《派力營銷惠泉啤酒年度銷售政策(制度)》(文件)
【正文】 上獎(jiǎng)勵(lì)，惠泉啤酒公司將根據(jù)市場的具體情況，按比例（如 6： 4）支付給區(qū)域一級經(jīng)銷商和重點(diǎn)二批經(jīng)銷商 2. 特殊獎(jiǎng)勵(lì) 惠泉啤酒在 20xx 年將設(shè)置值得客戶特別重視的全年特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 制定新的促銷管理流程和制度：完善的流程和制度能使促銷活動的內(nèi)容在相關(guān)執(zhí)行者和受益者中做到完全公開，避免暗箱操作和口頭承諾。 加強(qiáng)終端促銷：加強(qiáng)終端場所的生動化建設(shè)，并加大促銷力度，優(yōu)化促銷形式。 促銷的審核： a) 廣告公司、推廣專員有責(zé)任和當(dāng)?shù)剞k事處及經(jīng)銷商調(diào)查分析市場的競爭態(tài)勢，制定 派力 惠泉項(xiàng)目 10針對當(dāng)?shù)厥袌龅拇?銷活動，并形成方案上報(bào)，凡年度計(jì)劃內(nèi)的廣告促銷審批，公司將在 3 個(gè)工作日批復(fù)。 （附件：客戶投訴管理規(guī)定） 3. 網(wǎng)絡(luò)編碼：公司將建立一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、終端客戶的 檔案編碼 制度。 （附件：營銷計(jì)劃之客戶培訓(xùn)章節(jié)） 九、經(jīng)銷商之責(zé)任 1．價(jià)格控制：必須嚴(yán)格執(zhí)行惠泉啤酒實(shí)行的 20xx銷售年度統(tǒng)一出廠價(jià)、區(qū)域統(tǒng)一批發(fā)價(jià)和建議零售價(jià)。 （附件：跨區(qū)銷售的管理規(guī)定） 3．目標(biāo)完成：取得經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商，在協(xié)議中應(yīng)承諾完成銷量任務(wù)和市場管理目標(biāo)。 在必要時(shí)，應(yīng)主動積極的支持、配合當(dāng)?shù)厥袌龅墓P(guān)活動和其他應(yīng)急問題的處理。 。 派力 惠泉項(xiàng)目 12 十、惠泉啤酒與經(jīng)銷商的市場工作分工 指導(dǎo)思想：逐步明晰各自的職責(zé)，充分運(yùn)用各自的核心能力，避免重復(fù)無效的工作；迅速處理廠、商之間的矛盾。 4．資源投入： 取得經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商，必須安排、投入與銷售任務(wù)和市場管理目標(biāo)相匹配的人力資源、流動資金、儲運(yùn)設(shè)備。 2．貨物流向控制： 派力 惠泉項(xiàng)目 11一級經(jīng)銷商及屬下各類經(jīng)銷商，必須嚴(yán)格執(zhí)行惠泉啤酒公司的到位營銷政策，在各自指定范圍內(nèi)銷售。（由惠泉公司編制） 4. 顧問與培訓(xùn)： （ 1）、惠泉啤酒公司的所有營銷人員，尤其是辦事處業(yè)務(wù)人員均有責(zé)任為經(jīng)銷商提供顧問服務(wù)，共同調(diào)查和分析市場，共同策劃和耕作市 場，幫助經(jīng)銷商提高管理公司和開拓市場的能力，使他們能輕松經(jīng)營惠泉啤酒。 （附件：管理體系文件之促銷管理章節(jié)） 八、服務(wù)及發(fā)展政策 1. 轉(zhuǎn)變觀念：全面推進(jìn)由管理經(jīng)銷商到服務(wù)經(jīng)銷商的觀念轉(zhuǎn)變，在全公司內(nèi)推行 ”顧客滿意 ”的經(jīng)營理念，將其落實(shí)到全體員工的行動管理之中。 提高辦事處促銷活動的執(zhí)行力：在充分尊重經(jīng)銷商的前提下，促銷活動的申請及執(zhí)行應(yīng)以辦事處為主體。 規(guī)范促銷活動：促銷活動的策劃應(yīng)以品牌定位為基礎(chǔ)，依據(jù)區(qū)域、產(chǎn)品、對象的不同進(jìn)行相關(guān)主題促銷，保證活動形式和內(nèi)容的一致性、持續(xù)性及規(guī)模影響力。等等 3. 返利及獎(jiǎng)勵(lì)形式 返利： 獎(jiǎng)勵(lì)： ，對經(jīng)銷商及其公司進(jìn)行宣傳，使其在精神文化層面享有榮譽(yù)感及歸屬重視感。（導(dǎo)入期重點(diǎn)：覆蓋率、生動化、客戶數(shù)量、銷量；成長期重點(diǎn)：品牌主推率、配送服務(wù)、促銷配合、銷量；成熟期重點(diǎn)：價(jià)格穩(wěn)定、貨物流向、銷量） C. 控制現(xiàn)金、產(chǎn)品等明顯影響價(jià)格穩(wěn)定的獎(jiǎng)利，增加運(yùn)輸車輛等形式的獎(jiǎng)利，想盡辦法進(jìn)行精神文化層面的獎(jiǎng)勵(lì)。 3. 統(tǒng)一指導(dǎo)批發(fā)價(jià)：各區(qū)域和渠道的級經(jīng)銷的出貨批發(fā)價(jià)，必須參照本公司的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)執(zhí)行。將現(xiàn)有的？種產(chǎn)品減少至 20 幾種，并逐步加大高價(jià)位產(chǎn)品的比例， 隨著市場環(huán)境的清晰，渠道的 穩(wěn)定，惠泉啤酒將通過現(xiàn)有的產(chǎn)品規(guī)化和新產(chǎn)品的開發(fā)，逐步實(shí)行形象產(chǎn)品創(chuàng)品牌，主打、跟進(jìn)產(chǎn)品滲透市場創(chuàng)利潤的推廣模式。 要求各級經(jīng)銷商把握市場發(fā)展的機(jī)會，適時(shí)進(jìn)入細(xì)分銷售渠道，如大型商場、超市及封閉式渠道的機(jī)場、賓館、旅游景點(diǎn)等。 三、渠道管理： 指導(dǎo) 思想：提高分銷速度，清除覆蓋盲點(diǎn)，追求有效覆蓋，提升單店銷量 1. 一級經(jīng)銷商轄區(qū)：實(shí)行對二級經(jīng)銷商及終端場所全面或重點(diǎn)的服務(wù)管理。 二、渠道模式 指導(dǎo)思想：將原有的渠道適度加
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