派力營銷惠泉啤酒年度銷售政策(制度)-wenkub
2023-06-05 16:40:44 本頁面
【正文】 門的服務(wù)效率，提高顧客對惠泉啤酒公司服務(wù)的滿意度 4. 建設(shè)隊伍 ：在營銷隊伍的招聘、選拔、培養(yǎng)、績效考評方面完全市場化，并調(diào)整總部及辦事處的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，建立一支敢拼、能拼、會拼的競爭型和學(xué)習(xí)型團隊。為了實現(xiàn) 20xx 年 50 萬噸、 20xx 年 70 噸的目標(biāo)，我們的戰(zhàn)略思路是： 1. 加大投入： 面對啤酒行業(yè)的整合，惠泉啤酒將依據(jù)自身的實力和市場的優(yōu)勢，在 20xx年市場和競爭對手展開全面的、主動的競爭。而市場資源只有通過終端的銷售才能轉(zhuǎn)化為 財富。其主戰(zhàn)場是終端市場。 在啤酒產(chǎn)業(yè)新一輪高速成長的前夜。 從利潤上看，截止 20xx 年，啤酒行業(yè)的利潤仍高于全國各行業(yè)的平均水平。 福建省惠泉啤酒集團股份有限公司 營銷公司 惠泉啤酒年度銷售政策 (制度 ) 北京派力營銷管理咨詢有限公司 20xx． 10 派力 惠泉項目 2 面臨新任務(wù)的惠泉啤酒： 將和所有的客戶一起突破傳統(tǒng)意義上的廠商買賣關(guān)系，展開全方位、深層次的合作，并有責(zé)任帶領(lǐng)合作伙伴致力于市場的精耕細作及長遠發(fā)展，實現(xiàn)渠道成員的全面合作營銷。從啤酒產(chǎn)業(yè)的形成過程來看，中國啤酒業(yè)還沒有完全走出幼稚期，還有相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)擴張空間和時間。行業(yè)必定進行重新洗牌和定位，重新分割市場資源，積聚新的能量，以在下一輪的競爭中決一雌雄。 自 1999 年以來，啤酒行業(yè)的并購是一波強過一波。因此啤酒企業(yè)的真正實力，最后將會在終端市場的較量中體現(xiàn)出來。我們將加大市場的投入，強化投入費用的到位管理，改變費用投入方向，積蓄能量，迎接中國 啤酒行業(yè)的第二個快速增長期。 5. 精耕細作 ：面對啤酒行業(yè)決戰(zhàn)的主戰(zhàn) 場 —— 銷售終端，我們將精耕細作： Ａ：通過一系列的政策，促使辦事處及客戶的工作重心下移，首先，對二級經(jīng)銷商全面或重點的管理；其次，加大對重點終端場所的支持、管理和服務(wù)。 Ｃ：在要求一級經(jīng)銷商服務(wù)、開發(fā)市場的同時，我們保證客戶的利益。面對合作伙伴建立永久性業(yè)務(wù)關(guān)系的呼聲（調(diào)查統(tǒng)計占９２％），我們沒有理由不帶領(lǐng)眾多的經(jīng)銷商，走出過去廠家和商家在經(jīng)營及合作上的誤區(qū)，通過某種形式的聯(lián)盟，實行“全面合作營銷”，達到共同成長。 將根據(jù)歷史情況及經(jīng)銷商的實力、營銷觀念、配合程度、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，對渠道成員進行質(zhì)量的優(yōu)化、提升。特殊情況下，二級經(jīng)銷商如從惠泉啤酒直接進貨，進貨額度將計入所屬一級經(jīng)銷商帳目，否則將失去部分或全部權(quán)益。 將定期不定期進行渠道評估，根據(jù)評估結(jié)果適度改進渠道模式，并采取各種措施（優(yōu)化、培訓(xùn)、獎懲等）不斷提升渠道成員的質(zhì)量，適當(dāng)增加數(shù)量。 （附件：營銷戰(zhàn)略之五營銷組合－產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整） 五、 價格政策： 指導(dǎo)思想：統(tǒng)一全國出廠價、區(qū)域批發(fā)零售指導(dǎo)價，對現(xiàn)有價格實現(xiàn)基本歸位 1. 價格歸位：在充分考慮到現(xiàn)有價格政策的基礎(chǔ)上，惠泉啤酒將對現(xiàn)有產(chǎn)品進行價格歸位。 5. 價格保障：本年度內(nèi)，如因市場變化，我公司調(diào)低供貨價格，對經(jīng)銷商存貨經(jīng)盤點后給予差價補償。 返利計算公式：綜合獎勵 =合同完成率年銷售額（ ）％綜合得分 /100 經(jīng)銷商綜合考核指標(biāo) 序號 100 分 80 分 60 分 40 分 20 分 權(quán)重％ 1 覆蓋率 覆蓋率達 80％以上 60 40 20 20 以下 20 2 主推品牌 惠泉啤酒占總銷售額 80％以上 60 40 20 20 以下 20 3 價格及貨物流向 沒有違規(guī)（違規(guī)一次扣 50 分） 30 4 市場開發(fā) 二批 +直供 AB 店占市場總數(shù)比 80％以上 60 40 20 20 以下 30 以
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