【正文】 ? 做活動要投入費用的，我們經(jīng)費不足，如果有機會和別的廠商合作，那是共贏的機會！ 電影和年經(jīng)人 ? 好久沒看電影了，偶爾在網(wǎng)上下載的電影總是很模糊的、不清晰。 每天根據(jù)場所的預計銷量，給促銷員準備圣誕節(jié)禮品，督促其控制禮品發(fā)放并做好記錄。 夜場活動的 傳播及管控 通過短信群發(fā)方式，告知消費者圣誕夜的活動地點及內(nèi)容。 趣味性互動節(jié)目，要求必須要有男女一起參加，增強現(xiàn)場的活動氣氛， ? “真”字串詞比賽 ? 真啤競飲 ? 男女夾氣球 ? 圣誕拼圖游戲 。 夜場活動：圣誕抽獎 夜場活動：圣誕抽獎 ?圣誕抽獎的獎項設置 （每個活動終端） ?激情獎： 1名，獎勵價值 500元的圣誕禮物（數(shù)碼超級組合播放機） ?開心獎： 3名，獎勵價值 300元的圣誕禮物（ CASIO時尚運動表或 ZIPPO打火機） ?參與獎： 5名，獎勵價值 100元的圣誕禮物 （多才多藝史奴比一套） 數(shù)碼超級組合播放機 CASIO時尚運動表 ZIPPO打火機 多才多藝史努比一套 圣誕夜游戲贈禮： ? 時間： 2020年 12月 24日晚 ? 場所：開展活動的 KTV、酒吧、夜總會 ? 活動方式：現(xiàn)場消費者互動 ? 關鍵要有一個調(diào)動氣氛的優(yōu)秀的主持人，將演出節(jié)目和品牌宣傳巧妙結(jié)合。 ? 在音樂的旋律中，體驗濃濃的歡樂，喝著爽爽的啤酒，那是一種與眾不同的生活。 飯市活動傳播 ? 圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌、掛旗、海報等傳播品，營造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。 ? 由促銷員現(xiàn)場操作，消費者即買即刮，刮開即能得到相應的獎勵。 ? 由促銷員現(xiàn)場操作，即買即贈。 ? 飯市是消費者和朋友相聚的場所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。 鎖定圣誕節(jié)消費群體活動場所 飯市、夜場 電影院、校園 圣誕節(jié)推廣什么產(chǎn)品？ 餐館銷售的產(chǎn)品：真啤、國宴 夜場銷售的產(chǎn)品：真啤、黑爵士 圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤 圣誕節(jié)的傳播主題 ? 圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放 ? 品牌傳播主題：“有實力當然有魅力” ? 圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤 圣誕節(jié)的目標消費者 ? 年齡及職業(yè)： 1835歲，在校學生、工薪階層、白領階層等追求時尚的年經(jīng)一族 ? 性別：男性為主 ? 消費特征： – 喜歡啤酒，經(jīng)常在餐飲和夜場消費 – 喜歡和朋友相聚時，痛快暢飲 – 追求新鮮和刺激 – 追求時尚和個性 圣誕節(jié)的 推廣目的 ? 以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費者在輕松、歡樂、動感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。 ? 圣誕節(jié)，餐飲和娛樂業(yè)每年都會都推出一系列豐富多彩活動來吸引消費者。我們今天 討論的問題 ? 圣誕節(jié)及消費群特點 ? 圣誕節(jié)主推的產(chǎn)品 ? 圣誕節(jié)活動傳播主題 ? 圣誕節(jié)的目標消費者 ? 圣誕節(jié)活動推廣的目的 ? 圣誕節(jié)活動時間和地點 ? 圣誕節(jié)活動場所 ? 圣誕節(jié)活動方式 ? 圣誕節(jié)活動傳播 ? 圣誕節(jié)活動時間流程 ? 圣誕節(jié)活動費用預算 圣誕節(jié) ? 圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內(nèi)現(xiàn)已成為年青人喜歡過的一個“洋節(jié)”。 圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢的機會 圣誕節(jié)消費群的特點 ? 對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到餐廳共進晚餐或者到酒吧、 KTV、迪吧等娛樂休閑場所盡情狂歡。 ? 通過新穎、特別的促銷形式與消費者現(xiàn)場互動，鎖定年青、有活力的消費群體。 ? 朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經(jīng)常玩的。 ? 促銷員每天統(tǒng)計贈酒數(shù)量，并填表與酒店相關人員確認。 ? 一等獎：獎勵價值 300元圣誕禮物（ CASIO時尚運動表或 ZIPPO打火機） ? 二等獎：獎勵價值 100元圣誕夜電影大片套票 ? 三等獎：獎勵真啤禮品裝 1件 ? 四等獎：圣誕小禮品 1份 ? 無獎刮刮卡：圣誕快樂 CASIO時尚運動表 ZIPPO打火機 電影票 圣誕小禮品 飯市活動的管控 ? 在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕刮刮獎”活動。 ? 在飯市門前，場所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來用餐的客人，給消費者眼鏡一亮的感覺。 ? 別忘了帶上朋友一起，到開心的酒吧、豪情的 KTV、勁歌勁舞迪廳來，享受圣誕夜的激情魅力！ 夜場活動 ? 活動場所： KTV、酒吧、夜總會、迪廳 ? 活動執(zhí)行： 促銷員 ? 活動時間： 12月 15日～ 12月 25日 （ 21： 00～ 24： 00） ? 活動形式： 喝酒贈禮 圣誕抽獎 圣誕夜游戲 喝酒贈禮： ? 活動場所： KTV、酒吧、夜總會 ? 活動時間：晚上 9： 00－ 12： 00 （促銷員的工作時間） ? 活動形式： ? 消費者在上述時間，在指定夜場每消費惠泉啤酒 6瓶（真啤或黑爵士）； ? 即可由惠泉促銷員現(xiàn)場贈送消費者一份圣誕禮品，即買即贈！ ? 促銷員每天統(tǒng)計銷售量，按計劃做好禮品領用，保證活動順利進行。 ? 結(jié)合場所的節(jié)目，穿插趣味性的消費者互動節(jié)目。 在圣誕節(jié)的活動報廣中，將開展活動的信息提前預告。 安排業(yè)務員或主管在活動期間巡查和協(xié)助促銷員，保證活動順利開展。 ? 想到電影院看一場電影大片嘛，卻由于工作比較忙或?qū)W習緊張的原因，總是抽不出時間。 ? 在圣誕節(jié)晚上播放近期的電影大片1～ 2部，近期可能播出 《 天下無賊 》 、 《 功夫 》 等影片。 ? 二等獎 3名：獎勵價值 300元的 CASIO時尚運動表或 ZIPPO打火機 ? 三等獎 5名：獎勵真啤禮品裝 2件 ? 抽獎活動時間：開影前 10分鐘進行。 ? 抽獎時，安排促銷員和業(yè)務人員現(xiàn)場協(xié)助和監(jiān)督，消費者領獎時簽名即可。 校園活動 ? 在現(xiàn)場布置圣誕節(jié)的掛旗、海報和異型立牌、圣誕樹等傳播品。 因此，建議國宴產(chǎn)品 只參與飯市促銷“圣誕刮刮卡活動”，不做“產(chǎn)品買贈”。 ? 真啤只是在銷售 500ML的場所出現(xiàn)。 ? 每天的播出次數(shù)在 3～ 5次，集中在中午時段 12： 00～ 13： 00和下午 17：30~18:30,圣誕節(jié)前三天的密度可加大到 5～ 8次 /天。 掛旗 ? 目的及用途： ? 結(jié)合真啤產(chǎn)品制作圣誕節(jié)的活動立牌。 ? 促銷員主要工作是向消費者傳播活動信息，鼓動消費者參與，管控現(xiàn)場的禮品和分發(fā)給消費者。 圣誕節(jié)活動時間流程 11月 12月 ? 策劃、設計 ? 物料印刷、制作 ? 場地談判 ? 人員培訓 ? 場地布置 ? 飯市活動 ? 夜場活動 ? 影院活動 4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 25 ? 校園活動 圣誕節(jié)費用預算 圣誕節(jié)費用預算匯總 費用名稱真啤買贈圣誕刮刮卡喝酒贈禮 圣誕抽獎圣誕夜游戲禮品影院活動校園活動線上傳播線下傳播金額 438000 262800 86400 68400 21600 38400 25000 62500 113180 20200 1136280產(chǎn)品銷量( 真啤、國宴）77200單箱成本 1 4 . 7 2合計不可預測費用飯市促銷活動夜場公關活動 傳播費用項目700001 0 . 0 172002 4 . 5詳細預算參閱 《 圣誕節(jié)費用預算方案 》 圣誕節(jié)費用分擔方式 費用名稱真啤買贈圣誕刮刮卡喝酒贈禮 圣誕抽獎圣誕夜游戲禮品影院活動校園活動線上傳播線下傳播金額 438000 262800 86400 68400 21600 38400 25000 62500 113180 20200 1136280公司承擔費用 ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ 435480經(jīng)銷商承擔費用 ∨ ∨ 700800費用項目促銷活動不可預測費用合計飯市 夜場公關活動 傳播謝謝 有效金融市場理論的由來 ? 有效金融市場的理論提出了一個這樣的問題：在有效金融市場上，投資人是不可能通過無風險的套利行為來獲利的。這種最優(yōu)預期已經(jīng)包含在金融市場上的當前價格中了。 買主可以選擇打磨和擦拭玉石 ，以便使之露出更多有關成色的信息 ， 一旦發(fā)現(xiàn)玉石有可能含有高成色的翡翠 ， 那么賣方就會相應提高價格 ， 反之降價 。 有效金融市場假設的推廣 ? 市場無記憶。 (Man can’t beat it.) 金融市場 第二節(jié) 證券組合理論 Portfolio Management 投資的判斷標準 ? 風險和預期收益 ? 在金融市場上，投資人一般關心從兩個方面關心有價證券的價格：風險和預期回報。 ? 只要是風險和回報進行匹配就可以了。 但是別走得太遠：買入了婦女服裝公司股票和嬰兒食品 公司股票并不意味著你復制了一個虛擬的家庭。 ? 推論：我們始終能夠掌握資產(chǎn)市場上的每一組股票的風險和回報，并了解其中兩兩之間的相關系數(shù)，那么，總能夠在股票市場上不斷地構(gòu)造出新的組合。 ? 不要把雞蛋放在一個