【正文】 我們今天 討論的問題 ? 圣誕節(jié)及消費(fèi)群特點(diǎn) ? 圣誕節(jié)主推的產(chǎn)品 ? 圣誕節(jié)活動傳播主題 ? 圣誕節(jié)的目標(biāo)消費(fèi)者 ? 圣誕節(jié)活動推廣的目的 ? 圣誕節(jié)活動時間和地點(diǎn) ? 圣誕節(jié)活動場所 ? 圣誕節(jié)活動方式 ? 圣誕節(jié)活動傳播 ? 圣誕節(jié)活動時間流程 ? 圣誕節(jié)活動費(fèi)用預(yù)算 圣誕節(jié) ? 圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內(nèi)現(xiàn)已成為年青人喜歡過的一個“洋節(jié)”。 ? 圣誕節(jié)，是青年人激情釋放的歡樂，是時尚動感的旋律，是展現(xiàn)自我的自由時光。 ? 圣誕節(jié)，很多商家利用節(jié)日機(jī)會開展各式各樣針對消費(fèi)者的促銷活動。 ? 圣誕節(jié)，餐飲和娛樂業(yè)每年都會都推出一系列豐富多彩活動來吸引消費(fèi)者。 圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢的機(jī)會 圣誕節(jié)消費(fèi)群的特點(diǎn) ? 對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到餐廳共進(jìn)晚餐或者到酒吧、 KTV、迪吧等娛樂休閑場所盡情狂歡。 ? 對于戀愛中的男女青年，圣誕節(jié)更是難得的相聚機(jī)會，需要既浪漫又有情調(diào)的地方，看看電影聽聽音樂是很不錯的。 ? 對于在校的大學(xué)生，圣誕節(jié)是體驗激情時尚、展現(xiàn)自我個性的機(jī)會，渴望一種意外的驚喜和快樂的心情。 鎖定圣誕節(jié)消費(fèi)群體活動場所 飯市、夜場 電影院、校園 圣誕節(jié)推廣什么產(chǎn)品？ 餐館銷售的產(chǎn)品：真啤、國宴 夜場銷售的產(chǎn)品：真啤、黑爵士 圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤 圣誕節(jié)的傳播主題 ? 圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放 ? 品牌傳播主題：“有實力當(dāng)然有魅力” ? 圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤 圣誕節(jié)的目標(biāo)消費(fèi)者 ? 年齡及職業(yè)： 1835歲，在校學(xué)生、工薪階層、白領(lǐng)階層等追求時尚的年經(jīng)一族 ? 性別：男性為主 ? 消費(fèi)特征： – 喜歡啤酒，經(jīng)常在餐飲和夜場消費(fèi) – 喜歡和朋友相聚時，痛快暢飲 – 追求新鮮和刺激 – 追求時尚和個性 圣誕節(jié)的 推廣目的 ? 以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費(fèi)者在輕松、歡樂、動感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。 ? 通過新穎、特別的促銷形式與消費(fèi)者現(xiàn)場互動，鎖定年青、有活力的消費(fèi)群體。 ? 緊緊抓住終端消費(fèi)熱點(diǎn)，打破競品建立在消費(fèi)者心中的勢能，使品牌傳播真正落地消費(fèi)者。 圣誕節(jié)活動時間和地點(diǎn) 時間： 12月 15日～ 12月 25日 地點(diǎn)：福州、廈門、泉州及 各辦事處所在地城市 圣誕節(jié)活動的場所 夜場場所： KTV、酒吧、夜總會、迪廳 福州、廈門、泉州各 5個場所 其他城市 2個場所 飯市場所： 火鍋城、美食城、酒樓、酒店等 有促銷員及真啤、國宴銷售的餐飲場所 電影院： 廈門、福州、泉州各 2家影院 大學(xué)校園： 廈門、泉州、福州各 1－ 2個大學(xué) 廈門大學(xué)、福州大學(xué)、 泉州華僑大學(xué)等 圣誕節(jié)活動方式 ? 飯市活動 ? 夜場活動 ?影院活動 ?校園活動 促銷活動 公關(guān)活動 激情圣誕 真魅力 傳播 公關(guān)活動 產(chǎn)品 黑爵士 真啤 國宴 真啤買贈 促銷活動 圣誕刮刮卡 報紙 廣告 手機(jī)短信 電臺 廣播 線上傳播 線下傳播 主題海報 圣誕禮品 圣誕樹 掛旗 異型 立牌 圣誕節(jié)活動價值版圖 圣誕 舞會 電影 專場 宣傳單 刮刮卡 抽獎券 夜場 喝酒贈禮 飯市 圣誕抽獎 圣誕夜游戲 贈禮 校 園 影 院 飯市活動 ? 飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。 ? 飯市是消費(fèi)者和朋友相聚的場所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。 ? 朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經(jīng)常玩的。 ? 喝酒能有機(jī)會刮獎，大家都很樂意的，一種意外的驚喜和快樂。 ? 圣誕節(jié)的特別禮物，消費(fèi)者能拒絕誘惑嗎？ ? 活動場所： 火鍋城、美食城、酒樓、中餐廳等飯市場所 ? 活動執(zhí)行： 促銷員 ? 活動形式及時間： 真啤買贈 12月 15日～ 12月 25日 （ 17： 30～ 20： 30） 圣誕刮刮卡 12月 15日～ 12月 23日 （ 17： 30～ 20： 30） 飯市活動 飯市活動：真啤買贈 真啤買贈： ? 時間：晚上 5： 30－ 8： 30（促銷員的工作時間） ? 消費(fèi)者在上述時間，在指定餐飲場所每消費(fèi)惠泉真啤 6瓶，即可獲贈真啤 2瓶。 ? 由促銷員現(xiàn)場操作，即買即贈。 ? 促銷員每天統(tǒng)計贈酒數(shù)量，并填表與酒店相關(guān)人員確認(rèn)。 ? 活動后三天內(nèi)，業(yè)務(wù)人員將所有活動場所的贈酒統(tǒng)計列表，督促經(jīng)銷商補(bǔ)給場所。 飯市活動：圣誕刮刮卡 圣誕刮刮卡： ? 時間： 10月 15日～ 12月 23日 晚上 5： 30－ 8： 30 （ 促銷員的工作時間） ? 消費(fèi)者在上述時間，在指定餐飲場所每消費(fèi)真啤 6瓶或國宴 6瓶，即可參加“圣誕刮刮卡”活動。 ? 由促銷員現(xiàn)場操作，消費(fèi)者即買即刮，刮開即能得到相應(yīng)的獎勵。 ? 一等獎：獎勵價值 300元圣誕禮物（ CASIO時尚運(yùn)動表或 ZIPPO打火機(jī)） ? 二等獎：獎勵價值 100元圣誕夜電影大片套票 ? 三等獎：獎勵真啤禮品裝 1件 ? 四等獎：圣誕小禮品 1份 ? 無獎刮刮卡：圣誕快樂 CASIO時尚運(yùn)動表 ZIPPO打火機(jī) 電影票 圣誕小禮品 飯市活動的管控 ? 在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕刮刮獎”活動。 ? 為了更好的管控促銷活動和評估促銷效果，促銷員每天上班前須將前一天的銷量和贈酒數(shù)量、刮獎情況統(tǒng)計報到辦事處。 ? 二、三、四等獎由促銷員在現(xiàn)場兌現(xiàn)，一等獎由消費(fèi)者到辦事處登記領(lǐng)取，主管根據(jù)場所的銷量情況準(zhǔn)備獎品。 飯市活動傳播 ? 圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌、掛旗、海報等傳播品，營造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。 ? 在飯市門前，場所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來用餐的客人，給消費(fèi)者眼鏡一亮的感覺。 ? 促銷員利用推銷產(chǎn)品的機(jī)會，向就餐客人介紹活動信息，并將活動宣傳單發(fā)放給客人，鼓動他們參與“圣誕刮刮卡”活動。 餐飲異型立牌 餐飲宣傳單 夜場活動 ? 圣誕節(jié)是激情狂歡、時尚動感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快樂心情的夜巴黎。 ? 在音樂的旋律中，體驗濃濃的歡樂，喝著爽爽的啤酒，那是一種與眾不同的生活。 ? 別忘了帶上朋友一起，到開心的酒吧、豪情的 KTV、勁歌勁舞迪廳來，享受圣誕夜的激情魅力！ 夜場活動 ? 活動場所： KTV、酒吧、夜總會、迪廳 ? 活動執(zhí)行： 促銷員 ? 活動時間： 12月 15日～ 12月 25日 （ 21： 00～ 24： 00） ? 活動形式： 喝酒贈禮 圣誕抽獎 圣誕夜游戲 喝酒贈禮： ? 活動場所： KTV、酒吧、夜總會 ? 活動時間：晚上 9： 00－ 12： 00 （促銷員的工作時間） ? 活動形式： ? 消費(fèi)者在上述時間，在指定夜場每消費(fèi)惠泉啤酒 6瓶（真啤或黑爵士）； ? 即可由惠泉促銷員現(xiàn)場贈送消費(fèi)者一份圣誕禮品，即買即贈！ ? 促銷員每天統(tǒng)計銷售量，按計劃做好禮品領(lǐng)用，保證活動順利進(jìn)行。 夜場活動：買酒贈禮 圣誕抽獎： ? 活動場所： KTV、酒吧、夜總會 ? 活動時間：晚上 9： 00－ 12： 00 （可根據(jù)場所情況確定時間） ? 活動方式： ? 圣誕節(jié)活動期間，消費(fèi)者在夜場消費(fèi)啤酒能獲贈圣誕禮品的同時，還可以現(xiàn)場得到一張圣誕抽獎券。 ? 消費(fèi)者只要在圣誕抽獎卷的副券上，寫下自已的姓名和聯(lián)系電話，并將其投入現(xiàn)場的圣誕抽獎箱； ? 即可有機(jī)會在圣誕平安夜（ 12月 24日晚）獲得圣誕大獎。 夜場活動：圣誕抽獎 夜場活動：圣誕抽獎 ?圣誕抽獎的獎項設(shè)置 （每個活動終端） ?激情獎： 1名，獎勵價值 500元的圣誕禮物（數(shù)碼超級組合播放機(jī)） ?開心獎： 3名，獎勵價值 300元的圣誕禮物（ CASIO時尚運(yùn)動表或 ZIPPO打火機(jī)） ?參與獎： 5名，獎勵價值 100元的圣誕禮物 （多才多藝史奴比一套） 數(shù)碼超級組合播放機(jī) CASIO時尚運(yùn)動表 ZIPPO打火機(jī) 多才多藝史努比一套 圣誕夜游戲贈禮： ? 時間： 2020年 12月 24日晚 ? 場所：開展活動的 KTV、酒吧、夜總會 ? 活動方式：現(xiàn)場消費(fèi)者互動 ? 關(guān)鍵要有一個調(diào)動氣氛的優(yōu)秀的主持人，將演出節(jié)目和品牌宣傳巧妙結(jié)合。 ? 結(jié)合場所的節(jié)目，穿插趣味性的消費(fèi)者互動節(jié)目。 ? 在活動高潮時進(jìn)行圣誕抽獎活動，現(xiàn)場抽出圣誕節(jié)大禮品，將“激情圣誕”推向高潮。 夜場活動：圣誕夜游戲贈禮 夜場活動：圣誕夜游戲贈禮 互動節(jié)目注重消