【正文】 千萬美元的巨額投資。而本公司創(chuàng)業(yè)團隊都是剛剛走出大學(xué)校園的同學(xué)朋友，很難擁有那些成功團隊那么強的能力來吸引風(fēng)險投資。應(yīng)對措施：做好創(chuàng)業(yè)計劃，力圖計劃的完美，積極尋找更多的投資者進行理念的宣傳，吸引天使投資人、風(fēng)險投資人的眼球，并提升創(chuàng)業(yè)團隊的團隊合作精神、協(xié)作能力、提高團隊中每個成員的管理能力、文化素養(yǎng)以及個人魅力，爭取到更多的風(fēng)險投資。1主營業(yè)務(wù)成本本公司主要為客戶提供心理減壓服務(wù)，為其提供心理減壓設(shè)施及場所、組織心理減壓活動。主營業(yè)務(wù)成本在于場地的租賃費用、營業(yè)用設(shè)備的購置以及安裝維護、工作人員的工資資金及其他福利。在當(dāng)前環(huán)境下，房價高且持續(xù)攀升，場地租賃的成本占到了相當(dāng)大的比例；在心理減壓服務(wù)方面，公司需要的工作人員必須具有與職位相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能和職業(yè)水平，這勢必造成工作人員工資較服務(wù)業(yè)中的其他行業(yè)高。應(yīng)對措施：在場地租住費用方面，出于對公司客戶群體的定位，公司的選址必然要在大型公司集中區(qū)、市區(qū)中心這些黃金地段，在如今的高房價下，這些寸土寸金的地段更是身份倍增。但公司必須租用這些地段的房屋開展經(jīng)營活動。要降低這些方面的成本，應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)初期即與出租人達成和解共識、確定較長租期和穩(wěn)定的租金費用、明確雙方違約責(zé)任、防止房價過快上漲而導(dǎo)致的場地租用費用激增。在設(shè)備方面，選定設(shè)備供應(yīng)商，達成長期合作意向，使其成為穩(wěn)定的合作伙伴，從供應(yīng)商處獲得更多的設(shè)備購置、維護、修理方面的折扣。在勞動力成本即工作人員薪金方面，除必要的專家、顧問外的其他工作人員盡量聘用專業(yè)掛鉤的大學(xué)畢業(yè)生、同時可以為在校大學(xué)生提供實習(xí)崗位，降低人員成本，并實行業(yè)績考評、獎懲制度，員工個人業(yè)績與獎金聯(lián)系，業(yè)績越好，獎勵越高，以此提高成員工作的積極性。多組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)、提高其業(yè)務(wù)能力，這對員工個人和公司經(jīng)營都非常有益。2其他業(yè)務(wù)成本公司除提供心理減壓服務(wù)外，同時也兼顧小型心理減壓玩具的銷售。這方面的成本變動主要在于生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本變化、同級經(jīng)銷代理商的定價變動、以及玩具的運輸、倉儲費用。應(yīng)對措施：與固定的生產(chǎn)廠家達成生產(chǎn)合作意向、下達大批量訂單，以較低的成本獲取貨源，訂制有公司特色的產(chǎn)品；與其他同級經(jīng)銷商、代理商協(xié)調(diào)產(chǎn)品售價，不影響產(chǎn)品的市場價格，避免與其發(fā)生價格方面的沖突。3固定成本通貨膨脹導(dǎo)致物價上漲，使得公司正常營業(yè)所需要支付的水電費、空調(diào)費用和辦公用品等費用上升，使得成本增加；工作人員辦公過程中不注意節(jié)約紙張油墨等加速了相關(guān)用品的消耗。應(yīng)對措施：加強固定支出的管理，杜絕內(nèi)部人員損工肥私；加強對辦公用品管理，減少浪費和超計劃損耗，降低辦公成本。4利潤方面由于本公司提供的服務(wù)在國內(nèi)較為少見，服務(wù)理念比較新穎，屬于新興的行業(yè)，在初期可能無法被廣大消費者接受。所需要投入的廣告大度大，相應(yīng)成本高，在初期營業(yè)額可能較少，利潤經(jīng)常為負值。應(yīng)對措施：加大廣告投入、提高服務(wù)質(zhì)量、提升公司形象，提供更多優(yōu)惠措施，吸引更多客戶前來消費，從而提高公司營業(yè)額。 公司賬目、資金要交由財會部門處理，財會部門及其相關(guān)人員的不當(dāng)行為很可能導(dǎo)致公司的重大損失。如出現(xiàn)重大會計錯誤導(dǎo)致公司會計信息失真、會計人員及出納人員通過聯(lián)合內(nèi)外部人員造假或其他違法手段竊取公司財產(chǎn)，使公司蒙受巨大損失。 應(yīng)對措施：引入各部門相互配合、協(xié)調(diào)進行活動的機制，防止串通造假并提高工作效率；明確各崗位的職責(zé)權(quán)限，做到權(quán)責(zé)統(tǒng)一；經(jīng)常進行賬賬核對、賬證核對、賬實核對，及時發(fā)現(xiàn)并解決處理問題；進行不定期抽查，檢查相關(guān)人員是否存在違規(guī)違法行為；聘請有資質(zhì)的會計師事務(wù)所進行審計，找出是否存在假賬、錯賬。心理開導(dǎo)業(yè)務(wù)面臨的競爭 公司與醫(yī)院、心理咨詢室等醫(yī)療機構(gòu)的競爭：在如今越來越多的人重視心理健康這一問題的環(huán)境下，心理咨詢室、醫(yī)院受了越來越多的青睞，很多人選擇在面臨巨大心理壓力或者在情緒不正常波動時前往這些醫(yī)療保健機構(gòu)進行咨詢、調(diào)節(jié)心理活動，保持良好的心態(tài)。 應(yīng)對措施：公司采用的減壓方法與這些醫(yī)療機構(gòu)的傳統(tǒng)咨詢方法截然不同。傳統(tǒng)的方法是專業(yè)的心理醫(yī)生與客戶一對一聊天進行心理開導(dǎo)，但這很可能導(dǎo)致客戶心理失控、加劇客戶的壓力，而且價格不菲，有時還難以起到真正的效果。本公司的心理開導(dǎo)業(yè)務(wù)，則要讓員工便裝在場所內(nèi)，以熱心的陌生人的身份與客戶進行交談，提高親和力，緩和客戶對心理醫(yī)生、咨詢師的抵觸情緒。在這一方面，本公司具有明顯的競爭優(yōu)勢。心理減壓服務(wù)面臨的競爭 公司與KTV、電玩、迪廳等娛樂場所的競爭：很多人在面臨心理壓力時會選擇上述這些娛樂場所進行娛樂活動來緩解心情、釋放壓力。而且通常能夠起到比較明顯的效果。這類場所也確實正在成為緩解壓力的主流選擇。不得不承認，這些娛樂場所是公司非常大的競爭對手。 應(yīng)對措施：相對于KTV等娛樂場所，公司的心理解壓服務(wù)更為專業(yè)、全面。公司充分考慮到客戶的個體差異性，設(shè)計出各式各樣新穎的減壓手段，讓客戶選擇自己偏愛的手段來釋放心理壓力，同時還為客戶提供正確的引導(dǎo)，幫助恢復(fù)客戶積極、樂觀的情緒。同時，客戶在娛樂場所中可能由于興奮過度產(chǎn)生各種不健康的心理活動、甚至發(fā)展成肢體沖突等其他不當(dāng)?shù)男袨椋诠具M行減壓活動，幾乎可以杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生。與潛在進入者的競爭 作為新興行業(yè)，發(fā)展迅速、影響力不斷擴大、理念被越來越廣大消費者接受，勢必造成更多的公司進入這一行業(yè)，和我們公司開展類似的經(jīng)營活動，奪取我們的客戶資源，從而導(dǎo)致我公司的業(yè)績下降，利潤減少。 應(yīng)對措施：不斷在業(yè)務(wù)開展中進行各方面的創(chuàng)新，保持行業(yè)領(lǐng)先的龍頭地位；為新老客戶提供更多的優(yōu)惠、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，防止客源流失，并使公司得到更多客戶的認同。八 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。（一）公開上市公司上市既可以實現(xiàn)企業(yè)擴張融資，也可以實現(xiàn)資金退出。公司既可以到深圳證券交易市場的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市也可以到上海證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。通過向公眾出售股份，就有機會在一個流動性更強的市場上出售其股份，從而弱化資金風(fēng)險。其它國家的實踐表明，首次公開上市的撤出方式收益最高。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了以下可能的方案：A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內(nèi)A股市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。 創(chuàng)業(yè)板上市 目前，我國已經(jīng)成功推出了創(chuàng)業(yè)板市場。創(chuàng)業(yè)板的上市資本要求相對于主板要小，對公司的要求相對于主板沒有那么高，上市難度相對要低一些。 海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場。（二）股權(quán)轉(zhuǎn)讓,通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。（三）收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式也是比較好的退出方式。收購方除繼續(xù)發(fā)展原有服務(wù)體系外，還可以繼續(xù)拓寬服務(wù)領(lǐng)域，這對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。如果在創(chuàng)業(yè)板上市，最好爭取在8—10年上市。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第8—10年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新服務(wù)和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在社會上樹立了良好的形象，有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。九 資金退出策略舒心公司投資少，團隊知識、經(jīng)驗豐富，資產(chǎn)多為固定資產(chǎn)，因此有很強的抗風(fēng)險能力。如果市場環(huán)境不幸出現(xiàn)惡化，那么我們會通過以下策略確保公司投資的撤出。（MBO）公司管理層不但對企業(yè)極為了解，而且與企業(yè)的客戶、供應(yīng)商、金融機構(gòu)和員工都很熟悉，所以管理層不論出于個人原因還是情感驅(qū)動都會比外部購買者更熱心于該項收購，出更高的價格，從而使內(nèi)部股份回購很容易實現(xiàn)（中信泰富就是一個很好的例子）。雖然MBO花費的時間會比其他方式要多，部分是因為它涉及到參與方太多，部分是因為交易本身的復(fù)雜性。MBO對于企業(yè)所有者、管理層以及投資商和借款人來說都是一個可以安全退出并得到回報的方式。盡管特許經(jīng)營通常發(fā)生在零售業(yè)，但對于我們公司也是一種可以利用的退出策略。將通過兩步實現(xiàn)：第一步:授予所經(jīng)營的企業(yè)特許權(quán)；第二步:出售被授予特許權(quán)的企業(yè)。 同行交易公司在經(jīng)營狀況不佳時將會考慮將其賣給同類競爭者。因為公司占領(lǐng)的市場是目前心理服務(wù)市場的空缺，所以對此類企業(yè)是一個經(jīng)營范圍的彌補，出賣也比較容易實現(xiàn)。 破產(chǎn)清算當(dāng)公司經(jīng)營出現(xiàn)問題難以解決，發(fā)展前景堪憂，甚至資不抵債時，公司將嚴(yán)格按照法律程序申請破產(chǎn)清算。十 時間表和里程碑2011年3月份舒心有限責(zé)任公司在南昌正式組建。2011年4月份，資金的投入以及減壓設(shè)備購進：將投入資金進行各種經(jīng)營前期準(zhǔn)備，包括辦公室租賃與裝修、設(shè)備的購置、招聘相關(guān)人員。公司初步減壓設(shè)備、工作人員、制度、理念等等已經(jīng)形成！2011年5月初，開始正式營業(yè)，開展第一次廣告宣傳，工作制度化發(fā)展正式開始！預(yù)計2011年5月將會有成批的客戶接受我們的服務(wù)，初期經(jīng)營良好。2011年8月，提升服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營理念，本公司在各大新聞媒體首次公開亮相，標(biāo)志著本公司經(jīng)營策略的改進，是公司重要的里程碑。2013年1月，公司回本，開始投資收益。2013年12月公司召開年度總結(jié)大會，初步定下不斷擴張，向市區(qū)，再向各個城市發(fā)展的公司發(fā)展戰(zhàn)略，標(biāo)志著公司的規(guī)?；?jīng)營理念初步形成！2014年112月，逐步開始擴張方案，在廣州市，成都市，上海市，深圳，北京，江蘇等6地先后開設(shè)分公司，并開始正常經(jīng)營。2015年底總結(jié)大會，確定全國市場占領(lǐng)，向全國各地突破進軍，不斷發(fā)展的戰(zhàn)略。十一 附錄：各地高校目前，國內(nèi)有“心理學(xué)系的大學(xué)，主要包括北京大學(xué)、第四軍醫(yī)大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、山西大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)、暨南大學(xué)、北京師范大學(xué)、首都師范大學(xué)、西南師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海師范大學(xué)、華南師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、河北師范大學(xué)、山東師范大學(xué)、華中師范大學(xué)、南京師范大學(xué)、江西師范大學(xué)、煙臺師范大學(xué)、陜西師范大學(xué)、福建師范大學(xué)（招本科生專業(yè)為應(yīng)用心理學(xué)、碩士生專業(yè)為教育與發(fā)展心理學(xué)）西北師范大學(xué)（本科、碩士，專業(yè)為教育與發(fā)展心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)）、東北師范大學(xué)（本科生、碩士生、博士生）、廣西師范大學(xué)（本科生、碩士生）等。 附錄二 相關(guān)產(chǎn)品 城市的生活節(jié)奏仍然那么快捷，社會變化一日千里，這給人們脆弱的心理帶來很大的壓力，各種各樣的思潮也都很活躍。人們心理健康產(chǎn)生的問題，絕不少于身體健康所產(chǎn)生的問題。網(wǎng)絡(luò)沉迷癥、家庭糾紛帶來的心理困擾、失業(yè)等，人們的心理，比身體更需要信息。對此我們公司結(jié)合科學(xué)的減壓方法，并適時創(chuàng)新。特此推出以下幾種方法來緩解顧客的壓力（排序不分先后）：心理音樂減壓是人處于邊緣狀態(tài)（意識和潛意識間的一種狀態(tài)）下的一種讓人身心深度放松的心理減壓方法。心理音樂減壓的目地是通過音樂冥想，來體驗自我生命的美感，豐富內(nèi)心世界的想象力和創(chuàng)造力。：時尚評論家說一個人最可愛的地方就是他的童心，因此現(xiàn)在的時尚之一就是扮年輕?？闯扇丝ㄍㄆ⒐涑扇送婢唣^也都成為時尚。我們既提供出售又可供現(xiàn)場顧客一試的各類新奇成人玩具。同時，免費提供各種減壓玩具。：如今的時尚男女從不會放棄對高品位的追求，品嘗高品質(zhì)的咖啡與茶的文化早已成為年輕人追逐的時尚。我們通過獨特高雅的裝修及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，既滿足人的視覺、聽覺又滿足嗅覺。人們可以在這里悠閑地談天說地，讓人在現(xiàn)代而又有些古典的浪漫氣息中度過悠長的時光。：現(xiàn)今生活節(jié)奏加快，年輕人的工作、學(xué)習(xí)等壓力無處釋放，因而很多年輕人就選擇到虛擬世界中尋找安慰。根據(jù)需求，我們將提供一個多樣的夢幻世界，這里有各種最新最刺激的游戲。通過比賽，我們還會贈送勝出的顧客一份精美的紀(jì)念品。