【正文】 拖 鞋 10 雨 傘 2 11 照 明 用 具 12 長 毛 絨 玩 具 資 料 來 源 ： 歐 尚 集 團 提 供 資 料歐 尚 集 團 采 購 中 國 產(chǎn) 品 的 主 要 品 種 (上 海 以 外 地 區(qū) 產(chǎn) 品 )(1999 年 )表 2－ 6 單 位 :萬 美 元序 號 年 份產(chǎn) 品 19991 園 藝 產(chǎn) 品 2 箱 包 3 家 庭 用 品 4 玩 具 5 燈 具 6 家 具 7 嬰 兒 用 品 8 嬰 兒 紡 織 品 9 兒 童 紡 織 品 10 五 金 、 汽 車 配 件 11 男 紡 織 品 12 女 紡 織 品 13 鞋 類 總 計 資料來源：歐尚集團提供資料16 / 62表 28南光進出口有限公司的出口優(yōu)勢本項目合作企業(yè)的乙方為南光進出口有限公司。多年來南光集團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及進出口結(jié)合的原則，以進出口貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實業(yè)化的綜合性集團公司。目前公司已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設施和物業(yè)。集團的營業(yè)額達 20 億美元。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設有 20 多家有進出口權(quán)的子公司。南光進出口公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表 2－2－8。南光進出口有限公司出口商品一覽表表 2－ 7 單 位 ：萬 美 元序 號 年 份商 品 目 錄 1997 1998 19991 紡 織 品 453 298 5842 服 裝 1564 1432 17613 輕 工 產(chǎn) 品 232 187 2074 工 藝 品 334 365 2795 機 電 產(chǎn) 品 134 98 1516 禮 品 64 152 817 日 用 雜 品 152 249 1768 文 體 用 品 78 149 1149 工 程 機 械 － － 4810 塑 料 － 65 －11 箱 包 及 鞋 帽 92 54 7712 其 他 108 76 81合 計 3211 3125 3478 資 料 來 源 ： 南 光 進 出 口 有 限 公 司 提 供 資 料南 光 進 出 口 有 限 公 司 近 年 來 出 口 商 品 的 主 要 生 產(chǎn) 地 區(qū)序 號 商 品 目 錄 商 品 主 要 產(chǎn) 地 備 注1 紡 織 品 江 蘇 （ 蘇 州 、 江 陰 ）、 浙 江 潮 州 本 省 占 70％2 服 裝 蘇 州 、 常 熟 、 吳 江 、 浙 江 溫 州 本 省 占 70％3 輕 工 產(chǎn) 品 蘇 州 、 無 錫 、 常 州 、 浙 江 溫 州 本 省 占 60％4 工 藝 品 江 蘇 （ 蘇 州 、 揚 州 ）、 浙 江 溫 州 本 省 占 40％5 機 電 產(chǎn) 品 蘇 州 、 上 海 本 省 占 50％6 禮 品 蘇 州 、 浙 江 杭 州 、 溫 州 、 寧 波 本 省 占 40％7 日 用 雜 品 蘇 州 、 上 海 本 省 占 60％8 文 體 用 品 蘇 州 （ 蘇 州 、 昆 山 ）、 浙 江 溫 州 本 省 占 70％9 工 程 機 械 江 蘇 （ 蘇 州 、 吳 江 ） 本 省 占 100％10 塑 料 蘇 州 、 吳 縣 本 省 占 100％11 箱 包 及 鞋 帽 江 蘇 張 家 港 、 浙 江 溫 州 本 省 占 60％12 其 他 江 蘇 （ 蘇 州 ） 、 浙 江 、 上 海 本 省 占 40％資料來源：南光進出口有限公司提供資料17 / 62合作商業(yè)企業(yè)的出口計劃本項目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為歐尚集團公司，乙方為南光進出口有限公司。歐尚集團公司具有世界一流的營銷技術和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡。南光進出口有限公司則在江蘇省、蘇州本地及鄰近地區(qū)有著廣泛的供貨渠道。本項目實施后，合作公司將充分利用歐尚集團公司在營銷技術、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司在進出口貿(mào)易貨源、人才、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。將蘇州及江蘇省的產(chǎn)品通過歐尚集團在國外的配銷網(wǎng)絡銷往國外，用好兩個市場，用足兩種資源，以增強合作企業(yè)發(fā)展后勁。本項目成立后，將逐步組織當?shù)氐募徔椘贰⒎b、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500 萬美元，第二年年出口 750 萬美元，第三年起每年出口 1000 萬美元以上。具體出口計劃詳見表 2－9。合作商業(yè)企業(yè)計劃采購出口產(chǎn)品的主要品種表 2－ 9 單 位 :萬 美 元序號 年 份產(chǎn) 品 目 錄 2022 2022 2022 年 起1 紡 織 品 、 各 類 布 、 服 裝 面 料 60 100 1502 各 類 服 裝 （ 含 絲 、 棉 、 化 纖 ） 100 140 1703 食 品 50 80 1004 禮 品 25 40 505 小 五 金 40 50 556 家 用 電 器 50 75 1007 輕 工 產(chǎn) 品 50 75 1258 日 用 雜 品 50 75 1009 農(nóng) 產(chǎn) 品 25 40 5010 工 藝 品 50 75 100合 計 500 750 1000 資料來源：合作雙方提供資料18 / 62第三章 市場分析第一節(jié) 投資市場分析一、蘇州整體投資環(huán)境蘇州，我國著名的歷史文化名城，風景旅游城市，歷史上就是著名的商阜。自改革開放以來，蘇州成為沿海經(jīng)濟開放地區(qū)。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉、昆山、吳江、吳縣 6 個市和滄浪、平江、金閶、郊區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū) 6 個區(qū)。全市人口 萬。近年來，蘇州利用外資突飛猛進。1992 年以來，先后有以中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)為代表的 5個國家級開發(fā)區(qū)經(jīng)國家批準設立。1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 億美元，實際利用外資 億美元，比上年增長 %。到 1999 年底，全市合同利用外資累計達 億美元，實際到帳外資累計 億美元，在全國大、中城市中名列前茅。世界前 500 強的跨國大公司已有 64 家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。蘇州擁有良好的外商投資環(huán)境。到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)國務院對蘇州城市總體規(guī)劃的批復，城市的發(fā)展和建設要圍繞“保護古城風貌、開發(fā)建設新區(qū)” 。蘇州市商業(yè)“九五”計劃和二 000 年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補充。一類區(qū)作為城市商業(yè)中心，是城市的象征，對外的窗口和最繁華地段，該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點集中，商店門類齊全，以大型、專業(yè)、名店傳統(tǒng)“老字號”店以及設立國際名牌跨國商業(yè)企業(yè)為主，是中外顧客主要購物消費的商業(yè)區(qū)。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點相對集中以中、小型商店和綜合商店為主。三類區(qū)是城市居民住宅區(qū)的消費點，以小型商店，便民點為主。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立 6 個一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場 13 個，批發(fā)零售貿(mào)易、飲食網(wǎng)點 萬家，從業(yè)人員 萬人。該規(guī)劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城市商業(yè)中心，到蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。二、工業(yè)園區(qū)投資環(huán)境蘇州工業(yè)園區(qū)是由中國和新加坡兩國政府間最大的合作項目。按照園區(qū)總體規(guī)劃，70 平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用 15 20 年左右的時間吸引外資 200 億美元，項目建成后，蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個有 60 萬居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種文化、康樂設施為一體的，經(jīng)濟興旺、人民安居樂業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個文明高度發(fā)展的19 / 62新園區(qū)。自 94 年開發(fā)建設以來，在國家、省各級領導和各有關部門的關心、幫助下，經(jīng)過中新雙方的共同努力，園區(qū)的開發(fā)和建設取得了令人矚目的成就。到 1999 年底，全園區(qū)累計實現(xiàn)合同外資 億美元，實際利用外資 億美元，批準外商投資企業(yè)超過 400 家，名列世界 500強的著名跨國公司已有 35 家在園區(qū)投資，單項平均投資超過 3000 萬美元，其中超 1 億美元的項目有 8 個?！秶鴦赵宏P于開發(fā)建設蘇州工業(yè)園區(qū)有關問題的批復》中明確指出：“原則同意今后逐步在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)設立外資、中外合資的金融機構(gòu)和中外合資、合作商業(yè)零售企業(yè)” ，目前園區(qū)規(guī)劃部門已經(jīng)在商業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)劃出最好的地塊供外商投資商業(yè)零售企業(yè)。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會確定的首期發(fā)展目標，初步形成了與國際經(jīng)濟發(fā)展相適應的一流投資環(huán)境。為適應蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標，蘇州工業(yè)園區(qū)制訂了當前的商業(yè)發(fā)展重點。決定重點發(fā)展連鎖經(jīng)營、倉儲式商場、專業(yè)店等。使蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)銷售額在全市消費品零售總額中有較大幅度的上升。同時，積極引進外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進一步促進全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。從遠期發(fā)展和當前狀況來看，蘇州工業(yè)園區(qū)都具有較好的商業(yè)投資環(huán)境。20 / 62表 31第二節(jié) 消費市場分析一、蘇州整體消費環(huán)境蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場容量超市作為商業(yè)領域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表詳見表 3－1） 。蘇州超市業(yè)目前的規(guī)模尚不能滿足蘇州市社會經(jīng)濟日益增長的需要。蘇州主要超市經(jīng)濟數(shù)據(jù)一覽表 項 目名 稱 單 位 美 佳 百 匯 華 潤分 店 數(shù) 量 個 32 35 51資 產(chǎn) 額 萬 元 12500 16000營 業(yè) 面 積 m2 4076 15052 15500配 送 中 心 面 積 m2 2500 15000 110001997 年 萬 元 3500 13480 14500銷 售 額1998 年 萬 元 6025 13127 158001998 年 利 潤 萬 元 － 147 300資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間蘇州市統(tǒng)計局的資料顯示，1998 年蘇州市人均可以支配收入為 7812 元，全市城鄉(xiāng)居民儲蓄余額 億元，人均儲蓄額 11284 元。由此可見，隨著經(jīng)濟的發(fā)展蘇州市的人均購買力已有了大幅度的提高。需要指出的是由于蘇州下轄的六個市均為全國經(jīng)濟綜合實力百強縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進城購物的習慣，再加上外地流動人口和集團購買力等，蘇州市的現(xiàn)實社會購買力及購買力潛力較大。1991991998 年蘇州人口、人均收入和人均消費支出及今后 5 年的預測。詳見表 3－2：21 / 62 表 32表 33蘇 州 人 口 、 人 均 收 入 和 人 均 消 費 支 出 現(xiàn) 狀 及2022 年 預 測 表 年 份項 目 單 位 1996 1997 1998 2022全 市 人 口 萬 人 －市 區(qū) 居 民 人 均 可 支 配 收 入 元 6165 7479 7812 10454農(nóng) 民 人 均 收 入 元 4574 4924 5089 6810市 區(qū) 居 民 人 均 收 入 元 5264 5955 6289 8027資料來源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》從發(fā)展的觀點看，伴隨著蘇州經(jīng)濟的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國民生產(chǎn)總值的增速。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，將有助于超市業(yè)的發(fā)展與繁榮。預計 2022 年、2020 年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況詳見表 3－3。2022 年 、 2020 年 市 區(qū) 居 民 生 活 費 收 入 及 總 收 入 等 情 況 表市 區(qū) 居 民 人 人 均 生 活 費 年 收 入 市 區(qū) 期 末 人 口 數(shù) 年 份項 目 金 額 （ 元 ） 年 增 長 率 （ ％ ） 萬 人 年 增 長 率 （ ％ ）市 區(qū) 居 民 生 活 費年 總 收 入 （ 億 元 ）2022 10700 15 140 2022 33200 12 120 2020 78600 9 240 資料來源：《蘇州市商業(yè)“九五”計劃和 2020 年長期發(fā)展規(guī)劃》二、蘇州工業(yè)園區(qū)消費環(huán)境蘇州工業(yè)園區(qū)目前尚無大型超市等商業(yè)網(wǎng)點蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設 5 年來，在首期開發(fā)區(qū)內(nèi)相繼建成了各類住宅、商貿(mào)和公益設施建筑 萬平方米，以及一批商店、賓館