柳州西江路批發(fā)綜合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】目所處的區(qū)位環(huán)境，對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行合理的策劃。較法，適當(dāng)?shù)目紤]未來(lái)的價(jià)格趨勢(shì)。本公司的觀點(diǎn)，供貴公司作決策參考之用。在西江綜合批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)際。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。及招商的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方式，商家、推廣、管理環(huán)節(jié)是樹立項(xiàng)目整體形象的關(guān)鍵。發(fā)城，成為柳州乃至廣西區(qū)的小商品、小食品集散中心。個(gè)柳州地區(qū)小商品和小食品交易環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)柳州經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展。糖煙酒類經(jīng)銷商、批發(fā)商；行等職能機(jī)構(gòu)（辦事處）等。未來(lái)柳州市尤其是河?xùn)|區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)。隨著新區(qū)的開發(fā)建設(shè)，河?xùn)|區(qū)。本項(xiàng)目地處西江路，距離河?xùn)|區(qū)相當(dāng)近，占有得天獨(dú)厚的地理位置。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。知名商號(hào)挾強(qiáng)大的資本、管理、物流優(yōu)勢(shì)進(jìn)駐柳州商業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)、專賣連鎖店等業(yè)態(tài)成為市場(chǎng)生力軍，不斷搶占大。型商場(chǎng)市場(chǎng)份額；綜合性購(gòu)物中心將成為柳州消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的主要方向。了本區(qū)域汽車配件美容和修理所占比重最大。將會(huì)逐漸的發(fā)展成為新的商圈。
【正文】 經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)的態(tài)度，同時(shí)也考慮到通過收取適當(dāng)廣告費(fèi)會(huì)給經(jīng)營(yíng)戶建立起商場(chǎng)重視宣傳推廣的印象，對(duì)商場(chǎng)的招商工作未嘗不是一件好事。但從經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本和對(duì)廣告費(fèi)的接受程度考慮，項(xiàng)目組認(rèn)為廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量低一點(diǎn)，初期只象征性收取或減免。 ? 建議廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 1元 /平方米 月 廣告費(fèi)應(yīng)隨同管理費(fèi)逐月收取并存入專用帳戶，?？顚Ｓ?，全部用于項(xiàng)目開業(yè)前后的廣告宣傳和推廣工作，其收支狀況應(yīng)定期公布給經(jīng)營(yíng)戶，并公開帳戶，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者可以隨時(shí)查詢。 五、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法 34 由于收取租賃者廣告費(fèi)用 ,因此管理公司將統(tǒng)一管理做如下對(duì)綜合批發(fā)市場(chǎng)的廣告宣傳 : 價(jià)格策略 促銷性價(jià)格組合 備注 營(yíng)銷策略 營(yíng)造項(xiàng)目銷售氣氛與優(yōu)惠 促銷策略 ,配合宣傳單張派發(fā) ,優(yōu)惠商品信息 到市中心人流多的地方派發(fā)海報(bào) ,帶動(dòng)項(xiàng)目商家商品銷售 ,配合主流媒體宣傳 主力媒體廣告配合銷售 構(gòu)的公益活動(dòng) 加強(qiáng)廣告宣傳渠道和政府溝通工作 六、項(xiàng)目推廣策略 35 項(xiàng)目招商整合推廣策略 : 一、招商資料 策劃設(shè)計(jì) “柳州西江綜合 批發(fā)市場(chǎng) ” 畫冊(cè)招商部分 柳州小食品、小商品全面進(jìn)駐、市場(chǎng)全面升級(jí)，柳州市重點(diǎn)工程，各主流媒體聯(lián)合推廣，樹立商戶對(duì)市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的信心，并突出低經(jīng)營(yíng)成本，吸引商戶進(jìn)駐，以達(dá)到快速招商的目的。 派單資料 直接展現(xiàn)項(xiàng)目所在地柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)為柳州地區(qū)第一門戶 (靠近主干道 )、小食品、小商品批發(fā)市場(chǎng)全面升級(jí)，并突出低經(jīng)營(yíng)成本及強(qiáng)大的生意機(jī)會(huì)。 六、項(xiàng)目推廣策略 36 二、招商對(duì)象的差異性推廣策略 項(xiàng)目的招商對(duì)象依據(jù)經(jīng)營(yíng)定位分為三個(gè)主體部分： 第一部分： 柳州 小商品 、小食品 批發(fā)商 第二部分：本區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個(gè)體經(jīng)營(yíng)批發(fā)者 第三部分：意向從事小商品 、小食品 批發(fā)業(yè)的個(gè)人 第四部分 :看到本項(xiàng)目具有的投資潛力的投資者 針對(duì)招商目標(biāo)群體的不同，本項(xiàng)目將制定差異性的推廣策略，以達(dá)到招商信息更好的傳達(dá)，保證招商工作的順利進(jìn)行。 六、項(xiàng)目推廣策略 37 主要多以 活動(dòng)推廣 為主 : 新聞發(fā)布會(huì) 當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可就具有重大意義的事件舉辦新聞發(fā)布會(huì)，制造興奮點(diǎn)，吸引眼球，增強(qiáng)商戶對(duì)商 場(chǎng) 后續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心。 —— 新聞發(fā)布會(huì)可發(fā)揮的主題： 柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)正式開業(yè) 柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)方案專家研討會(huì) 柳州小食品、小商品商家 聯(lián)誼 會(huì) —— 新聞發(fā)布會(huì)步驟： 確定 新聞發(fā)布會(huì)程序及主題內(nèi)容 邀請(qǐng)相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及媒體，同時(shí)布置會(huì)場(chǎng) 參加新聞發(fā)布會(huì)的相關(guān)單位：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 相關(guān) 行業(yè)協(xié)會(huì)、 柳 州電視臺(tái)、 《 柳州日?qǐng)?bào) 》 、 《 南國(guó)今報(bào) 》 、 網(wǎng)絡(luò) 媒體等 六、項(xiàng)目推廣策略 38 建立柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站，成立電子商務(wù)平臺(tái)和商務(wù)電話轉(zhuǎn)接功能 由管理公司策劃、編輯、刊登柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)站，隨時(shí)報(bào)導(dǎo)行業(yè)有關(guān)動(dòng)態(tài)，刊登市場(chǎng)內(nèi)商家產(chǎn)品信息和促銷信息 ,如團(tuán)購(gòu)或優(yōu)惠等信息。通過宣傳西江綜合批發(fā)市場(chǎng)的電話 ,可以隨時(shí)轉(zhuǎn)接到批發(fā)市場(chǎng)任何一個(gè)商戶電話上 ,增加更多的生意機(jī)會(huì)。 定期在電視、報(bào)紙發(fā)布西江綜合批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)惠采購(gòu)活動(dòng)廣告 六、項(xiàng)目推廣策略 39 成立專業(yè)客戶聯(lián)誼部 工作： 由管理公司負(fù)責(zé)與柳州地區(qū)縣及廣西地區(qū)城鎮(zhèn)的小商品、小食品市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)戶、小超市聯(lián)誼； 定期邀請(qǐng)他們參加柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)； 定期舉行聯(lián)誼部客戶，采購(gòu)特惠采購(gòu)活動(dòng)。 建立質(zhì)量信譽(yù)管理體系 信譽(yù)就是生命，信譽(yù)就是商戶根本利益的保證，信譽(yù)是建立在消費(fèi)者利益高于一切的理念基礎(chǔ)之上。如建立投訴中心、成立批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組和 成立專門的質(zhì)量監(jiān)督小組等有利于批發(fā)市場(chǎng)信譽(yù)的相關(guān)制度。 六、項(xiàng)目推廣策略
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