柳州西江路批發(fā)綜合市場(chǎng)營銷策劃方案(完整版)
【正文】 發(fā)展帶來居民數(shù)量的增長和居民素質(zhì)的提高 ， 為項(xiàng)目提供了充足的潛在消費(fèi)群體和市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 周邊缺少大型和有檔次的商業(yè)項(xiàng)目 ， 商業(yè)競(jìng)爭壓力小 ， 項(xiàng)目發(fā)展空間； ? 項(xiàng)目的商業(yè)部分尚未全面啟動(dòng) ， 其規(guī)劃 、 定位 、 招商等還有充分的選擇空間； ?河?xùn)|區(qū)商業(yè)化建設(shè)進(jìn)程加快 ， 使土地和商業(yè)物業(yè)價(jià)值不斷升值； 21 三、 項(xiàng)目概況及 SWOT分析 項(xiàng)目（ SWOT）分析 ? Threat（威脅分析） ? 柳州市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)及商業(yè)競(jìng)爭日趨激烈； ? 商業(yè) 投資者因日漸理性而對(duì)投資更加謹(jǐn)慎 ， 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)加強(qiáng)； ? 項(xiàng)目周邊區(qū)域發(fā)展還有待時(shí)日 ， 使項(xiàng)目市場(chǎng)培育期加長 。 四、 項(xiàng)目規(guī)劃建議 自動(dòng)扶梯對(duì)引導(dǎo)人流 ,增加人氣有巨大作用 28 商場(chǎng)管理問題 我司建議貴司成立一個(gè)專業(yè)的管理公司來進(jìn)行管理整個(gè)批發(fā)市場(chǎng) ,我司可以在香港幫助貴司成立注冊(cè)香港公司 ,通過以香港公司入駐管理 ,提高商場(chǎng)知名度 ,讓商戶充滿信心 ,心理感到本項(xiàng)目不只做一兩年 ,而是長期發(fā)展 ,這樣有利于商場(chǎng)招商與發(fā)展。由投資者或經(jīng)營自主經(jīng)營管理鋪面。 月）計(jì)算 : 開發(fā)商可獲得 :25X50X12X30=630000元 (相當(dāng)于售價(jià) 21000元 / ㎡ ) 商戶可獲得優(yōu)惠 :5X50X12X30=144000元 *我司銷售人員將會(huì)通過引導(dǎo)投資者和商戶一次性租賃 30年 , 給開發(fā)商迅速回籠 更多資金。但從經(jīng)營戶的經(jīng)營成本和對(duì)廣告費(fèi)的接受程度考慮，項(xiàng)目組認(rèn)為廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量低一點(diǎn)，初期只象征性收取或減免。柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)正式開業(yè) 定期邀請(qǐng)他們參加柳州西江綜合批發(fā)市場(chǎng)有關(guān)活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)； 建立質(zhì)量信譽(yù)管理體系 信譽(yù)就是生命，信譽(yù)就是商戶根本利益的保證，信譽(yù)是建立在消費(fèi)者利益高于一切的理念基礎(chǔ)之上。柳州小食品、小商品商家 聯(lián)誼 會(huì) —— 新聞發(fā)布會(huì)步驟： 月 廣告費(fèi)應(yīng)隨同管理費(fèi)逐月收取并存入專用帳戶，專款專用，全部用于項(xiàng)目開業(yè)前后的廣告宣傳和推廣工作，其收支狀況應(yīng)定期公布給經(jīng)營戶，并公開帳戶，讓每個(gè)經(jīng)營者可以隨時(shí)查詢。 五、項(xiàng)目價(jià)格策略及管理費(fèi)、廣告費(fèi)的收取辦法 32 商場(chǎng)物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) : 本項(xiàng)目物業(yè)管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，在考慮 柳州周邊 商場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，擁有 中央空調(diào)、 自動(dòng)扶梯、電梯、提供清潔、保安服務(wù)的商場(chǎng) 檔次 。 月） ,可以總體優(yōu)惠 10㎡ （元 /㎡ 通過管理公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、策劃、銷售與售后服務(wù)，如何細(xì)分市場(chǎng)，如何精確地找到客戶群，選擇何種媒體進(jìn)行廣告投放，如何滿足消費(fèi)者需要，甚至進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，引導(dǎo)一種消費(fèi)潮流等等。 四、 項(xiàng)目規(guī)劃建議 23 一層面積約為 :2938 ㎡ ,按照平均 30M一間面積的商鋪分割的話大約可以設(shè)置 100間鋪位 一層做為位置比較好的商業(yè)部分 ,首先把原白云市場(chǎng)的商戶安置在一層和二層。 鳳起新都 二、 項(xiàng)目商業(yè)分析 14 前進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)租金和業(yè)態(tài)情況 業(yè)態(tài) 水果 蔬菜 豬肉 日雜 糧油 水產(chǎn) 特產(chǎn) 服裝 茶行 燒鹵 雞鴨 合計(jì) 數(shù)量 32 99 94 22 39 92 108 48 46 36 80 696 比例 100 租金： 5060元 /㎡ 月 ） 負(fù)一樓 百貨批發(fā) 2萬 5070 一樓 煙糖批發(fā) 100200 二樓 家電 2萬 6080 產(chǎn)權(quán) 40年，面積在 30㎡ 左右 ,可以臨間打通 ,公攤大致在 4550% 二、 項(xiàng)目商業(yè)分析 12 順達(dá)通綜合批發(fā)市場(chǎng) 地址： 柳州市柳邕路 138號(hào) 業(yè)態(tài)： 食品、飼料、獸藥、日雜、五金、家電 租金： 5070元 /㎡ 一、 項(xiàng)目商業(yè)定位 6 二、 項(xiàng)目商業(yè)分析 項(xiàng)目 面積 建筑層高 備注 2樓一層面積為 2938㎡ 2樓二層面積為 3182㎡
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