【正文】 象宣傳的成功，2002年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對其主要消費(fèi)對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時(shí)間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型（冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶）以外，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在2002年的冬天成功地火了一把。 （二）分析與建議 關(guān)于產(chǎn)品細(xì)分及定位 加大對統(tǒng)一綠茶的推介 統(tǒng)一的產(chǎn)品策略采用塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度。但所有的營銷宣傳全部都是針對冰紅茶而展開的，冰紅茶的銷量的確有所上升，可是并沒有帶動(dòng)綠茶、冰綠茶、烏龍茶的銷售數(shù)量。從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚綠茶，綠茶的消費(fèi)者為數(shù)眾多。目前主要競爭對手康師傅茶飲料同統(tǒng)一一樣將宣傳重點(diǎn)主要放在冰紅茶上，統(tǒng)一完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對綠茶的宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 整合綠茶和冰綠茶 統(tǒng)一在綠茶產(chǎn)品方面，既有“統(tǒng)一綠茶”又有“統(tǒng)一冰綠茶”，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進(jìn)行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。 推出適合中年人的茶飲料 在現(xiàn)實(shí)生活中茶飲料的購買者中不乏3050歲的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體盡管有相當(dāng)一部分有自己泡茶的習(xí)慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時(shí)候由于其飲茶的習(xí)慣，往往選擇購買茶飲料。統(tǒng)一茶飲料的，統(tǒng)一可針對這部分消費(fèi)群體，采用差異化戰(zhàn)略推出適合該群體飲用的茶飲料填補(bǔ)目前茶飲料的空白，搶先一步占領(lǐng)該部分市場。 推出寡糖茶飲料 針對目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣的、不喜歡含糖口味的消費(fèi)者的需求，統(tǒng)一還可適時(shí)地推出不含糖的茶飲料。 適應(yīng)不同的消費(fèi)習(xí)慣 目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一可增加茶飲料家庭裝的推介。 竟?fàn)帒?zhàn)略 擴(kuò)大總市場 統(tǒng)一將產(chǎn)品的目標(biāo)市場定在年輕消費(fèi)者身上，實(shí)踐證明是正確的。但是統(tǒng)一對目標(biāo)消費(fèi)者的年齡定義過于狹隘。盡管目前市場上的茶飲料生產(chǎn)商一致將消費(fèi)群體一直鎖定在年輕群體上。但實(shí)際上茶飲料的消費(fèi)群體應(yīng)該定位為那些沒時(shí)間、沒精力自己泡茶又想喝茶的消費(fèi)人群。統(tǒng)一一旦如此定位自己的產(chǎn)品必將擴(kuò)大其茶飲料的市場容量。 采用正面進(jìn)攻 經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價(jià)來看統(tǒng)一與康師傅對茶飲料的定價(jià)相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在3元左右，利潤率較高。這種情況下統(tǒng)一可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過增加開瓶贈(zèng)飲的數(shù)量隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。 采用側(cè)面進(jìn)攻 根據(jù)中國茶葉消費(fèi)區(qū)的不同，推介不同的茶飲料品種，如福建地區(qū)一直以來都習(xí)慣飲用烏龍茶，在福建地區(qū)可重點(diǎn)推介統(tǒng)一烏龍茶；江浙一帶長期習(xí)慣飲用龍井等綠茶，在江浙區(qū)域可積極推廣統(tǒng)一冰綠茶或統(tǒng)一冰茉莉。 運(yùn)用公共溝通 盡管統(tǒng)一茶飲料在“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽等公共溝通方面取得了驕人的成績，但統(tǒng)一還可在其他公共溝通方面突出自己產(chǎn)品的形象。如在炎夏到來之際，統(tǒng)一可將茶飲料免費(fèi)提供給頂著炎日工作的交警同志，突出產(chǎn)品的公益形象。 統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。2. 康師傅 作為一個(gè)廣受歡迎的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受綠色好心情的同時(shí)擁有健康生活。 五、企業(yè)營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo) 1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買 2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 六. 廣告策略 在2012年“十一”期間，在哈爾濱商業(yè)大學(xué)北校區(qū)對統(tǒng)一綠茶進(jìn)行一系列宣傳活動(dòng)。1 .非媒介 針對青年?！敖y(tǒng)一綠茶，源于自然的健康好茶” （1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用瓶蓋換綠茶。 （2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。 （3）節(jié)假日購買“統(tǒng)一綠茶”，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各超市，商店門口，學(xué)校附近公交車站） 2 . 媒介 1）報(bào)紙：(綜合類) 地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等 2）雜志：(綜合類) 讀者、意林 、青年文摘 等 3）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌 .燈箱和車身，招貼和宣傳單 4）媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算：5萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算：5萬元人民幣 合計(jì)：15萬元人民幣 3. 活動(dòng)策劃 （ 活動(dòng)重點(diǎn)為“親近自然 體驗(yàn)喀納斯” ） 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)（以“親近自然 體驗(yàn)喀納斯”為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種“夢想之旅，茶游天下”的誕生）； 被譽(yù)為“人間凈土”的喀納斯，最為引人入勝的不只是夢幻神境的云海佛光，還有群山環(huán)抱的密林草原，更有美麗而神秘的高山湖泊...唯有身臨其境，方能體會(huì)原生態(tài)的心醉神迷。 統(tǒng)一綠茶邀您一起親近自然，感受喀納斯的那份寧靜悠然?！惊?jiǎng)項(xiàng)設(shè)定】揭蓋內(nèi)印為自然之旅*：可獲得價(jià)值4999元的新疆喀納斯旅游基金一份，共1名健康隨行：可獲得價(jià)值528元的探路者戶外旅行裝備一套，共3名綠色相約+：可獲得價(jià)值328元的探路者登山包一個(gè)，共10名 獎(jiǎng)品總金額：5855元 【兌獎(jiǎng)方式】：中獎(jiǎng)?wù)邠艽虍?dāng)?shù)亟y(tǒng)一公司消費(fèi)者服務(wù)熱線咨詢，憑完整中獎(jiǎng)瓶蓋及有效身份證件到指定地點(diǎn)兌換，所有獎(jiǎng)項(xiàng)20%個(gè)人所得稅由中獎(jiǎng)?wù)咦岳恚⒂山y(tǒng)一公司代扣代繳。【兌獎(jiǎng)截止時(shí)間】：2012年10月31日17:00，逾期未兌獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)失效，以上獎(jiǎng)項(xiàng)以實(shí)物為準(zhǔn)，不可兌換現(xiàn)金。詳情請致電消費(fèi)者服務(wù)熱線：4007000660（周一至周五08:0017:00，法定假日除外） 2012年6月至2012年11月，凡參加統(tǒng)一綠茶（親近自然體驗(yàn)喀納斯）活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏得新疆喀納斯之旅。 七、效果預(yù)測、評估 售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹“親近自然”統(tǒng)一綠茶 售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估 19