【正文】 了解信息購買飲品主要是通過學(xué)校的超市，為此在校園推廣是學(xué)校超市將是主戰(zhàn)場。附錄二：一天銷售計(jì)劃1． 現(xiàn)場環(huán)境分析 宏觀大環(huán)境分析由于本次大賽的賽場設(shè)在理工生活二區(qū)門外的創(chuàng)業(yè)集市，所以，理工的參賽隊(duì)伍占據(jù)了地利的優(yōu)勢。鑒于此我們應(yīng)該從人氣方面著手，加大宣傳力度，盡量的增加自己的人氣，以彌補(bǔ)地理位置帶來的劣勢。在這個(gè)環(huán)節(jié)里我們本著綠色環(huán)保的主題，創(chuàng)造三無四有的宣傳方法，即：無紙張鋪張浪費(fèi)、無塑料袋過渡使用、無包裝品污染環(huán)境，有溫暖、有禮品、有便利，有環(huán)保理念。通過宣傳，讓給多的同學(xué)了解我們的活動，更加愿意的加入我們，購買我們的產(chǎn)品。 顧客群環(huán)境分析因?yàn)槲覀兦涌蛨?，離自己的校園有一定的距離，實(shí)戰(zhàn)的地點(diǎn)又不在我們自己同學(xué)上下學(xué)來回的路上，那么我們的熟客就會相對較少。所以在比賽開始前期，我們就應(yīng)該下大力度做好宣傳工作，一方面，通過自己的熟人，確立自己的一有客戶群，另一方面，通過宣傳，擴(kuò)大自己的客戶群，爭取在“主戰(zhàn)場上”發(fā)展自己的客戶群。增加影響力，打響我們“恒給力”的品牌口號“我們一直很給力”。 現(xiàn)場環(huán)境分析因?yàn)槭谴蠹以谝粋€(gè)地方銷售比賽，所有的人都是在銷售同樣的產(chǎn)品，那么自己的攤位的地理位子就會對我們的客源，以及我們的銷售量產(chǎn)生影響，所以，要力爭搶占好位子，同時(shí)，倘若位子不是很有利的話，可以通過路標(biāo)或者把海報(bào)板擺到顯眼點(diǎn)的位子等形式來吸引顧客。 天氣因素影響考慮到最近天氣變化相對較大，倘若天氣一直在下雨，或者說是降溫，那么我們將啟動備用方案，以使活動順利完成。2． 銷售策略在銷售時(shí)我們打算采取多種營銷策略并行的方法來吸引顧客，增加銷售量，具體方式有以下幾種：第一：“三無四有”“三無”即“無紙張鋪張浪費(fèi)、無塑料袋過渡使用、無包裝品污染環(huán)境?！盁o紙張鋪張浪費(fèi)”指在本次大賽期間我們使用的問卷、海報(bào)、宣傳單等都是從身邊的同學(xué)那邊收集起來的只用過一面的紙張；“無塑料袋過渡使用”是指我們在限時(shí)銷售過程中，不使用任何塑料袋裝顧客購買的飲料，如果飲料購買數(shù)量比較多，我們將派專員送貨或者用整箱飲料的盒子裝；“無包裝品污染環(huán)境”是指我們在限時(shí)銷售當(dāng)天以及接下來的一周內(nèi)將飲料瓶子收集起來，進(jìn)行統(tǒng)一處理?！八挠小奔础坝袦嘏⒂卸Y品、有便利，有環(huán)保理念”傳達(dá)給顧客。這個(gè)理念主要是爭對我們的銷售策劃，每一項(xiàng)都在下面的策劃方案中具體呈現(xiàn)。第二；游你游我活動期間我們將配以音樂、口號、游戲等來增加現(xiàn)場氣氛，具體內(nèi)容我們通過游戲表現(xiàn)。以下為游戲方案：A、 購物送套圈?；顒雍芎唵危悍铂F(xiàn)場購買飲料3瓶以上者即可參加套圈游戲，每人限套三輪。根據(jù)消費(fèi)者套中一個(gè)、二個(gè)、三個(gè)的數(shù)量我們將送出不同的精美禮品。（每人限套三輪一是為了防止套圈高手的踩場，另一方面是為了控制屢套不中者失敗情緒對場面氣氛的影響。） B、 口號恒給力。凡購買任意產(chǎn)品，任意數(shù)量的顧客，可以參加我們的“口號恒給力”活動?；顒右螅?人一組，每位參賽者依次將我們的口號“統(tǒng)一冰紅茶，年輕無極限”大聲喊出，吸引人群最多者獲勝，同時(shí)我們將對獲勝者送出精美小禮品。C、 黑暗啟迪。這個(gè)活動需要兩人一組，一人蒙眼拿一杯飲料（統(tǒng)一冰紅茶）喂給朋友喝，要求二人之間距離1米左右，被喂飲的人只能通過“上”“下”“左”“右”“喂”指令提示對方，能成功喂飲并時(shí)間越短的人，可以獲得獎品。（PS：此款游戲既契合藍(lán)莓冰紅茶保護(hù)視力的功效，有輝映我們朋友默契相伴的主題。）第三；溫暖人心，活動期間我們退出一系列的“溫暖活動”，主要方案有以下幾個(gè)：A. 本方法主要針對娃哈哈呦呦奶茶推出，我們將利用熱水將奶茶溫?zé)?，然后出售給廣大顧客。做到貼心暖意，給顧客一種溫暖的心意。（PS本方法在陰雨天使用效果更佳。）B. 送貨上門，本著顧客就是上帝的原則，對于某些女生，如果其購買數(shù)量太大，而無法或者是獨(dú)自搬回去不方便的話我們負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨上門服務(wù)，用行動溫暖廣大消費(fèi)者的心。第四；社團(tuán)聯(lián)合宣傳，爭對我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生的這一實(shí)際情況，我們的宣傳方式主要有以下兩種：A. 校園廣播：寫一份寫一份通訊稿投到校廣播站，利用人際關(guān)系，定時(shí)定點(diǎn)宣傳娃哈哈飲料以及我們的擺攤地點(diǎn)時(shí)間等，將綠色消費(fèi)理念、我們的游戲環(huán)節(jié)等告知大家，鼓勵(lì)大家積極參加到我們的活動中來。B. 社團(tuán)媒介：通過于社聯(lián)的合作，我們將各大社團(tuán)的廢舊宣傳物品收集起來制作我們限時(shí)銷售當(dāng)天的海報(bào)、LOGO、裝飾品等，并通過亮點(diǎn)網(wǎng)、社聯(lián)網(wǎng)、校園BBS、各大社團(tuán)網(wǎng)站宣傳我們的活動，發(fā)動社團(tuán)的力量讓更多的人參與到我們的活動當(dāng)中來。C. 宣傳單：通過二手紙張的收集，把我們的宣傳語都印在廢紙上，在活動開始之前在校園里發(fā)放宣傳單，以起到廣而告之的目的，不遺漏任何潛在顧客。第四；幸運(yùn)大抽獎送禮品的促銷方式，因?yàn)殇N售當(dāng)天是11月6號，所以我們可以推出一個(gè)活動，即：以11個(gè)人為一個(gè)銷售單位，每逢第六人（當(dāng)他們的購買量達(dá)到一定的要求時(shí)）送上我們的小禮品，當(dāng)然這個(gè)禮品不會很貴?；蛘吒鶕?jù)他們的消費(fèi)金額來發(fā)放獎品，即當(dāng)他們的消費(fèi)額中含有11或者6的時(shí)候，送上我們的一點(diǎn)心意，一個(gè)稍微貴重點(diǎn)的小禮品。當(dāng)顧客購買到限時(shí)銷售當(dāng)天第116（或者其倍數(shù)）瓶飲料時(shí)，我們將送出神秘大獎（既然是神秘大獎我們在活動期間不會公開這個(gè)大獎，我們將會記錄下這幾位幸運(yùn)顧客的電話號碼，在限時(shí)銷售結(jié)束后親手送上神秘大獎）。第六；回收再利用為了響應(yīng)綠色環(huán)保的營銷主題，在銷售當(dāng)天我們會在現(xiàn)場及校園附近設(shè)置多個(gè)飲料瓶子回收點(diǎn)，將各位在現(xiàn)場喝完的飲料瓶子回收，以資再利用。另外我們將與校廣播臺合作，在為期一周的每天下“午量院之聲”中宣傳我們的綠色理念，將我們在校園內(nèi)設(shè)置的回收點(diǎn)告知大家，并適時(shí)提醒大家配合我們一起做好回收活動，同時(shí)我們將收集起來的瓶子賣出后的錢捐給綠色環(huán)保組織，為環(huán)保做一份小小的貢獻(xiàn)。3． 售賣進(jìn)程實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天我們將采取基本守點(diǎn)，游擊銷售的策略，通過定點(diǎn)的布置吸引一定量的顧客，然后通過游擊的拉攏再匯聚一定數(shù)量的顧客，最后達(dá)到多銷多售的目的。我們計(jì)劃從當(dāng)天早上九點(diǎn)開始，到上午的銷售結(jié)束時(shí)保證銷售量最少要賣出價(jià)值400元的貨物，爭取達(dá)到500元的數(shù)量。并在下午結(jié)束前盡可能的銷售更多的貨物，力爭獲利最高的榮譽(yù)！4． 籌備流程從今天開始，逐漸的完成場地布置的設(shè)施與所需要的東西的準(zhǔn)備工作：首先，要做好3張手繪海報(bào)，預(yù)計(jì)花費(fèi)15元；其次，準(zhǔn)備好宣傳單，為自己的隊(duì)伍在實(shí)戰(zhàn)時(shí)的人氣做好初期的準(zhǔn)備工作；再次，在開始實(shí)戰(zhàn)的前一天租借兩塊海報(bào)架；最后，是購買當(dāng)天銷售時(shí)游戲所需要的小禮品跟其它的裝飾物品，基本限制花費(fèi)在30元以內(nèi)，以減少支出。2010年11月6日，由于實(shí)戰(zhàn)正式開始的時(shí)間是上午9：00，所以我們應(yīng)該要早點(diǎn)到場，以便充分的準(zhǔn)備場地的布置，保證產(chǎn)品的按時(shí)準(zhǔn)確到位，為一天的實(shí)戰(zhàn)銷售打響響亮的一炮。具體操作過程為： 賽前準(zhǔn)備階段：7：00——9：00 為了做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，需要做大量的前期準(zhǔn)備工作，第一，現(xiàn)場布置，包括裝飾自己攤子，張貼海報(bào)；第二，拿到貨物后擺放貨物；第三，音樂的播放等。在銷售開始前，提前擺放好展示桌，播放流行音樂。 現(xiàn)場銷售階段銷售全過程喊出我們的口號：統(tǒng)一飲料，我們最統(tǒng)一！9：00——11：30 從第一階段銷售，通過廣告宣傳版宣傳，DM單的發(fā)放，現(xiàn)場口頭宣傳等方式促使顧客在我們這消費(fèi)，盡可能的向著最低銷售量靠近，盡可能多的銷售手里的貨物。（與此同時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段街上的氣溫還是相對較低的，所以在本時(shí)段我們將推出我們的愛心計(jì)劃——第一項(xiàng)“送溫暖計(jì)劃”，通過銷售用熱水熱過的呦呦奶茶，向過往的學(xué)生與情侶送去我們的溫暖；同時(shí)啟動第二項(xiàng)計(jì)劃“愛人手牽手”，將我們的牽手快線，在過往的情侶重推銷。本階段以第一項(xiàng)為主，第二項(xiàng)為輔。）11：30——13：30 銷售的黃金階段，本階段是最關(guān)鍵的，因?yàn)榇藭r(shí)正趕上客流高峰，在保證自己原有客源的基礎(chǔ)上，大肆的進(jìn)行現(xiàn)場游擊銷售，向過往的顧客推售我們的貨物。以達(dá)到上午400——500元貨物的銷售計(jì)劃。（在本階段，因?yàn)槿肆鞅容^大，所以，主要以第二項(xiàng)的“愛人手牽手”為主，而以“送溫暖”為輔。）13：30——14：00 中午吃飯時(shí)間，休息，但是不排除銷售的機(jī)會，我們要抓住任何的可能，向路過的同學(xué)們推銷自己的產(chǎn)品。14：00——16：00 此時(shí)客流量相對較少，我們可以以小游戲的形式來開展銷售，吸引客戶的眼球。5． 費(fèi)用預(yù)算在實(shí)戰(zhàn)的全過程中，我們需要支出的環(huán)節(jié)有第一：海報(bào)的制作費(fèi)用，因?yàn)槭鞘掷L的，所以只算成本價(jià)15元；第二：小禮品的購買，因?yàn)檫@個(gè)只是為了比賽，所以，禮品以小而精美為原則，基本控制花費(fèi)在7080元之間，包括牽手快線上面用的裝飾品；第三：現(xiàn)場的布置，包括氣球，花邊等，基本花費(fèi)預(yù)計(jì)在20元以內(nèi)；第四：現(xiàn)場宣傳單，跟前期的宣傳單同時(shí)復(fù)印，不算在本階段花銷之表51：費(fèi)用明細(xì)表物品單價(jià)費(fèi)用1海報(bào)3張515元2小禮品50份、裝飾品若干1．575元3氣球50個(gè)5元4綢帶10米110元5現(xiàn)場宣傳單10份1元總計(jì)106元6． 備用方案因?yàn)榭紤]到最近天氣的多變，以及持續(xù)的降溫，我們準(zhǔn)備了備用方案如下：針對陰雨天氣，我們推出預(yù)定貨物送貨上門的全套服務(wù)，就是說顧客來買東西后，不方便帶走的，我們負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨上門的服務(wù)。而針對寒冷的天氣，我們就將把我們送溫暖的計(jì)劃作為促銷重點(diǎn)，給我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)、溫暖、周到的服務(wù)。7． 總結(jié)在這次活動中，我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意來最大限度的賺取消費(fèi)者的眼球，相信經(jīng)過我們有條不紊的周密的策劃，一定能夠順利的完成這次任務(wù)，給老師們和同學(xué)們一個(gè)滿意的答案。我們恒給力小隊(duì)也希望通過此次的銷售活動傳達(dá)給大學(xué)生一種恒給力的活力，傳達(dá)一種奮斗的精神，讓我們?yōu)槊魈觳粩嘟o力，不斷努力！8． 定貨單飲料品種數(shù)量（箱）價(jià)格（元）營養(yǎng)果粒10400牽手快線150呦呦奶茶145藍(lán)莓冰紅茶3105總計(jì)15600