【正文】 廣 ? 優(yōu)勢(shì) : ? 品牌積累了豐厚的資產(chǎn)，擁有大量的消費(fèi)者 ? 背靠資本雄厚的統(tǒng)一企業(yè) ? 擁有較大的分銷(xiāo)渠道 ? （二）廣告目標(biāo) ? ： ? 主要針對(duì) 1523歲的年輕消費(fèi)者 ? ： ? 各大中城市展開(kāi) ? ： ? ①定位分析 ? ? ，但是統(tǒng)一冰紅茶卻有著自己獨(dú)特的健康概念 ? ? ②最終定位 ? 抓住年輕的感覺(jué) ? （三）廣告策劃主題：年輕無(wú)極限 ? ：年輕無(wú)極限 ? : ? 年輕是什么？ ? 年輕是激情、是張揚(yáng)、是沖動(dòng)、是不拘一格、不屈不饒、我行我素、永不服輸，我們說(shuō)年輕是“風(fēng)”； ? 年輕是什么？ ? 年輕是遺憾、是失敗、是悔恨、是痛苦、是淚水、是領(lǐng)悟，我們說(shuō)年輕是“雨”； ? 年輕是什么？它是走向成熟的必經(jīng)之路，在這一路上既有酸、甜、苦、辣的回味，也有歡笑、淚水和悔恨的領(lǐng)悟。 ? 年輕是什么？它是年少時(shí)的無(wú)知、輕狂和不羈，也是失敗后的痛苦和落寞。 ? 年輕是什么？它是永不認(rèn)輸?shù)囊饬蛨?jiān)韌不拔的意志，是摔倒后再站起來(lái)的勇氣，也是天塌下來(lái)有我頂著的豪氣。 ? 年輕到底是什么？它是成長(zhǎng)中的痛與樂(lè)，是對(duì)挫折與失敗的理解，也是對(duì)人生的一種領(lǐng)悟。（轉(zhuǎn)載） ? 所以，有了年輕無(wú)極限的概念。 ? 面對(duì)年輕，我們能做什么呢？ ? 我們以為現(xiàn)在的我們已經(jīng)不再年輕了，總想回到以前，其實(shí)，我們?nèi)匀荒贻p著。而現(xiàn)在，在年輕的時(shí)候，認(rèn)真地體會(huì)。抓住年輕的每一刻，感覺(jué)年輕的感覺(jué)，才是我們能做的。 ? 平面廣告中，統(tǒng)一冰紅茶成了年輕的工具，既能體會(huì)現(xiàn)在的年輕，現(xiàn)在奔跑的感覺(jué)，又懷著對(duì)一種過(guò)去的淡淡懷念，年輕就是這個(gè)過(guò)程。 ? ： ? 用一個(gè)新的廣告活動(dòng)讓這種概念進(jìn)一步傳播開(kāi)來(lái)。 ? ? 年輕無(wú)極限 ? ? 電視廣告（略） ? 平面廣告見(jiàn)作品 ? 六、媒介策略 ? （一）對(duì)象媒體接收習(xí)慣 ? 1523年輕人多是在校學(xué)生，娛樂(lè)新聞是最常接收的媒體形式 ? （二）媒體組合策略 ? 主要是電視媒體和戶(hù)外媒體 ? （三）媒體選擇策略 ? 媒體選擇的先后順序：電視、雜志、路牌、燈箱、車(chē)身和海報(bào)、 DM等。 ? 電視： 《 東方衛(wèi)視 》《 湖南衛(wèi)視 》 等； ? 雜志 : 《 當(dāng)代歌壇 》 等； ? 戶(hù)外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車(chē)身。 ? （四）媒體廣告預(yù)算 ? 電視廣告預(yù)算：約需 800萬(wàn) ? 雜志廣告預(yù)算：約需 400萬(wàn) ? 七、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? （一）目的 ? 為了增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓品牌主張升入消費(fèi)者。 ? （二）對(duì)象行為分析 ? 伴隨著電視成長(zhǎng)的一代，有些事情或許感想不敢做，沒(méi)關(guān)系，不論是展現(xiàn)自己，或者欣賞別人，只要開(kāi)心的做自己便好。 ? （三）活動(dòng)策劃 ? 或許我們需要轉(zhuǎn)化一下思維了。培養(yǎng)出一群明星的超女，緊隨其后的“我型我秀”，以及“康師傅冰紅茶冰力先鋒樂(lè)隊(duì)選拔賽”，他們都在實(shí)現(xiàn)年輕人的歌唱夢(mèng)想。這或許也是這次的統(tǒng)一冰紅茶 閃亮之星 大學(xué)生歌手選拔賽遲遲不舉辦的原因。那么我們尋找一個(gè)怎樣的活動(dòng)來(lái)與消費(fèi)者接觸呢？ ? 今年統(tǒng)一冰紅茶嘗試著舉辦一些活動(dòng)來(lái)尋找突破口，其中包括統(tǒng)一冰紅茶 2023街頭 3v3籃球爭(zhēng)霸賽、 2023統(tǒng)一冰紅茶廣州大學(xué)生足球聯(lián)賽。 ? 可見(jiàn)統(tǒng)一冰紅茶嘗試與體育合作，雖然不知道之前為什么沒(méi)有飲料進(jìn)入過(guò)這一領(lǐng)域取得巨大的成功，但是希望統(tǒng)一冰紅茶在地區(qū)的探索能夠成功，因?yàn)橄啾瘸鑱?lái)說(shuō)，體育運(yùn)動(dòng)更需要解渴的統(tǒng)一冰紅茶啊。 ? 如果與體育的合作能夠展開(kāi)的話，那么便可以嘗試贊助一定的極限運(yùn)動(dòng)，因?yàn)槟且彩悄贻p的閃光點(diǎn)，與品牌的概念也相當(dāng)吻合。 ? 活動(dòng)策劃建議： ? 年輕無(wú)極限概念推廣 ? ① 短期策劃： ? 暑期全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)（推廣年輕的時(shí)間概念）： ? “抓住年輕時(shí) Catch Youth Time”全國(guó)主題促銷(xiāo)活動(dòng) ? 配合平面廣告，為了使時(shí)間的概念更深入消費(fèi)者 ,活動(dòng)在全國(guó)的省級(jí)城市展開(kāi)，我們將每星期每個(gè)城市送出一只平面廣告中的價(jià)值 300多元的藍(lán)識(shí)流 Fluid Word Swatch手表一只，只要喝“統(tǒng)一冰紅茶”，就有機(jī)會(huì)抓住年輕的時(shí)間，抓住年輕的 Swatch。 ? ② 長(zhǎng)期活動(dòng)策劃： ? 加強(qiáng)“統(tǒng)一冰紅茶”的長(zhǎng)期傳播。 ? 蒙牛、雪碧傳播的優(yōu)勢(shì)在于他們都贊助了一些在電視媒體上舉辦的活動(dòng)，很明顯，贊助這類(lèi)活動(dòng)的資金和風(fēng)險(xiǎn)都很高。也因此，康師傅冰紅茶贊助的多是一些電視下活動(dòng)，那么，怎樣使贊助的活動(dòng)以較少的資金獲得較多的媒體報(bào)道，便是“統(tǒng)一冰紅茶”需要找到的突破點(diǎn)。 ? 我的建議：拋開(kāi)蒙牛類(lèi)集中贊助的方法，采用全面撒網(wǎng)的方式贊助各類(lèi)于“年輕無(wú)極限”概念相符的活動(dòng)。這樣既能減少集中式贊助一次 ? 性資金和風(fēng)險(xiǎn)投入都較高的情況，用較少的少量分散資金減少風(fēng)險(xiǎn)，再分析其中哪一塊投入資金的回報(bào)率較高，再增加資金的投入，其他的資金，如果虧損，仍采取不變動(dòng)資金投入的方式，以獲得消費(fèi)者的好感。 ? 例：對(duì)極限概念的推廣，可以贊助一些新的極限活動(dòng)。 ? 先分析贊助類(lèi)別 ? 極限運(yùn)動(dòng)類(lèi)型有無(wú)電視直播賽事該項(xiàng)比賽的頂尖選手有無(wú)其他贊助 娛樂(lè)籃球類(lèi) ……………… 街舞大賽 ……………… 滑板、輪滑、小輪車(chē)極限運(yùn)動(dòng)賽 ……………… 攀巖 …………………………………… ? 對(duì)于統(tǒng)一冰紅茶贊助的極限運(yùn)動(dòng)的實(shí)力選手，視情況，更可資助他們到國(guó)外參加一些更頂尖的極限運(yùn)動(dòng)比賽，這樣不僅符合統(tǒng)一企業(yè)的公司理念之一 ——回報(bào)社會(huì)，促進(jìn)了中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)與國(guó)外的交流，同時(shí)也能贏得更多的消費(fèi)者好感。若消費(fèi)者的反響相當(dāng)好的話，還可以有可能在該項(xiàng)贊助上投入更多的資金 。 ? 八、整體廣告策劃預(yù)算（略） ? 九、廣告效果預(yù)測(cè)、評(píng)估 ? （一）事前評(píng)估 ? 包括對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測(cè)試，最主要的是廣告作品的效果測(cè)試，以預(yù)測(cè)廣告作品的發(fā)布效果。 ? （二）售中評(píng)估 ? 主要用觀察法和資料統(tǒng)計(jì)法來(lái)對(duì)廣告效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，并考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。 ? （三）后期評(píng)估 ? 對(duì)媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷(xiāo)售評(píng)估，對(duì)廣告活動(dòng)的社會(huì)進(jìn)行評(píng)估。 ? 十、實(shí)施策略 ? （一）導(dǎo)入時(shí)機(jī) ? 在暑期來(lái)臨前，是進(jìn)行廣告活動(dòng)的恰當(dāng)時(shí)候。 ? （二）實(shí)施步驟 ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ? 。 ? （三）實(shí)施項(xiàng)目管理方案（略） ? （四）部門(mén)實(shí)施具體計(jì)劃（略 ） 市場(chǎng)調(diào)查表 ? 深度訪談內(nèi)容大致如下： ? A：你喝過(guò)統(tǒng)一冰紅茶嗎？ ? B：以前喝過(guò)，但覺(jué)得味道不習(xí)慣，所以現(xiàn)在沒(méi)怎么喝了。 ? A：那你第一次喝的時(shí)候，是因?yàn)槭裁丛蚨ベI(mǎi)的呢？ ? B：因?yàn)闆](méi)有喝過(guò)，那時(shí)候又看到有一種新的飲料的促銷(xiāo)，所以想嘗一下味道，其實(shí)，一般有新口味的飲料我都會(huì)想去喝。 ? A：那現(xiàn)在你聽(tīng)到統(tǒng)一冰紅茶會(huì)想到什么呢？ ? B: 孫燕姿啊，電視上經(jīng)?？吹剿膹V告，好像以前還有什么大學(xué)生 演講完畢，謝謝觀看！