統(tǒng)一冰紅茶促銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-04 04:32本頁(yè)面
【正文】 者：各大中城市展開：①定位分析，但是統(tǒng)一冰紅茶卻有著自己獨(dú)特的健康概念②最終定位抓住年輕的感覺（三）廣告策劃主題：年輕無極限：年輕無極限: 年輕是什么？ 年輕是激情、是張揚(yáng)、是沖動(dòng)、是不拘一格、不屈不饒、我行我素、永不服輸，我們說年輕是“風(fēng)”； 年輕是什么？ 年輕是遺憾、是失敗、是悔恨、是痛苦、是淚水、是領(lǐng)悟，我們說年輕是“雨”； 年輕是什么？它是走向成熟的必經(jīng)之路，在這一路上既有酸、甜、苦、辣的回味，也有歡笑、淚水和悔恨的領(lǐng)悟?！ ∧贻p是什么？它是年少時(shí)的無知、輕狂和不羈，也是失敗后的痛苦和落寞。 年輕是什么？它是永不認(rèn)輸?shù)囊饬蛨?jiān)韌不拔的意志，是摔倒后再站起來的勇氣，也是天塌下來有我頂著的豪氣。年輕到底是什么？它是成長(zhǎng)中的痛與樂，是對(duì)挫折與失敗的理解，也是對(duì)人生的一種領(lǐng)悟。（轉(zhuǎn)載）所以，有了年輕無極限的概念。面對(duì)年輕，我們能做什么呢？我們以為現(xiàn)在的我們已經(jīng)不再年輕了，總想回到以前，其實(shí)，我們?nèi)匀荒贻p著。而現(xiàn)在，在年輕的時(shí)候，認(rèn)真地體會(huì)。抓住年輕的每一刻，感覺年輕的感覺，才是我們能做的。平面廣告中，統(tǒng)一冰紅茶成了年輕的工具，既能體會(huì)現(xiàn)在的年輕，現(xiàn)在奔跑的感覺，又懷著對(duì)一種過去的淡淡懷念，年輕就是這個(gè)過程。：用一個(gè)新的廣告活動(dòng)讓這種概念進(jìn)一步傳播開來。（四）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)年輕無極限電視廣告（略）平面廣告見作品六、媒介策略（一）對(duì)象媒體接收習(xí)慣1523年輕人多是在校學(xué)生，娛樂新聞是最常接收的媒體形式（二）媒體組合策略主要是電視媒體和戶外媒體（三）媒體選擇策略媒體選擇的先后順序：電視、雜志、路牌、燈箱、車身和海報(bào)、DM等。電視：《東方衛(wèi)視》《湖南衛(wèi)視》等；雜志: 《當(dāng)代歌壇》等； 戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身。（四）媒體廣告預(yù)算電視廣告預(yù)算：約需800萬(wàn)雜志廣告預(yù)算：約需400萬(wàn)戶外廣告預(yù)算：約需200萬(wàn)七、公關(guān)營(yíng)銷策略（一）目的為了增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓品牌主張升入消費(fèi)者。（二）對(duì)象行為分析伴隨著電視成長(zhǎng)的一代，有些事情或許感想不敢做，沒關(guān)系，不論是展現(xiàn)自己，或者欣賞別人，只要開心的做自己便好。（三）活動(dòng)策劃或許我們需要轉(zhuǎn)化一下思維了。培養(yǎng)出一群明星的超女，緊隨其后的“我型我秀”，以及“康師傅冰紅茶冰力先鋒樂隊(duì)選拔賽”，他們都在實(shí)現(xiàn)年輕人的歌唱夢(mèng)想。這或許也是這次的統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽遲遲不舉辦的原因。那么我們尋找一個(gè)怎樣的活動(dòng)來與消費(fèi)者接觸呢？今年統(tǒng)一冰紅茶嘗試著舉辦一些活動(dòng)來尋找突破口，其中包括統(tǒng)一冰紅茶2006街頭3v3籃球爭(zhēng)霸賽、2006統(tǒng)一冰紅茶廣州大學(xué)生足球聯(lián)賽?？梢娊y(tǒng)一冰紅茶嘗試與體育合作，雖然不知道之前為什么沒有飲料進(jìn)入過這一領(lǐng)域取得巨大的成功，但是希望統(tǒng)一冰紅茶在地區(qū)的探索能夠成功，因?yàn)橄啾瘸鑱碚f，體育運(yùn)動(dòng)更需要解渴的統(tǒng)一冰紅茶啊。如果與體育的合作能夠展開的話，那么便可以嘗試贊助一定的極限運(yùn)動(dòng)，因?yàn)槟且彩悄贻p的閃光點(diǎn)，與品牌的概念也相當(dāng)吻合?；顒?dòng)策劃建議：年輕無極限概念推廣①短期策劃：暑期全國(guó)促銷活動(dòng)（推廣年輕的時(shí)間概念）：“抓住年輕時(shí)Catch Youth Time”全國(guó)主題促銷活動(dòng)配合平面廣告，為了使時(shí)間的概念更深入消費(fèi)者,活動(dòng)在全國(guó)的省級(jí)城市展開，我們將每星期每個(gè)城市送出一只平面廣告中的價(jià)值300多元的藍(lán)識(shí)流 Fluid Word Swatch手表一只，只要喝“統(tǒng)一冰紅茶”，就有機(jī)會(huì)抓住年輕的時(shí)間，抓住年輕的Swatch。②長(zhǎng)期活動(dòng)策劃：加強(qiáng)“統(tǒng)一冰紅茶”的長(zhǎng)期傳播。蒙牛、雪碧傳播的優(yōu)勢(shì)在于他們都贊助了一些在電視媒體上舉辦的活動(dòng)，很明顯，贊助這類活動(dòng)的資金和風(fēng)險(xiǎn)都很高。也因此，康師傅冰紅茶贊助的多是一些電視下活動(dòng)，那么，怎樣使贊助的活動(dòng)以較少的資金獲得較多的媒體報(bào)道，便是“統(tǒng)一冰紅茶”需要找到的突破點(diǎn)。我的建議：拋開蒙牛類集中贊助的方法，采用全面撒網(wǎng)的方式贊助各類于“年輕無極限”概念相符的活動(dòng)。這樣既能減少集中式贊助一次性資金和風(fēng)險(xiǎn)投入都較高的情況，用較少的少量分散資金減少風(fēng)險(xiǎn)，再分析其中哪一塊投入資金的回報(bào)率較高，再增加資金的投入，其他的資金，如果虧損，仍采取不變動(dòng)資金投入的方式，以獲得消費(fèi)者的好感。例：對(duì)極限概念的推廣，可以贊助一些新的極限活動(dòng)。先分析贊助類別極限運(yùn)動(dòng)類型有無電視直播賽事該項(xiàng)比賽的頂尖選手有無其他贊助娛樂籃球類………………街舞大賽………………滑板、輪滑、小輪車極限運(yùn)動(dòng)賽………………攀巖……………………………………再對(duì)有潛力的，符合“統(tǒng)一冰紅茶”年輕無極限形象的實(shí)力選手，進(jìn)行單獨(dú)的贊助，若該活動(dòng)由其他非競(jìng)爭(zhēng)類的贊助商，視其品牌概念，選擇性地與其進(jìn)行合作贊助。比如滑板、輪滑、小輪車極限運(yùn)動(dòng)賽，動(dòng)感地帶與統(tǒng)一冰紅茶與你共同關(guān)注比賽過程，在活動(dòng)當(dāng)?shù)?，可舉行小規(guī)模的促銷活動(dòng)，如：喝“統(tǒng)一冰紅茶＂，抽動(dòng)感地帶印有極限運(yùn)動(dòng)參賽選手靚照得限量手機(jī)充值卡。對(duì)于統(tǒng)一冰紅茶贊助的極限運(yùn)動(dòng)的實(shí)力選手，視情況，更可資助他們到國(guó)外參加一些更頂尖的極限運(yùn)動(dòng)比賽，這樣不僅符合統(tǒng)一企業(yè)的公司理念之一——回報(bào)社會(huì)，促進(jìn)了中國(guó)極限運(yùn)動(dòng)與國(guó)外的交流，同時(shí)也能贏得更多的消費(fèi)者好感。若消費(fèi)者的反響相當(dāng)好的話，還可以有可能在該項(xiàng)贊助上投入更多的資金，比如某個(gè)叫做“李天”的極限運(yùn)動(dòng)選手，被資助到韓國(guó)去參加極限運(yùn)動(dòng)的比賽，那么可以跟蹤拍攝一個(gè)叫“李天極限韓國(guó)日記”的節(jié)目，用極限運(yùn)動(dòng)選手的娛樂眼光記錄韓國(guó)的行程，以每天幾分鐘的形式，投放到出名的娛樂節(jié)目去。八、整體廣告策劃預(yù)算（略）九、廣告效果預(yù)測(cè)、評(píng)估（一）事前評(píng)估包括對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測(cè)試，最主要的是廣告作品的效果測(cè)試，以預(yù)測(cè)廣告作品的發(fā)布效果。（二）售中評(píng)估主要用觀察法和資料統(tǒng)計(jì)法來對(duì)廣告效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，并考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。（三）后期評(píng)估對(duì)媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評(píng)估，對(duì)廣告活動(dòng)的社會(huì)進(jìn)行評(píng)估。十、實(shí)施策略（一）導(dǎo)入時(shí)機(jī)在暑期來臨前，是進(jìn)行廣告活動(dòng)的恰當(dāng)時(shí)候。（二）實(shí)施步驟；；；；；；；。（三）實(shí)施項(xiàng)目管理方案（略）（四）部門實(shí)施具體計(jì)劃（略）深度訪談內(nèi)容大致如下：A：你喝過統(tǒng)一冰紅茶嗎？B：以前喝過，但覺得味道不習(xí)慣，所以現(xiàn)在沒怎么喝了。A：那你第一次喝的時(shí)候，是因?yàn)槭裁丛蚨ベI的呢？B：因?yàn)闆]有喝過，那時(shí)候又看到有一種新的飲料的促銷，所以想嘗一下味道，其實(shí)，一般有新口味的飲料我都會(huì)想去喝。18 / 1
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