【正文】 可以將會(huì)展節(jié)慶市場(chǎng)拓展到周邊省市，甚至全國(guó)范圍。在內(nèi)容上，除了注重維護(hù)政府和國(guó)有企事業(yè)單位會(huì)展需求外還應(yīng)加強(qiáng)非公有制企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等企業(yè)和機(jī)構(gòu)的會(huì)展需求，將會(huì)展節(jié)慶市場(chǎng)向縱深發(fā)展。京津冀市場(chǎng)主要以個(gè)人和小團(tuán)體為主，加大在這些地區(qū)的宣傳力度，吸引高消費(fèi)群體的注意，通過(guò)占領(lǐng)京津冀市場(chǎng)提高度假區(qū)知名度和影響力。二、頓村溫泉旅游形象策劃旅游形象定位根據(jù)頓村溫泉度假村所處地理位置和本地旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀，本報(bào)告將頓村溫泉旅游的形象定位為：佛國(guó)溫泉、頓悟之村。由于當(dāng)前頓村溫泉度假村主要客源為五臺(tái)山朝佛人群，同時(shí)頓村本身缺乏突出的特色，因此本定位將頓村溫泉與五臺(tái)山佛教文化緊密結(jié)合，充分體現(xiàn)了頓村作為五臺(tái)山旅游集散中心的規(guī)劃指導(dǎo)思想，圍繞五臺(tái)山發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，借助五臺(tái)山發(fā)展自身旅游事業(yè)。佛國(guó)。五臺(tái)山是第一批國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，位于忻州地區(qū)東北部，其壯美風(fēng)景在于東西南北中五座高峰和奔流不息的清水河，其名勝精華則源于它的眾多佛教寺廟。自東漢明帝永平年間修建第一做寺廟起，五臺(tái)山作為佛教圣地歷經(jīng)1900年風(fēng)雨沉浮延續(xù)至今扔保持有50余做寺廟，隨不及鼎盛時(shí)期的360處多，但香火依舊，信徒遍布天下。至2005年，五臺(tái)山吸引游客突破200萬(wàn)人次，雄居忻州市各旅游景點(diǎn)之首。五臺(tái)山作為全國(guó)乃至世界知名的佛教旅游勝地是頓村溫泉度假村形象定位的重要支點(diǎn)，也是吸引游客的主要賣(mài)點(diǎn)。溫泉。溫泉是頓村溫泉度假村存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，是頓村旅游產(chǎn)業(yè)的基點(diǎn)，以溫泉為出發(fā)點(diǎn)可以衍生出更多的旅游產(chǎn)品。頓悟。頓悟之說(shuō)，自東晉創(chuàng)立以來(lái)就引起多方爭(zhēng)論，在各種派別的探討和辯論中，頓悟理論對(duì)中國(guó)的哲學(xué)思想，特別是宋明理學(xué)產(chǎn)生了極大的影響，最為知名的頓悟倡導(dǎo)者南宗惠能認(rèn)為，“凡夫”和“佛”，并無(wú)多大差別，關(guān)鍵在于“迷”和“悟”。而由迷到悟，又只是“一念”之間。所謂“一剎那間，妄念俱滅，若識(shí)自性，一悟即至佛地”。將“悟”作為一種修身養(yǎng)性的方式與溫泉相結(jié)合，對(duì)五臺(tái)山佛文化進(jìn)行了延伸，使溫泉洗浴擺脫了傳統(tǒng)的基于療養(yǎng)保健的功能性延展，向更高級(jí)的“境界”和“思想”層面發(fā)展，溫泉的內(nèi)涵得以發(fā)展和豐富。游客在此揭開(kāi)朝佛的序幕，同時(shí)頓村溫泉度假村也是他們靜思頓悟的場(chǎng)所。宣傳口號(hào)針對(duì)不同的市場(chǎng)，本報(bào)告擬訂了三個(gè)宣傳口號(hào)：（1）身體的浴場(chǎng)，心靈的牧場(chǎng)。本口號(hào)將沐浴與文化相結(jié)合，突出心靈與肉體的雙重放松。適用對(duì)象：省內(nèi)市場(chǎng)、京津晉市場(chǎng)。（2）先沐浴，后拜佛。按佛教文化設(shè)計(jì)沐浴、拜佛流程，將頓村溫泉洗浴活動(dòng)與五臺(tái)山朝佛活動(dòng)緊密銜接。適用對(duì)象：五臺(tái)山市場(chǎng)。（3）智慧溫泉，財(cái)富中心。突出頓村溫泉度假村的會(huì)展功能，為企業(yè)提供洽談場(chǎng)所和商務(wù)服務(wù)，幫助其開(kāi)拓業(yè)務(wù)創(chuàng)造財(cái)富。適用對(duì)象：會(huì)展節(jié)慶市場(chǎng)。三、頓村溫泉旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)（1）水上挑戰(zhàn)賽及年度活力榜樣評(píng)選。時(shí)間：每年10月2日—10月6日。地點(diǎn)：頓村溫泉度假村傅山泉集群中的楊門(mén)健身泉溫室內(nèi)。內(nèi)容：每年國(guó)慶期間忻州市區(qū)都將舉行摔跤節(jié)，這一活動(dòng)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，頓村可借助這一盛會(huì)打造自己的水上挑戰(zhàn)塞。相對(duì)于傳統(tǒng)的摔跤運(yùn)動(dòng)，水上挑戰(zhàn)賽更為時(shí)尚，更能吸引當(dāng)?shù)睾腿∩踔镣馐∈星嗄?，更能制造一種狂歡的氛圍，同時(shí)也很好的結(jié)合了頓村的溫泉資源。邀請(qǐng)青年男女組成團(tuán)隊(duì)，分組進(jìn)行各種娛樂(lè)性水上比賽。比賽項(xiàng)目設(shè)置要有趣味性和娛樂(lè)性，讓參加者體會(huì)有驚無(wú)險(xiǎn)的刺激，讓觀看者體會(huì)開(kāi)懷大笑的快感，制造狂歡氛圍?；顒?dòng)持續(xù)5天，最終角出總冠軍并頒發(fā)獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)評(píng)選溫泉先生和溫泉小姐作為年度活力榜樣，成為頓村溫泉時(shí)尚娛樂(lè)形象的代表，并于次年水上挑戰(zhàn)賽結(jié)束之時(shí)為新獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。此活動(dòng)還應(yīng)在省衛(wèi)星電視頻道和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的同步直播，網(wǎng)友可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投票，并于10月6日溫泉年度活力榜樣評(píng)選揭曉后對(duì)猜重者進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)為頓村免費(fèi)五星級(jí)豪華假日，以?shī)蕵?lè)加贈(zèng)送的形式吸引更多的年輕人來(lái)到頓村，現(xiàn)場(chǎng)感受溫泉的魅力。（2）溫泉開(kāi)光，沐浴拜佛。時(shí)間：溫泉開(kāi)光活動(dòng)在度假村溫泉開(kāi)業(yè)之時(shí)舉行，沐浴拜佛活動(dòng)與佛教文化節(jié)相結(jié)合，每年舉行一次。地點(diǎn)：頓村溫泉度假村文殊泉內(nèi)。內(nèi)容：將頓村溫泉度假村作為一個(gè)分會(huì)場(chǎng)，邀請(qǐng)僧侶對(duì)溫泉水進(jìn)行開(kāi)光，倡導(dǎo)信徒先沐浴后拜佛。在以后的佛教節(jié)或重大佛事活動(dòng)中都應(yīng)事先進(jìn)行沐浴，使先沐浴后拜佛成為來(lái)五臺(tái)山朝佛的固有程序，并使之成為一項(xiàng)傳統(tǒng)延續(xù)下去。（3）傅山養(yǎng)生文化論壇時(shí)間：每年78月。地點(diǎn)：頓村溫泉度假村會(huì)展中心。內(nèi)容：該論壇以本地知名人物傅山命名并以他的形象作為標(biāo)志。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)學(xué)家、書(shū)畫(huà)家、文藝家、作家，溫泉洗浴行業(yè)代表和養(yǎng)生美容行業(yè)知名企業(yè)家齊聚一堂，共同探討中國(guó)養(yǎng)生及溫泉文化，為社會(huì)各界搭建一個(gè)養(yǎng)生文化和養(yǎng)生科學(xué)的交流平臺(tái)。此論壇應(yīng)由忻州市相關(guān)部門(mén)牽頭并爭(zhēng)取省內(nèi)支持，力爭(zhēng)將論壇辦成一年一度的養(yǎng)生盛會(huì)，并借此樹(shù)立頓村溫泉及忻州旅游的品牌擴(kuò)大社會(huì)影響力。常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主要采用與五臺(tái)山捆綁營(yíng)銷(xiāo)的方式。五臺(tái)山采取了“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、商業(yè)策劃、市場(chǎng)運(yùn)作”的辦法，始終堅(jiān)持了政府導(dǎo)演下的促銷(xiāo)機(jī)制。具體落實(shí)“穩(wěn)近拓遠(yuǎn)、固老培新、輻射周邊、貼近觀眾”的促銷(xiāo)策略。同時(shí)把政府、旅行社、賓館組成了“三位一體”，走向周邊7省市，直接面對(duì)客源市場(chǎng)，形成直拉效應(yīng)。頓村溫泉度假村可直接利用這一有利條件。具體營(yíng)銷(xiāo)方式如下：（1）聯(lián)合促銷(xiāo)。由度假村管理處牽頭，力爭(zhēng)取得市級(jí)、省級(jí)支持，聯(lián)合頓村周?chē)皡^(qū)景點(diǎn)、酒店和旅行社共同商討設(shè)立新的旅游線路、服務(wù)產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。如五臺(tái)山——頓村兩日游等。（2）參與市級(jí)和省級(jí)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。頓村應(yīng)積極參與忻州市舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如大篷車(chē)促銷(xiāo)，文化促銷(xiāo)，包括風(fēng)光片拍攝、旅游風(fēng)光畫(huà)冊(cè)制作、歌曲等。（3）媒體促銷(xiāo)。此處所指媒體包括電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶(hù)外和網(wǎng)絡(luò)。媒體的選擇非常重要，他決定了所做的宣傳是否能夠到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。針對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)選擇省級(jí)媒體刊登廣告。如省級(jí)電視頻道、省級(jí)報(bào)紙雜志和本省相關(guān)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，并在省內(nèi)各重要城市安裝戶(hù)外廣告。針對(duì)京津冀市場(chǎng)應(yīng)選擇當(dāng)?shù)刂襟w刊登。（4）節(jié)慶促銷(xiāo)。每縫春節(jié)、“五一”、十一”等重大節(jié)日，度假村都應(yīng)推出適合的旅游套餐，特色服務(wù)等旅游產(chǎn)品。如，春節(jié)期間可推出家庭溫泉聚會(huì)，以家庭為單位，集洗浴、餐飲、度假于一體的套餐產(chǎn)品。另一方面可結(jié)合重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在節(jié)日期間借助各種節(jié)慶活動(dòng)安排促銷(xiāo)。第六章 總體投資分析此次規(guī)劃用地總面積約為2050萬(wàn)㎡，規(guī)劃區(qū)東西寬5880m，南北長(zhǎng)4130m。其中大運(yùn)高速公路以西為半山區(qū)，用地面積為1140萬(wàn)㎡；大運(yùn)高速公路以東為平原區(qū)用地面積為910萬(wàn)㎡。本報(bào)告對(duì)規(guī)劃范圍內(nèi)近期（十一五期間）所涉及的項(xiàng)目進(jìn)行了投資初步估算，在進(jìn)行具體項(xiàng)目操作時(shí)還應(yīng)進(jìn)行細(xì)致測(cè)算。一 、 項(xiàng)目投資分配頓村溫泉度假村規(guī)劃項(xiàng)目的投資估算按照平原區(qū)和半山區(qū)分別計(jì)算，其中平原區(qū)主要涉及拆遷改造、市政配套、土建等，詳情參見(jiàn)表2。表 4 項(xiàng)目投資分配表分區(qū)項(xiàng)目分類(lèi)總估價(jià)（萬(wàn)元）東部核心區(qū)拆遷改造項(xiàng)目33000市政配套項(xiàng)目土建項(xiàng)目西部戶(hù)外活動(dòng)區(qū)　4470總計(jì)　 其中，。二 、 平原區(qū)投資項(xiàng)目估算頓村溫泉度假村的多數(shù)建設(shè)項(xiàng)目都集中在平原區(qū)，本次投資估算的項(xiàng)目主要包括拆遷改造、市政配套和土建。拆遷改造項(xiàng)目的建筑面積需實(shí)地測(cè)量，此項(xiàng)費(fèi)用為待定。市政配套項(xiàng)目中的上、下水和電力、通信等工程需待度假村整體規(guī)劃確定后方能進(jìn)行設(shè)計(jì)，因此暫時(shí)不做估算。土建項(xiàng)目造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)表3。表 5 土建項(xiàng)目造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)普通建筑土建600多層建筑，如商業(yè)樓。高檔建筑土建800別墅、高層住宅、三星級(jí)酒店等。裝修500　單位：元/㎡重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目中的農(nóng)業(yè)觀光果品采摘區(qū)涉及經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格，暫不做估算。表 6 平原區(qū)投資項(xiàng)目及其造價(jià)估算項(xiàng)目分類(lèi)項(xiàng)目名稱(chēng)單價(jià)（元/㎡）面積（萬(wàn)㎡）總價(jià)（萬(wàn)元）備注拆遷改造項(xiàng)目征地費(fèi)150225　　待定拆除搬遷10003333000　市政配套項(xiàng)目廣場(chǎng)90　道路90路面及人行道道路綠化6093　云中河綠化帶302598　濱河公園60暫定人工湖 5000　污水處理場(chǎng)500噸/小時(shí)5000含溫泉洗浴水和污水處理鍋爐房20噸鍋爐6臺(tái)1631供60萬(wàn)平米建筑取暖星級(jí)公共廁所　　50　垃圾處理場(chǎng)（可選）50噸/日處理　1800含廠區(qū)、焚燒、垃圾車(chē)等上水　　　暫不規(guī)劃下水　　　電力　　　通信　　　土建項(xiàng)目商業(yè)街110059070別墅1300管理中心11006056層以下四季果園溫室集群70082068含內(nèi)部設(shè)施特色農(nóng)業(yè)溫室集群700118517含內(nèi)部設(shè)施文殊泉10008160含內(nèi)部設(shè)施傅山泉100017910含內(nèi)部設(shè)施萬(wàn)國(guó)泉150036540含內(nèi)部設(shè)施會(huì)展中心200038340含劇場(chǎng)，五星酒店5000436050含土建、裝修、綠化、設(shè)備設(shè)施等，其他預(yù)留用地　　　小 計(jì)877329　如上表所示，其中溫泉洗浴場(chǎng)所、五星酒店、會(huì)展中心、商業(yè)街、。三、半山區(qū)投資項(xiàng)目估算半山區(qū)是集頓村溫泉度假村的綠色屏障，集中了各種戶(hù)外游樂(lè)休閑活動(dòng)場(chǎng)地，其中高爾夫球場(chǎng)和賽馬場(chǎng)在設(shè)計(jì)上具有較大發(fā)揮空間，根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)和檔次的設(shè)計(jì)其造價(jià)會(huì)有較大的浮動(dòng)，因此暫不做投資估算。表 7 半山區(qū)投資項(xiàng)目及其造價(jià)估算項(xiàng)目名稱(chēng)單價(jià)（元/㎡）面積（萬(wàn)㎡）總價(jià)（萬(wàn)元）備注占地（畝）滑雪（草）場(chǎng) 1200　150射擊場(chǎng) 270　110高爾夫球場(chǎng)　 　18洞標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)1700賽馬場(chǎng)　 　　 西坡綠化 3000含森林公園、夏令營(yíng)地等。10000其他　 　　　小 計(jì)4470　　四、規(guī)劃床位與客容量（一） 客容量按照規(guī)劃面積計(jì)算，旅游接待床位與療養(yǎng)、休養(yǎng)床位的比例為10：5：3。總規(guī)劃床位14400個(gè)，即：旅游床位8000個(gè)，療養(yǎng)床位4000個(gè)，休養(yǎng)床位2400個(gè)。按兩個(gè)床位需一個(gè)管理人員計(jì)算，則需7200個(gè)。床位利用率按75%計(jì)算，則有10800人，加上零散游客人數(shù)，客容量將在20000人以上。五、利潤(rùn)預(yù)測(cè)客房收入規(guī)劃床位14400個(gè)，每支床位每日60元，床位利用率75%，每年按300天計(jì)算，則客房收入為：114006075%300=門(mén)票收入各園、館、場(chǎng)、所門(mén)票，每人按15元計(jì)算，門(mén)票收入為：2000015300=商品銷(xiāo)售收入每人在該區(qū)餐飲購(gòu)物按45元計(jì)算，則收入為2000045300=凈利潤(rùn)按總收入的20%計(jì)算，則凈利潤(rùn)為（++）20%= 第七章 規(guī)劃實(shí)施保障措施推進(jìn)頓村溫泉度假村旅游業(yè)健康發(fā)展需從以下六個(gè)方面提供保障措施：一、組織保障實(shí)施政府創(chuàng)造環(huán)境，部門(mén)操作管理，企業(yè)聯(lián)合運(yùn)做，社會(huì)積極參與的發(fā)展模式，促使社會(huì)各個(gè)方面都參與到度假村規(guī)劃實(shí)施的事務(wù)上來(lái)。（一）健全管理組織加強(qiáng)規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)，成立旅游規(guī)劃實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，度假村主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志參加。下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)規(guī)劃實(shí)施中重大事宜的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)旅游總體規(guī)劃的要求，明確各部門(mén)責(zé)任，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，形成發(fā)展合力。建立重大事項(xiàng)的聯(lián)席會(huì)議制度、協(xié)商機(jī)制、決策制度等。鼓勵(lì)并協(xié)助成立各種行業(yè)協(xié)會(huì)和社團(tuán)組織如旅游協(xié)會(huì)、賓館飯店協(xié)會(huì)等，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)。（二）強(qiáng)化管理手段大力推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。加強(qiáng)旅游統(tǒng)計(jì)和信息化工作，在旅游行業(yè)實(shí)現(xiàn)電腦聯(lián)網(wǎng)。建立頓村溫泉度假村旅游信息網(wǎng)，連接全區(qū)星級(jí)賓館、國(guó)際旅行社、重點(diǎn)國(guó)內(nèi)旅行社、重要旅游景點(diǎn)和其他相關(guān)單位，與國(guó)家旅游局中國(guó)旅游信息網(wǎng)聯(lián)通，進(jìn)而與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通。通過(guò)信息網(wǎng)開(kāi)展旅游宣傳促銷(xiāo)、辦理預(yù)訂服務(wù)，提供相關(guān)服務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)旅游資源的節(jié)約管理，包括溫泉水的開(kāi)發(fā)、節(jié)約與利用。二、規(guī)劃保障（一）規(guī)劃法律化由專(zhuān)家制定，經(jīng)過(guò)人大審議批準(zhǔn)，并由政府頒布實(shí)施的總體規(guī)劃具有響應(yīng)的法律效力，必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，用以指導(dǎo)全村的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐。同時(shí)強(qiáng)化區(qū)域的規(guī)劃管理，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃實(shí)施工作進(jìn)行督查，嚴(yán)禁亂批亂建。杜絕盲目開(kāi)發(fā)，無(wú)序開(kāi)發(fā)和開(kāi)發(fā)性破壞，杜絕急功近利和短期行為。（二）規(guī)劃詳細(xì)化在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上還應(yīng)編制《頓村溫泉旅游發(fā)展控制性詳細(xì)規(guī)劃》，以指導(dǎo)具體項(xiàng)目的具體操作，使規(guī)劃主要內(nèi)容具體化，使總體規(guī)劃得以落實(shí)。根據(jù)頓村實(shí)際情況應(yīng)主要注重以下幾個(gè)規(guī)劃：主要項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)；主要景區(qū)點(diǎn)的詳細(xì)規(guī)劃和設(shè)計(jì)；旅游營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案策劃；旅游人力資源培訓(xùn)計(jì)劃；配套的要素建設(shè)項(xiàng)目策劃；重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告；本次規(guī)劃中提出的亮點(diǎn)的詳細(xì)策劃和設(shè)計(jì)。（三）加強(qiáng)與《忻州市城市總體規(guī)劃》的銜接頓村作為忻州市未來(lái)的新城區(qū)，其規(guī)劃應(yīng)與城市的總體規(guī)劃相連接，在土地利用規(guī)劃方面不但要考慮到頓村作為旅游基地的旅游建設(shè)用地指標(biāo)預(yù)測(cè)和建設(shè)預(yù)留等內(nèi)容（旅游基地要預(yù)留出吃、住、行、購(gòu)、娛等要素用地，重點(diǎn)景區(qū)要預(yù)留出服務(wù)區(qū)建設(shè)用地，用地?cái)?shù)量可按旅游人次數(shù)、床位數(shù)等數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)）也要考慮到城市功能的拓展和完善。三、資金保障目前頓村溫泉度假村面臨的一大問(wèn)題是資金短缺，并極大制約了頓村基礎(chǔ)設(shè)施的改造和更新，如過(guò)資金問(wèn)題得不到解決新的規(guī)劃也難以最終落實(shí)。按照“多渠匯流”原則，根據(jù)旅游業(yè)投融資趨勢(shì)和規(guī)律，結(jié)合頓村實(shí)際