【正文】 程度調查在對安防工程商的調查中，49%的工程商對信息需求表示急切，而表示非常急切的占11%，表示一般的占40%，沒有表示對信息沒有需求的。安防企業(yè)獲取和發(fā)布信息媒體分析表16：安防企業(yè)信息媒體分析中國公共安全慧聰安防安全amp。自動化中國安防產(chǎn)品信息其它合計20%55%11%7%8%100%圖73：安防企業(yè)廣告投放媒體比較本次調查反映出，安防企業(yè)在進行廣告宣傳時，會因媒體的宣傳范圍、宣傳效果、到達目標受眾的程度等方面原因，選擇不同的媒體。但總體業(yè)說，企業(yè)選擇發(fā)布信息的媒體比較集中，主要是在一些專業(yè)媒體上。調查顯示，安防廠商在做廣告宣傳時，有55%的企業(yè)首選《慧聰廣告商情安防技術市場》，其次是《中國公共安全》、《安全amp。自動化》等媒體，它們分別占到20%和11%。安防企業(yè)進貨信息來源構成分析表17：安防企業(yè)進貨信息來源構成媒體廣告專業(yè)展會廠商經(jīng)銷商咨 詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā) 布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術類文章網(wǎng)絡其它51%40%40%20%8%16%9%11%7%企業(yè)獲取所需信息的渠道相當多，但在不同的行業(yè)或不同的商業(yè)身份，企業(yè)獲取信息的方式也有所不同，媒體廣告、專業(yè)展會、企業(yè)咨詢等方面還是企業(yè)獲取信息的主要途徑，企業(yè)的巡展也是重要的組成部分，同時網(wǎng)絡逐漸也成為信息的主要載體，越來越受到人們的重視，必將促進電子商務的發(fā)展。圖74：安防企業(yè)訂貨信息獲取方式構成 表18：安防商家感興趣廣告類別構成產(chǎn)品形象設計較好的有技術類文章宣 傳有報價的產(chǎn)品產(chǎn)品帶技術參數(shù)的 產(chǎn) 品 介 紹其它28%26%23%54%9% 據(jù)調查知，54%的企業(yè)對帶技術參數(shù)的產(chǎn)品介紹感興趣，對產(chǎn)品形象設計較好的廣告感興趣的企業(yè)占28%，對技術類文章宣傳感興趣的占26%，以下是有報價的廣告占23%。總體反映出商家對產(chǎn)品的技術要求比較高，對產(chǎn)品技術程度的關注更強，而對產(chǎn)品廣告的關注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報價廣告。安防工程商企業(yè)的信息來源分析安防工程商的信息來源主要依靠媒體廣告和向廠商、經(jīng)銷商咨詢，同是專業(yè)展會也是重要的信息源。表19：安防工程商信息來源分析媒體廣告專業(yè)展會廠商經(jīng)銷商咨 詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā) 布廠商經(jīng)銷商巡回推廣技術類文章網(wǎng)絡54%31%51%20%3%17%3%14%安防工程商感興趣的宣傳形式依次為帶技術參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報介的產(chǎn)品廣告、技術類文章宣傳及產(chǎn)品形象設計較好的廣告，多達69%的工程商選擇了帶技術參數(shù)的產(chǎn)品介紹，說明工程商更加注重產(chǎn)品的技術，同時對報價產(chǎn)品廣告也樂于接受，占31%的比例，表明商情類廣告宣傳是工程商進行安防產(chǎn)品的選購的重要依據(jù)。表20：安防工程商感興趣的產(chǎn)品宣傳構成產(chǎn)品形象設計較好的廣告有技術類文章宣 傳有報價的產(chǎn)品廣告帶技術參數(shù)的產(chǎn)品介紹其它14%17%31%69%9%（八）、安防商家的廣告意向分析安防企業(yè)廣告投放方式比較安防企業(yè)在廣告投入時，不同的安防企業(yè)會根據(jù)自的廣告投入策略同時結合產(chǎn)品特性及媒性特征，共同決定企業(yè)的廣告投放。因此廠商、代理商、經(jīng)銷商等都有不同的廣告投放方式，如安防廠商主要采用不定期刊登廣告代理商主要采用連續(xù)長期刊登廣告，經(jīng)銷商也主要采用不定期刊登廣告形式。圖91：安防廠商廣告投放方式 圖92：安防代理商廣告投放方式圖93：安防經(jīng)銷商廣告投放方式 安防行業(yè)廣告效果及媒體投放狀況對于廣告投入效果來講，安防企業(yè)總體反映比較好，對廣告的效果比較滿意，說明安防的廣告投放很有效，同時宣傳傳媒體比較有效，對廣告效果表示好的占60%。圖94：安防企業(yè)對目前廣告效果的評價廣告宣傳的效果與媒體的選擇有很大的關系，正確的媒體選擇可加強廣告的宣傳力度，因此廠商在選擇媒體時比較慎重，調查表明目前安防市場上，有優(yōu)勢的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng)，分別占91%、45%，互聯(lián)網(wǎng)一舉取代了報紙成為第二大宣傳媒體。雜志作為傳統(tǒng)宣傳媒體，宣傳的地位沒有改變，而互聯(lián)網(wǎng)成為重要的宣傳手段，說明安防企業(yè)對通過電子商務電子廣告的形式進行產(chǎn)品宣傳的意識正在加強，對于推行電子商務是很好的條件；由于目前安防行業(yè)主要針對行業(yè)用戶，個人用戶的消費尚未啟動，因此電視、廣播宣傳很少，僅占2%、1%。表21：安防廣告宣傳媒體分布構成報紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)其它15%91%2%1%45%2%圖95：安防企業(yè)廣告投放方式選擇構成 安防商家廣告投放時間比較及影響因素分析安防企業(yè)在進行廣告宣傳的時間段上有一定的特點，往往在新品推出時進行廣告宣傳或進行長期的連續(xù)登載，同時大型的展會也是進行宣傳的重要時機，可以利用并會產(chǎn)生良好的效果。圖96：安防商家廣告投放時間比較安防企業(yè)在進行廣告投放時會從多方面進行衡量，從調查中可以看出，影響安防企業(yè)進行廣宣傳的主要因素是發(fā)行范圍，占65%；其次才是廣告價格高低，占57%；之后會考慮刊物窗簾、刊物檔次及是否在展會上發(fā)放等因素，因每個企業(yè)都有各自的目標銷售區(qū)域，有針對性的對目標區(qū)域進行廣告宣傳可以提高廣告宣傳的效果，節(jié)省投資。圖97：安防企業(yè)選擇廣告投放的因素分析 安防產(chǎn)品宣傳類別分析 通過調查了解到，安防企業(yè)宣傳最多的產(chǎn)品是閉路監(jiān)控類產(chǎn)品，其它是門禁對講類，分別占57%，28%，表明閉路監(jiān)控類產(chǎn)品進行宣傳的企業(yè)較多，而防盜報警類、小區(qū)集成的宣傳系統(tǒng)相對較少，此類企業(yè)如可加大宣傳，可以收到良好的效果。圖98：安防企業(yè)廣告宣傳類別比較安防企業(yè)關心信息分析安防企業(yè)對媒體宣傳中感興趣的欄目主要有各地工程商名錄、最新產(chǎn)品資料、各地經(jīng)銷商品名錄、同行的各種信息。從中可以看出，工程商成為主要的銷售渠道，因此得到了同行的關注，同時安防行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，因此對最新產(chǎn)品資料也比較感興趣。圖99：安防企業(yè)關心的欄目分析安防企業(yè)對同行關注的信息依次是情況、行業(yè)動態(tài)、技術情況、產(chǎn)品價格、營銷策略、廣告收入等。圖910：安防企業(yè)關不同行信息構成分析對安防企業(yè)關注信息的分析可以為安防相關媒體宣傳提供一定的依據(jù)，也為安防企業(yè)獲取信息提供參考。（九）、安防潛在市場分析安防市場的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡，原有的市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時個人用戶及家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求為安防市場提供了新的市場空間，可以認為是安防的潛在市場。安防潛在市場的興超與廣大群眾安防意識的提高有很緊密的聯(lián)系，同時城市信息化程度的提高也是重要的動力，城市信息化建設及個人用戶對智能化社會服務的需求都是安防未來發(fā)展的推動，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡化的監(jiān)控設備，實現(xiàn)了安防產(chǎn)品進入個人用戶市場，同時城市的交通、報警待信息化工程也對新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向數(shù)字化、網(wǎng)絡化的方向發(fā)展。城市信息化建設及個人用戶成為安防的潛在市場，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設及個人家庭用戶傾斜，從另一個方面表明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對目前的潛在需求，把握市場機會，認真分析需求的重點，開發(fā)相應的產(chǎn)品，采取適宜的營銷策略，取得市場的主動，推動安防市場向中一個高度發(fā)展。從本次對安防企業(yè)的調查中，可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對未來的市場機會有所察覺，計劃針對新的需求研發(fā)相應的產(chǎn)品，轉變營銷方式。調查數(shù)據(jù)表明，37%的企業(yè)表示對個人用戶市場開發(fā)是下一步的發(fā)展目標，還有19%的企業(yè)認為城市信息化建設的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，應重視數(shù)字化、網(wǎng)絡化產(chǎn)品的研發(fā)，其他44%的安防企業(yè)認為安防市場的潛在市場在其他方面，從調查結果可以看出，安防企業(yè)對安防市場規(guī)模的擴大達成了共識。圖101：安防潛在市場分析總體上來說，安防行業(yè)正在健康有序的向前發(fā)展，雖然仍存在一些結構或市場規(guī)則方面的問題，但在不斷的走向成熟，同時良好的宏觀環(huán)境及市場機遇為安防企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，在對未來安防市場良好預期的基礎上，必將呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。32 / 32