【正文】 體大環(huán)境的發(fā)展息息相關的，同時還與相關行業(yè)的發(fā)展及帶動有著密不可分的聯(lián)系，如建筑業(yè)，1999年基建投資產(chǎn)值約12000億元左右，2000年上半年情況更好，%，%，%，其中住宅竣工面積9574萬平方米，%。圖110：中國安防工程商營運方式構成圖另外，從安防工程商的經(jīng)營方式上看，安防工程商主要以私營、股份制為主，半數(shù)的工程商都為私營企業(yè)，有37%的企業(yè)股份制企業(yè)，國有企業(yè)占9%，三資企業(yè)也有3%的份額，本次調(diào)查中沒有涉及集體性質(zhì)的企業(yè)。圖18：安防工程商人員規(guī)模構成圖圖19：中國各類規(guī)模工程商2001年營業(yè)額構成圖據(jù)調(diào)查結(jié)果反映，目前安防工程商的人員規(guī)模以1050人為多數(shù)，9%的安防企業(yè)規(guī)模在50100人，總體來看，安防市場缺少大型的工程商?？傊卜佬袠I(yè)市場會隨著整體市場環(huán)境及發(fā)展形勢，由東部及東南地區(qū)逐漸向西部擴展，同時中國安防廠商實力的加強，必將尋求海外市場的發(fā)展，未來的競爭將是中國與國外兩個市場的競爭。在中部及內(nèi)陸的一些大型城市，也隨著建設的現(xiàn)代化程度的加深及安防意識的加強，安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也逐步由啟動期向發(fā)展期過渡，并體現(xiàn)出廣闊的市場潛力。圖17：目前中國安防企業(yè)經(jīng)營構成圖另從調(diào)查中可以看出，安防企業(yè)的經(jīng)營機制比較靈活，私營企業(yè)占據(jù)了安防行業(yè)的半壁江山，其次是股份制企業(yè)，占26%的比例，三資企業(yè)也是重要的組成部分，有十分之一的份額，國有企業(yè)在安防行業(yè)中所占的比重相對較小，僅有8%的份額，這也說明安防行業(yè)是一個比較新的行業(yè)，不受傳統(tǒng)體制的事束縛，但隨著中國安防市場的不斷開放及WTO的進入，大量外資安防企業(yè)將進入中國市場，外資企業(yè)的比例將呈上升的趨勢。國家宏觀發(fā)展環(huán)境及相關因素對安防行業(yè)的發(fā)展提供了機遇，目前中國整體國民經(jīng)濟形勢穩(wěn)步發(fā)展，基礎建設及改造需求加大，對安防產(chǎn)品產(chǎn)生了新一輪的需求；另一方面，申奧的成功及建筑規(guī)模的擴大，也會形成更大的市場需求。安防行業(yè)起步較晚，發(fā)展的初期并不規(guī)范，對代理商及經(jīng)銷商的技術要求及資金實力的要求都不高，因此整體行業(yè)的進入壁壘相對較低，對新進入者有很大的吸引力；與此同時，安防產(chǎn)品的不斷升級及經(jīng)營方式的靈活性等特點，促進了行業(yè)的發(fā)展，市場規(guī)模也不斷擴大，為企業(yè)發(fā)展提供了空間，高額的投資回報更加強了新進入者的信心，使得安防行業(yè)中投資小、規(guī)模小的小型企業(yè)數(shù)量不斷增加。圖16：安防企業(yè)人員規(guī)模構成從人員構成上也可以反映安防企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。 圖15：中國安防企業(yè)年營業(yè)額構成由結(jié)果知，目前中國安防企業(yè)的銷售收入以100500萬元為主，占38%，年營業(yè)額在500萬元以上的企業(yè)占總數(shù)的41%，其中，1000萬元以上的為20%；同時有21%的企業(yè)由于規(guī)?；蚪?jīng)營等多種原因銷售收入在100萬元以下。我們可以看出，目前中國的安防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，產(chǎn)品的國產(chǎn)化率在不斷的提高，生產(chǎn)和銷售規(guī)模也在加強。中國安防產(chǎn)業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以國外產(chǎn)品的代理為主，隨著中國安防行業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產(chǎn)生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉(zhuǎn)向以自身品牌的推廣為主，并形成在代理多個知名品牌或國外品牌的同時，憑借自身的技術及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，并樹立中國安防產(chǎn)品的品牌。圖11：1000萬元以上安防企業(yè)構成 圖12：5001000萬元企業(yè)構成圖13：100500萬元營業(yè)額企業(yè)構成 圖14：100萬元以下營業(yè)額企業(yè)構成 對于安防行業(yè)來講，市場處于由成長期向成熟期過渡的關鍵時期，市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日的發(fā)展勢頭，同時各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。我們對200多家有代表性的安防企業(yè)進行了調(diào)查，包括安防行業(yè)的廠商、代理商、經(jīng)銷商、工程商，它們的比例大致為4：2：1：2，其中調(diào)查對象中廠商占多數(shù)。（十一） 互聯(lián)網(wǎng)廣告成為繼雜志廣告之后的第二大宣傳媒體，有取代報紙廣告地位的趨勢，說明安防廣告宣傳方式已由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)化。（十） 安防企業(yè)發(fā)布和獲取信息的首選媒體《安防技術市場》、《中國公共安全》、《安全amp。（八） 安防企業(yè)對電子商務的認識程度有所加強。（六） 安防行業(yè)銷售渠道一改以往以經(jīng)銷商為主的銷售形式，形成了以工程商為主的銷售渠道。 二、研究項目：（一） 中國安防企業(yè)的規(guī)模分析（二） 2001年安防市場銷售狀況及20022003年發(fā)展前景預測（三） 安防商家對本年度俏銷產(chǎn)品評定（四） 安防銷售渠道分析（五） 影響安防經(jīng)銷商選擇代理品牌的因素分析（六） 安防工程企業(yè)購買行業(yè)影響因素分析（七） 安防企業(yè)信息渠道分析（八） 安防商家的廣告行為分析（九） 安防潛在市場分析三、主要結(jié)論：（一） 安防行業(yè)逐漸由成長期向成熟期過渡，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，安防廠商的發(fā)展速度相對比較快；（二） 安防行業(yè)中，具有自主研發(fā)及生產(chǎn)能力的企業(yè)實力逐漸在增強，并成為市場的主導，同時安防產(chǎn)品的國產(chǎn)化程度逐漸提高；（三） 安防企業(yè)的規(guī)模尚小，而對未來加入WTO及國外安防企業(yè)的進入，競爭將更加激烈，需要中國的安防企業(yè)增強競爭實力，提高抵御風險的能力；（四） 安防企業(yè)對2001年度的總體銷售形勢表示肯定，認為市場將呈現(xiàn)上升的發(fā)展勢頭；同時各類企業(yè)對20022003年市場發(fā)展態(tài)勢表示樂觀；（五） 監(jiān)控產(chǎn)品成為本年度最俏銷的安防產(chǎn)品，其次是報警系統(tǒng)和門禁系統(tǒng)。目前，中國安防產(chǎn)品門類、品種較齊全，安防產(chǎn)業(yè)也已初具規(guī)模，特別是“九五”期間，安防產(chǎn)品行業(yè)進入發(fā)展最快的時期，在安防市場快速發(fā)展的同時，中國安防產(chǎn)品行業(yè)也存在較為嚴重的結(jié)構性矛盾：實體防護產(chǎn)品支付能力過剩；高技術含量的產(chǎn)品短缺，這些都制約了安防產(chǎn)品行業(yè)的前進步伐。中國安防市場調(diào)查報告 目 錄一 項目背景二 研究項目三 主要結(jié)論四 總體分析中國安防市場調(diào)查報告 一、項目背景：安防產(chǎn)品是社會公共安全產(chǎn)品的重要組成部分，它關系到社會穩(wěn)定和人民生命財產(chǎn)的安全。90年代以來，隨著世界科學技術的迅猛發(fā)展和國際產(chǎn)業(yè)分工的不斷深化，以及中國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，中國安防市場需求持續(xù)升溫，安防產(chǎn)品行業(yè)面臨千載難逢的機遇。為了我公司安防產(chǎn)品建立良好的行業(yè)準則，促進安防產(chǎn)品的健康發(fā)展，使我們企業(yè)對市場狀況有更深入的了解，采取正確的市場策略，如市場宣傳策略、產(chǎn)品推廣策略等，特對安防企業(yè)進行了調(diào)查，為我們安防產(chǎn)品的市場決策提供參考依據(jù)。針對20022003年最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，監(jiān)控類產(chǎn)品依然獨占熬頭。（七） 價格、性能、售后服務成為安防經(jīng)銷商選擇銷售品牌的重要因素。（九） 安防企業(yè)廣告宣傳意識有所加強，并對廣告投入效果比較滿意。自動化》。四、總體分析(一)、目前中國安防企業(yè)的規(guī)模分析 中國安防銷售、人員規(guī)模及投資方式分析安防行業(yè)的發(fā)展逐漸走向成熟，內(nèi)部分工也逐漸細化，各級各類廠商、代理商、經(jīng)銷商及工程商在行業(yè)發(fā)展中扮演著不同的角色，發(fā)揮著不同的作用，廠商在行業(yè)中的地位越來越重要，生產(chǎn)及銷售能力也不斷加強，同時代理商及經(jīng)銷商推動了整個行業(yè)健康有序的發(fā)展。在調(diào)查中，年營業(yè)額在1000萬元以上的企業(yè)以廠商為主，%，%，%；5001000萬元年營業(yè)額的企業(yè)中，%處于領先地位，%，%、%；年營業(yè)額在100萬元以下的安防企業(yè)中，由于此類企業(yè)多以代理國外品牌為主，因此代理商的比例最高，%，%，經(jīng)銷商與工程比例較小，%%。而在這樣的轉(zhuǎn)型期，市場的變化也相當大，不確定性的因素在企業(yè)的未來發(fā)展中占據(jù)了重要的地位，也起到了相當微妙的作用，因此企業(yè)只有根據(jù)自身特點及實力，把握市場機會，采取適合企業(yè)自身特點的經(jīng)營策略才會在未來激烈的競爭中處于優(yōu)勢地位。這是中國安防市場發(fā)展的一個重要特點。采用單一代理銷售體制的安防經(jīng)銷商及代理商的銷售規(guī)模及實力呈現(xiàn)下降的趨勢，大量的代理商銷售額在100萬元以下，銷售規(guī)模比較小，一方面由于品牌眾多，競爭激烈，品牌的忠誠度也日益低落，采用單一代理制的代理商處于競爭劣勢；另一方面，采用多品牌經(jīng)營策略的廠商利用品牌優(yōu)勢及經(jīng)營的靈活性，取得了市場優(yōu)勢?？傮w上看，安防企業(yè)的整體規(guī)模稍小，但與去年同期相比，安防行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模和實力有了很大的提高，500萬元以上銷售額的企業(yè)已占41%，高于去年同期35%的比例，因此說安防行業(yè)企業(yè)規(guī)模在逐漸擴大，同時營利能力也隨著有