【正文】 在轉(zhuǎn)變其發(fā)展思路，目前安防經(jīng)銷(xiāo)商及代理商的銷(xiāo)售渠道多采用與工程商合作的銷(xiāo)售方式，占67%的份額，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，提高的經(jīng)銷(xiāo)商及代理商的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作也占很大的比重，有45%的份額；由于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接與安防代理商及經(jīng)銷(xiāo)商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶(hù)，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶(hù)及其它廠商。表10：安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道評(píng)價(jià)商家對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意一般比 例17%11%72%圖43：安防商家對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià) ◆安防工程商對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)目前安防工程商對(duì)進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià)也一般，絕大多數(shù)的工程商表示一般，占66%，但同時(shí)有23%的工程商表示滿(mǎn)意，還有8%的工程商對(duì)進(jìn)貨渠道不滿(mǎn)意。中國(guó)目前安防市場(chǎng)可以根據(jù)發(fā)展程度的不同劃分為三類(lèi)，第一類(lèi)是上海、北京、廣州、深圳；第二類(lèi)是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等城市為主的市場(chǎng)；第三類(lèi)是以南寧、南昌為代表的中小型城市。安防企業(yè)獲取和發(fā)布信息媒體分析表16：安防企業(yè)信息媒體分析中國(guó)公共安全慧聰安防安全amp?？傮w反映出商家對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)程度的關(guān)注更強(qiáng)，而對(duì)產(chǎn)品廣告的關(guān)注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報(bào)價(jià)廣告。表21：安防廣告宣傳媒體分布構(gòu)成報(bào)紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)其它15%91%2%1%45%2%圖95：安防企業(yè)廣告投放方式選擇構(gòu)成 安防商家廣告投放時(shí)間比較及影響因素分析安防企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)間段上有一定的特點(diǎn)，往往在新品推出時(shí)進(jìn)行廣告宣傳或進(jìn)行長(zhǎng)期的連續(xù)登載，同時(shí)大型的展會(huì)也是進(jìn)行宣傳的重要時(shí)機(jī)，可以利用并會(huì)產(chǎn)生良好的效果。安防潛在市場(chǎng)的興超與廣大群眾安防意識(shí)的提高有很緊密的聯(lián)系，同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動(dòng)力，城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶(hù)對(duì)智能化社會(huì)服務(wù)的需求都是安防未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)，同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對(duì)新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。圖101：安防潛在市場(chǎng)分析總體上來(lái)說(shuō)，安防行業(yè)正在健康有序的向前發(fā)展，雖然仍存在一些結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)規(guī)則方面的問(wèn)題，但在不斷的走向成熟，同時(shí)良好的宏觀環(huán)境及市場(chǎng)機(jī)遇為安防企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，在對(duì)未來(lái)安防市場(chǎng)良好預(yù)期的基礎(chǔ)上，必將呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。圖910：安防企業(yè)關(guān)不同行信息構(gòu)成分析對(duì)安防企業(yè)關(guān)注信息的分析可以為安防相關(guān)媒體宣傳提供一定的依據(jù)，也為安防企業(yè)獲取信息提供參考。圖94：安防企業(yè)對(duì)目前廣告效果的評(píng)價(jià)廣告宣傳的效果與媒體的選擇有很大的關(guān)系，正確的媒體選擇可加強(qiáng)廣告的宣傳力度，因此廠商在選擇媒體時(shí)比較慎重，調(diào)查表明目前安防市場(chǎng)上，有優(yōu)勢(shì)的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng)，分別占91%、45%，互聯(lián)網(wǎng)一舉取代了報(bào)紙成為第二大宣傳媒體。安防企業(yè)進(jìn)貨信息來(lái)源構(gòu)成分析表17：安防企業(yè)進(jìn)貨信息來(lái)源構(gòu)成媒體廣告專(zhuān)業(yè)展會(huì)廠商經(jīng)銷(xiāo)商咨 詢(xún)同行介紹新產(chǎn)品發(fā) 布廠商經(jīng)銷(xiāo)商巡回推廣技術(shù)類(lèi)文章網(wǎng)絡(luò)其它51%40%40%20%8%16%9%11%7%企業(yè)獲取所需信息的渠道相當(dāng)多，但在不同的行業(yè)或不同的商業(yè)身份，企業(yè)獲取信息的方式也有所不同，媒體廣告、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、企業(yè)咨詢(xún)等方面還是企業(yè)獲取信息的主要途徑，企業(yè)的巡展也是重要的組成部分，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)逐漸也成為信息的主要載體，越來(lái)越受到人們的重視，必將促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。（七）、安防企業(yè)信息渠道的分析安防企業(yè)信息需求程度分析據(jù)調(diào)查反映，安防企業(yè)對(duì)信息的需求程度是很強(qiáng)的，其中表示非常急切的有9%，對(duì)信息需求認(rèn)為“急切”的占52%；表示對(duì)信息需求“一般”的占38%，而對(duì)信息表示“無(wú)所謂”僅占1%，總體表明安防企業(yè)對(duì)信息的需要還是比較強(qiáng)烈的。此方式的優(yōu)點(diǎn)是：可以在市場(chǎng)上形成統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的管理，提高了渠道的可控性，可以使渠道更加適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求，而其缺點(diǎn)是：廠商對(duì)渠道的控制力不足。另外，與1999年的銷(xiāo)售區(qū)域相比，深圳、廣州由第一、二位轉(zhuǎn)化位三、四，體現(xiàn)出深圳、廣州的建設(shè)發(fā)展速度趨緩，而上海及深圳、廣州以后成為安防行業(yè)發(fā)展的主要市場(chǎng)。表6：安防俏銷(xiāo)產(chǎn)品分布表產(chǎn)品名稱(chēng)監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)警系統(tǒng)門(mén)禁系統(tǒng)對(duì)講系統(tǒng)保安警用其他比 例65%32%30%20%5%16%圖31：本年度俏銷(xiāo)產(chǎn)品評(píng)定圖 （四）、安防銷(xiāo)售渠道分析安防企業(yè)銷(xiāo)售渠道分析◆ 安防生產(chǎn)廠商目標(biāo)客戶(hù)構(gòu)成分析安防行業(yè)的銷(xiāo)售渠道因行業(yè)的特殊性，需要與安裝及工程商進(jìn)行合作，進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。一些企業(yè)認(rèn)為，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是企業(yè)間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)阻礙市場(chǎng)發(fā)展。圖211：對(duì)20022003年總體市場(chǎng)形勢(shì)態(tài)度對(duì)20022003的安防市場(chǎng)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼{(diào)查中，有47%的企業(yè)青睞監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品，其次是門(mén)禁系統(tǒng)產(chǎn)品，有23%的企業(yè)看好它的潛力。總之，2001年安防市場(chǎng)的銷(xiāo)售形勢(shì)較好，突出體現(xiàn)在年銷(xiāo)售收入在1000萬(wàn)元以上的安防企業(yè)上，利用原有的銷(xiāo)售渠道，品牌形象及資金實(shí)力等方面優(yōu)勢(shì)，取得了市場(chǎng)的主動(dòng)，成為市場(chǎng)規(guī)則的制定者，對(duì)于其它中小型安防企業(yè)而言，借助整體安防大環(huán)境的發(fā)展，銷(xiāo)售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，利用良好的市場(chǎng)機(jī)遇，會(huì)使規(guī)模實(shí)力得到壯大，對(duì)20022003年的銷(xiāo)售預(yù)期也持樂(lè)觀態(tài)度。圖22：各類(lèi)安防企業(yè)對(duì)2001年銷(xiāo)售形勢(shì)的預(yù)測(cè)圖結(jié)合經(jīng)營(yíng)性質(zhì)與銷(xiāo)售預(yù)期進(jìn)行分析，可以看出，廠商對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售形勢(shì)的預(yù)期比較樂(lè)觀。 （二）、2001年安防市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及20022003年發(fā)展前景預(yù)測(cè) 安防企業(yè)對(duì)2001年度的市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)分析安防行業(yè)的發(fā)展是與國(guó)家整體大環(huán)境的發(fā)展息息相關(guān)的，同時(shí)還與相關(guān)行業(yè)的發(fā)展及帶動(dòng)有著密不可分的聯(lián)系，如建筑業(yè)，1999年基建投資產(chǎn)值約12000億元左右，2000年上半年情況更好，%，%，%，其中住宅竣工面積9574萬(wàn)平方米，%。在中部及內(nèi)陸的一些大型城市，也隨著建設(shè)的現(xiàn)代化程度的加深及安防意識(shí)的加強(qiáng)，安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也逐步由啟動(dòng)期向發(fā)展期過(guò)渡，并體現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)潛力。圖16：安防企業(yè)人員規(guī)模構(gòu)成從人員構(gòu)成上也可以反映安防企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。圖11：1000萬(wàn)元以上安防企業(yè)構(gòu)成 圖12：5001000萬(wàn)元企業(yè)構(gòu)成圖13：100500萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額企業(yè)構(gòu)成 圖14：100萬(wàn)元以下?tīng)I(yíng)業(yè)額企業(yè)構(gòu)成 對(duì)于安防行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)處于由成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蒸蒸日的發(fā)展勢(shì)頭，同時(shí)各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。（八） 安防企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)程度有所加強(qiáng)。中國(guó)安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 目 錄一 項(xiàng)目背景二 研究項(xiàng)目三 主要結(jié)論四 總體分析中國(guó)安防市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 一、項(xiàng)目背景：安防產(chǎn)品是社會(huì)公共安全產(chǎn)品的重要組成部分，它關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。（七） 價(jià)格、性能、售后服務(wù)成為安防經(jīng)銷(xiāo)商選擇銷(xiāo)售品牌的重要因素。在調(diào)查中，年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)以廠商為主，%，%，%；5001000萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額的企業(yè)中，%處于領(lǐng)先地位，%，%、%；年?duì)I業(yè)額在100萬(wàn)元以下的安防企業(yè)中，由于此類(lèi)企業(yè)多以代理國(guó)外品牌為主，因此代理商的比例最高，%，%，經(jīng)銷(xiāo)商與工程比例較小，%%?？傮w上看，安防企業(yè)的整體規(guī)模稍小，但與去年同期相比，安防行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模和實(shí)力有了很大的提高，500萬(wàn)元以上銷(xiāo)售額的企業(yè)已占41%，高于去年同期35%的比例，因此說(shuō)安防行業(yè)企業(yè)規(guī)模在逐漸擴(kuò)大，同時(shí)營(yíng)利能力也隨著有了大幅的提高。目前，安防市場(chǎng)發(fā)展比較好的區(qū)域主要集中在東部及東南的沿海地區(qū)，如深圳、廣州、上海、北京等地，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平比較高，同時(shí)消費(fèi)及行為觀念比較新，這些因素都成為安防市場(chǎng)啟動(dòng)的強(qiáng)心劑，約2/3的大規(guī)模安防企業(yè)都分布在這些區(qū)域。由調(diào)查得知，銷(xiāo)售收入在1000萬(wàn)元以上的大型工程商6%以上為股份制企業(yè)，并且人員規(guī)模主要在1050人之間。諸如“隱形警察”、“可視門(mén)禁”等安防產(chǎn)品日漸取代冷冰冰的鐵柵欄、防盜門(mén)，在國(guó)人的基本消費(fèi)品中占據(jù)一席之地，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。調(diào)查表明，安防經(jīng)銷(xiāo)商作為傳統(tǒng)的主流銷(xiāo)售地位已經(jīng)動(dòng)搖，最初安防市場(chǎng)90%的交易額要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直銷(xiāo)的不到10