【正文】 。另一個問題涉及“心照不宣”這個錯誤的推理。造成只有參與交談的雙方（和文案）知道自己在講什么，聽眾根本沒弄明白。比如，一男一女用30秒鐘談?wù)撘环N“美妙，真的不同的”薄脆餅干，但卻不作任何解釋：是奶酪餅干還是小麥餅干？咸的？甜的？脆的？大的？小的？園的？方的？還是別的什么？（7）DM廣告：可以邀請專業(yè)的評測機構(gòu)來評測，借機擴(kuò)大知名度　 DM 除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等?！M形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數(shù)在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活志》頁數(shù)僅為28頁，而濟(jì)南的《精品廣告》則有100多頁。 ①DM廣告雜志標(biāo)價不能出售，不能收取訂戶發(fā)行費，只能免費贈送；　 ②DM廣告需有工商局批準(zhǔn)的廣告刊號才能刊登廣告； 　?、勰壳翱梢院袜]電局的DM專送合作。 （8）網(wǎng)絡(luò)廣告：可以和各種網(wǎng)站合作，形式活潑　　①網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)　 網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現(xiàn)力。②文本鏈接廣告　 文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。③電子郵件廣告　 電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。④贊助　 贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。⑤與內(nèi)容相結(jié)合的廣告　 廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。⑥插播式廣告（彈出式廣告）　 訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會被瀏覽者看到。 (9)專業(yè)雜志廣告：汽車這種商品在專業(yè)雜志上的廣告作用還是很大的在線閱讀的有《名車志》，《汽車導(dǎo)報》《汽車雜志》—中國最早的汽車方面的雜志《名車志》—中國最有個性的雜志還有《汽車導(dǎo)購》《車王》《EVO》也不錯（三）廣告媒介目標(biāo) 通過大眾傳播媒介，向目標(biāo)觀眾傳達(dá)廣告信息。協(xié)助完成市場目標(biāo)，在和悅RS上市時迅速提升知名度； 根據(jù)預(yù)算，盡可能地以合理的媒介費用達(dá)到投放目標(biāo)。 和悅RS的市場目標(biāo)和策略，主要包括： 產(chǎn)品或服務(wù)的定位/產(chǎn)品形象：全能商務(wù)，消費者定位/消費者資料，市場區(qū)域：安徽及其附近省份，推廣周期 ：上市后一年后，目標(biāo)消費者媒介消費習(xí)慣資料，競爭品牌的廣告投放情況 媒介基本資料，主要包括： 大眾媒介資料，覆蓋面，發(fā)行量，收視率，閱讀率，合適的節(jié)目或版面介紹，廣告價格，折扣率，各個媒介的不同政策，等等； 與客戶行業(yè)相關(guān)的業(yè)內(nèi)媒介資料。 媒介目標(biāo)的制定 消費者目標(biāo)人群的界定：工薪、年輕、家庭人數(shù)多的。 區(qū)域目標(biāo)的界定：安徽及其附近省份市場目標(biāo)：一定要壓倒競爭品牌，那么媒介投放量從理論上講應(yīng)該超過其它競爭品牌。 各主要衛(wèi)視的收視率圖(四)廣告媒介選擇與組合 各媒介的組合搭配分析報紙與廣播搭配，可以使不同文化程度的消費者都能夠接受到廣告信息；電視與廣播搭配，可以使城市和鄉(xiāng)村的消費者都接受到廣告信息；報紙或電視與售點廣告搭配，常常有利于提醒消費者購買已經(jīng)有了感知信息的商品。報紙與電視的搭配運用，可以在報紙廣告對商品進(jìn)行了詳細(xì)解釋之后再以電視開展廣 告攻勢，產(chǎn)生強力推銷的效果；報紙與雜志的搭配，可以用報紙廣告做強力推銷，而用雜志廣告來穩(wěn)定市場，或以報 紙廣告固定市場，以雜志廣告拓寬 市場；報紙或電視與直郵廣告搭配，以直郵廣告為先導(dǎo)，做試探性宣傳，然后以報紙或電視 開展強力推銷廣告，也可能取得比 較顯著的成效；直郵廣告和售點廣告或招貼廣告的配合，在對某一特定地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳時，能夠起 到鞏固和發(fā)展市場的作用：路牌廣告與其他廣告形式的搭配等等 媒介組合各種媒介的功能、特點各異，在進(jìn)行廣告活動的時候，常常采用媒介組合來開展廣告工作。所謂媒介組合，是指以一種媒介為主，以其他媒介配合使用，或選取多種媒介，分布使用廣告費的媒介使用方法。媒介組合的功能① 媒介組合能夠彌補單一媒介在接觸范圍上的不足。在廣告媒介領(lǐng)域，幾乎沒有哪一種媒介能夠l00%的到達(dá)每一個廣告主所預(yù)定的目標(biāo)對象。② 媒介組合能夠彌補單一媒介在暴露頻率上的不足。在媒介選擇上，有的媒介能夠以比較大的接觸范圍到達(dá)目標(biāo)市場，但是由于廣告費用太高，往往限制了廣告主多次使用。③ 媒介組合有助于廣告的少投人多產(chǎn)出。任何一個企業(yè)的廣告費用都是受到一定限制的，在特定時期，廣告費用是一個常量。在企業(yè)無法以大的廣告費用投入到廣告媒介上進(jìn)行宣傳時，將廣告費用合理分配在低費用的報紙、雜志、直郵、戶外等媒介，再輔助以其他促銷活動，常常會達(dá)到理想的目標(biāo)。 (五)廣告排期表:以安徽衛(wèi)視為例（六）廣告媒介預(yù)算四、營銷策略（一）媒介組合策略　　 針對和悅RS所采取的媒介組合策略為以下幾個方面：　　 第一步，邀請國內(nèi)外各大媒體參加和悅RS 汽車大賽有100多名記者親臨現(xiàn)場采訪。數(shù) 百家報紙雜志等媒體如期報道和悅RS 汽車大賽的盛況。第二步，在和悅RS 汽車上市前一天，根據(jù)媒介選擇計劃，在報紙和專業(yè)雜志刊登整頁廣告，展開報紙廣告攻勢。第三步，在有影響的雜志上刊登廣告畫面，廣告標(biāo)題都是：“和諧悅動”。第四步。從和悅RS 汽車上市開始，在各大電視網(wǎng)每天不斷地播放和悅RS 汽車的廣告，展開電視廣告攻勢。第五步，選擇最引人注目的停車場、車站等地，豎立巨型廣告牌，上書“和諧悅動”，既引起停車者的注意又引起社會公眾的關(guān)注。第六步，在中國各地客流量最大、最繁忙的飛機機場和空港以及多家度假飯店的門廳里陳列野馬汽車，通過這種實物廣告形式，進(jìn)一步激發(fā)消費者的興趣。第七步，采用直郵形式向全國各地幾百萬小汽車用戶寄送廣告宣傳品，直接與消費者建立聯(lián)系?？偨Y(jié)：和悅RS采用電視、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志、報紙、平面、直郵、賽事等組合來推廣。（二）廣告媒介行程安排 和悅RS的上市廣告采用脈動式行程安排：即全年露出，但在露出量的高低上存在顯著的差異。 根據(jù)電視等的節(jié)目區(qū)間和不同衛(wèi)視不同時間段的收視率來錯開，并且在汽車銷售淡旺季來區(qū)別投放量。再加上個時段的廣告費用和不同方式的費用來選則附：消費者市場調(diào)查問卷關(guān)于江淮和悅RS汽車的調(diào)查問卷 尊敬的先生/女士們：您好！我是11級會展專業(yè)的學(xué)生，這是一份關(guān)于江淮汽車品牌形象的調(diào)查問卷，我們正在進(jìn)行相關(guān)方面的調(diào)查。非常感謝您在百忙中抽出寶貴的時間填寫調(diào)查問卷，您的個人信息將得到嚴(yán)格保密，不用于任何非法用途。預(yù)祝工作順利，萬事如意！1. 您的年齡：（ ） 2. 您的性別：（ ） 3. 您的職業(yè)是：（ ） 4. 您家的平均月收入：（ ） :（ ）A. 初中及以下 B. 高中/中專/技校 C. 大專 D. 大學(xué)本科 E. 碩士及以上：（ ） ：（ ）A. 打算買 B. 不打算買 C. 不確定 ,您打算購買哪種類型的汽車：（ ） B. MPV（多用途汽車） C. SUV（城市越野） D. 跑車,您認(rèn)為值得購入的是哪一款:( ) ：（ ）A．交通需要 ，預(yù)期價位是：（ ）A. 5萬左右 C. 10萬30萬 ：（ ）A. B. C. D. ：（ ）A. 很好 B. 還可以 C. 一般 D. 很差( ) 、報紙 ，選擇江淮汽車品牌的可能性是：（ ）A. 可能會考慮 B. 肯定會考慮 C. 不一定，看江淮汽車日后的發(fā)展前景 D. 不太可能考慮 E. 絕不考慮 16.（多選）您比較關(guān)注商品車的哪些方面：（ ）A. 外形內(nèi)飾 B. 新技術(shù) C. 配置性能 D. 定價 E. 品牌 F. 其他,您比較看重的三點是:( ) ( ) :( ) C車型外觀 D宣傳手段 再次感謝您參與此次的問卷調(diào)查，祝您健康愉快！ 33 / 33