【正文】 第三年第五年第七年第九年總收益額（萬元） 300 1300 2400 4500 6300總成本額（萬元） 2456751122 利潤額（萬元） 55 625 1278 4. 資產(chǎn)負債表類別第一年第三年第五年第七年第九年資產(chǎn)類貨幣資金465815928存貨30130240450630應收賬款602004208401200流動資產(chǎn)合計55511451588固定資產(chǎn)原值2556971354減：累計折舊1022232430固定資產(chǎn)凈值2456751122非流動資產(chǎn)合計2456751122資產(chǎn)合計8001820271053117049負債短期借款70120230489590長期借款2305908759781089應付賬款67130392475760負債合計367840149719422439所有者權(quán)益實收資本405780956盈余公積3．598．4未分配利潤所有者權(quán)益總計433980121333694610負債及所有者總計8001820271053117049注：★應收帳款為當季銷售收入20%，其中80%當季收回，剩余20%下季收回，%計提。 ★存貨控制采用先進先出法，期末存貨估計按下期銷售收入的10%提取。5. 會計報表分析會計報表重要數(shù)據(jù)年份項目 第一年第三年第五年第七年第九年總收益額（萬元） 300 1300 2400 4500 6300總成本額（萬元） 2456751122 利潤額（萬元） 55 625 1278 利潤率 收益額同比增長率 —— 注：收益額減少，是因為增設的網(wǎng)點數(shù)在減少。預計收益額趨勢表：據(jù)下表分析可知，本公司的預計收益額有不斷上升的趨勢，反應公司運營狀況良好，發(fā)展前景樂觀。十一 .風險評估及對策1風險評估市場風險：★公司與農(nóng)村零售商以及商品產(chǎn)地之間聯(lián)系的不穩(wěn)固，客戶端可能會有隨時斷裂的可能性。★市場選址可能會出現(xiàn)誤差，市場的消費水平達不到預期的效果?！镉捎谵r(nóng)民工經(jīng)常在外工作，農(nóng)村消費人群總量減少，消費水平下降。★與私人送貨成為競爭對手，增加了公司市場的擴展。農(nóng)村布局風險：★有些地區(qū)的農(nóng)村分布相對分散，以及道路交通不便。管理風險：★融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)?！飳τ诟偁帉κ植呗缘姆磻吞幚硭捷^低?！镉捎诠芾韺蛹壿^多，信息傳遞失真，公司層級管理困難。2. 解決方案 ★加強與農(nóng)村零售商和商品產(chǎn)地的聯(lián)系，給予他們一定的股份作為報酬，對零售商起初可采取滲透價格措施，實施合同制，建立長久穩(wěn)固的聯(lián)系。 ★對于市場選址，要進行市場調(diào)查，了解市場的消費水平，合理布局經(jīng)營網(wǎng)點。 ★定期給農(nóng)村零售商進行經(jīng)營管理及營銷技巧方面的免費培訓。 ★利用公司的閑置資金為農(nóng)村修筑道路。增強企業(yè)的社會形象。 ★內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學化，敢于放權(quán)，加強財務管理和供應鏈建設。 ★在發(fā)展中不斷完善與創(chuàng)新，借鑒同行業(yè)的優(yōu)秀成果。 ★公司設置會員積分制，農(nóng)村零售商通過與本公司之間的交易額來增加積分。根據(jù)會員的積分，公司贈送不同價位的精美禮品，旅游或返還現(xiàn)金等。3. 存在的問題及策略存在的問題：★進貨渠道不規(guī)范，市場秩序混亂：由于農(nóng)村零售商品進貨渠道狹長，成本很高，農(nóng)村零售業(yè)主獲利空間小，以至于他們采購假貨，同時農(nóng)村零售網(wǎng)點缺乏規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售網(wǎng)點普遍存在“小、散、亂、差”現(xiàn)?！锶狈ζ放埔庾R：農(nóng)村零售組織沒有現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，商店未來的發(fā)展沒有合理的規(guī)劃，缺少現(xiàn)代經(jīng)營理念，經(jīng)營的商品停留在基本日常生活用品和生產(chǎn)資料上，沒有考慮到部分農(nóng)村消費者對品牌商品的消費欲望。★從業(yè)人員素質(zhì)不高，服務水平低：農(nóng)村商店是以家庭為單位的小規(guī)模經(jīng)營，即傳統(tǒng)的“夫妻店”。他們?nèi)狈?jīng)商所必備的文化科學知識和專業(yè)技能。對策方案：★制定網(wǎng)點規(guī)劃：本公司會對農(nóng)村商店進行合理的優(yōu)化重組，合理布局農(nóng)村零售商店網(wǎng)點。建立并完善與社會主義新農(nóng)村建設相適應的現(xiàn)代農(nóng)村零售網(wǎng)點體系，加強農(nóng)村零售商業(yè)的規(guī)范化、科學化管理，優(yōu)化商業(yè)布局，有效配置資源，增強商業(yè)綜合競爭，遵循以人為本、遠近結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、布局優(yōu)化、改造與新建統(tǒng)籌、大中小型網(wǎng)點并存發(fā)展和技術(shù)進步原則，形成以縣城為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎的農(nóng)村現(xiàn)代零售業(yè)網(wǎng)點體系。★采用連鎖加盟等形式進行業(yè)態(tài)創(chuàng)新：針對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平和農(nóng)民消費水平，通過新建、優(yōu)化重組、加盟等多種形式建設連鎖農(nóng)村零售商店。 ★技能培訓：鼓勵農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村零售業(yè)，因“店”制宜，壯大農(nóng)村零售業(yè)任何新事物的引進，切忌一哄而上，盲目發(fā)展。對現(xiàn)有的農(nóng)村店主進行免費經(jīng)營培訓。1. 資金需求量 注冊資金量：800萬元 資金總需求量：650萬元 初級階段資金需求量約：200萬元 發(fā)展階段資金需求量約：300萬元 成熟階段資金需求量約：150萬元2. 資金來源 初級、發(fā)展階段：來源于公司創(chuàng)始者200萬元，投資者的200萬元，合作伙伴的100萬元。 成熟階段：本階段公司進行股份制改革，資金主要來源于入股的零售商和商品產(chǎn)地，以及公司回收的部分資金，共約為150萬元。3. 籌資用途用于購置車輛、建立運輸網(wǎng)點、公司總部以及員工工資：650萬元。 用作流動資金：150萬元 ★選舉權(quán)分配條款：風險資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權(quán)力，并通過董事及時了解公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與重大事項的決策活動，從而進行風險控制。 ★反股權(quán)稀釋條款：為避免風險投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權(quán)的貶值即股權(quán)稀釋現(xiàn)象，使其投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時，將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量。 ★信息披露條款：由于風險資本所有者并不直接介入公司具體運營，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 ★風險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。5. 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 出資性質(zhì)與風險資本不等同 作為公司的實際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤分配決策方面， 根據(jù)所持股份享有相應的權(quán)利，承擔相應義務 公司正式運營后第5年左右退出。 這一時期，公司運營狀況基本成熟，運輸網(wǎng)絡格局基本形成，規(guī)?；靖仓小|部農(nóng)村地區(qū)?？蛻舴阵w系基本完，公司已成為知名公司。公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。7. 退出方式 風險資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。因此，為了配合風險資本退出后的零售商和員工持股計劃，由零售商和員工出資接受風險資本退出時的股權(quán)。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了零售商和員工持股計劃的正常實施。 一．市場調(diào)查問卷 尊敬的客戶： 您好，感謝您百忙之中閱讀這份問卷，我們目前正在進行農(nóng)村零售商經(jīng)營狀況調(diào)研活動，請您不吝指教，感謝您的支持 ?；拘畔ⅲ盒彰郝?lián)系方式：地址：相關(guān)信息：1. 請問你所在村有幾個商店（ ） 2. 請問你所在村有多少戶人家（ ） ~100戶 ~150戶 D150戶以上（ ） （ ） （ ） ~5萬元 ~10萬元 （ ） （ ） ，而且價格低，你是否愿意（ ） ，你有什么要求或建議？二．團隊介紹夢之意隊是由六位在校大一學生組成的，團隊組織合理，是由跨專業(yè)成員組成的，優(yōu)勢互補，個性突出。成員積極參加社會實踐活動，動手能力較強，富有團隊合作精神和開拓創(chuàng)新精神。 楊偉： 男，團隊隊長。13級市場營銷專業(yè)，現(xiàn)在是生衛(wèi)部成員，多次參加社會實踐活動。勇于創(chuàng)新，認真負責，有較強的管理能力和領(lǐng)導能力，具有良好的團隊意識和合作精神。主要負責公司整體策劃和統(tǒng)籌。鮑海飛：男，是經(jīng)濟與管理學院13級市場營銷專業(yè)的一員，懷揣青春夢想，志在創(chuàng)業(yè)自強。平常就較多關(guān)注財經(jīng)新聞，并且參加了我?！按髮W生財經(jīng)協(xié)會”，是理事成員之一。最喜愛閱讀與戶外運動，一靜一動，努力把握青春年華，希望在本次賽事中有較好的表現(xiàn)。主要負責公司的日常業(yè)務及顧客服務。劉紫煙：女，13級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)?，F(xiàn)是經(jīng)管院學生會的一名干事，有責任心，善于交往，樂觀豁達，勇于實踐，主要負責公司的市場的開發(fā)。趙前：女，13級物流管理專業(yè)。性格活潑開朗，交友廣泛，人際交往能力較強，愛好廣泛。主要負責公司的運營管理工作。 陳玲：女，13級財務管理專業(yè)。院學生會生衛(wèi)部干事。性格活潑開朗，善于與人溝通，辦事積極負責，有良好的觀察能力，為人謙和。主要負責公司的財務管理。胡珂：女，13級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)。經(jīng)濟與管理學院學生會生衛(wèi)部干事、性格開朗、認真熱心、能吃苦耐勞、樂于并善于與人交流、辦事能力較強。曾擔任協(xié)會比賽主持、有主持和演講能力，語言交際能力強。主要負責公司的行政人事部。