【正文】 第三年第五年第七年第九年總收益額（萬元） 300 1300 2400 4500 6300總成本額（萬元） 2456751122 利潤額（萬元） 55 625 1278 4. 資產(chǎn)負(fù)債表類別第一年第三年第五年第七年第九年資產(chǎn)類貨幣資金465815928存貨30130240450630應(yīng)收賬款602004208401200流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)55511451588固定資產(chǎn)原值2556971354減：累計(jì)折舊1022232430固定資產(chǎn)凈值2456751122非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2456751122資產(chǎn)合計(jì)8001820271053117049負(fù)債短期借款70120230489590長期借款2305908759781089應(yīng)付賬款67130392475760負(fù)債合計(jì)367840149719422439所有者權(quán)益實(shí)收資本405780956盈余公積3．598．4未分配利潤所有者權(quán)益總計(jì)433980121333694610負(fù)債及所有者總計(jì)8001820271053117049注：★應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入20%，其中80%當(dāng)季收回，剩余20%下季收回，%計(jì)提。 ★存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨估計(jì)按下期銷售收入的10%提取。5. 會(huì)計(jì)報(bào)表分析會(huì)計(jì)報(bào)表重要數(shù)據(jù)年份項(xiàng)目 第一年第三年第五年第七年第九年總收益額（萬元） 300 1300 2400 4500 6300總成本額（萬元） 2456751122 利潤額（萬元） 55 625 1278 利潤率 收益額同比增長率 —— 注：收益額減少，是因?yàn)樵鲈O(shè)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)在減少。預(yù)計(jì)收益額趨勢(shì)表：據(jù)下表分析可知，本公司的預(yù)計(jì)收益額有不斷上升的趨勢(shì)，反應(yīng)公司運(yùn)營狀況良好，發(fā)展前景樂觀。十一 .風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：★公司與農(nóng)村零售商以及商品產(chǎn)地之間聯(lián)系的不穩(wěn)固，客戶端可能會(huì)有隨時(shí)斷裂的可能性。★市場(chǎng)選址可能會(huì)出現(xiàn)誤差，市場(chǎng)的消費(fèi)水平達(dá)不到預(yù)期的效果?！镉捎谵r(nóng)民工經(jīng)常在外工作，農(nóng)村消費(fèi)人群總量減少，消費(fèi)水平下降?！锱c私人送貨成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加了公司市場(chǎng)的擴(kuò)展。農(nóng)村布局風(fēng)險(xiǎn)：★有些地區(qū)的農(nóng)村分布相對(duì)分散，以及道路交通不便。管理風(fēng)險(xiǎn)：★融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)?！飳?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的反應(yīng)和處理水平較低?！镉捎诠芾韺蛹?jí)較多，信息傳遞失真，公司層級(jí)管理困難。2. 解決方案 ★加強(qiáng)與農(nóng)村零售商和商品產(chǎn)地的聯(lián)系，給予他們一定的股份作為報(bào)酬，對(duì)零售商起初可采取滲透價(jià)格措施，實(shí)施合同制，建立長久穩(wěn)固的聯(lián)系。 ★對(duì)于市場(chǎng)選址，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)的消費(fèi)水平，合理布局經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。 ★定期給農(nóng)村零售商進(jìn)行經(jīng)營管理及營銷技巧方面的免費(fèi)培訓(xùn)。 ★利用公司的閑置資金為農(nóng)村修筑道路。增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)形象。 ★內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強(qiáng)內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學(xué)化，敢于放權(quán)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈建設(shè)。 ★在發(fā)展中不斷完善與創(chuàng)新，借鑒同行業(yè)的優(yōu)秀成果。 ★公司設(shè)置會(huì)員積分制，農(nóng)村零售商通過與本公司之間的交易額來增加積分。根據(jù)會(huì)員的積分，公司贈(zèng)送不同價(jià)位的精美禮品，旅游或返還現(xiàn)金等。3. 存在的問題及策略存在的問題：★進(jìn)貨渠道不規(guī)范，市場(chǎng)秩序混亂：由于農(nóng)村零售商品進(jìn)貨渠道狹長，成本很高，農(nóng)村零售業(yè)主獲利空間小，以至于他們采購假貨，同時(shí)農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)缺乏規(guī)劃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的零售網(wǎng)點(diǎn)普遍存在“小、散、亂、差”現(xiàn)。★缺乏品牌意識(shí)：農(nóng)村零售組織沒有現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，商店未來的發(fā)展沒有合理的規(guī)劃，缺少現(xiàn)代經(jīng)營理念，經(jīng)營的商品停留在基本日常生活用品和生產(chǎn)資料上，沒有考慮到部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌商品的消費(fèi)欲望?！飶臉I(yè)人員素質(zhì)不高，服務(wù)水平低：農(nóng)村商店是以家庭為單位的小規(guī)模經(jīng)營，即傳統(tǒng)的“夫妻店”。他們?nèi)狈?jīng)商所必備的文化科學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能。對(duì)策方案：★制定網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃：本公司會(huì)對(duì)農(nóng)村商店進(jìn)行合理的優(yōu)化重組，合理布局農(nóng)村零售商店網(wǎng)點(diǎn)。建立并完善與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)相適應(yīng)的現(xiàn)代農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)體系，加強(qiáng)農(nóng)村零售商業(yè)的規(guī)范化、科學(xué)化管理，優(yōu)化商業(yè)布局，有效配置資源，增強(qiáng)商業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)，遵循以人為本、遠(yuǎn)近結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、布局優(yōu)化、改造與新建統(tǒng)籌、大中小型網(wǎng)點(diǎn)并存發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步原則，形成以縣城為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代零售業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體系。★采用連鎖加盟等形式進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新：針對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)民消費(fèi)水平，通過新建、優(yōu)化重組、加盟等多種形式建設(shè)連鎖農(nóng)村零售商店。 ★技能培訓(xùn)：鼓勵(lì)農(nóng)民和城市下崗工人投身農(nóng)村零售業(yè)，因“店”制宜，壯大農(nóng)村零售業(yè)任何新事物的引進(jìn)，切忌一哄而上，盲目發(fā)展。對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)村店主進(jìn)行免費(fèi)經(jīng)營培訓(xùn)。1. 資金需求量 注冊(cè)資金量：800萬元 資金總需求量：650萬元 初級(jí)階段資金需求量約：200萬元 發(fā)展階段資金需求量約：300萬元 成熟階段資金需求量約：150萬元2. 資金來源 初級(jí)、發(fā)展階段：來源于公司創(chuàng)始者200萬元，投資者的200萬元，合作伙伴的100萬元。 成熟階段：本階段公司進(jìn)行股份制改革，資金主要來源于入股的零售商和商品產(chǎn)地，以及公司回收的部分資金，共約為150萬元。3. 籌資用途用于購置車輛、建立運(yùn)輸網(wǎng)點(diǎn)、公司總部以及員工工資：650萬元。 用作流動(dòng)資金：150萬元 ★選舉權(quán)分配條款：風(fēng)險(xiǎn)資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權(quán)力，并通過董事及時(shí)了解公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與重大事項(xiàng)的決策活動(dòng)，從而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。 ★反股權(quán)稀釋條款：為避免風(fēng)險(xiǎn)投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權(quán)的貶值即股權(quán)稀釋現(xiàn)象，使其投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時(shí)，將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量。 ★信息披露條款：由于風(fēng)險(xiǎn)資本所有者并不直接介入公司具體運(yùn)營，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 ★風(fēng)險(xiǎn)投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風(fēng)險(xiǎn)，后期逐步遞減；有拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。5. 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 出資性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)資本不等同 作為公司的實(shí)際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤分配決策方面， 根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù) 公司正式運(yùn)營后第5年左右退出。 這一時(shí)期，公司運(yùn)營狀況基本成熟，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)格局基本形成，規(guī)模基本覆中、東部農(nóng)村地區(qū)。客戶服務(wù)體系基本完，公司已成為知名公司。公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。7. 退出方式 風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。因此，為了配合風(fēng)險(xiǎn)資本退出后的零售商和員工持股計(jì)劃，由零售商和員工出資接受風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的股權(quán)。這樣的方式既保證了風(fēng)險(xiǎn)資本的合理退出，也保證了零售商和員工持股計(jì)劃的正常實(shí)施。 一．市場(chǎng)調(diào)查問卷 尊敬的客戶： 您好，感謝您百忙之中閱讀這份問卷，我們目前正在進(jìn)行農(nóng)村零售商經(jīng)營狀況調(diào)研活動(dòng)，請(qǐng)您不吝指教，感謝您的支持 ?；拘畔ⅲ盒彰郝?lián)系方式：地址：相關(guān)信息：1. 請(qǐng)問你所在村有幾個(gè)商店（ ） 2. 請(qǐng)問你所在村有多少戶人家（ ） ~100戶 ~150戶 D150戶以上（ ） （ ） （ ） ~5萬元 ~10萬元 （ ） （ ） ，而且價(jià)格低，你是否愿意（ ） ，你有什么要求或建議？二．團(tuán)隊(duì)介紹夢(mèng)之意隊(duì)是由六位在校大一學(xué)生組成的，團(tuán)隊(duì)組織合理，是由跨專業(yè)成員組成的，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，個(gè)性突出。成員積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，動(dòng)手能力較強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神和開拓創(chuàng)新精神。 楊偉： 男，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長。13級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)，現(xiàn)在是生衛(wèi)部成員，多次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。勇于創(chuàng)新，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。主要負(fù)責(zé)公司整體策劃和統(tǒng)籌。鮑海飛：男，是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院13級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的一員，懷揣青春夢(mèng)想，志在創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)。平常就較多關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，并且參加了我?！按髮W(xué)生財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)”，是理事成員之一。最喜愛閱讀與戶外運(yùn)動(dòng)，一靜一動(dòng)，努力把握青春年華，希望在本次賽事中有較好的表現(xiàn)。主要負(fù)責(zé)公司的日常業(yè)務(wù)及顧客服務(wù)。劉紫煙：女，13級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)?，F(xiàn)是經(jīng)管院學(xué)生會(huì)的一名干事，有責(zé)任心，善于交往，樂觀豁達(dá)，勇于實(shí)踐，主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)的開發(fā)。趙前：女，13級(jí)物流管理專業(yè)。性格活潑開朗，交友廣泛，人際交往能力較強(qiáng)，愛好廣泛。主要負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營管理工作。 陳玲：女，13級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)。院學(xué)生會(huì)生衛(wèi)部干事。性格活潑開朗，善于與人溝通，辦事積極負(fù)責(zé)，有良好的觀察能力，為人謙和。主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。胡珂：女，13級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)生衛(wèi)部干事、性格開朗、認(rèn)真熱心、能吃苦耐勞、樂于并善于與人交流、辦事能力較強(qiáng)。曾擔(dān)任協(xié)會(huì)比賽主持、有主持和演講能力，語言交際能力強(qiáng)。主要負(fù)責(zé)公司的行政人事部。