無葉電風(fēng)扇營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-04 00:41本頁面
【正文】 實(shí)驗(yàn)小學(xué)隆重舉行，圍繞“安全風(fēng)扇校園行，酷暑之夏送清涼”活動(dòng)主題。小旋風(fēng)、學(xué)校等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)安全風(fēng)扇校園行啟動(dòng)儀式的活動(dòng)帷幕，這預(yù)示著該品牌保障學(xué)生安全，防止風(fēng)扇的不安全因素傷害學(xué)生，傳遞對(duì)貧困學(xué)子的真誠關(guān)懷之情，讓困難貧困學(xué)子爭(zhēng)取得到更多的社會(huì)幫助和支持，共享改革發(fā)展成果，也在一定程度上體現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注與支持。四、營銷策略組合一、產(chǎn)品策略 品牌重新的定位在“空調(diào)與風(fēng)扇”上，而不僅是普通風(fēng)扇，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是空調(diào)與普通風(fēng)扇，產(chǎn)品應(yīng)在“空調(diào)與風(fēng)扇”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 ——與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，更安全，具有冷暖雙調(diào)的作用；與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。（不會(huì)割傷小孩手指頭，含氧離子利于孕婦健康，對(duì)老人小孩有保健作用，防止空調(diào)?。┒?、品牌策略 （1）、調(diào)整以普通風(fēng)扇作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的戰(zhàn)略。雖然與普通風(fēng)扇相比，無葉風(fēng)扇具有安全，健康，省電，方便的優(yōu)勢(shì)，但由于“無葉風(fēng)扇”相比于普通風(fēng)扇價(jià)格較高，因而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)覆蓋度明顯受限；而相比于空調(diào)，無葉風(fēng)扇具有環(huán)保，健康，節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)，無風(fēng)葉風(fēng)扇通過空氣倍增技術(shù)優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風(fēng)，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調(diào)容易生病，無扇葉電風(fēng)扇對(duì)孕婦和寶寶都有很好的保護(hù)！而且對(duì)老年人和小孩都有不錯(cuò)的保，而且價(jià)格剛優(yōu)惠。 （2）、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！敖o你安全，給你健康”是無葉風(fēng)扇的核心價(jià)值，相比于普通風(fēng)扇，它更安全；與空調(diào)相比，它更健康，更實(shí)惠?！翱照{(diào)與風(fēng)扇”品牌定位的準(zhǔn)確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。三、定價(jià)策略 無葉風(fēng)扇進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，數(shù)百元的零售價(jià)格，因?yàn)椤翱照{(diào)與風(fēng)扇”的定位和“安全健康且保健的功能”，不再“高不可攀”；四、關(guān)系策略處理好與消費(fèi)者的關(guān)系 在頻頻的促銷活動(dòng)中，要注意圍繞“給你安全，給你健康”這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷活動(dòng)，xx公司舉行了“送無葉風(fēng)扇進(jìn)校園”刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“獲得無葉風(fēng)扇”字樣,可獲得指定無葉風(fēng)扇兩臺(tái)。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了小旋風(fēng)“給你安全，給你健康”的品牌定位。處理好與中間商的關(guān)系 同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，xx除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“xx銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)渠道的開拓與控制，推行“無葉風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)”與“無葉風(fēng)扇進(jìn)校園”的計(jì)劃，選擇主要的大型超市作為“xx誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠，小旋風(fēng)迅速進(jìn)入渠道，成為主要推薦產(chǎn)品.五、營銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)；通過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。小組成員： 張揚(yáng)（隊(duì)長） 姚凱 程桃琴 曾憲 中文系日期：17
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