市場(chǎng)總監(jiān)金牌講義-第二章企業(yè)策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫-資料下載頁
2025-08-03 12:37本頁面
【正文】 部努力開發(fā)與培養(yǎng)第二主打商品。確定商品不可動(dòng)搖的地位◆目標(biāo)在冬季實(shí)現(xiàn)5%的市場(chǎng)占有率重新認(rèn)識(shí)本企業(yè)商品的優(yōu)勢(shì)；一旦品嘗本商品，使消費(fèi)者一定喜歡；硬件本企業(yè)的協(xié)作機(jī)制；對(duì)本商品的概念及品質(zhì)進(jìn)行徹底再認(rèn)識(shí)對(duì)其銷售能力關(guān)注不夠；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)了銷售力度銷售能力較差及其他企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)（五）策劃方針的寫法策劃方針就是對(duì)商品、市場(chǎng)等策劃對(duì)象進(jìn)行定義，即概念的形成。企劃定義的寫作要點(diǎn)明確KFS及目標(biāo)市場(chǎng)：是通過現(xiàn)狀分析及目標(biāo)設(shè)定，把握住令企業(yè)走向成功的關(guān)鍵要素。這些關(guān)鍵要素是策劃順利實(shí)現(xiàn)的鑰匙。設(shè)定企劃主題企劃方針實(shí)例：◆KFS為了維持相當(dāng)?shù)匿N量，應(yīng)將目標(biāo)商品放置在店內(nèi)顯要位置；策劃成功的關(guān)鍵，在于推動(dòng)流通渠道的工作。為確保市場(chǎng)占有率，必須做好流通渠道的工作。◆目標(biāo)市場(chǎng)將尚未確定品牌的顧客作為目標(biāo)顧客；實(shí)際使用這使學(xué)生，實(shí)際購買者是家庭主婦。尚未確定品牌的家庭主婦（實(shí)際購買者）◆定義以銷售促進(jìn)為中心，努力追求顧客內(nèi)心及味覺的滿足。以廣告為中心，提高品牌知名度。真正的滿足無論是否品嘗過，都令更多的顧客關(guān)注本商品；一旦品嘗本商品，使消費(fèi)者一定喜歡。撲住內(nèi)心的試品嘗◆主題（六）策劃構(gòu)想的寫法策劃構(gòu)想包括確定實(shí)施策略及具體實(shí)施策略。企劃實(shí)施的策略結(jié)構(gòu)（1）構(gòu)成：策略構(gòu)成，策略方法，及策略結(jié)構(gòu)（2）寫作要點(diǎn)具體實(shí)施策略（1）構(gòu)成（2）寫作要點(diǎn)策劃構(gòu)想樣例企業(yè)內(nèi)部實(shí)施策略：統(tǒng)一相關(guān)者思想，發(fā)揮營(yíng)業(yè)人員的干勁，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。◆策略目標(biāo)統(tǒng)一相關(guān)者思想，強(qiáng)化目標(biāo)商品的戰(zhàn)斗力；以營(yíng)業(yè)部門的負(fù)責(zé)人為對(duì)象，充分理解活動(dòng)的宗旨。發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)業(yè)人員的干勁。強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)斗力為培訓(xùn)銷售人員進(jìn)行外銷活動(dòng)準(zhǔn)備必要的工具；設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售理想狀況，吸引銷售人員加入。保持銷售里持久旺盛。吸引及訓(xùn)練銷售人員◆具體實(shí)施策略教育 激勵(lì)名稱銷售特別研修時(shí)間會(huì)場(chǎng)本公司研修中心對(duì)象銷售部門的人員內(nèi)容統(tǒng)一思想；理解活動(dòng)宗旨；商品食品嘗備注準(zhǔn)備銷售資料。費(fèi)用1萬元名稱銷售競(jìng)賽時(shí)間對(duì)象全體銷售人員內(nèi)容經(jīng)理獎(jiǎng)；月獎(jiǎng)；年終獎(jiǎng)；銷售狀元獎(jiǎng)備注安排宣傳資料、銷售會(huì)議等宣傳活動(dòng)。費(fèi)用1萬元◆策略要點(diǎn)（七）策劃設(shè)計(jì)策劃設(shè)計(jì)的作用及構(gòu)成日程—資源進(jìn)度安排資源預(yù)算體制安排策劃設(shè)計(jì)得一般格式樣例：針對(duì)實(shí)施的日程資源進(jìn)度安排、預(yù)算及組織，確定實(shí)施計(jì)劃?！羧粘藤Y源進(jìn)度安排作業(yè)時(shí)間/資源月月月月月123◆預(yù)算作業(yè)費(fèi)用資源補(bǔ)充金額123合計(jì)◆組織作業(yè)補(bǔ)充人數(shù)123合計(jì)（八）附錄的寫法附錄的寫作要點(diǎn)：附錄中的“參考資料”可以添加在策劃書的后面，也可以單獨(dú)成冊(cè)。添加的資料要盡可能的簡(jiǎn)介。二、策劃書的寫作技巧營(yíng)銷策劃書和一般的報(bào)告文章有所不同，它對(duì)可信性和可操作性以及說服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫作技巧提高上述兩個(gè)“性”一個(gè)“力”就成為撰寫策劃書追求的目標(biāo)。尋找一定的理論依據(jù)提高策劃內(nèi)容的可信性并使閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。但是，理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺。適當(dāng)舉例這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點(diǎn)。在策劃報(bào)告書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說服力，可謂一舉兩得。需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。利用數(shù)字說明問題策劃報(bào)告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。報(bào)告書的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù)的漏洞，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字應(yīng)是最好的依據(jù)。在報(bào)告書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。運(yùn)用圖表幫助理解運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分析，概括歸納、輔助說明等非常有效。圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書的深刻理解。合理利用版面安排策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字號(hào)大小、字與宇的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。如果整篇策劃書的字體、字號(hào)完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。總之，通過版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書來說十分重要，但卻往往被人忽視。如果一份策劃書中錯(cuò)字、別字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能對(duì)策劃者抱有好的印象呢?因此，對(duì)打印好的策劃書要反復(fù)仔細(xì)檢查，不允許有任何差錯(cuò)出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語等更應(yīng)仔細(xì)檢查?！鹃喿x資料】（策劃書樣例，詳見閱讀資料）【模擬演練】可后完成準(zhǔn)備工作抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查策劃演練項(xiàng)目：抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查策劃。演練目的：通過對(duì)零售藥市場(chǎng)調(diào)查與分析，明確營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)是市場(chǎng)調(diào)查策劃，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)調(diào)查的程序與方法。演練內(nèi)容：?jiǎn)柧碚{(diào)查；對(duì)藥品專柜銷售人員的調(diào)查；直銷中調(diào)查；用藥后的跟蹤調(diào)查。演練組織：根據(jù)班組實(shí)際情況，要求學(xué)生每家藥店至少訪問一名營(yíng)業(yè)人員，獲取有效樣本，調(diào)查每家藥店銷售的抗感冒藥物的主要品種、價(jià)格水平、銷售量及排序、消費(fèi)特點(diǎn)、作用及效果等。演練考核：要求學(xué)生完成“抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查策劃”。認(rèn)證系列：高級(jí)職業(yè)經(jīng)理CEO資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列。頒發(fā)雙證：通用高級(jí)經(jīng)理資格證書＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含2年全套學(xué)籍檔案）證書說明：證書全國(guó)通用、國(guó)際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個(gè)月（允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007@主辦單位：中國(guó)經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國(guó)教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校22 / 2
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