【正文】 脅(threats)進(jìn)行確定。該企業(yè)的這種新品種方便面剛推向市場時(shí)銷售狀況較好，但是近年來出現(xiàn)銷售不力狀況，這一策劃就是為了改善銷售不力而制定的。為確保市場占有率，必須做好流通渠道的工作。發(fā)揮每一個(gè)營業(yè)人員的干勁。二、策劃書的寫作技巧營銷策劃書和一般的報(bào)告文章有所不同，它對(duì)可信性和可操作性以及說服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫作技巧提高上述兩個(gè)“性”一個(gè)“力”就成為撰寫策劃書追求的目標(biāo)。在報(bào)告書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。如果整篇策劃書的字體、字號(hào)完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。演練考核：要求學(xué)生完成“抗感冒藥零售市場調(diào)查策劃”。演練內(nèi)容：問卷調(diào)查；對(duì)藥品專柜銷售人員的調(diào)查；直銷中調(diào)查；用藥后的跟蹤調(diào)查。有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。利用數(shù)字說明問題策劃報(bào)告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。◆日程資源進(jìn)度安排作業(yè)時(shí)間/資源月月月月月123◆預(yù)算作業(yè)費(fèi)用資源補(bǔ)充金額123合計(jì)◆組織作業(yè)補(bǔ)充人數(shù)123合計(jì)（八）附錄的寫法附錄的寫作要點(diǎn)：附錄中的“參考資料”可以添加在策劃書的后面，也可以單獨(dú)成冊(cè)。企劃實(shí)施的策略結(jié)構(gòu)（1）構(gòu)成：策略構(gòu)成，策略方法，及策略結(jié)構(gòu)（2）寫作要點(diǎn)具體實(shí)施策略（1）構(gòu)成（2）寫作要點(diǎn)策劃構(gòu)想樣例企業(yè)內(nèi)部實(shí)施策略：統(tǒng)一相關(guān)者思想，發(fā)揮營業(yè)人員的干勁，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力。這些關(guān)鍵要素是策劃順利實(shí)現(xiàn)的鑰匙。在SWOT分析完成，公司所具有或面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅都已確定后，管理人員就可以開始計(jì)劃的工作過程，制定實(shí)現(xiàn)公司使命和目標(biāo)的戰(zhàn)略。用圖示的方法寫作策劃概要策劃概要樣例：概念形成 具體實(shí)施方案 實(shí)施計(jì)劃的確定實(shí)施策略①目標(biāo)………②關(guān)鍵點(diǎn)………③實(shí)施策略………實(shí)施策略①目標(biāo)………②關(guān)鍵點(diǎn)………③實(shí)施策略………進(jìn)程安排作業(yè)時(shí)間①……②預(yù)算項(xiàng)目金額①……②…… （三）策劃背景的寫法企劃背景的構(gòu)成要素（1）策劃對(duì)象（內(nèi)容）的背景（2）現(xiàn)狀分析及現(xiàn)狀分析的結(jié)果（3）策劃的契機(jī)或動(dòng)機(jī)（4）策劃的前提條件（制約條件）及其影響。（3）封面應(yīng)該充分展示策劃書的個(gè)性，追去先聲奪人的效果。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力；借“勢(shì)”常常與“審時(shí)”連在一起用，對(duì)策劃人來說，“審時(shí)”是指策劃人對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局、格局等客觀情況的判斷；“度勢(shì)”是指策劃人分析環(huán)境、時(shí)局、格局中對(duì)策劃有利的因素，主動(dòng)創(chuàng)造出一種機(jī)遇，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展，從而推動(dòng)策劃的順利進(jìn)行。牛群人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告，是投入幾千萬廣告費(fèi)都換不來的。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應(yīng)求。中國人只要一提起“哥”，就能不假思索地想起壯陽藥來，這是客觀市場的現(xiàn)實(shí)。再用1015分鐘時(shí)間討論各個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)與不足。困擾你們的問題是，這個(gè)城市有了很多的飯店，這些飯店能夠提供各種價(jià)位的不同種類的餐飲服務(wù)。以少勝多、以弱勝強(qiáng)，是運(yùn)籌學(xué)發(fā)揮的效果。謀略起初在戰(zhàn)爭中廣泛運(yùn)用，成為古代兵法中的重要內(nèi)容。（2）此構(gòu)想表達(dá)了一種關(guān)系，即將本產(chǎn)品與另一種更被接受的高品質(zhì)象征相聯(lián)系。學(xué)生練習(xí)：通過頭腦風(fēng)暴法列出一些新企業(yè)創(chuàng)意，這些創(chuàng)意從何而來？那些最具可行性？那些最不可行？為什么？凱斯勒的創(chuàng)意法亞瑟?jiǎng)P斯勒創(chuàng)意法的概念建立于“二舊換一新”的構(gòu)想。2）確定會(huì)議主持者3）召開會(huì)議前，給參加會(huì)議者設(shè)計(jì)師及最低程度的預(yù)備和知識(shí)等相關(guān)資料。狄波諾從10個(gè)方面對(duì)水平思考與垂直思考進(jìn)行比較分析：序號(hào)垂直思考水平思考1選擇性的思考生生不息性的思考2他的移動(dòng)之又出現(xiàn)一個(gè)方向后才移動(dòng)他的移動(dòng)則是為了產(chǎn)生一個(gè)方向3分析性的思考激發(fā)性的思考4按部就班的思考可跳來跳去的思考5用此方法者，必須每一步都正確不一定每一步都正確6為封閉某些途徑要用否定不用否定7要集中排出不相關(guān)者歡迎闖入的機(jī)會(huì)8類別、分類與名稱都是固定的不固定9遵循最可能的途徑探索最不可能的途徑10是無限的過程或然性的過程狄波諾認(rèn)為可從下面幾個(gè)角度來激發(fā)“水平思考”并突破垂直思考：(1)對(duì)目前情況進(jìn)行選擇；(2)對(duì)目前假定進(jìn)行挑戰(zhàn)(3)創(chuàng)新(4)暫停判斷一個(gè)時(shí)期；(5)把一個(gè)普通方法反其道而行(6)根據(jù)目前情況進(jìn)行推類(7)用頭腦風(fēng)暴法總之，水平思考的概念不像傳統(tǒng)的垂直思考那樣要“徹底想通”，而是“想出”新的以前所未考慮到的可能解決問題大方法與途徑。能否對(duì)調(diào)保要素對(duì)調(diào)；換成其他類型；改用別種排列；采用別種順序；原因和結(jié)果對(duì)調(diào)；改變速度等等。：（1）收集原始資料（2）用心檢查這些資料（3）孵化階段（4）構(gòu)想的產(chǎn)生（5）最后形成與發(fā)展構(gòu)想“新構(gòu)想是不折不扣的老要素之新組合”奧斯本核對(duì)表法奧斯本核對(duì)表法是在新產(chǎn)品開發(fā)中最具盛名的創(chuàng)意方法。有這樣一個(gè)廣告牌曾豎立在北京長安街上，廣告的畫面是在藍(lán)天下奔馳著一列火車，這列火車實(shí)際上是由一些罐裝可口可樂組成。從現(xiàn)代營銷角度來說，點(diǎn)子是指有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。前言前提條件和條件設(shè)定；調(diào)查分析方法；本報(bào)告構(gòu)成概要物品概要都市條件位置、區(qū)域規(guī)定；人口遷移；收入水平；城市規(guī)模；飲食市場；市場前景。本企業(yè)商品的市場定位顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)）產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、安全性等）產(chǎn)品用途（使用場所、使用機(jī)會(huì)、使用方法）渠道（1）營銷渠道 ；（2）維修服務(wù)?！局v授與訓(xùn)練】策劃者的最終勞動(dòng)成果將通過策劃書得以體現(xiàn)。其中很重要的一點(diǎn)，就是他們針對(duì)當(dāng)時(shí)存在的主要問題，即已經(jīng)直接影響公寓存在與發(fā)展的問題，堅(jiān)持了目標(biāo)管理的思想。(2)選定感恩節(jié)開展各種活動(dòng)。經(jīng)過對(duì)附近住戶和居民的民意測驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在密執(zhí)安湖畔居住的公眾對(duì)公寓存有偏見。頒發(fā)雙證：通用高級(jí)經(jīng)理資格證書＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含2年全套學(xué)籍檔案）證書說明：證書全國通用、國際互認(rèn)、電子注冊(cè)，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個(gè)月（允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007主辦單位：中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校職業(yè)經(jīng)理MBA整套實(shí)戰(zhàn)教程千本好書免費(fèi)下載網(wǎng)址 【個(gè)案引讀】創(chuàng)造推銷公寓的良好氣氛 ——提升樓市景氣的方案美國芝加哥市一家房地產(chǎn)公司在密執(zhí)