【正文】 表山東瑞金市場營銷策劃有限公司201509 單位：元項(xiàng) 目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入1 422, 減：主營業(yè)務(wù)成本2 292, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加3二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）4 129, 489, 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“－”號填列）5 減：營業(yè)費(fèi)用 6 121, 管理費(fèi)用7 9, 財(cái)務(wù)費(fèi)用8 146三、營業(yè)利潤（虧損以“－”號填列）9 1, 2, 加：投資收益（損失以“－”號填列）10 補(bǔ)貼收入11 營業(yè)外收入12 減：營業(yè)外支出 13200四、利潤總額（虧損以“－”號填列）14 1, 21, 減：所得稅15 少數(shù)股東權(quán)益16五、凈利潤（虧損以“－”號填列）17 1, 21, 加：年初未分配利潤18 其他轉(zhuǎn)入19六、可供分配的利潤20 1, 21, 減：提取法定盈余公積21 提取法定公益金22 提取職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金23 提取儲備基金24 提取企業(yè)發(fā)展基金25 利潤歸還投資26七、可供投資者分配的利潤27 1, 21, 減：應(yīng)付優(yōu)先股股利28 提取任意盈余公積29 應(yīng)付普通股股利30 轉(zhuǎn)作資本（或股本）的普通股股利31八、未分配利潤32 1, 21, 補(bǔ)充資料：項(xiàng) 目行次 本年累計(jì)數(shù) 上年同期數(shù) 出售、處置部門或被投資單位所得收益1 自然災(zāi)害發(fā)生的損失2 會計(jì)政策變更增加（或減少）利潤總額3 會計(jì)估計(jì)變更增加（或減少）利潤總額4 債務(wù)重組損失5 其他6十、SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析對于本公司的建立我們在通過對市場的充分調(diào)查之后，了解了一些市場上的基本情況，初步認(rèn)為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著較強(qiáng)的可行性并對此進(jìn)行了SWOT分析，在此SWOT分析基礎(chǔ)之上分別部署了相關(guān)的WO、SO、WT、ST戰(zhàn)略。以下篇幅作出相關(guān)介紹： ：Strength（優(yōu)勢） 公司員工其擁有一定的經(jīng)濟(jì)相關(guān)方面專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)能作出基本的專業(yè)判斷 ； 當(dāng)前營銷策劃公司不多，填補(bǔ)市場空白，搶占市場； 剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強(qiáng)，身體素質(zhì)好，工作熱情比較高； 作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體國家對此有一些優(yōu)惠措施，一定程度上減輕了我們的壓力并且學(xué)校周邊租金較低也大大減輕了前期創(chuàng)業(yè)投入成本。Weakness（劣勢） 企業(yè)剛起步缺乏職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏商業(yè)網(wǎng)絡(luò)； 公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶）； 由于公司剛剛起步規(guī)模較小，如就在人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等方面資源都比較有限 ； 公司前期主要服務(wù)于菏澤市場； 創(chuàng)業(yè)主體為大學(xué)生，社會融資能力有限。Opportunity（機(jī)會） 作為菏澤首個(gè)營銷策劃公司，我們對著市場有一定的掌控能力，使得我們在菏澤市場上有著主控力， 市場的潛在需求：菏澤地區(qū)廠家林立，其行業(yè)內(nèi)部競爭力較大，需要一個(gè)優(yōu)秀規(guī)范的營銷公司為其進(jìn)行策劃推廣保持自身絕對優(yōu)勢，我們公司的成立正好迎合了各大廠家的需求 ； 公司成立于菏澤市，擁有一支從事多年專業(yè)銷售的隊(duì)伍，準(zhǔn)確的掌握本區(qū)域銷售終端明細(xì)，覆蓋率在96%以上，擁有較好的客情，接近目標(biāo)顧客，有利于拓展顧客，也有利于迅速了解目標(biāo)顧客的需求并加強(qiáng)客戶交流，提高公司服務(wù)質(zhì)量 。Threat（威脅） 營銷策劃概念在廠家概念中比較模糊，廠家是否信任我們的團(tuán)隊(duì)，前期宣傳與項(xiàng)目定價(jià)具有一定挑戰(zhàn) ；十一、市場風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)防范是有目的、有意識地通過計(jì)劃、組織、控制和檢察等活動(dòng)來阻止風(fēng)險(xiǎn)損失的發(fā)生，消弱損失發(fā)生的影響程度，以獲取最大利益。有限的資金資源：建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性。市場的巨大變化：面對高度分化的市場，對營銷策劃業(yè)來說，越來越難做，有些宣傳在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。市場的不確定性：公司剛成立，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托我們公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。　　1）、市場風(fēng)險(xiǎn)的防范。市場風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗的最主要因素之一。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說。開拓產(chǎn)品市場是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的事業(yè)。他們開辟的大多數(shù)是全新的市場，很難以顧客的需求作為市場基礎(chǔ)，因而增加了市場的不確定性。因此，對于市場風(fēng)險(xiǎn)的防范顯得十分重要。具體應(yīng)該從以下三個(gè)方面入手：①加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，縮短市場接受時(shí)間；②強(qiáng)化市場戰(zhàn)略，培養(yǎng)企業(yè)競爭力；③以市場為導(dǎo)向，完成“產(chǎn)、銷”預(yù)算。　　2）、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范就是指決策者對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、預(yù)測，并采取有效措施進(jìn)行回避、轉(zhuǎn)移、削減的行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對技術(shù)研究開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，是提高創(chuàng)業(yè)成功率，減少風(fēng)險(xiǎn)損失的重要方法。主要從三個(gè)方面進(jìn)行：①風(fēng)險(xiǎn)回避，即企業(yè)避開高風(fēng)險(xiǎn)的開發(fā)項(xiàng)目或避開高技術(shù)開發(fā)中的某些高風(fēng)險(xiǎn)因素。這里的“回避”可分為主動(dòng)回避和被動(dòng)回避。②風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)把高技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分解和分散，讓更多的主體來承擔(dān)分散，從而使本企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對減少。③風(fēng)險(xiǎn)削減，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在高技術(shù)開發(fā)過程中，對所遇到的既不可回避、又不可控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，應(yīng)盡量設(shè)法減少風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。3）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。我們建立一套比較有效的財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，借以分析導(dǎo)致企業(yè)失敗的管理失誤和波動(dòng)，運(yùn)用財(cái)務(wù)安全指標(biāo)來預(yù)測企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)，并不斷調(diào)整自身達(dá)到擺脫財(cái)務(wù)困境的目的。其中常用的財(cái)務(wù)分析方法主要有：①“資金周轉(zhuǎn)表”分析法。在全面預(yù)算下，通常以三個(gè)月一次，也可以周、旬、季、半年及一年為期，建立滾動(dòng)式現(xiàn)金流量預(yù)算。②“量本利”分析法，是將成本劃分為固定成本和變動(dòng)成本，并假定產(chǎn)銷量一致的情況下，根據(jù)成本、銷量、利潤三者之間的關(guān)系進(jìn)行預(yù)測和決策的一種技術(shù)方法。由于其原理在決策、計(jì)劃和控制中被普遍采用，對加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理具有獨(dú)特的作用。4）、管理風(fēng)險(xiǎn)的防范?，F(xiàn)階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身還存著較多的問題，為了更好地降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成長過程中的內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功率，更有必要形成健全的管理制度。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)的防范可以歸結(jié)為以下三個(gè)方面：①建立創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制；②建立人才儲備機(jī)制；③構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)。詳細(xì)分析公司面臨未來可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并科學(xué)的提出解決方法，以最快的響應(yīng)速度和效率規(guī)避掉風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)才能在發(fā)展的道路上上走的越來越遠(yuǎn)！