依云礦泉水營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:42本頁(yè)面
【正文】 源地保護(hù)，建立運(yùn)輸和裝水入瓶的操作規(guī)范體系；并且抽取一定經(jīng)費(fèi)在產(chǎn)品研發(fā)上，適度增加依云產(chǎn)品種類。（二）分銷渠道策略：在五星級(jí)酒店、酒吧、大型商場(chǎng)的渠道基礎(chǔ)上，向二線城市擴(kuò)充，在中產(chǎn)階級(jí)的密集地打開市場(chǎng)，并且可以適當(dāng)在中型商超進(jìn)行售賣。（三）促銷策略：多制作一些新穎的廣告，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)合作播放，打開市場(chǎng)知名度；訓(xùn)練專業(yè)素養(yǎng)的公關(guān)人員，對(duì)依云做正面的宣傳，挽救之前的負(fù)面形象，并在資金充裕允許的情況下，做一些必要的慈善捐助活動(dòng)。行動(dòng)方案：（一）營(yíng)銷目標(biāo)：加強(qiáng)依云的宣傳力度，擴(kuò)大依云在中國(guó)的市場(chǎng)份額，改變?cè)谙M(fèi)者心中的負(fù)面形象，增加依云的銷售渠道（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略：（1）目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)慶節(jié)日期間，在繁華地段多打廣告做宣傳活動(dòng)，做出宣傳小冊(cè)子，主題為“品鑒依云，演繹精彩”。集齊依云所有包裝的瓶子，采用新穎的節(jié)目或表演拉近與潛在消費(fèi)者的距離，消除負(fù)面影響，并趁時(shí)機(jī)推出自己的新產(chǎn)品。（2）市場(chǎng)定位：增加產(chǎn)品種類，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)新穎時(shí)尚的包裝和廣告模式，采用差異化營(yíng)銷策略，鑄造百年良心企業(yè)，受人尊敬。財(cái)務(wù)分析：（一）市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用：市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用3萬(wàn)元（二）廣告成本：（1）網(wǎng)絡(luò)廣告成本：廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元 廣告制造費(fèi)用10萬(wàn)元 （2）央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視電視廣告成本：廣告總播放費(fèi)200萬(wàn) （3）戶外廣告成本：廣告攤位費(fèi)50萬(wàn)元/年 總計(jì)廣告成本：268萬(wàn)元（三）終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本：吸引經(jīng)銷商成本100萬(wàn)元 終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本20萬(wàn)元（四）工作人員及行政費(fèi)用：工資70萬(wàn)元 獎(jiǎng)金：10萬(wàn)元（五）其他費(fèi)用40萬(wàn)元總計(jì)營(yíng)銷成本：561萬(wàn)元 控制方案：（一）在國(guó)慶前至少一個(gè)月就要做好問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)，并在國(guó)慶前三個(gè)星期做完問(wèn)卷調(diào)查，回收后統(tǒng)計(jì)結(jié)果（2） 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計(jì)宣傳小冊(cè)子，選擇好節(jié)目表演項(xiàng)目，確定地點(diǎn)，盡量接地氣，準(zhǔn)備好依云所有的瓶子。（3） 至少提前兩個(gè)月和各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、戶外攤位談好合作，并設(shè)計(jì)廣告成品，保證品質(zhì)。四、結(jié)束語(yǔ)依云在中國(guó)市場(chǎng)的成功，也染發(fā)國(guó)內(nèi)的多家瓶裝水廠家眼熱不已。農(nóng)夫山泉在2005年前后曾嘗試進(jìn)入高端市場(chǎng)，但略做嘗試后便草草收?qǐng)?，其中主要的原因在與品牌建設(shè)的成本過(guò)大。令眾多廠商競(jìng)相爭(zhēng)逐高端水市場(chǎng)的主要原因，%左右，但高端礦泉水的利潤(rùn)率大概為普通水的67倍。在生產(chǎn)工藝上，高端水并無(wú)特殊之處，唯一的賣點(diǎn)就在其水源的獨(dú)特性上。不過(guò)，依云多年來(lái)牢牢占據(jù)高端水市場(chǎng)份額第一的位置，得益于其品牌營(yíng)銷策略：首先是一線品牌的定位及定價(jià)，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之初，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就在不遺余力的推廣品牌的文化內(nèi)涵了，依云的高價(jià)在中國(guó)市場(chǎng)收到了意想不到的效果。其次，在渠道布局上，達(dá)能團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)依云的品牌推廣。在挑選代理商時(shí)，看重星級(jí)酒店、美容SPA會(huì)所、高端商超等特定場(chǎng)所的接洽能力。此外，依云打開了一條獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)。依云礦泉水的水源地依云小鎮(zhèn)，有著法國(guó)最引以為傲的水療溫泉。依云將這一文化特質(zhì)提煉出來(lái)，開拓了一條全新的市場(chǎng)，又通過(guò)這塊渠道培育了市場(chǎng)。但是對(duì)于領(lǐng)跑的依云而言，它的風(fēng)險(xiǎn)在于，從一個(gè)國(guó)外大眾消費(fèi)品牌，到如今在中國(guó)礦泉水市場(chǎng)建立奢侈品地位，是建立在當(dāng)時(shí)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)尚不成熟的基礎(chǔ)上的。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，依云也應(yīng)拋棄之前品牌現(xiàn)行的戰(zhàn)略，將更多的精力投入到產(chǎn)品品質(zhì)及渠道管控方面，更為重要的是提升在消費(fèi)者心目中的積極正面形象，打造長(zhǎng)久遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 WORD格式整理
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