【正文】 參加游戲的形式（憑發(fā)票即可參與）在商場促銷，促進圍巾的銷售，提升銷售額。采用在服裝店拉橫幅的方式吸引消費者注意。游戲規(guī)則魚鉤釣可樂一：憑發(fā)票才可參加游戲二：須在一米外用魚鉤釣可樂，釣到的可樂放在指定位置才算成功。三：限時30秒先釣先得，釣完即止。趕快參與吧?。ㄗ罱K解釋權(quán)歸本店所有）項目評估: （1）活動參與人員：活動負責人，活動執(zhí)行人，活動監(jiān)管（2）活動準備事項：活動地點，活動現(xiàn)場布置，活動宣傳，活動必備器材設(shè)備（3）廣告宣傳，信息發(fā)布：說明發(fā)布方式，信息發(fā)布人群2．活動執(zhí)行過程評估（1）人員安排：在活動地點安排的工作人員（2）活動流程：活動中的工作要根據(jù)流程執(zhí)行，如誰負責講解，幾個人負責實施等（3）評估活動中出現(xiàn)的狀況：是否給活動帶來影響，產(chǎn)生了什么樣的影響，受眾的意見如何，有沒有造成負面影響。評估參加活動的服務人員的服務情況。評估正負面影響為后續(xù)效果帶來的可能性。總結(jié)出整個活動執(zhí)行過程。費用預算：廣告費用：1000元人員促銷費用：9000元管理費用：3000元折價劵費用：300元游戲競賽費用：5000元第五篇：XX礦泉水市場營銷策劃書XX礦泉水市場營銷策劃書XX礦泉水市場營銷策劃書XX礦泉水市場營銷策劃書一、市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標定價定價策略，由于本企業(yè)處于市場的導入期，產(chǎn)品剛剛投放市場，顧客還不是很熟悉，因此會出現(xiàn)銷售量低、難以與其他同類產(chǎn)品競爭。為了打開市場，在價格方面可以根據(jù)不同情況采取以下相應的地價策略。高價策略，就是說企業(yè)把高消費水平的消費者作為本企業(yè)的目標消費群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價格滿足其心理需求之一情況制定出一個比高的價格。低價策略，就是說企業(yè)把產(chǎn)品的價格定得很低，必要時可以微量虧本出售，已達到產(chǎn)品快速滲透市場在其同類行業(yè)中提升自己的市場份額。低價策略的有關(guān)條件，商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。企業(yè)的生產(chǎn)能力強可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿意定價，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費者對本產(chǎn)品的滿意價格是什么，加以調(diào)整的出最終的價格。差別定價策，是指對不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等對同一產(chǎn)品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指 把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價。目標市場管理目標管理的步驟：⑴ 制訂目標營銷目標設(shè)定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短，是否與目標市場相符合；⑵ 明確要達到的主要目標⑶ 優(yōu)劣勢分析⑷ 制定具體行動方案⑸ 優(yōu)化企業(yè)資源資源⑹ 確定實現(xiàn)目標的時間⑺ 目標控制與管理——區(qū)分20%的用戶還是80%的用戶⑻ 制定獎罰制度二、目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。財務目標：營銷目標：4C、4p、整合營銷、共振多贏策略（面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務，把這些進行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏局面。分銷：分銷渠道多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中（短而窄渠道方式）分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售（長而寬的渠道方式）連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流,資金流,信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。銷售隊伍：整體了解公司的業(yè)務流程，每一個或幾個關(guān)鍵流程可以組建一個團隊。同時還要制定團隊中每一個崗位人員的職責以及收集信息、傳遞信息的渠道和標準。建立團隊內(nèi)部細細溝通的方法和標準，團隊內(nèi)部分工不同，在工作中需要相互協(xié)作，因此需要建立一個明確的的溝通方式和標準，從而建立良好的溝通團隊，這是高效團隊的基礎(chǔ)。每個員工都要了解團隊的意義，每一個人都撂集團隊的重要性和意義，并依據(jù)團隊的要求來規(guī)劃自己的工作，否則團隊只能是一個空殼。建設(shè)高質(zhì)量的管理團隊，高素質(zhì)的管理團隊并不意味著每一個高層管理者都是管理高手，實際上，真正的高素質(zhì)高層管理團隊在工作中將企業(yè)的目標和行動的目標完全統(tǒng)一起來，總的來說就是行為的協(xié)調(diào)各統(tǒng)一。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：主要的促銷手段數(shù)量折扣策略，就是根據(jù)代理商、中間商和顧客購買產(chǎn)品數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣的一種主要促銷方法?？刹捎玫恼劭鄯椒ㄓ?累計數(shù)量折扣非累計數(shù)量折扣（根據(jù)每次購買的數(shù)量進行折扣的方法）現(xiàn)金折扣交易者折扣（根據(jù)中間商所承擔責任的多少進行相應的折扣）季節(jié)性折扣 推廣折扣 運費讓價等等具體的促銷方式自己制定產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措:對產(chǎn)品的質(zhì)量進行嚴格的控制、質(zhì)量有問題的產(chǎn)品絕對不能出廠。包裝要時尚新穎，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的包裝為宜。市場調(diào)研：定期對目標市場進行調(diào)查，可采用多種調(diào)查方法結(jié)合的方法（本公司自己組織專門人員進行調(diào)查、銷售人員的信息反饋、委聘專業(yè)的調(diào)查機構(gòu)、側(cè)面的收集相關(guān)信息）營銷活動的時間、程序、進度、等進行安排。:企業(yè)風險的來源（一）、外部經(jīng)營環(huán)境中的風險要素無法取得經(jīng)營所需資金無法達到股東期望發(fā)生災難性危機事件行業(yè)特定風險市場競爭及替代性產(chǎn)品無法獲得所需人力資源法律風險（二）外部及內(nèi)部的決策信息不及時、不準確、不完整的風險要素戰(zhàn)略決策信息：選取業(yè)務重點或平衡隨著環(huán)境變化調(diào)整戰(zhàn)略評估組織結(jié)構(gòu)的信息考評體制關(guān)聯(lián)性/可信性經(jīng)營計劃難以操作分析產(chǎn)品周期的信息輔助資源分配的信息公司或部門價值評估經(jīng)營決策信息：輔助投資決策的信息已簽約承諾事項金額業(yè)績考評資料部門目標背離公司目標產(chǎn)品或服務的成本分析產(chǎn)品或服務的定價策略完整、準確并及時地向主管機關(guān)上報相關(guān)資料財務決策信息：預算及計劃信息薪酬及福利信息不實而打擊士氣及聲譽因信息不足而無法確定財務報表調(diào)整及披露完整、準確并及時地向主管機關(guān)遞交財務資料稅務風險（三）內(nèi)部組織體系及工作事務流程中的風險要素員工的誠信：管理層舞弊風險雇員舞弊風險公司存在違法行為公司聲譽受損的風險未經(jīng)授權(quán)使用公司實物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)及信息運作的流程：組織體系及績效評估事務流程的效率及效果員工能力素質(zhì)機構(gòu)知識資源危機管理授權(quán)及核準：業(yè)務及管理批準及責任審批及操作權(quán)限指引管理層領(lǐng)導不力無法跟隨市場變化及時調(diào)整管理程序/改進服務職能外包而產(chǎn)生的風險溝通渠道/信息配置不順金融及信用：交易對方違約金融工具的違約風險資金流動不良金融市場價格信息化技術(shù)：接觸信息及系統(tǒng)的權(quán)限信息化基礎(chǔ)設(shè)施不足無法獲得所需的信息無關(guān)信息造成不良影響信息系統(tǒng)的可靠性企業(yè)風險的控制（一）從體制上來進行風險控制完善法人管理結(jié)構(gòu)，努力降低決策風險建立完整的覺得機制和監(jiān)督體制（二）從制度上來進行風險控制分銷商的授權(quán)管理制度完善企業(yè)的內(nèi)控制度檢查落實風險控制管理的關(guān)鍵（三）從人的因素來進行更顯得控制嚴格把好用人關(guān)建立經(jīng)營者激勵體制