【正文】 參加游戲的形式（憑發(fā)票即可參與）在商場(chǎng)促銷，促進(jìn)圍巾的銷售，提升銷售額。采用在服裝店拉橫幅的方式吸引消費(fèi)者注意。游戲規(guī)則魚鉤釣可樂一：憑發(fā)票才可參加游戲二：須在一米外用魚鉤釣可樂，釣到的可樂放在指定位置才算成功。三：限時(shí)30秒先釣先得，釣完即止。趕快參與吧！（最終解釋權(quán)歸本店所有）項(xiàng)目評(píng)估: （1）活動(dòng)參與人員：活動(dòng)負(fù)責(zé)人，活動(dòng)執(zhí)行人，活動(dòng)監(jiān)管（2）活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)宣傳，活動(dòng)必備器材設(shè)備（3）廣告宣傳，信息發(fā)布：說明發(fā)布方式，信息發(fā)布人群2．活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估（1）人員安排：在活動(dòng)地點(diǎn)安排的工作人員（2）活動(dòng)流程：活動(dòng)中的工作要根據(jù)流程執(zhí)行，如誰負(fù)責(zé)講解，幾個(gè)人負(fù)責(zé)實(shí)施等（3）評(píng)估活動(dòng)中出現(xiàn)的狀況：是否給活動(dòng)帶來影響，產(chǎn)生了什么樣的影響，受眾的意見如何，有沒有造成負(fù)面影響。評(píng)估參加活動(dòng)的服務(wù)人員的服務(wù)情況。評(píng)估正負(fù)面影響為后續(xù)效果帶來的可能性?？偨Y(jié)出整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程。費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用：1000元人員促銷費(fèi)用：9000元管理費(fèi)用：3000元折價(jià)劵費(fèi)用：300元游戲競(jìng)賽費(fèi)用：5000元第五篇：XX礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書XX礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書XX礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書XX礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)定價(jià)定價(jià)策略，由于本企業(yè)處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，顧客還不是很熟悉，因此會(huì)出現(xiàn)銷售量低、難以與其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。為了打開市場(chǎng)，在價(jià)格方面可以根據(jù)不同情況采取以下相應(yīng)的地價(jià)策略。高價(jià)策略，就是說企業(yè)把高消費(fèi)水平的消費(fèi)者作為本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價(jià)格滿足其心理需求之一情況制定出一個(gè)比高的價(jià)格。低價(jià)策略，就是說企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)可以微量虧本出售，已達(dá)到產(chǎn)品快速滲透市場(chǎng)在其同類行業(yè)中提升自己的市場(chǎng)份額。低價(jià)策略的有關(guān)條件，商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調(diào)查出消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么，加以調(diào)整的出最終的價(jià)格。差別定價(jià)策，是指對(duì)不同的顧客、地區(qū)、用途、季節(jié)等對(duì)同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。分檔定價(jià)策略，是指 把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。目標(biāo)市場(chǎng)管理目標(biāo)管理的步驟：⑴ 制訂目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定，要符合這五個(gè)條件：具體、可衡量、可操作、時(shí)間的長(zhǎng)短，是否與目標(biāo)市場(chǎng)相符合；⑵ 明確要達(dá)到的主要目標(biāo)⑶ 優(yōu)劣勢(shì)分析⑷ 制定具體行動(dòng)方案⑸ 優(yōu)化企業(yè)資源資源⑹ 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間⑺ 目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的用戶還是80%的用戶⑻ 制定獎(jiǎng)罰制度二、目前營(yíng)銷狀況(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)：4C、4p、整合營(yíng)銷、共振多贏策略（面對(duì)顧客，我們公司總部、一級(jí)經(jīng)理、三級(jí)經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng)，使這個(gè)營(yíng)銷鏈得以及時(shí)地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面。分銷：分銷渠道多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中（短而窄渠道方式）分銷——通過一級(jí)代理、三級(jí)代理進(jìn)行分銷、零售商銷售（長(zhǎng)而寬的渠道方式）連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流,資金流,信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。銷售隊(duì)伍：整體了解公司的業(yè)務(wù)流程，每一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵流程可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)還要制定團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)崗位人員的職責(zé)以及收集信息、傳遞信息的渠道和標(biāo)準(zhǔn)。建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部細(xì)細(xì)溝通的方法和標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工不同，在工作中需要相互協(xié)作，因此需要建立一個(gè)明確的的溝通方式和標(biāo)準(zhǔn)，從而建立良好的溝通團(tuán)隊(duì)，這是高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。每個(gè)員工都要了解團(tuán)隊(duì)的意義，每一個(gè)人都撂集團(tuán)隊(duì)的重要性和意義，并依據(jù)團(tuán)隊(duì)的要求來規(guī)劃自己的工作，否則團(tuán)隊(duì)只能是一個(gè)空殼。建設(shè)高質(zhì)量的管理團(tuán)隊(duì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)并不意味著每一個(gè)高層管理者都是管理高手，實(shí)際上，真正的高素質(zhì)高層管理團(tuán)隊(duì)在工作中將企業(yè)的目標(biāo)和行動(dòng)的目標(biāo)完全統(tǒng)一起來，總的來說就是行為的協(xié)調(diào)各統(tǒng)一。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：主要的促銷手段數(shù)量折扣策略，就是根據(jù)代理商、中間商和顧客購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣的一種主要促銷方法?？刹捎玫恼劭鄯椒ㄓ?累計(jì)數(shù)量折扣非累計(jì)數(shù)量折扣（根據(jù)每次購(gòu)買的數(shù)量進(jìn)行折扣的方法）現(xiàn)金折扣交易者折扣（根據(jù)中間商所承擔(dān)責(zé)任的多少進(jìn)行相應(yīng)的折扣）季節(jié)性折扣 推廣折扣 運(yùn)費(fèi)讓價(jià)等等具體的促銷方式自己制定產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措:對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制、質(zhì)量有問題的產(chǎn)品絕對(duì)不能出廠。包裝要時(shí)尚新穎，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的包裝為宜。市場(chǎng)調(diào)研：定期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，可采用多種調(diào)查方法結(jié)合的方法（本公司自己組織專門人員進(jìn)行調(diào)查、銷售人員的信息反饋、委聘專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)、側(cè)面的收集相關(guān)信息）營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間、程序、進(jìn)度、等進(jìn)行安排。:企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源（一）、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)要素?zé)o法取得經(jīng)營(yíng)所需資金無法達(dá)到股東期望發(fā)生災(zāi)難性危機(jī)事件行業(yè)特定風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及替代性產(chǎn)品無法獲得所需人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)（二）外部及內(nèi)部的決策信息不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整的風(fēng)險(xiǎn)要素戰(zhàn)略決策信息：選取業(yè)務(wù)重點(diǎn)或平衡隨著環(huán)境變化調(diào)整戰(zhàn)略評(píng)估組織結(jié)構(gòu)的信息考評(píng)體制關(guān)聯(lián)性/可信性經(jīng)營(yíng)計(jì)劃難以操作分析產(chǎn)品周期的信息輔助資源分配的信息公司或部門價(jià)值評(píng)估經(jīng)營(yíng)決策信息：輔助投資決策的信息已簽約承諾事項(xiàng)金額業(yè)績(jī)考評(píng)資料部門目標(biāo)背離公司目標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)的成本分析產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略完整、準(zhǔn)確并及時(shí)地向主管機(jī)關(guān)上報(bào)相關(guān)資料財(cái)務(wù)決策信息：預(yù)算及計(jì)劃信息薪酬及福利信息不實(shí)而打擊士氣及聲譽(yù)因信息不足而無法確定財(cái)務(wù)報(bào)表調(diào)整及披露完整、準(zhǔn)確并及時(shí)地向主管機(jī)關(guān)遞交財(cái)務(wù)資料稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（三）內(nèi)部組織體系及工作事務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)要素員工的誠(chéng)信：管理層舞弊風(fēng)險(xiǎn)雇員舞弊風(fēng)險(xiǎn)公司存在違法行為公司聲譽(yù)受損的風(fēng)險(xiǎn)未經(jīng)授權(quán)使用公司實(shí)物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)及信息運(yùn)作的流程：組織體系及績(jī)效評(píng)估事務(wù)流程的效率及效果員工能力素質(zhì)機(jī)構(gòu)知識(shí)資源危機(jī)管理授權(quán)及核準(zhǔn)：業(yè)務(wù)及管理批準(zhǔn)及責(zé)任審批及操作權(quán)限指引管理層領(lǐng)導(dǎo)不力無法跟隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整管理程序/改進(jìn)服務(wù)職能外包而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)溝通渠道/信息配置不順金融及信用：交易對(duì)方違約金融工具的違約風(fēng)險(xiǎn)資金流動(dòng)不良金融市場(chǎng)價(jià)格信息化技術(shù)：接觸信息及系統(tǒng)的權(quán)限信息化基礎(chǔ)設(shè)施不足無法獲得所需的信息無關(guān)信息造成不良影響信息系統(tǒng)的可靠性企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制（一）從體制上來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制完善法人管理結(jié)構(gòu)，努力降低決策風(fēng)險(xiǎn)建立完整的覺得機(jī)制和監(jiān)督體制（二）從制度上來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制分銷商的授權(quán)管理制度完善企業(yè)的內(nèi)控制度檢查落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制管理的關(guān)鍵（三）從人的因素來進(jìn)行更顯得控制嚴(yán)格把好用人關(guān)建立經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)體制