區(qū)域市場促銷資源包裝攻略-資料下載頁
2025-08-03 10:32本頁面
【正文】 如，可以用于終端促銷，提升賣場銷量；可以針對競爭對手的暢銷產品，選擇己方產品促銷，打擊其氣焰；可以處理滯銷機型，消化庫存等等。但區(qū)域經理一定要注意將其用細、用實、用好。如果總想策劃一次大手筆、大場面的促銷活動，從方案制定、組織人手、聘請演出團體到促銷禮品等各個環(huán)節(jié)，耗資巨大，反而可能勞民傷財，費錢不討好。避免轟轟烈烈，注重細水長流，是區(qū)域經理應有的促銷意識?！ ∩虡I(yè)競爭越來越激烈，促銷也日趨頻繁。比如每逢雙休日，各商場都會開展促銷活動。如果不跟進促銷，就有可能落后競爭對手，被賣場忽視。如何這類促銷工作？請看某區(qū)域經理有計劃的“細水長流”： 第一、在周末促銷中，他針對競爭品牌的暢銷產品，選擇了相應型號進行限量特價促銷，在賣場吸引人氣，打擊競爭對手?！ 〉诙?、將手頭的預留資源作了詳細的規(guī)劃。在研究過競爭對手的產品后，他選擇了兩款庫存老品進行針對促銷，先預計了當月的一個合理銷量，將這一預計銷量平均分配到當月的四個雙休日中，從而計算出周末每天的銷量。并且將預定數量的冰箱在四個星期內分四次平均發(fā)給客戶，以防導購員和賣場人員一次性全部賣出，造成資源的浪費或是沖貨進入批發(fā)渠道?！ 〉谌?、召集賣場導購員開會，要求此兩款機型作為引導機，將消費者吸引過來后，轉而介紹其它機型。這樣做的目的，是由于資源有限，不能將特價促銷機作為主銷產品，以免在短時間內消耗完所有資源?！ 〉谒?、每到周末，在賣場門口、展臺前，以海報的形式輸出限量銷售信息。 通過如上周密的計劃部署，使預留資源細水長流，遏制了競爭對手的銷量，己方銷量節(jié)節(jié)攀升，使商場對其越來越重視。6 / 6
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