區(qū)域市場促銷資源包裝攻略-資料下載頁
2025-08-03 10:32本頁面
【正文】 如，可以用于終端促銷，提升賣場銷量；可以針對競爭對手的暢銷產(chǎn)品，選擇己方產(chǎn)品促銷，打擊其氣焰；可以處理滯銷機(jī)型，消化庫存等等。但區(qū)域經(jīng)理一定要注意將其用細(xì)、用實(shí)、用好。如果總想策劃一次大手筆、大場面的促銷活動，從方案制定、組織人手、聘請演出團(tuán)體到促銷禮品等各個(gè)環(huán)節(jié)，耗資巨大，反而可能勞民傷財(cái)，費(fèi)錢不討好。避免轟轟烈烈，注重細(xì)水長流，是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的促銷意識?！ ∩虡I(yè)競爭越來越激烈，促銷也日趨頻繁。比如每逢雙休日，各商場都會開展促銷活動。如果不跟進(jìn)促銷，就有可能落后競爭對手，被賣場忽視。如何這類促銷工作？請看某區(qū)域經(jīng)理有計(jì)劃的“細(xì)水長流”： 第一、在周末促銷中，他針對競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，選擇了相應(yīng)型號進(jìn)行限量特價(jià)促銷，在賣場吸引人氣，打擊競爭對手。 第二、將手頭的預(yù)留資源作了詳細(xì)的規(guī)劃。在研究過競爭對手的產(chǎn)品后，他選擇了兩款庫存老品進(jìn)行針對促銷，先預(yù)計(jì)了當(dāng)月的一個(gè)合理銷量，將這一預(yù)計(jì)銷量平均分配到當(dāng)月的四個(gè)雙休日中，從而計(jì)算出周末每天的銷量。并且將預(yù)定數(shù)量的冰箱在四個(gè)星期內(nèi)分四次平均發(fā)給客戶，以防導(dǎo)購員和賣場人員一次性全部賣出，造成資源的浪費(fèi)或是沖貨進(jìn)入批發(fā)渠道?！ 〉谌⒄偌u場導(dǎo)購員開會，要求此兩款機(jī)型作為引導(dǎo)機(jī)，將消費(fèi)者吸引過來后，轉(zhuǎn)而介紹其它機(jī)型。這樣做的目的，是由于資源有限，不能將特價(jià)促銷機(jī)作為主銷產(chǎn)品，以免在短時(shí)間內(nèi)消耗完所有資源。 第四、每到周末，在賣場門口、展臺前，以海報(bào)的形式輸出限量銷售信息?！ ⊥ㄟ^如上周密的計(jì)劃部署，使預(yù)留資源細(xì)水長流，遏制了競爭對手的銷量，己方銷量節(jié)節(jié)攀升，使商場對其越來越重視。6 / 6
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