【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案-資料下載頁
2025-01-21 19:32本頁面
【正文】 要區(qū)域經(jīng)理要求各城市銷售人員逐一核對，以確認(rèn)特價的執(zhí)行情況，對于不能參加特價活動的商場，一定要了解原因，同時，也能據(jù)此責(zé)令當(dāng)?shù)劁N售認(rèn)真與代理商溝通，做好這方面的工作； 了解參與商場的具體情況，有兩個好處，一是可以確?；顒淤M(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性，比如說，我們要預(yù)估演示費(fèi)用，那就必須要了解各城市參與活動的門店數(shù)量，最好能對參與活動的門店進(jìn)行AB分類，以區(qū)別投入各項贈品資源； 銷量預(yù)測，即可城市經(jīng)理應(yīng)在活動之前提交各城市各門店的銷售預(yù)測，便于分析活動的投入產(chǎn)出比。同時，區(qū)域市場經(jīng)理也應(yīng)根據(jù)去年同期的銷量進(jìn)行分析對比，預(yù)測各城市活動期間的銷量。 買贈內(nèi)容，需要與當(dāng)?shù)卮砩檀_認(rèn)，以根據(jù)確認(rèn)內(nèi)容和銷量預(yù)測來確定贈品投入數(shù)量。此外，如贈品為五五分擔(dān)的話，也需要指導(dǎo)代理商安排贈品訂購。最好先與銷售商量，然后由銷售與代理商再行溝通。 發(fā)函，將活動的內(nèi)容，執(zhí)行特價的商場、買贈活動的明細(xì)，活動現(xiàn)場布置要求、銷量預(yù)測、媒體宣傳等內(nèi)容正式傳真一份給代理商。若活動后期或中期需要進(jìn)行活動總結(jié)的，則需要提請代理商或城市經(jīng)理什么時候給到您什么材料等。 演示物料，問卷列表，明確哪些渠道、哪些店做演示，預(yù)算演示等費(fèi)用。 另外，其它促銷資源的分配，比如彩頁、促銷海報、舉牌、電視等促銷資源，也需要進(jìn)行統(tǒng)籌。一個基本的原則是根據(jù)銷售預(yù)測確立各城市各門店的彩頁分配量，然后根據(jù)各城市或各區(qū)域的銷售特點(diǎn)，如品類占比情況，確立彩頁的分配標(biāo)準(zhǔn)。在具體分配，又應(yīng)根據(jù)彩頁打包的特點(diǎn)，如一小捆是50或是100，盡量按整數(shù)進(jìn)行，以便于彩頁分配。 我們的經(jīng)驗是執(zhí)行方案越細(xì)越有利于活動的推行與整體監(jiān)控。
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