【促銷管理】如何策劃與撰寫(xiě)區(qū)域促銷提案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:32本頁(yè)面
【正文】 要區(qū)域經(jīng)理要求各城市銷售人員逐一核對(duì)，以確認(rèn)特價(jià)的執(zhí)行情況，對(duì)于不能參加特價(jià)活動(dòng)的商場(chǎng)，一定要了解原因，同時(shí)，也能據(jù)此責(zé)令當(dāng)?shù)劁N售認(rèn)真與代理商溝通，做好這方面的工作； 了解參與商場(chǎng)的具體情況，有兩個(gè)好處，一是可以確?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算的準(zhǔn)確性，比如說(shuō)，我們要預(yù)估演示費(fèi)用，那就必須要了解各城市參與活動(dòng)的門(mén)店數(shù)量，最好能對(duì)參與活動(dòng)的門(mén)店進(jìn)行AB分類，以區(qū)別投入各項(xiàng)贈(zèng)品資源； 銷量預(yù)測(cè)，即可城市經(jīng)理應(yīng)在活動(dòng)之前提交各城市各門(mén)店的銷售預(yù)測(cè)，便于分析活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。同時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理也應(yīng)根據(jù)去年同期的銷量進(jìn)行分析對(duì)比，預(yù)測(cè)各城市活動(dòng)期間的銷量。 買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容，需要與當(dāng)?shù)卮砩檀_認(rèn)，以根據(jù)確認(rèn)內(nèi)容和銷量預(yù)測(cè)來(lái)確定贈(zèng)品投入數(shù)量。此外，如贈(zèng)品為五五分擔(dān)的話，也需要指導(dǎo)代理商安排贈(zèng)品訂購(gòu)。最好先與銷售商量，然后由銷售與代理商再行溝通。 發(fā)函，將活動(dòng)的內(nèi)容，執(zhí)行特價(jià)的商場(chǎng)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的明細(xì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求、銷量預(yù)測(cè)、媒體宣傳等內(nèi)容正式傳真一份給代理商。若活動(dòng)后期或中期需要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)的，則需要提請(qǐng)代理商或城市經(jīng)理什么時(shí)候給到您什么材料等。 演示物料，問(wèn)卷列表，明確哪些渠道、哪些店做演示，預(yù)算演示等費(fèi)用。 另外，其它促銷資源的分配，比如彩頁(yè)、促銷海報(bào)、舉牌、電視等促銷資源，也需要進(jìn)行統(tǒng)籌。一個(gè)基本的原則是根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確立各城市各門(mén)店的彩頁(yè)分配量，然后根據(jù)各城市或各區(qū)域的銷售特點(diǎn)，如品類占比情況，確立彩頁(yè)的分配標(biāo)準(zhǔn)。在具體分配，又應(yīng)根據(jù)彩頁(yè)打包的特點(diǎn)，如一小捆是50或是100，盡量按整數(shù)進(jìn)行，以便于彩頁(yè)分配。 我們的經(jīng)驗(yàn)是執(zhí)行方案越細(xì)越有利于活動(dòng)的推行與整體監(jiān)控。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1