【正文】 階開發(fā)更上層次之新商品，致力品牌的強(qiáng)化，并推動(dòng)年青職業(yè)商務(wù)市場(chǎng)，將品牌的風(fēng)采推上高峰。研發(fā)中心：于專賣店創(chuàng)建時(shí)，進(jìn)行布建“開發(fā)部門和委外生產(chǎn)代工體系”。（五）成熟期（2009年1月起）根據(jù)市場(chǎng)實(shí)況，將直接消費(fèi)群建立之各式統(tǒng)計(jì)分析，會(huì)員量體作更大格局之安排和進(jìn)階架構(gòu)。準(zhǔn)備開放加盟店之相關(guān)作業(yè)研發(fā)與各式配套措施布置。組織擴(kuò)編計(jì)劃并成立（1）商務(wù)信息咨詢公司（2）國(guó)際貿(mào)易公司。二、專賣門市（一）定向?qū)㈤T店定義為休閑概念生活館，而非零售店。延伸為“、休閑、創(chuàng)意、生活”的知性交誼空間，兼具有質(zhì)感與內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)模式。（二）規(guī)劃從休閑主題出發(fā)，卻有新現(xiàn)代主義元素在內(nèi)的空間設(shè)計(jì)，融合了輕松閑趣的概念。部分空間擺放重點(diǎn)商品交叉展示藝術(shù)小品，提升有限空間的利用率加大視覺美觀，而藝術(shù)品、飾品的串場(chǎng)對(duì)展銷有莫大助益。也能成為店內(nèi)銷售的另類商品。跳脫呆板的設(shè)柜框框，擺放隨性中多了份流暢。專為商務(wù)及自由業(yè)人士量身打造，來鞏固客群。讓消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)充滿樂趣和輕松感，切合需求的商品和服務(wù)，是生活時(shí)尚的消費(fèi)心理。浪漫情歌或輕音樂，依不同時(shí)段表現(xiàn)，可塑造情境氛圍，感染動(dòng)情的因素。５、充分的選項(xiàng)介紹，明確的穿衣手冊(cè)，各種配套的活動(dòng)節(jié)目。打造一個(gè)休閑男裝品味店。三、加盟展店以各地區(qū)人口數(shù)（居住、工作、流動(dòng)）為設(shè)點(diǎn)的依據(jù)，設(shè)定每3萬人群聚的生活圈為一單元體，建制成區(qū)域的休閑男裝市場(chǎng)支配者領(lǐng)導(dǎo)地位的架構(gòu)。設(shè)分店時(shí)，依當(dāng)?shù)氐娜宋纳逝c生活風(fēng)格，設(shè)計(jì)各顯其趣的陳設(shè)格調(diào)及商品內(nèi)容。建立全市各人群、社區(qū)、工廠聚集點(diǎn)作展銷點(diǎn)直接接觸布場(chǎng)。四、業(yè)務(wù)推廣（一）節(jié)慶行銷：利用國(guó)內(nèi)外知名且有主題的各式節(jié)慶、紀(jì)念、藝文或體育活動(dòng)日歸類出可以聯(lián)想、關(guān)切并能增加量銷的途徑。（二）團(tuán)購(gòu)行銷：根據(jù)各種不同族群如企事業(yè)單位、技術(shù)人員、企業(yè)工人、商業(yè)服務(wù)業(yè)人員、各式學(xué)生、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體工商戶、各式小區(qū)規(guī)劃成不同形式的針對(duì)性專案，分地段、分時(shí)空、分量體、分情局提供優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)模式，塑造總量拉抬氣勢(shì)。（三）目錄行銷搭配目錄行銷，做熟客、會(huì)員的客群經(jīng)營(yíng)。以口碑、價(jià)格和顧客服務(wù)及專賣店門市信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)，來因應(yīng)消費(fèi)者善變的心理。（四）網(wǎng)路行銷在網(wǎng)路上造成話題，以新鮮感引起好奇，搭其他大商品打廣告的順風(fēng)球，迅速擴(kuò)散，沖出量體帶動(dòng)整體營(yíng)業(yè)額。（五）通信行銷通過電話短信，發(fā)動(dòng)廣大市民以換季方式積極參加評(píng)選，加入“蘇州移動(dòng)公司”的移動(dòng)手機(jī)短信打折服務(wù)“打折地帶加盟商戶”05555作業(yè)，可串連另類年輕族群。五、會(huì)員體系（一）種類會(huì)員卡：（1）來店消費(fèi)滿1,000元以上者，即交給會(huì)員卡。（2）＋月刊＋生日禮＋周年慶禮+舉辦活動(dòng)優(yōu)惠入場(chǎng)券+會(huì)員休息室。貴賓卡：（1）來店消費(fèi)滿10,000元（或會(huì)員卡消費(fèi)累積）以上者，即交給貴賓卡。（2）＋月刊＋VIP休息室＋滿額宅配＋策略結(jié)盟店＋精選特賣品（二）運(yùn)用一般性的忠誠(chéng)度較高。提供顧客一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的獨(dú)特服務(wù)或價(jià)值，使顧客在養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣后，若轉(zhuǎn)向別家消費(fèi)，就會(huì)造成不方便，進(jìn)而套牢顧客。針對(duì)客戶關(guān)系管理，朝向科學(xué)化、規(guī)范化，建立了解、溝通、信息交流的俱樂部模式平臺(tái)。未來，更將提高規(guī)模成立VIP俱樂部時(shí)，走向多樣化、個(gè)性化、充分安排出尊貴與榮耀的優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)體系，采專人、專職的特色服務(wù)。搭配策略結(jié)盟之會(huì)員體系，購(gòu)衣、美食、旅游、SPA療程、多點(diǎn)策略，講座以規(guī)模經(jīng)濟(jì)壓低成本。加入M化市場(chǎng)行列，掌握各地第一線即時(shí)產(chǎn)品銷售情況，做為材料、庫(kù)存、委外代工下單、產(chǎn)品定價(jià)的策略依據(jù)，拉開與品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。柒、廣宣策略一、CI形象（一）精神表現(xiàn)貼近時(shí)尚生活，體驗(yàn)潮流文化，跨超年齡的休閑概念態(tài)度。品牌精神，蘊(yùn)藏于生活環(huán)境中的休閑與輕松、美好生活氛圍情境，一種生活態(tài)度的選擇，成為品牌價(jià)值。（二）色彩運(yùn)用以淺綠為主軸，搭配桔紅、橙色點(diǎn)綴圖文，必要時(shí)并嵌以紳士藍(lán)色邊飾。包裝采用時(shí)尚界慣用的藍(lán)灰、黃橙色系。（三）故事演譯建立“品牌故事”，讓精彩片段大量曝光提升知名度。將每一款式，加上故事、聯(lián)想、史詩(shī)般地塑造印象。三、 媒體安排（一）新聞花絮：運(yùn)用創(chuàng)新的行銷手法，或舉辦有意義的隱性行銷的公益活動(dòng)制造正面、有趣的社會(huì)花絮可以出現(xiàn)在蘇州電視生活頻道、報(bào)紙等媒體。（二）電訊：運(yùn)用電子傳媒、各網(wǎng)站，電訊短信等方式經(jīng)常提供新資訊及優(yōu)惠、促銷活動(dòng)方案。三、促銷活動(dòng)（一）公益參加蘇州市紅十字會(huì)（蘇州市有15萬會(huì)員），本著“人道、博愛、奉獻(xiàn)”精神投入救災(zāi)、衛(wèi)生救護(hù)、無償獻(xiàn)血、骨髓捐獻(xiàn)、志愿服務(wù)者工作，形成光榮感、使命感、責(zé)任感、關(guān)愛社會(huì)、樂于奉獻(xiàn)。邀請(qǐng)本企業(yè)會(huì)員自愿參加相關(guān)活動(dòng)。參加臺(tái)灣慈濟(jì)功德會(huì)，本著“慈悲喜舍”的精神，無私奉獻(xiàn)于各急難營(yíng)救協(xié)力活動(dòng)。針對(duì)蘇州福利彩票宗旨“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”積極資助蘇州市社會(huì)福利事業(yè)和社會(huì)保障事業(yè)之理想，作充分的運(yùn)用與結(jié)合舉辦促銷類、捐贈(zèng)類、抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，形成長(zhǎng)期合作的間接公益支持企業(yè)。（二）專題給予忠誠(chéng)顧客來店禮、生日禮，以及策略結(jié)盟折扣，希望可跟打廣告的品牌相抗衡，鞏固客群。組成研究小組，制作一本穿衣譜（從選、試、穿、調(diào)、洗、儲(chǔ)、到年齡、體型、身分變化后的轉(zhuǎn)型細(xì)節(jié)，以及不同季節(jié)、場(chǎng)所的質(zhì)材講究）舉辦走秀活動(dòng)，示范如何利用服飾材料和巧思，穿出個(gè)人風(fēng)格，專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師講解示范運(yùn)用物美價(jià)廉的配件、材料做出不同變化。捌、財(cái)務(wù)評(píng)估一、評(píng)估時(shí)程（一）籌備時(shí)期：2007年10月15日—2007年11月15日（二）階段安排：第一階 2007年11月16日—12月31日 第二階 2008年1月1日—12月31日 二、籌備預(yù)算（一）、證照申辦費(fèi)用￥500 （二）、設(shè)備購(gòu)置 序號(hào)區(qū)別項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量預(yù)估金額：元001聯(lián)想臺(tái)式電腦專業(yè)顯卡 / 80G / 256M / DVD 光驅(qū) / 14，000002Canon打印機(jī)12，500003掃描儀1004復(fù)印機(jī)1004傳真機(jī)005收銀機(jī)12，300合 計(jì)8，800（三）門店店面空間（1）預(yù)定租賃店面空間約127㎡。（2）租金＠90元/㎡127㎡=￥11，430元/月（3）租房押金￥10，000元。（4）轉(zhuǎn)讓費(fèi)￥200，000改造工程費(fèi)￥30，000元商品采購(gòu)費(fèi)￥55，000元開辦雜支費(fèi)￥11，410元專賣店設(shè)立費(fèi)用準(zhǔn)備總計(jì)：人民幣350，000元（房租暫以三個(gè)月計(jì)算）三、租稅假設(shè)本專賣店經(jīng)營(yíng)為個(gè)體戶賣買業(yè)，其稅則運(yùn)用依政府規(guī)范制度定制。四、營(yíng)業(yè)收入（一）收入預(yù)估年度20072008預(yù)估消費(fèi)人次60015,000平均消費(fèi)（人民幣/元）200150營(yíng)業(yè)收入預(yù)估120,0002,250,000(二)收入?yún)^(qū)分專賣店收入預(yù)計(jì)占總營(yíng)業(yè)收入35%。無店鋪收入（含網(wǎng)購(gòu)、目錄購(gòu)、等）預(yù)計(jì)占總營(yíng)業(yè)收入10%。專案收入（含團(tuán)購(gòu)、贈(zèng)禮、各式業(yè)務(wù)行銷專案等）預(yù)計(jì)占總營(yíng)業(yè)收入40%。其他商品收入（非主軸之休閑裝以外商品）預(yù)計(jì)占總營(yíng)業(yè)收入15%。五、營(yíng)業(yè)成本（一）營(yíng)業(yè)部門支出：含商品、電話及其他成本，占總營(yíng)業(yè)收入33%。（二）非營(yíng)業(yè)部門支出：含行政管理、人事管理、行銷、水電、營(yíng)運(yùn)、維修等，占總營(yíng)業(yè)收入17%。六、經(jīng)濟(jì)效益以全案總投資成本，依據(jù)各年之現(xiàn)金收益，采資本還原法預(yù)計(jì)以2008年6月30日前為回收總投資計(jì)劃期。40 / 4