【正文】 階開發(fā)更上層次之新商品，致力品牌的強化，并推動年青職業(yè)商務市場，將品牌的風采推上高峰。研發(fā)中心：于專賣店創(chuàng)建時，進行布建“開發(fā)部門和委外生產(chǎn)代工體系”。（五）成熟期（2009年1月起）根據(jù)市場實況，將直接消費群建立之各式統(tǒng)計分析，會員量體作更大格局之安排和進階架構。準備開放加盟店之相關作業(yè)研發(fā)與各式配套措施布置。組織擴編計劃并成立（1）商務信息咨詢公司（2）國際貿(mào)易公司。二、專賣門市（一）定向將門店定義為休閑概念生活館，而非零售店。延伸為“、休閑、創(chuàng)意、生活”的知性交誼空間，兼具有質感與內(nèi)涵的經(jīng)營模式。（二）規(guī)劃從休閑主題出發(fā)，卻有新現(xiàn)代主義元素在內(nèi)的空間設計，融合了輕松閑趣的概念。部分空間擺放重點商品交叉展示藝術小品，提升有限空間的利用率加大視覺美觀，而藝術品、飾品的串場對展銷有莫大助益。也能成為店內(nèi)銷售的另類商品。跳脫呆板的設柜框框，擺放隨性中多了份流暢。專為商務及自由業(yè)人士量身打造，來鞏固客群。讓消費者購物時充滿樂趣和輕松感，切合需求的商品和服務，是生活時尚的消費心理。浪漫情歌或輕音樂，依不同時段表現(xiàn)，可塑造情境氛圍，感染動情的因素。５、充分的選項介紹，明確的穿衣手冊，各種配套的活動節(jié)目。打造一個休閑男裝品味店。三、加盟展店以各地區(qū)人口數(shù)（居住、工作、流動）為設點的依據(jù)，設定每3萬人群聚的生活圈為一單元體，建制成區(qū)域的休閑男裝市場支配者領導地位的架構。設分店時，依當?shù)氐娜宋纳逝c生活風格，設計各顯其趣的陳設格調(diào)及商品內(nèi)容。建立全市各人群、社區(qū)、工廠聚集點作展銷點直接接觸布場。四、業(yè)務推廣（一）節(jié)慶行銷：利用國內(nèi)外知名且有主題的各式節(jié)慶、紀念、藝文或體育活動日歸類出可以聯(lián)想、關切并能增加量銷的途徑。（二）團購行銷：根據(jù)各種不同族群如企事業(yè)單位、技術人員、企業(yè)工人、商業(yè)服務業(yè)人員、各式學生、私營業(yè)主、個體工商戶、各式小區(qū)規(guī)劃成不同形式的針對性專案，分地段、分時空、分量體、分情局提供優(yōu)惠團購模式，塑造總量拉抬氣勢。（三）目錄行銷搭配目錄行銷，做熟客、會員的客群經(jīng)營。以口碑、價格和顧客服務及專賣店門市信譽的優(yōu)勢，來因應消費者善變的心理。（四）網(wǎng)路行銷在網(wǎng)路上造成話題，以新鮮感引起好奇，搭其他大商品打廣告的順風球，迅速擴散，沖出量體帶動整體營業(yè)額。（五）通信行銷通過電話短信，發(fā)動廣大市民以換季方式積極參加評選，加入“蘇州移動公司”的移動手機短信打折服務“打折地帶加盟商戶”05555作業(yè)，可串連另類年輕族群。五、會員體系（一）種類會員卡：（1）來店消費滿1,000元以上者，即交給會員卡。（2）＋月刊＋生日禮＋周年慶禮+舉辦活動優(yōu)惠入場券+會員休息室。貴賓卡：（1）來店消費滿10,000元（或會員卡消費累積）以上者，即交給貴賓卡。（2）＋月刊＋VIP休息室＋滿額宅配＋策略結盟店＋精選特賣品（二）運用一般性的忠誠度較高。提供顧客一些競爭對手所沒有的獨特服務或價值，使顧客在養(yǎng)成消費習慣后，若轉向別家消費，就會造成不方便，進而套牢顧客。針對客戶關系管理，朝向科學化、規(guī)范化，建立了解、溝通、信息交流的俱樂部模式平臺。未來，更將提高規(guī)模成立VIP俱樂部時，走向多樣化、個性化、充分安排出尊貴與榮耀的優(yōu)質高效服務體系，采專人、專職的特色服務。搭配策略結盟之會員體系，購衣、美食、旅游、SPA療程、多點策略，講座以規(guī)模經(jīng)濟壓低成本。加入M化市場行列，掌握各地第一線即時產(chǎn)品銷售情況，做為材料、庫存、委外代工下單、產(chǎn)品定價的策略依據(jù)，拉開與品牌競爭對手的差距。柒、廣宣策略一、CI形象（一）精神表現(xiàn)貼近時尚生活，體驗潮流文化，跨超年齡的休閑概念態(tài)度。品牌精神，蘊藏于生活環(huán)境中的休閑與輕松、美好生活氛圍情境，一種生活態(tài)度的選擇，成為品牌價值。（二）色彩運用以淺綠為主軸，搭配桔紅、橙色點綴圖文，必要時并嵌以紳士藍色邊飾。包裝采用時尚界慣用的藍灰、黃橙色系。（三）故事演譯建立“品牌故事”，讓精彩片段大量曝光提升知名度。將每一款式，加上故事、聯(lián)想、史詩般地塑造印象。三、 媒體安排（一）新聞花絮：運用創(chuàng)新的行銷手法，或舉辦有意義的隱性行銷的公益活動制造正面、有趣的社會花絮可以出現(xiàn)在蘇州電視生活頻道、報紙等媒體。（二）電訊：運用電子傳媒、各網(wǎng)站，電訊短信等方式經(jīng)常提供新資訊及優(yōu)惠、促銷活動方案。三、促銷活動（一）公益參加蘇州市紅十字會（蘇州市有15萬會員），本著“人道、博愛、奉獻”精神投入救災、衛(wèi)生救護、無償獻血、骨髓捐獻、志愿服務者工作，形成光榮感、使命感、責任感、關愛社會、樂于奉獻。邀請本企業(yè)會員自愿參加相關活動。參加臺灣慈濟功德會，本著“慈悲喜舍”的精神，無私奉獻于各急難營救協(xié)力活動。針對蘇州福利彩票宗旨“扶老、助殘、救孤、濟困”積極資助蘇州市社會福利事業(yè)和社會保障事業(yè)之理想，作充分的運用與結合舉辦促銷類、捐贈類、抽獎類活動，形成長期合作的間接公益支持企業(yè)。（二）專題給予忠誠顧客來店禮、生日禮，以及策略結盟折扣，希望可跟打廣告的品牌相抗衡，鞏固客群。組成研究小組，制作一本穿衣譜（從選、試、穿、調(diào)、洗、儲、到年齡、體型、身分變化后的轉型細節(jié)，以及不同季節(jié)、場所的質材講究）舉辦走秀活動，示范如何利用服飾材料和巧思，穿出個人風格，專業(yè)服裝設計師講解示范運用物美價廉的配件、材料做出不同變化。捌、財務評估一、評估時程（一）籌備時期：2007年10月15日—2007年11月15日（二）階段安排：第一階 2007年11月16日—12月31日 第二階 2008年1月1日—12月31日 二、籌備預算（一）、證照申辦費用￥500 （二）、設備購置 序號區(qū)別項目規(guī)格數(shù)量預估金額：元001聯(lián)想臺式電腦專業(yè)顯卡 / 80G / 256M / DVD 光驅 / 14，000002Canon打印機12，500003掃描儀1004復印機1004傳真機005收銀機12，300合 計8，800（三）門店店面空間（1）預定租賃店面空間約127㎡。（2）租金＠90元/㎡127㎡=￥11，430元/月（3）租房押金￥10，000元。（4）轉讓費￥200，000改造工程費￥30，000元商品采購費￥55，000元開辦雜支費￥11，410元專賣店設立費用準備總計：人民幣350，000元（房租暫以三個月計算）三、租稅假設本專賣店經(jīng)營為個體戶賣買業(yè)，其稅則運用依政府規(guī)范制度定制。四、營業(yè)收入（一）收入預估年度20072008預估消費人次60015,000平均消費（人民幣/元）200150營業(yè)收入預估120,0002,250,000(二)收入?yún)^(qū)分專賣店收入預計占總營業(yè)收入35%。無店鋪收入（含網(wǎng)購、目錄購、等）預計占總營業(yè)收入10%。專案收入（含團購、贈禮、各式業(yè)務行銷專案等）預計占總營業(yè)收入40%。其他商品收入（非主軸之休閑裝以外商品）預計占總營業(yè)收入15%。五、營業(yè)成本（一）營業(yè)部門支出：含商品、電話及其他成本，占總營業(yè)收入33%。（二）非營業(yè)部門支出：含行政管理、人事管理、行銷、水電、營運、維修等，占總營業(yè)收入17%。六、經(jīng)濟效益以全案總投資成本，依據(jù)各年之現(xiàn)金收益，采資本還原法預計以2008年6月30日前為回收總投資計劃期。40 / 4