【正文】 同時(shí)，也在不斷的自　　　我進(jìn)化 中，沒有一種模式可以解決所有問題，中國(guó)市場(chǎng)不平衡的特性決定了休閑裝企業(yè)很難選擇“大一統(tǒng)”的渠道資源，主次結(jié)合的多種模式組合，也許可以更加適應(yīng)未來的休閑裝市場(chǎng)。?。ǘ?亞瑟王”服裝集團(tuán)除了一線品牌“亞瑟王服飾”外，還設(shè)有不同規(guī)模、不同檔次的二三線品牌“羅馬鞋業(yè)” 、“圣嘉鞋業(yè)”等，產(chǎn)品體系更加豐富。二、精神理念（一）精神學(xué)習(xí)溫州創(chuàng)業(yè)的精神“千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計(jì)”的替別人推銷產(chǎn)品的“原始積累經(jīng)營(yíng)”，再進(jìn)階為“資本生錢經(jīng)營(yíng)”。不錯(cuò)的產(chǎn)品（品牌）、運(yùn)營(yíng)模式和管理機(jī)制完整，很容易“做強(qiáng)做大”“克?。◤?fù)制）成功”，經(jīng)營(yíng)區(qū)域不同展店模式也不同。陸、行銷策略一、分階時(shí)段（一）種子期（2007年10月10日11月15日）：市場(chǎng)調(diào)研、資源搜集、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、通路模擬。讓消費(fèi)者購物時(shí)充滿樂趣和輕松感，切合需求的商品和服務(wù)，是生活時(shí)尚的消費(fèi)心理。（2）＋月刊＋VIP休息室＋滿額宅配＋策略結(jié)盟店＋精選特賣品（二）運(yùn)用一般性的忠誠度較高。參加臺(tái)灣慈濟(jì)功德會(huì)，本著“慈悲喜舍”的精神，無私奉獻(xiàn)于各急難營(yíng)救協(xié)力活動(dòng)。（二）非營(yíng)業(yè)部門支出：含行政管理、人事管理、行銷、水電、營(yíng)運(yùn)、維修等，占總營(yíng)業(yè)收入17%。三、 媒體安排（一）新聞花絮：運(yùn)用創(chuàng)新的行銷手法，或舉辦有意義的隱性行銷的公益活動(dòng)制造正面、有趣的社會(huì)花絮可以出現(xiàn)在蘇州電視生活頻道、報(bào)紙等媒體。（五）通信行銷通過電話短信，發(fā)動(dòng)廣大市民以換季方式積極參加評(píng)選，加入“蘇州移動(dòng)公司”的移動(dòng)手機(jī)短信打折服務(wù)“打折地帶加盟商戶”05555作業(yè)，可串連另類年輕族群。部分空間擺放重點(diǎn)商品交叉展示藝術(shù)小品，提升有限空間的利用率加大視覺美觀，而藝術(shù)品、飾品的串場(chǎng)對(duì)展銷有莫大助益。最優(yōu)質(zhì)的休閑男裝，流傳下來的秘訣，就是合體適度。將具有新商機(jī)切入者優(yōu)勢(shì)，另外畫出一個(gè)大餅，使面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)減少的經(jīng)營(yíng)思維。絕不作低層、下腳、沒品味的商品。借鑒業(yè)界已成熟的各大品牌水準(zhǔn)基礎(chǔ)上，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)上再拉高層次的不斷精進(jìn)，來成就企業(yè)的地位。商務(wù)休閑品牌希望傳遞給25歲～45歲的事業(yè)型男士一種自由放松，積極選擇的生活態(tài)度，通過更強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和個(gè)性的方式表現(xiàn)生活，褪去生活的物質(zhì)功能，以其活力和知識(shí)取勝，讓這個(gè)年齡階段的男性消費(fèi)者在輕松愉快的環(huán)境中激發(fā)無窮的想象力和創(chuàng)造力，盡情享受生活。體現(xiàn)休閑裝的舒適性、休閑性、時(shí)尚化、個(gè)性化，能夠表現(xiàn)著裝者的個(gè)人魅力。這10多年是泉州紡織服裝企業(yè)的發(fā)展階段，同時(shí)也是中國(guó)服裝自主品牌的發(fā)展歷程，是設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、管理、營(yíng)銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)逐步完善的過程。目前市場(chǎng)為少數(shù)品牌寡占，休閑男裝專賣店少，更遑論概念店。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國(guó)國(guó)內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國(guó)際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致?！　?.“新正裝”系列隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列?！　?guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。最近逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)男士著裝變得絢麗而多樣，緊跟國(guó)際時(shí)尚男裝的趨勢(shì)。蘇州人均GDP達(dá)6，000美元。蘇州市現(xiàn)為省轄市，下轄張家港、常熟、太倉、昆山、吳江五個(gè)縣級(jí)市。休閑男裝計(jì)劃書壹、前言一、總體因素二、產(chǎn)業(yè)狀況貳、環(huán)境背景一、大環(huán)境概況 （一）長(zhǎng)江三角洲 （二）江蘇省二、蘇州環(huán)境概況 （一）地理 （二）經(jīng)貿(mào) （三）人文 （四）人口 （五）收入 （六）消費(fèi) （七）分區(qū)情形叁、市場(chǎng)分析一、整體資訊二、總體市場(chǎng)（一） 年齡分類（二）休閑裝分類 （三）價(jià)格區(qū)分 （四）渠道方式 （五）消費(fèi)心理 三、品牌架構(gòu) 四、經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)肆、企業(yè)愿景一、 產(chǎn)業(yè)性質(zhì)二、 發(fā)展方向 （一）內(nèi)涵 （二）通路三、 品牌建議伍、企業(yè)使命一、基本目標(biāo)（一）定位 （二）客群二、精神理念 （一）精神 （二）理念 三、經(jīng)營(yíng)策略 （一）格局 （二）管理 （三）服務(wù)陸、行銷策略一、分階時(shí)段（一）種子期 （二）創(chuàng)建期 （三）養(yǎng)成期（四）成長(zhǎng)期 （五）成熟期二、專賣門店 （一）定向 （二）規(guī)劃三、加盟展店四、業(yè)務(wù)推廣 （一）節(jié)慶行銷 （二）團(tuán)購行銷 （三）郵購行銷 （四）目錄行銷 （五）網(wǎng)路行銷 （六）通信行銷 五、會(huì)員體系 （一）種類 （二）運(yùn)用柒、廣宣策略一、CI形象 （一）精神表現(xiàn) （二）色彩運(yùn)用 （三）故事演譯二、媒體安排 （一）電臺(tái) （三）新聞花絮 （四）DVD （五）電訊三、促銷活動(dòng) （一）公益 （二）專題四、季刊或口袋書捌、財(cái)務(wù)評(píng)估一、評(píng)估時(shí)程二、籌備預(yù)算三、租稅假設(shè) 四、營(yíng)業(yè)收入 （一）收入預(yù)估 （二）收入?yún)^(qū)分五、營(yíng)業(yè)成本 （一）營(yíng)業(yè)支出 （二）非營(yíng)業(yè)支出六、經(jīng)濟(jì)效益壹、 前 言一、 總體因素中國(guó)大陸，每年1兆5千多億美元的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毛額，已成為全球第五大經(jīng)濟(jì)體，如果以購買力平價(jià)指數(shù)計(jì)，則更成為僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體。目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)服裝品牌都是采用直營(yíng)店和加盟店相結(jié)合的運(yùn)作方式，尤其是一些男裝品牌及休閑品牌，其專賣店的連鎖銷售額增幅達(dá)3O%。蘇州市區(qū)面積為1650平方公里，包括吳中、相城、平江、滄浪、金閶五個(gè)區(qū)及高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（虎丘區(qū)）、工業(yè)園區(qū)等。蘇州市區(qū)城市居民，人均可支配收入為人民幣8，在全省13個(gè)省轄市中位居第一。在國(guó)外，商務(wù)休閑已經(jīng)成為一種時(shí)尚，更多的有品位的男人追求服裝的休閑化，并加入高級(jí)商務(wù)休閑的行列。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65，355萬人，％，比女性的比例略高。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，為男、女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)。一般店家多面臨消費(fèi)者可能基于好奇，進(jìn)店看看，但進(jìn)去之后感覺不過如此，店家布置、服務(wù)員態(tài)度等很難吸引顧客購買是普遍現(xiàn)象。　　泉州休閑裝銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)省市，形成了商場(chǎng)、專賣、批發(fā)、零售四位一體的產(chǎn)品營(yíng)銷格局，一些著名品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有較高占有率。（五）綠色消費(fèi)將成為男裝消費(fèi)的主流。（一） 利郎男裝“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的品牌內(nèi)涵。，休閑男裝不再是隨便穿的運(yùn)動(dòng)服，而是一種提高品味的過程。創(chuàng)意，不是高科技，不是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。以溫柔親和的打點(diǎn)購買者的心，就是最好的休閑男裝。也能成為店內(nèi)銷售的另類商品。五、會(huì)員體系（一）種類會(huì)員卡：（1）來店消費(fèi)滿1,000元以上者，即交給會(huì)員卡。（二）電訊：運(yùn)用電子傳媒、各網(wǎng)站，電訊短信等方式經(jīng)常提供新資訊及優(yōu)惠、促銷活動(dòng)方案。六、經(jīng)濟(jì)效益以全案總投資成本，依據(jù)各年之現(xiàn)金收益，采資本還原法預(yù)計(jì)以2008年6月30日前為回收總投資計(jì)劃期。邀請(qǐng)本企業(yè)會(huì)員自愿參加相關(guān)活動(dòng)。貴賓卡：（1）來店消費(fèi)滿10,000元（或會(huì)員卡消費(fèi)累積）以上者，即交給貴賓卡。專為商務(wù)及自由業(yè)人士量身打造，來鞏固客群。重視每一個(gè)交易的貼心服務(wù)過程與細(xì)微動(dòng)作。一則建立“穿衣智庫平臺(tái)”，將休閑男裝穿法、質(zhì)料，清潔及生活小常識(shí)等方面的專家顧問都列入平臺(tái)內(nèi)，以提供客戶所需的完整服務(wù)，一則將資訊網(wǎng)上羅列的各式產(chǎn)品都送到客戶手中，以提升通