伊利牛奶策劃書范本-資料下載頁
2025-08-03 09:00本頁面
【正文】 銷售。營銷方式由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場。我們采用以產(chǎn)品為主消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)策略進(jìn)行營銷。以路演的方式向消費(fèi)者推廣，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭做到無存量的銷售業(yè)績價格定位 根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，再加上一系列的促銷活動，我們可以迅速的打開市場，收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類產(chǎn)品已有市場價格，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。價格銷售目標(biāo)銷售收入目標(biāo)分銷范圍——80140學(xué)校食堂、人群聚集地方廣告策略廣告定位訴求點(diǎn)：品牌大、質(zhì)量有保證，營養(yǎng)價值高廣告語：“情暖寒冬，愛在伊利——情系西部●關(guān)愛貧困山區(qū)兒童健康”廣告宣傳在勸學(xué)樓貼海報發(fā)宣傳單通過qq、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售服務(wù)人員安排：促銷當(dāng)天銷售人員為3人。雖然沒有受過專業(yè)銷售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者，具體如下：1 對伊利品牌進(jìn)行徹底了解2 對消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購消費(fèi)者著想3 有責(zé)任心，隨時為消費(fèi)者講解食用牛奶過程需注意的問題4 在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題迅速做出反應(yīng)5 隨時準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系服務(wù)差異化：1 針對男生女生不同，我們在為女生做促銷時，可以讓她們了解一些牛奶美容的小知識。對2 對于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛情。（。）3 對于在冬季購買牛奶的消費(fèi)者來說，我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。4使牛奶包裝進(jìn)行改造，送上愛心便利貼。5 提醒消費(fèi)者關(guān)愛環(huán)境，爭做文明人。第三部分 預(yù)算 由于本次策劃由小組成員針對大學(xué)市場開展，故而不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先，市場調(diào)研費(fèi)用幾乎為零僅調(diào)查問卷占用極少費(fèi)用（我們采用A4紙張50張）。其次，本次營銷廣告宣傳方式簡單且網(wǎng)絡(luò)傳播無需成本沒有費(fèi)用支出，所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報以及宣傳單的制作成本。最后，銷售過程中銷售人員無需支付薪酬且銷售有關(guān)用具如展臺、標(biāo)副等可從學(xué)校處借用，故不涉及費(fèi)用支出?？傮w預(yù)算可見下表： 廣告宣傳費(fèi)用海報兩張、宣傳單200張（2*2+*200）=8元銷售費(fèi)用愛心便利貼50張5元第四部分 結(jié)束 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們越來越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，促銷人們對健康的重視，純牛奶營養(yǎng)豐富，成為人們早餐睡前的最佳選擇，“一杯牛奶強(qiáng)壯中國人”說明牛奶營養(yǎng)高，對人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國民身體素質(zhì)對一個名族有重要的意義。就人均牛奶消費(fèi)量來看，中國牛奶市場廣闊，牛奶企業(yè)前景一片看好。 而此次營銷策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對伊利純牛奶進(jìn)行的營銷策劃，通過營銷組合的改良來增加伊利純牛奶的銷售量，占領(lǐng)更多的市場，增強(qiáng)伊利品牌知名度。第五部分 附錄附表一：附表二：附表三：附表四：附表五：附表六：附表七： 11 / 12
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