五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告-資料下載頁
2025-08-03 08:42本頁面
【正文】 針對夜場專門調(diào)制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于一體 : 名師設(shè)計,針對夜場, 第三部分 國壯酒產(chǎn)品的定位 一、 品牌定位：國壯酒，時尚新銳潮流品牌 二、 品牌文化定位：表象：體育、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化生活。（通過包裝、CF創(chuàng)意體現(xiàn)） 三、 內(nèi)涵：激情進取。（多媒體整合傳播這一內(nèi)涵） 四、 產(chǎn)品賣點定位：五糧液第一款夜場專供,中國第一款夜場專供 前期以負面炒作開始,提升知名度 五、 品牌口號：國壯酒，新生活的倡導(dǎo)者！ 六、 消費人群定位：20歲以上的熱愛夜生活職業(yè)人士（科處級以上干部、商人、城市白領(lǐng)）， 七、 消費定位：夜場專用酒 八、 產(chǎn)品主要銷售城市：北京、石家莊、天津、上海/深圳/廣東、山東、河南、東北三省、江蘇等地為主 九、 招商渠道定位：①啤酒、紅酒經(jīng)銷商；②水、飲料經(jīng)銷商；③城市糖煙酒大型批發(fā)商。④五糧液系列產(chǎn)品經(jīng)銷商；⑤其他外行經(jīng)營者 十、 動銷切入定位：夜場活動 十一、 造勢策略定位：以公關(guān)活動造勢、電視、報媒炒作為主；以戶外廣告為輔。 十一、建議起名:國壯為主品牌 敢搏必贏 激情人生 春花秋色 燃燒美夢 感悟人生 輝煌事業(yè) 快樂有度 心醉幾度 情義無度 十二: 建議價格定位：（單位：元） onmousewheel=return bbimg(this) alt= src=/UploadFile/ onload=javascript：resizepic(this) align=middle border=undefined 說明： 1】“出廠價”與“到岸價”的價差部分作為廣告、促銷、進場、人員基本工資、條碼等營銷費用全部支出。 2】 “到岸價”和“經(jīng)銷商與終端結(jié)算價”價差按經(jīng)銷商毛利率25％計算，高檔按30％計算。 3】 經(jīng)銷人員獎勵（中高檔夜場返蓋10元/瓶、商超5元/瓶）由企業(yè)、經(jīng)銷商各支付50％。 4】 終端價格估算比率為：經(jīng)銷商與終端結(jié)算價15％＝商超價格 經(jīng)銷商與終端結(jié)算價50％＝酒店價格 5】出廠價含增值稅、人工、原料、包裝、水電等各項成本費用。 規(guī)格： 16瓶/件 度數(shù)： 38度、42度、50度 還可以適當(dāng)開發(fā)更低度數(shù)的酒 以下面略 招商策略與招商實施 動銷策略與動銷實施 組織與管理 價格體系及運用 市場拓展與管理 上市方案 終端營銷與管理 廣告宣傳管理 促銷管理 區(qū)域業(yè)務(wù)人員（促銷人員）的招聘與管理 終端進店進場費用管理辦法 危機管理 培訓(xùn)管理 巡察制度 政策與指令 商品陳列 競爭對手的管理 第四部分 國壯酒前期整體費用預(yù)算 附件一：前四月廣告費用預(yù)算(完全) onmousewheel=return bbimg(this) alt= src=/UploadFile/ onload=javascript：resizepic(this) align=middle border=undefined 整體方案創(chuàng)意/實施/. 合計：前4月費用219萬元,保險的方案,可以圈錢全國120個城市經(jīng)銷商首單打款6000萬 附件一(A)：前四月廣告費用預(yù)算(精簡) onmousewheel=return bbimg(this) alt= src=/UploadFile/ onload=javascript：resizepic(this) align=middle border=undefined 整體方案創(chuàng)意/實施/. 合計：前4月費用63萬,可以圈錢全國60個城市經(jīng)銷商首單打款3000萬 不含糖酒會（作者舒國華，歡迎您與作者探討您的觀點和看法，電子信箱：shugh@）/P p22 / 2
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