【正文】 用白酒的消費(fèi)者比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧. 　　主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用之比約為4：3。其次是貴州、山東。 　　三、國(guó)家調(diào)稅對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展影響 　　從2002－2003連續(xù)兩年月度產(chǎn)量曲線圖來(lái)看，2002年和2003年1－7月的月度產(chǎn)量差別不大，從8月白酒銷售的黃金時(shí)期開(kāi)始，有了較大的差別，這主要是國(guó)家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開(kāi)始顯現(xiàn)的結(jié)果。當(dāng)然，其中也因統(tǒng)計(jì)口徑不一致，如98年酒精度折合到65度計(jì)算，加上全國(guó)各地散酒及重復(fù)的計(jì)算：如邛崍的基酒到山東的秦池、秦池灌裝后又進(jìn)行計(jì)算，于是造成中國(guó)白酒市場(chǎng)幾年時(shí)間內(nèi)的巨大落差。原來(lái)的高檔酒五糧液、茅臺(tái)、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。 　　企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營(yíng)銷的主要策略。 　　在夜場(chǎng)白酒是怎么喝起來(lái)的，現(xiàn)在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就會(huì)有跟隨的人。既然葡萄酒可以兌汽水，那白酒怎么就不可以兌礦泉水呢？ 　　事實(shí)上，“東莞現(xiàn)象”對(duì)全國(guó)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)“啟蒙教育”。 　　 如果運(yùn)用得當(dāng)，便于快速炒作新品牌。 　　整天為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、增加銷量而操心勞神的銷售老總們不知有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種“有違常規(guī)”的銷售方式進(jìn)入終端，并呈現(xiàn)出活躍的市場(chǎng)氛圍。 　　 3】 經(jīng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)（中高檔夜場(chǎng)返蓋10元/瓶、商超5元/瓶）由企業(yè)、經(jīng)銷商各支付50％。（多媒體整合傳播這一內(nèi)涵） 　　四、 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位：五糧液第一款夜場(chǎng)專供,中國(guó)第一款夜場(chǎng)專供 　　前期以負(fù)面炒作開(kāi)始,提升知名度 　　五、 品牌口號(hào)：國(guó)壯酒，新生活的倡導(dǎo)者！ 　　六、 消費(fèi)人群定位：20歲以上的熱愛(ài)夜生活職業(yè)人士（科處級(jí)以上干部、商人、城市白領(lǐng)）， 　　七、 消費(fèi)定位：夜場(chǎng)專用酒 　　八、 產(chǎn)品主要銷售城市：北京、石家莊、天津、上海/深圳/廣東、山東、河南、東北三省、江蘇等地為主 九、 招商渠道定位：①啤酒、紅酒經(jīng)銷商；②水、飲料經(jīng)銷商；③城市糖煙酒大型批發(fā)商。 　　近年來(lái)，企業(yè)不斷研制開(kāi)發(fā)了五糧神、五糧醇、五糧春、五湖液、京酒、干一杯、火爆、東方龍、京酒，金六福、瀏陽(yáng)河等不同檔次、不同口味、不同包裝、不同規(guī)格的系列產(chǎn)品，以滿足不同地域、不同消費(fèi)者的需求。 　　夜場(chǎng)專供白酒進(jìn)入夜場(chǎng)后，這是給了白酒一個(gè)新的推廣途徑： 　　 作為夜場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是白酒追求的主流消費(fèi)者嬌貴比較集中的地方，所以可以有效地導(dǎo)入高檔品種的推廣。再者，許多人是在酒店喝完白酒以后又來(lái)夜場(chǎng)消遣的，因此，銷售商們一直認(rèn)為在夜場(chǎng)里白酒是做不大的。 　　十一、白酒業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)與白酒行業(yè)未來(lái)－突破口：細(xì)分夜場(chǎng) 　　未來(lái)白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是向高檔名優(yōu)白酒方向發(fā)展，中高檔產(chǎn)品，特別是高檔產(chǎn)品份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，目標(biāo)消費(fèi)群體也將進(jìn)一步細(xì)化。廣東地區(qū)白酒年銷售量在80萬(wàn)噸以上。部分買斷品牌也迅速崛起并取得了矚目的成績(jī)，如金六福、瀏陽(yáng)河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時(shí)間就達(dá)到近20億元的銷售。 　　中國(guó)白酒的產(chǎn)量經(jīng)歷了一個(gè)典型的波峰。 　　四、領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況 　　 2003年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，劍南春股份有限公司。 　?。ǘ┐ň剖袌?chǎng)化的腳步比其它省份快 　　職業(yè)經(jīng)理人不斷加入白酒業(yè)，人才優(yōu)勢(shì)在白酒行業(yè)開(kāi)始邁向一個(gè)新高，進(jìn)一步加強(qiáng)了以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鞯臓I(yíng)銷策略的實(shí)施。 　　 財(cái)產(chǎn)的集中度逾來(lái)逾強(qiáng)，居民收入差距是越拉越大：10%的富裕家庭占城市居民全部財(cái)產(chǎn)的45%，10%%，80%%。來(lái)夜場(chǎng)的人越來(lái)越多，身份也越來(lái)越呈現(xiàn)多樣化，這樣給夜場(chǎng)也一定會(huì)帶來(lái)了一些前所未有的變化。成功學(xué)認(rèn)為什么都敢干的人才能成功?！保醒腩I(lǐng)導(dǎo)對(duì)五糧液集團(tuán)的高度重視既是對(duì)五糧液集團(tuán)成績(jī)的肯定，又是