書(shū)吧市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研-資料下載頁(yè)
2025-08-03 08:42本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)則，企業(yè)只有依法進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，才能受到國(guó)家法律的有效保護(hù)。近年來(lái)，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放的需要，我國(guó)陸續(xù)制定和頒布了一系列法律法規(guī)，例如《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《企業(yè)法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《商標(biāo)法》、《專利法》、《廣告法》、《食品衛(wèi)生法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)條例》等等。企業(yè)的營(yíng)銷管理者必須熟知有關(guān)的政治法律條文，了解當(dāng)前的政治環(huán)境，只有這樣才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性，運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者的合法權(quán)益。政治形勢(shì)穩(wěn)定對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有利，尤其是對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，政治形勢(shì)穩(wěn)定是企業(yè)尋求長(zhǎng)期投資穩(wěn)定性的前提。政治力量在一定程度上，執(zhí)政黨的意識(shí)形態(tài)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響。執(zhí)政黨的方針、路線和政策，往往對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生決定性的導(dǎo)向作用。企業(yè)必須明確法律、法規(guī)中所賦予的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)，防止觸犯“高壓線”。我國(guó)相對(duì)完備的法律環(huán)境為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為準(zhǔn)則，這些具體的準(zhǔn)則使各個(gè)企業(yè)能夠依法進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，各個(gè)企業(yè)之間能夠和平共處，共同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)相對(duì)穩(wěn)定的政治局面也給企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)安穩(wěn)和平的環(huán)境，這對(duì)居民的安居樂(lè)業(yè)，企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展也起到了至關(guān)重要的作用。政治法律環(huán)境互相影響著，共同對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。這些政治法律環(huán)境也必將為書(shū)吧的發(fā)展提供良好的環(huán)境，使書(shū)吧能夠有序平穩(wěn)的發(fā)展。讓我們能夠更好地進(jìn)行書(shū)吧的營(yíng)銷活動(dòng)，為人們提供更為一體的服務(wù)，方便大家的生活。（五）企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策分析店鋪能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1. 市場(chǎng)缺乏類似休閑體驗(yàn)的書(shū)吧2. 正規(guī)大型書(shū)店普遍缺乏配套服務(wù)，且大學(xué)生消費(fèi)者相對(duì)集中，消費(fèi)潛力巨大，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，則容易形成顧客忠誠(chéng)。，對(duì)于追求時(shí)尚和個(gè)性的大學(xué)生等年輕群體具有很大的吸引力和誘惑力。面臨威脅：1. 運(yùn)營(yíng)模式一旦成功，會(huì)有一大批跟進(jìn)者2. 大學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)普遍的消費(fèi)水平不高3. 書(shū)吧的風(fēng)格易于模仿 店鋪的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)：，在大學(xué)城附近，大學(xué)城附近三四萬(wàn)大學(xué)生都是消費(fèi)人群。，客源較為固定和集中，且易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，易產(chǎn)生示范和模范消費(fèi)效應(yīng)。，環(huán)境優(yōu)美。，學(xué)術(shù)討論，社交為一體的整合環(huán)境。，大學(xué)生對(duì)于休閑吧可以接受的心理價(jià)位為每人每次在30元以內(nèi)，正好符合我們店的消費(fèi)水平，對(duì)于主流群體學(xué)生來(lái)說(shuō)具有價(jià)位優(yōu)勢(shì)。比較劣勢(shì)：，增加了管理和運(yùn)營(yíng)成本，不夠全面，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢尋找店鋪營(yíng)銷機(jī)會(huì)與對(duì)策大學(xué)城附近各種咖啡店、奶茶店是書(shū)吧最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)可以采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。若書(shū)吧沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，可以采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；例如某些咖啡店，奶茶店或是甜品店已經(jīng)擁有特色招牌的產(chǎn)品，此時(shí)書(shū)吧不應(yīng)以此類商品作為書(shū)吧的主打產(chǎn)品，應(yīng)該選擇避開(kāi)這些主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。，讓利于讀者。一旦讓利于讀者消費(fèi)者，形成忠實(shí)的消費(fèi)者，可以為書(shū)吧帶來(lái)好的口碑，形成口碑價(jià)值和聚客效應(yīng)。通過(guò)老的消費(fèi)者帶來(lái)旺盛的人氣，從而店鋪可以吸引新的消費(fèi)者，獲得長(zhǎng)久地持續(xù)發(fā)展。，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。不同于書(shū)店的單一的服務(wù)模式，書(shū)吧不僅提供購(gòu)書(shū)，租書(shū)和文具銷售等，書(shū)吧還擁有可以休閑放松的場(chǎng)所。消費(fèi)者可以一邊閱讀的同時(shí)享受甜品和飲品。此外，書(shū)吧偶爾會(huì)定時(shí)影片放映，舉辦讀書(shū)交流會(huì)，讓喜歡讀書(shū)看書(shū)的消費(fèi)者共同交流讀書(shū)心得，并且促進(jìn)書(shū)吧與消費(fèi)者的交流。通過(guò)交流獲取改善書(shū)吧的措施，從而獲取更多消費(fèi)者。如今，書(shū)吧在很多城市都已經(jīng)很流行，但是大學(xué)城附近沒(méi)有書(shū)吧，這是獨(dú)一無(wú)二的先天優(yōu)勢(shì)。此外奶茶、咖啡，休閑的環(huán)境對(duì)當(dāng)代大學(xué)生具有極大的吸引力；通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生更精確的把握為優(yōu)勢(shì)，打造休閑與學(xué)習(xí)于一體的獨(dú)特的書(shū)吧。（6） 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論總得來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)書(shū)店是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目：，同時(shí)書(shū)吧模式對(duì)于有雄厚資金的大型書(shū)店來(lái)說(shuō)極易模仿，極容易被超越；，書(shū)籍價(jià)格被變相壓低的同時(shí)會(huì)引起客戶源的流失，特別是二手書(shū)籍的庫(kù)存帶來(lái)的大量積壓，會(huì)影響資金流動(dòng)4,。由于經(jīng)驗(yàn)不足，書(shū)店各項(xiàng)管理制度以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)一些書(shū)籍沒(méi)有大量、專一的購(gòu)買行為，很難把握顧客主導(dǎo)潮流但是我們可以采取一些方法來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)目前圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)明顯是買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)，基本都是“寄銷”的方式——三個(gè)月回款，并且剩余滯銷的圖書(shū)都可以退貨。而零售書(shū)店從批發(fā)商進(jìn)書(shū)也采用類似的方式。這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理、如何降低成本、開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引讀者等方面了。需要做好以下的工作： 在充分進(jìn)行實(shí)地考察和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址 盡可能減少固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資 建立完備的會(huì)計(jì)制度，做好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄 理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題 確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳所的打算 尋找有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見(jiàn)，你的意見(jiàn)是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺(jué)得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考
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