書(shū)吧市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研(存儲(chǔ)版)
【正文】 中華人民共和國(guó)50周年大慶宴會(huì)、2002年江澤民主席宴請(qǐng)美國(guó)總統(tǒng)喬治人們往往需要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中。如果政局穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，就會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷造成良好的環(huán)境。政治形勢(shì)穩(wěn)定對(duì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有利，尤其是對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，政治形勢(shì)穩(wěn)定是企業(yè)尋求長(zhǎng)期投資穩(wěn)定性的前提。讓我們能夠更好地進(jìn)行書(shū)吧的營(yíng)銷活動(dòng)，為人們提供更為一體的服務(wù)，方便大家的生活。，大學(xué)生對(duì)于休閑吧可以接受的心理價(jià)位為每人每次在30元以內(nèi)，正好符合我們店的消費(fèi)水平，對(duì)于主流群體學(xué)生來(lái)說(shuō)具有價(jià)位優(yōu)勢(shì)。，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。由于經(jīng)驗(yàn)不足，書(shū)店各項(xiàng)管理制度以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)一些書(shū)籍沒(méi)有大量、專一的購(gòu)買行為，很難把握顧客主導(dǎo)潮流但是我們可以采取一些方法來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)目前圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)明顯是買方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)，基本都是“寄銷”的方式——三個(gè)月回款，并且剩余滯銷的圖書(shū)都可以退貨。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。此外奶茶、咖啡，休閑的環(huán)境對(duì)當(dāng)代大學(xué)生具有極大的吸引力；通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生更精確的把握為優(yōu)勢(shì)，打造休閑與學(xué)習(xí)于一體的獨(dú)特的書(shū)吧。一旦讓利于讀者消費(fèi)者，形成忠實(shí)的消費(fèi)者，可以為書(shū)吧帶來(lái)好的口碑，形成口碑價(jià)值和聚客效應(yīng)。，環(huán)境優(yōu)美。政治法律環(huán)境互相影響著，共同對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。近年來(lái)，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放的需要，我國(guó)陸續(xù)制定和頒布了一系列法律法規(guī)，例如《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《企業(yè)法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《商標(biāo)法》、《專利法》、《廣告法》、《食品衛(wèi)生法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)條例》等等。政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)。這種情況下，健康、舒適、高層次的生活方式便受到廣大市民的追捧。如今成了國(guó)內(nèi)外人士瞻仰周總理光輝一生的紀(jì)念地，是廣大青少年接受革命傳統(tǒng)教育的歷史課堂是以國(guó)家教委、民政部、文化部、國(guó)家文物局、共青團(tuán)中央、解放軍總政治部門(mén)評(píng)審確定的百個(gè)全國(guó)中小學(xué)愛(ài)國(guó)主義教育基地之一。與全國(guó)、全省比較。另一方面到淮安就業(yè)創(chuàng)業(yè)的外地人也增加了。此外，盱眙縣為80萬(wàn)人、洪澤縣39萬(wàn)人、金湖縣36萬(wàn)人、清浦區(qū)30萬(wàn)人。從調(diào)查來(lái)看，大家更喜歡休閑綜合的讀書(shū)環(huán)境，而不是那種嚴(yán)肅教育類型的環(huán)境，相信書(shū)吧的存在會(huì)相對(duì)更受大家的喜愛(ài)。在這些店里經(jīng)?？梢钥吹接袑W(xué)生會(huì)帶著書(shū)進(jìn)店。，且為呈現(xiàn)系列化，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)印象不深。，沒(méi)有新意。因此，書(shū)吧應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行折價(jià)促銷，對(duì)舊書(shū)更應(yīng)有大幅度的折扣，以此來(lái)刺激顧客的購(gòu)買行為。書(shū)吧廣告策略：，每個(gè)樓道都有海報(bào)專區(qū)，可以定期在每個(gè)樓道中粘貼海報(bào)做到宣傳。，時(shí)尚和品牌。另一方面他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大制約。 人群：大學(xué)生 時(shí)間：非寒暑假期間此部分消費(fèi)者是以好奇心為主一探究竟。其一：純粹學(xué)習(xí)。并且每年都有新舊學(xué)生的交替，也會(huì)給書(shū)吧帶來(lái)更多的消費(fèi)者，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展書(shū)吧的人均消費(fèi)也會(huì)逐漸提高。圖2根據(jù)上圖可知，絕大多數(shù)調(diào)查者希望書(shū)吧可以集合休閑與教育相綜合，既可以休閑放松的同時(shí)，也可以知識(shí)的獲取。但這并不意味著讀者群的消失，而是由于圖書(shū)館有很多不方便。圖書(shū)館里的學(xué)習(xí)看書(shū)環(huán)境固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。同學(xué)們可以在此看書(shū)、聊天、喝茶、甚至上網(wǎng)等一些休閑活動(dòng)，還有舒緩的音樂(lè)讓人放松身心。 ，銷售電腦游戲光盤(pán)，學(xué)習(xí)光盤(pán)等暢銷軟件，所以可以大量銷售相關(guān)產(chǎn)品，也是促進(jìn)書(shū)吧的盈利. 市場(chǎng)規(guī)模分析 書(shū)吧，顧名思義是讀書(shū)人買書(shū)、看書(shū)、休閑、交友的場(chǎng)所。還可以偶爾舉辦聚會(huì)，生日party,等活動(dòng)，是顧客和我們“書(shū)是生活”書(shū)吧成為一家人。這也是我們運(yùn)作書(shū)吧的另一重要目的，所謂“有緣千里來(lái)相會(huì)”，我們是“有共同興趣愛(ài)好者來(lái)相會(huì)”，實(shí)現(xiàn)在休閑中閱讀，在閱讀中休閑， ，回收二手書(shū)所帶來(lái)的循環(huán)再利用環(huán)保理念呼應(yīng)我們當(dāng)今提倡的“低碳生活”，因此我們書(shū)吧用自己的實(shí)際行動(dòng)加入到構(gòu)建綠色生活的大隊(duì)伍當(dāng)中去。人員分工人員具體事項(xiàng)（一）市場(chǎng)狀況分析店鋪特點(diǎn)分析。從以前單純的購(gòu)書(shū)看書(shū)，到希望提供更完善更高水平的服務(wù)。（四）宏觀營(yíng)銷環(huán)境的分析人口環(huán)境分析。市場(chǎng)供求分析。消費(fèi)特點(diǎn)分析。政治法律環(huán)境分析。在當(dāng)今的各大高校里，學(xué)校里的風(fēng)景都很優(yōu)雅，給我們的學(xué)習(xí)，生活打造了一個(gè)舒適，宜人的氛圍，然而學(xué)校讀書(shū)環(huán)境卻過(guò)于單調(diào)，毫無(wú)情調(diào)冷清的圖書(shū)館，嘈雜的教室，以及被大多被情侶占用的小樹(shù)林。 ： 在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品同時(shí)，注意對(duì)顧客精神需求的滿足，以“清新，舒適，寧?kù)o的服務(wù)”的理念，努力做到讓顧客滿意。在書(shū)吧這不僅可以按照自己的為考試復(fù)習(xí)，而且可以獲取許多考試信息。例如將研究生入學(xué)考試的課本、大綱、輔導(dǎo)書(shū)集中到一起后，讀者極可能成套購(gòu)買。而就一些大城市的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，書(shū)吧的特色還是得到了廣大消費(fèi)群眾的認(rèn)可。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)講，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”。只要推廣到位，這樣新穎的書(shū)吧一定能被同學(xué)所接受。因此很明顯的對(duì)于這種消費(fèi)模式，市場(chǎng)是供小于求。因此書(shū)吧作為一種買書(shū)、看書(shū)、休閑、交友的場(chǎng)所，會(huì)吸引許多的消費(fèi)者。因此平時(shí)學(xué)生一定會(huì)偶爾進(jìn)行休閑娛樂(lè)，書(shū)吧也是許多喜愛(ài)讀書(shū)的學(xué)生可以選擇的娛樂(lè)方式。其二：珍藏書(shū)籍。此外，學(xué)生本身
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