【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。這樣，書店的風(fēng)險(xiǎn)主要來自自身的經(jīng)營管理、如何降低成本、開拓市場、吸引讀者等方面了。由于經(jīng)驗(yàn)不足，書店各項(xiàng)管理制度以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且消費(fèi)者需求比較多樣化，對一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把握顧客主導(dǎo)潮流但是我們可以采取一些方法來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)目前圖書批發(fā)市場明顯是買方市場，批發(fā)商從出版社進(jìn)書，基本都是“寄銷”的方式——三個(gè)月回款，并且剩余滯銷的圖書都可以退貨。此外奶茶、咖啡，休閑的環(huán)境對當(dāng)代大學(xué)生具有極大的吸引力；通過對在校大學(xué)生更精確的把握為優(yōu)勢，打造休閑與學(xué)習(xí)于一體的獨(dú)特的書吧。通過交流獲取改善書吧的措施，從而獲取更多消費(fèi)者。消費(fèi)者可以一邊閱讀的同時(shí)享受甜品和飲品。，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度。一旦讓利于讀者消費(fèi)者，形成忠實(shí)的消費(fèi)者，可以為書吧帶來好的口碑，形成口碑價(jià)值和聚客效應(yīng)。，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；例如某些咖啡店，奶茶店或是甜品店已經(jīng)擁有特色招牌的產(chǎn)品，此時(shí)書吧不應(yīng)以此類商品作為書吧的主打產(chǎn)品，應(yīng)該選擇避開這些主要競爭者的優(yōu)勢產(chǎn)品。剛進(jìn)入市場時(shí)可以采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。，大學(xué)生對于休閑吧可以接受的心理價(jià)位為每人每次在30元以內(nèi)，正好符合我們店的消費(fèi)水平，對于主流群體學(xué)生來說具有價(jià)位優(yōu)勢。，環(huán)境優(yōu)美。面臨威脅：1. 運(yùn)營模式一旦成功，會(huì)有一大批跟進(jìn)者2. 大學(xué)生目標(biāo)市場普遍的消費(fèi)水平不高3. 書吧的風(fēng)格易于模仿 店鋪的比較優(yōu)勢和劣勢比較優(yōu)勢：，在大學(xué)城附近，大學(xué)城附近三四萬大學(xué)生都是消費(fèi)人群。市場機(jī)會(huì)：1. 市場缺乏類似休閑體驗(yàn)的書吧2. 正規(guī)大型書店普遍缺乏配套服務(wù)，且大學(xué)生消費(fèi)者相對集中，消費(fèi)潛力巨大，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，則容易形成顧客忠誠。讓我們能夠更好地進(jìn)行書吧的營銷活動(dòng)，為人們提供更為一體的服務(wù)，方便大家的生活。政治法律環(huán)境互相影響著，共同對企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。我國相對完備的法律環(huán)境為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動(dòng)的行為準(zhǔn)則，這些具體的準(zhǔn)則使各個(gè)企業(yè)能夠依法進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，各個(gè)企業(yè)之間能夠和平共處，共同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。執(zhí)政黨的方針、路線和政策，往往對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生決定性的導(dǎo)向作用。政治形勢穩(wěn)定對經(jīng)濟(jì)的增長有利，尤其是對發(fā)展中國家來說，政治形勢穩(wěn)定是企業(yè)尋求長期投資穩(wěn)定性的前提。近年來，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的需要，我國陸續(xù)制定和頒布了一系列法律法規(guī)，例如《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《企業(yè)法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》、《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《商標(biāo)法》、《專利法》、《廣告法》、《食品衛(wèi)生法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)條例》等等。例如，國家通過降低利率來刺激消費(fèi)的增長；通過征收個(gè)人收入所得稅調(diào)節(jié)消費(fèi)者收入的差異，從而影響人們的購買：通過增加產(chǎn)品稅，對香煙、酒等商品的增稅來抑制人們的消費(fèi)需求。企業(yè)在市場營銷中，特別是在對外貿(mào)易活動(dòng)中，一定要考慮東道國政局變動(dòng)和社會(huì)穩(wěn)定情況可能造成的影響。如果政局穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，就會(huì)給企業(yè)營銷造成良好的環(huán)境。政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動(dòng)的外部政治形勢。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動(dòng)的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。書吧，作為“文化休閑”的代名詞，不僅開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目，在取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán)。人們往往需要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中。這種情況下，健康、舒適、高層次的生活方式便受到廣大市民的追捧。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，絕大部分家庭已走上小康道路，基本的溫飽問題已經(jīng)得到很好解決。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們開始注重休閑文化旅游，淮安因?yàn)樗赜械牡乩砦幕参絹碓蕉嗟娜藖砘窗猜糜巍ＴS多標(biāo)志性事件的宴會(huì)都是淮揚(yáng)菜唱主角：1949年中華人民共和國開國大典首次盛宴、1999年中華人民共和國50周年大慶宴會(huì)、2002年江澤民主席宴請美國總統(tǒng)喬治如今成了國內(nèi)外人士瞻仰周總理光輝一生的紀(jì)念地，是廣大青少年接受革命傳統(tǒng)教育的歷史課堂是以國家教委、民政部、文化部、國家文物局、共青團(tuán)中央、解放軍總政治部門評審確定的百個(gè)全國中小學(xué)愛國主義教育基地之一。 淮安是周恩來故鄉(xiāng)，是全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。 社會(huì)文化環(huán)境分析淮安市，古名：淮陰、楚州、清江浦、清江、清河、古楚， 位于江淮平原東部,京杭大運(yùn)河與古淮河在淮安交匯，歷史上是漕運(yùn)樞紐、鹽運(yùn)要沖，駐有漕運(yùn)總督府，明清鼎盛時(shí)與蘇州、杭州、揚(yáng)州并稱為運(yùn)河沿線的“四大都市”，有“運(yùn)河之都”之稱。2015年淮安前三季度GDP平穩(wěn)增長，可以看出淮安還是很具有發(fā)展?jié)摿Φ?。與全國、全省比較。相信在不久的將來，書吧這種集休閑文化為一體的經(jīng)營模式必然會(huì)受到越來越多消費(fèi)者的青睞。這一數(shù)字也反映出，淮安在吸引省外人群落戶方面，還是具有一定的競爭力和城市魅力的。數(shù)據(jù)顯示，2014年省內(nèi)遷入淮安25125人、省外遷入14917人，合計(jì)遷入40042人。另一方面到淮安就業(yè)創(chuàng)業(yè)的外地人也增加了。2013年淮安常住人口開始出現(xiàn)較為明顯的增加。數(shù)據(jù)顯示，2014年，淮安常住人口為485萬人，比上一年增加2萬多人?！　≡谖覀儌鹘y(tǒng)的印象里，淮安是一個(gè)江蘇省內(nèi)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，屬于人口輸出地。此外，盱眙縣為80萬人、洪澤