高老莊烤豬市場分析報告-資料下載頁
2025-08-03 07:45本頁面
【正文】 劣勢優(yōu)勢：這些大的品牌產品是被市場認知比較早的，研發(fā)和創(chuàng)新度較高，因此也較早推入市場，并已經(jīng)有了較好的口碑，而小門市的經(jīng)營因為方便生活，容易被消費者接受。劣勢：大品牌價位高，而小店價格低但是質量難以保證，以手工作坊型為主，衛(wèi)生條件也較差，他們的銷售渠道都比較單一，妨礙銷路。⑶競爭對手的策略：淡季促銷，旺季傾銷。但是烤豬的淡旺季并不明顯。３、企業(yè)與競爭對手的比較高老莊烤豬銷售渠道廣泛，可以通過百貨商店、專營店、品牌專賣店、精品店、超市、門店以及代理進行推廣。商品的價格適中，經(jīng)營環(huán)境整潔優(yōu)美，吸引眾多消費者。注重廣告宣傳品牌營銷，保質保量。而且作為百年老店，注重口感和產品創(chuàng)新，在細分市場的前提下，生產適合各類人群和市場的烤豬產品及衍生品。五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析１、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況⑴開展的時間:從高老莊烤豬投入市場前三個月開始廣告宣傳。⑵開展的目的：讓消費者知曉高老莊烤豬，提高知名度，宣傳烤豬的美味、營養(yǎng)、健康、生態(tài)特點，培養(yǎng)消費習慣。⑶投入的費用：510萬元。⑷主要內容：平面媒體，在《舟山晚報》持續(xù)發(fā)布軟文廣告；車站、碼頭、公交車、出租車張貼宣傳海報；在超市、菜場邊開展試吃活動。２、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略⑴廣告活動針對的目標市場平面媒體主要針對城鎮(zhèn)小白領；超市、菜場針對普通的家庭主婦、退休職工等。 ⑵目標市場的特性白領的特點是喜歡嘗新，講究情調和氛圍；家庭主婦、退休職工講究經(jīng)濟實惠、營養(yǎng)美味。３、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略⑴企業(yè)的產品的定位策略開在菜市場的高老莊食品店，以家庭消費為主；開在鬧市的高老莊食品店，以平時的個人消費為主；在高老莊專門店，以堂食或外賣形式銷售，以個人或家庭為主；開在步行街或主要商業(yè)區(qū)的高老莊食品店，以年青人消費為主。 ⑵競爭對手的產品定位策略一是臺灣背景的企業(yè)維新，其主要特點為進入市場較早；二是姚太太等國內知名企業(yè)，以包裝的創(chuàng)新取勝；三是各個門市小店，以價廉貼近生活取勝?！、瞧髽I(yè)的產品定位策略的合理之處通過多種渠道營銷，消費群體定位廣泛，市場潛力大。⑷企業(yè)的產品定位策略的不合理之處細分目標市場還不是非常明確，比較籠統(tǒng)。４、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略⑴訴求對象城鎮(zhèn)白領、中等收入家庭⑵訴求重點不僅好吃，而且營養(yǎng)健康。⑶訴求方法廣告轟炸、親身體驗５、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略⑴廣告主題營養(yǎng)、美味、健康、生態(tài)⑵廣告主題的合理之處迎合了新時期消費者追求健康、養(yǎng)生的品味追求。⑶廣告主題的不合理之處不能很好突出本品牌烤乳豬的特色。⑷廣告創(chuàng)意高老莊烤乳豬，健康生態(tài)豬６、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略⑴媒介組合平面媒體、流動廣告、體驗式廣告⑵媒介組合的合理之處多角度、多渠道針對目標客戶宣傳⑶媒介組合的不合理之處對目標客戶的針對性宣傳不夠精準⑷廣告發(fā)布的頻率前期集中性轟炸，后續(xù)間隔性宣傳７、廣告效果⑴在客戶認知方面的效果目標消費者能夠較好地認知烤乳豬產品。⑵在改變客戶態(tài)度方面的效果客戶接受了烤乳豬美味、營養(yǎng)、健康、生態(tài)的品牌形象。⑶在直接促銷方面的效果通過菜場、超市的試吃，開展直接促銷活動，取得了顧客的認可，逐步形成了消費習慣。（4）廣告投入的效益通過多種途徑的廣告，提高了產品的知名度和市場占有率，得到了很好的市場回報。８、總結⑴競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢競爭對手進入市場的時間比較早，產品品牌已經(jīng)塑立，具有一定的廣告形象效應，具有先入為主的優(yōu)勢。 ⑵企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢：作為市場新進入者，沒有廣告宣傳方面的經(jīng)驗，優(yōu)勢在于沒有歷史負擔，能夠創(chuàng)新運用多種方式開展廣告宣傳。 課題小組：方玲 趙穎 潘俊屹 莊海舟2012年7月4日20
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1