【正文】 ，我們教你如何爬電線桿，我在想，安東尼羅賓喜歡挑釁，這電線桿有5層樓這么高，電線桿的上面，吊一根繩子，有個人拉著，假如那個人拉不住溜下來不知是什么樣的結果，然后在頂端還要跳過一個兩公尺的地方拉住一個東西，假如拉不住的話……當天我決定要克服障礙，我覺得要爬的話就要第一個爬，因為看越多，越害怕，當天我就下定決心，誰要第一個爬，我就舉手。結果助教問，我馬上舉手，結果在上面的時候我沒有跳出去。我不停的抖，很高難度。晃了一兩分鐘，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。注意你想要的，而不是你恐懼的。我要的是接住，而不是掉下來，我不想掉下來，我注意我想要的，而不是我恐懼的。我是跳高、跳遠、一百公尺的選手，速度、遠度、高度不是問題，我13歲的時候身高170公分我就可以扣籃。我想說跳出來沒問題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時候停下了，我都快死掉了。第二次我去上安東尼羅賓課程的時候，他換到了圣地亞哥。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對不要再來一次吧，我絕對不要跳。可是下定決心一定要克服，后來我跳得很準，一下抓住了。當時其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結果大家相信我的話，當真的。六個月我的收入變成12萬人民幣，之后一年之內(nèi)到達1500萬臺幣，折400萬人民幣，我現(xiàn)在教你的方法就是曾經(jīng)幫助我的方法，這到底效果有多好，這數(shù)字就是事實，我就是用這樣的方法實現(xiàn)。我第一次一樣帶著放音機，我的耳機，上面有我要達成的目標，大概有十幾二十個，每個目標練三次，然后播放音樂，早上把耳機戴起來，開始放我的目標，我的潛意識最能接受的時候。我保齡球一下打了20多個，建議每個人一定要錄目標帶。這個目標可以關于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個目標錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。第七點是學會推銷。（推銷技巧略） 第八點是知識。累積知識。對成功而言有哪些知識比較重要？1是目標設定。2時間管理。3行動力。4個情緒控制。5推銷能力。6領導力。7個自信心。8堅持度。9顧客服務。我舉例，一個好的籃球運動員他需要精通哪些技巧。一投籃是最基本的，二是運球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。假如一個選手只會運球其余都不會，那算什么選手。一個好的選手需要具備所有的條件。成功也需要具備所有的條件，只要有條件不符合，你成功的機會會減少。一個學生大學念出來，他有沒有學過目標設定，可能有，可能沒有，他會不會時間管理，可能會，可能不會，他行動好不好，不太清楚，他會不會推銷，不太清楚，假如他花一年的時間學目標設定，花一年時間學時間管理，這樣他要九年時間，是不是太慢，我們需要在最短的時間具備所有成功的條件。為什么我訓練這個馬拉松選手他三年之內(nèi)能夠進行四小時，因為我把他要成為世界頂尖的選手的條件都列出來，針對每一項我都給他一項計劃，如何達成，如何做到。我的這個學生，看著我的計劃照做，很有系統(tǒng)的進步，因為我知道成功需要具備這些條件，他才可能跑得很快。我的這個學生，請教100公尺選手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他問100公尺的瓊斯教他100米的速度。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓練，去練耐力，他才會進步這么。成功都是很快速的達成，只要他有系統(tǒng)，有組織的進行?，F(xiàn)在我要讓你自我評估一下，0到10分的每一個成功技巧打分數(shù)。0分最低，10分最高，10分是安東尼羅賓，我的行動和他比只有9個分數(shù)。體力越用越好。過去因為你的平均分數(shù)只有6分，所以你損失了多少財富，多少健康，多少體力，承受不必要的壓力，思考一下，假如你再不補回這些技巧，未來還會發(fā)生多少狀況，你一定要了解自己的狀況。自覺就是治療的開始。自覺他的問題，才有辦法克服問題。第九點以最短時間采取最大量行動。人家問安東尼羅賓，為什么你這么會演講，他說，別人一天講一場，我講三場。我們看一下這樣的后果，一個人一天講一場，跟一個人一天講三場演講，經(jīng)驗就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個人要得到同樣的經(jīng)驗這個人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗這個人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。我做事情是最短時間采取最大的行動。有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書，也就是每兩個月發(fā)行一套，我的目標是每個月發(fā)行一套，實際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實際是因為出版社出版速度不夠快，你要自己打、自己排。為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個超級成功書，它在臺灣本地賣到46萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有10本書能賣到這個數(shù)字，我是個業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講?！冻壋晒W》我花了多少天寫呢？共300頁，花了14天，《自己致富保證》花了30天，《假如你沒有聽過》的卡帶我花了4天，之后你聽到的都是2天，速度這么快是有方法的。有人說你一年500本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機場簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因為太多了，裝不下。記在腦海里。我在飛機上最喜歡看書。這么快的速度吸收這些資訊。有人問，陳老師，我如何學習看500本書，實際上你不需要，你只要聽我演講，因為我把我看的和你分享，你覺得哪一個效果比較好，看書效果比較好還是聽卡帶？卡帶。為什么？一本書300頁你可能花一天，二天一個禮拜都看不完，可是卡帶兩個小時一定播完。同樣的內(nèi)容，你一定要想辦法想最好的辦法，請問大家，看書效果比較好還是聽卡帶比較好？聽卡帶效果比較好還是聽演講？你覺得聽演講比較好還是上課比較好？你聽二個小時演講和上課二個小時絕對不一樣。你覺得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。所以什么時候看書，看書是你因為不能聽卡帶聽演講、沒課可以上，沒有成功朋友教你的時候你才可以看書。能聽卡帶就絕對不看書，能聽演講就不要聽卡帶，能上課就不聽演講，能結交成功朋友就不要上課，假如你是一個成功的人，成功者應該做哪一樣？頭還是尾比較重要。吃飯的時候我通常在看書。聽卡帶是在車上，什么時候聽演講，我聽演講的次數(shù)很多，我一年會飛美國四次或六次，那個演講票價是175至200美金，可我的機票要8000美金，因為我覺得不管是聽一天二天，只要是這個講師值得我去學習，花多少代價我都愿意。我曾經(jīng)在25歲的時候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。25至26歲我賺了11萬美金，但是我投了10萬美金去學習，聽錄音帶，我投資我收入的90％去投資去學習，因為我想很快的具備那九個條件，所以那一年我只有吃炸醬面、面包，喝白開水，整整一年都一樣。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬，第三年我賺了300萬，第四年我賺了400萬，改變的速度就是這么快。所以我建議大家看書，最重要的是要找對書看，找錯書看最多也沒有用，有一本書叫思考致富，我看了140多遍，我才看清楚這書到底在講什么。很多人說你的超級成功學我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問大家1＋1等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現(xiàn)在重復一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實這不算什么。安東尼羅賓有一次上課的時候是595塊美金，那時候我的存款一文也沒有，我是借錢去上課的，之后我重新上過7次，我覺得我能從每一次的過程中學到對我有幫助的東西，我的經(jīng)驗不一樣。所以你看看我學習的態(tài)度，你對照一下你自己。多少付出一定有多少回報。所以我看書、上課、交朋友都是最短時間采取最大的行動。交朋友有兩種，一種零售，一種是批發(fā)，零售是一對一交朋友，批發(fā)是站在臺上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一個人學會公眾演說的話，他會有很大的優(yōu)勢，你們同意嗎？他去分享的時候他就可以結交很多的朋友，當你一天拜訪十個顧客，可是我講一小時就可以拜訪200個顧客。假如你要變成成功的領導者，你一定要學會公眾演說，每一個領導者都要會公眾演說，否則他沒有辦法上去的，他一出來講話就發(fā)抖，他沒有影響力，他沒有辦法說到公司的遠景，他沒有辦法說服他的員工為什么要努力工作，這樣的領導者他是沒有辦法的。我是幸運的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學會演說，我和他在一起對我有莫大的幫助。第十點永遠以別人的利益先著想。華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學我非常喜歡。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢成功的秘訣，結果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎么教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個會變成5個。在臺灣有一個建筑公司的老板，他從一萬變一百億臺幣的資產(chǎn)。我看報道，他說他在別家做總經(jīng)理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導就是報導李嘉誠，然后在上面幾十年前的報道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉誠哲學，用在不同的人，之后他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經(jīng)紀人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。我另一個合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結果我和他對開分。實際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點。我和出版社我不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡的他的做人。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷，人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。你說賣不掉我換一個行銷人員就可以了。我在今天下午曾提過我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個顧客，那個經(jīng)理一看他就說，邁克先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單，因為我們公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來拜訪我，因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費你的時間。邁克先生有的是辦法，獨特的方法。有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。這時邁克覺得機會來了，他去買了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個人的兒子。他來到醫(yī)院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因為我知道你喜歡曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。這時邁克說我的工作結束了。結果他的父親來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。結果是可想而知，這個采購經(jīng)理和邁克簽了400萬美金的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。46 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