【正文】 ，我們教你如何爬電線桿，我在想，安東尼羅賓喜歡挑釁，這電線桿有5層樓這么高，電線桿的上面，吊一根繩子，有個(gè)人拉著，假如那個(gè)人拉不住溜下來(lái)不知是什么樣的結(jié)果，然后在頂端還要跳過(guò)一個(gè)兩公尺的地方拉住一個(gè)東西，假如拉不住的話……當(dāng)天我決定要克服障礙，我覺(jué)得要爬的話就要第一個(gè)爬，因?yàn)榭丛蕉?，越害怕，?dāng)天我就下定決心，誰(shuí)要第一個(gè)爬，我就舉手。結(jié)果助教問(wèn)，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時(shí)候我沒(méi)有跳出去。我不停的抖，很高難度?；瘟艘粌煞昼?，我還是沒(méi)有跳，想到安東尼羅賓說(shuō)的話。注意你想要的，而不是你恐懼的。我要的是接住，而不是掉下來(lái)，我不想掉下來(lái)，我注意我想要的，而不是我恐懼的。我是跳高、跳遠(yuǎn)、一百公尺的選手，速度、遠(yuǎn)度、高度不是問(wèn)題，我13歲的時(shí)候身高170公分我就可以扣籃。我想說(shuō)跳出來(lái)沒(méi)問(wèn)題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時(shí)候停下了，我都快死掉了。第二次我去上安東尼羅賓課程的時(shí)候，他換到了圣地亞哥。我到了房間打開(kāi)窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對(duì)不要再來(lái)一次吧，我絕對(duì)不要跳?？墒窍露Q心一定要克服，后來(lái)我跳得很準(zhǔn)，一下抓住了。當(dāng)時(shí)其他人問(wèn)我，容易跳嗎？我說(shuō)太容易了，像喝白開(kāi)水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當(dāng)真的。六個(gè)月我的收入變成12萬(wàn)人民幣，之后一年之內(nèi)到達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)幣，折400萬(wàn)人民幣，我現(xiàn)在教你的方法就是曾經(jīng)幫助我的方法，這到底效果有多好，這數(shù)字就是事實(shí)，我就是用這樣的方法實(shí)現(xiàn)。我第一次一樣帶著放音機(jī)，我的耳機(jī)，上面有我要達(dá)成的目標(biāo)，大概有十幾二十個(gè)，每個(gè)目標(biāo)練三次，然后播放音樂(lè)，早上把耳機(jī)戴起來(lái)，開(kāi)始放我的目標(biāo)，我的潛意識(shí)最能接受的時(shí)候。我保齡球一下打了20多個(gè)，建議每個(gè)人一定要錄目標(biāo)帶。這個(gè)目標(biāo)可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個(gè)目標(biāo)錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。第七點(diǎn)是學(xué)會(huì)推銷。（推銷技巧略） 第八點(diǎn)是知識(shí)。累積知識(shí)。對(duì)成功而言有哪些知識(shí)比較重要？1是目標(biāo)設(shè)定。2時(shí)間管理。3行動(dòng)力。4個(gè)情緒控制。5推銷能力。6領(lǐng)導(dǎo)力。7個(gè)自信心。8堅(jiān)持度。9顧客服務(wù)。我舉例，一個(gè)好的籃球運(yùn)動(dòng)員他需要精通哪些技巧。一投籃是最基本的，二是運(yùn)球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。假如一個(gè)選手只會(huì)運(yùn)球其余都不會(huì)，那算什么選手。一個(gè)好的選手需要具備所有的條件。成功也需要具備所有的條件，只要有條件不符合，你成功的機(jī)會(huì)會(huì)減少。一個(gè)學(xué)生大學(xué)念出來(lái)，他有沒(méi)有學(xué)過(guò)目標(biāo)設(shè)定，可能有，可能沒(méi)有，他會(huì)不會(huì)時(shí)間管理，可能會(huì)，可能不會(huì)，他行動(dòng)好不好，不太清楚，他會(huì)不會(huì)推銷，不太清楚，假如他花一年的時(shí)間學(xué)目標(biāo)設(shè)定，花一年時(shí)間學(xué)時(shí)間管理，這樣他要九年時(shí)間，是不是太慢，我們需要在最短的時(shí)間具備所有成功的條件。為什么我訓(xùn)練這個(gè)馬拉松選手他三年之內(nèi)能夠進(jìn)行四小時(shí)，因?yàn)槲野阉蔀槭澜珥敿獾倪x手的條件都列出來(lái)，針對(duì)每一項(xiàng)我都給他一項(xiàng)計(jì)劃，如何達(dá)成，如何做到。我的這個(gè)學(xué)生，看著我的計(jì)劃照做，很有系統(tǒng)的進(jìn)步，因?yàn)槲抑莱晒π枰邆溥@些條件，他才可能跑得很快。我的這個(gè)學(xué)生，請(qǐng)教100公尺選手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他問(wèn)100公尺的瓊斯教他100米的速度。所以他做了很多馬拉松選手不會(huì)做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會(huì)進(jìn)步這么。成功都是很快速的達(dá)成，只要他有系統(tǒng)，有組織的進(jìn)行?，F(xiàn)在我要讓你自我評(píng)估一下，0到10分的每一個(gè)成功技巧打分?jǐn)?shù)。0分最低，10分最高，10分是安東尼羅賓，我的行動(dòng)和他比只有9個(gè)分?jǐn)?shù)。體力越用越好。過(guò)去因?yàn)槟愕钠骄謹(jǐn)?shù)只有6分，所以你損失了多少財(cái)富，多少健康，多少體力，承受不必要的壓力，思考一下，假如你再不補(bǔ)回這些技巧，未來(lái)還會(huì)發(fā)生多少狀況，你一定要了解自己的狀況。自覺(jué)就是治療的開(kāi)始。自覺(jué)他的問(wèn)題，才有辦法克服問(wèn)題。第九點(diǎn)以最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)。人家問(wèn)安東尼羅賓，為什么你這么會(huì)演講，他說(shuō)，別人一天講一場(chǎng)，我講三場(chǎng)。我們看一下這樣的后果，一個(gè)人一天講一場(chǎng)，跟一個(gè)人一天講三場(chǎng)演講，經(jīng)驗(yàn)就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個(gè)人要得到同樣的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個(gè)人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽(tīng)他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。我做事情是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書(shū)，也就是每?jī)蓚€(gè)月發(fā)行一套，我的目標(biāo)是每個(gè)月發(fā)行一套，實(shí)際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實(shí)際是因?yàn)槌霭嫔绯霭嫠俣炔粔蚩?，你要自己打、自己排。為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個(gè)超級(jí)成功書(shū)，它在臺(tái)灣本地賣(mài)到46萬(wàn)本，在臺(tái)灣只有五本這樣的書(shū)賣(mài)到這么多，臺(tái)灣只有10本書(shū)能賣(mài)到這個(gè)數(shù)字，我是個(gè)業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講?！冻?jí)成功學(xué)》我花了多少天寫(xiě)呢？共300頁(yè)，花了14天，《自己致富保證》花了30天，《假如你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)》的卡帶我花了4天，之后你聽(tīng)到的都是2天，速度這么快是有方法的。有人說(shuō)你一年500本書(shū)是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機(jī)場(chǎng)簽證，我買(mǎi)了一本李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經(jīng)看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因?yàn)樘嗔?，裝不下。記在腦海里。我在飛機(jī)上最喜歡看書(shū)。這么快的速度吸收這些資訊。有人問(wèn)，陳老師，我如何學(xué)習(xí)看500本書(shū)，實(shí)際上你不需要，你只要聽(tīng)我演講，因?yàn)槲野盐铱吹暮湍惴窒恚阌X(jué)得哪一個(gè)效果比較好，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶？卡帶。為什么？一本書(shū)300頁(yè)你可能花一天，二天一個(gè)禮拜都看不完，可是卡帶兩個(gè)小時(shí)一定播完。同樣的內(nèi)容，你一定要想辦法想最好的辦法，請(qǐng)問(wèn)大家，看書(shū)效果比較好還是聽(tīng)卡帶比較好？聽(tīng)卡帶效果比較好還是聽(tīng)演講？你覺(jué)得聽(tīng)演講比較好還是上課比較好？你聽(tīng)二個(gè)小時(shí)演講和上課二個(gè)小時(shí)絕對(duì)不一樣。你覺(jué)得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。所以什么時(shí)候看書(shū)，看書(shū)是你因?yàn)椴荒苈?tīng)卡帶聽(tīng)演講、沒(méi)課可以上，沒(méi)有成功朋友教你的時(shí)候你才可以看書(shū)。能聽(tīng)卡帶就絕對(duì)不看書(shū)，能聽(tīng)演講就不要聽(tīng)卡帶，能上課就不聽(tīng)演講，能結(jié)交成功朋友就不要上課，假如你是一個(gè)成功的人，成功者應(yīng)該做哪一樣？頭還是尾比較重要。吃飯的時(shí)候我通常在看書(shū)。聽(tīng)卡帶是在車上，什么時(shí)候聽(tīng)演講，我聽(tīng)演講的次數(shù)很多，我一年會(huì)飛美國(guó)四次或六次，那個(gè)演講票價(jià)是175至200美金，可我的機(jī)票要8000美金，因?yàn)槲矣X(jué)得不管是聽(tīng)一天二天，只要是這個(gè)講師值得我去學(xué)習(xí)，花多少代價(jià)我都愿意。我曾經(jīng)在25歲的時(shí)候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬(wàn)名顧客的錢(qián)全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。25至26歲我賺了11萬(wàn)美金，但是我投了10萬(wàn)美金去學(xué)習(xí)，聽(tīng)錄音帶，我投資我收入的90％去投資去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲蚁牒芸斓木邆淠蔷艂€(gè)條件，所以那一年我只有吃炸醬面、面包，喝白開(kāi)水，整整一年都一樣。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬(wàn)，第三年我賺了300萬(wàn)，第四年我賺了400萬(wàn)，改變的速度就是這么快。所以我建議大家看書(shū)，最重要的是要找對(duì)書(shū)看，找錯(cuò)書(shū)看最多也沒(méi)有用，有一本書(shū)叫思考致富，我看了140多遍，我才看清楚這書(shū)到底在講什么。很多人說(shuō)你的超級(jí)成功學(xué)我看過(guò)了，我說(shuō)那你背給我聽(tīng)，他說(shuō)這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問(wèn)大家1＋1等于多少，你能立刻講出來(lái)，你背得出來(lái)所以講得出來(lái)，你不要說(shuō)卡帶聽(tīng)過(guò)很多遍，現(xiàn)在重復(fù)一遍，背不出來(lái)，所以你沒(méi)有你想象的那么多次，卡帶聽(tīng)到壞了，其實(shí)這不算什么。安東尼羅賓有一次上課的時(shí)候是595塊美金，那時(shí)候我的存款一文也沒(méi)有，我是借錢(qián)去上課的，之后我重新上過(guò)7次，我覺(jué)得我能從每一次的過(guò)程中學(xué)到對(duì)我有幫助的東西，我的經(jīng)驗(yàn)不一樣。所以你看看我學(xué)習(xí)的態(tài)度，你對(duì)照一下你自己。多少付出一定有多少回報(bào)。所以我看書(shū)、上課、交朋友都是最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。交朋友有兩種，一種零售，一種是批發(fā)，零售是一對(duì)一交朋友，批發(fā)是站在臺(tái)上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一個(gè)人學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)的話，他會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，你們同意嗎？他去分享的時(shí)候他就可以結(jié)交很多的朋友，當(dāng)你一天拜訪十個(gè)顧客，可是我講一小時(shí)就可以拜訪200個(gè)顧客。假如你要變成成功的領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都要會(huì)公眾演說(shuō)，否則他沒(méi)有辦法上去的，他一出來(lái)講話就發(fā)抖，他沒(méi)有影響力，他沒(méi)有辦法說(shuō)到公司的遠(yuǎn)景，他沒(méi)有辦法說(shuō)服他的員工為什么要努力工作，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者他是沒(méi)有辦法的。我是幸運(yùn)的，我的老師是世界一流的演說(shuō)家，我跟他在一起學(xué)會(huì)演說(shuō)，我和他在一起對(duì)我有莫大的幫助。第十點(diǎn)永遠(yuǎn)以別人的利益先著想。華人首富是李嘉誠(chéng)，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。有一次記者問(wèn)李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢(qián)成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說(shuō)父親賺錢(qián)的方法什么也沒(méi)有教，記者覺(jué)得很吃驚，不可能吧！李澤楷說(shuō)只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說(shuō)說(shuō)看怎么教我成功，有道理給你登，沒(méi)有道理不要講。李澤楷說(shuō)，我父親跟我說(shuō)，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都知道和李嘉誠(chéng)合作會(huì)賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個(gè)人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個(gè)會(huì)變成5個(gè)。在臺(tái)灣有一個(gè)建筑公司的老板，他從一萬(wàn)變一百億臺(tái)幣的資產(chǎn)。我看報(bào)道，他說(shuō)他在別家做總經(jīng)理的時(shí)候，他問(wèn)老板，我如何跟你一樣成功，老板說(shuō)假如你要成功的話，我給你看一個(gè)報(bào)道，這個(gè)報(bào)導(dǎo)就是報(bào)導(dǎo)李嘉誠(chéng)，然后在上面幾十年前的報(bào)道，上面就寫(xiě)著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉誠(chéng)哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個(gè)小員工變成25億人民幣的董事長(zhǎng)。所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會(huì)越來(lái)越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺(tái)灣剛開(kāi)始演講的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他有買(mǎi)房子還貸款的壓力，而我沒(méi)有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒(méi)有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。我另一個(gè)合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對(duì)開(kāi)分。實(shí)際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個(gè)點(diǎn)。我和出版社我不會(huì)要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書(shū)最暢銷，幫出版社賺最多錢(qián)，然后他才會(huì)給我最多的錢(qián)。我的書(shū)一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡的他的做人。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣(mài)得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷，人是最大的差異。天下沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。你說(shuō)賣(mài)不掉我換一個(gè)行銷人員就可以了。我在今天下午曾提過(guò)我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個(gè)人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個(gè)顧客，那個(gè)經(jīng)理一看他就說(shuō)，邁克先生，你不要來(lái)了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢(qián)，但我們公司絕對(duì)不可能和你下信封的定單，因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來(lái)拜訪我，因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過(guò)我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費(fèi)你的時(shí)間。邁克先生有的是辦法，獨(dú)特的方法。有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購(gòu)經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個(gè)退休的全世界最偉大的球星，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。這時(shí)邁克覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，他去買(mǎi)了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個(gè)人的兒子。他來(lái)到醫(yī)院，這個(gè)人的兒子問(wèn)他你是誰(shuí)，他說(shuō)我是邁克，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因?yàn)槲抑滥阆矚g曲棒球，你也崇拜這個(gè)球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個(gè)小孩興奮得腳也不疼了，要下床來(lái)。這時(shí)邁克說(shuō)我的工作結(jié)束了。結(jié)果他的父親來(lái)醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個(gè)人都變了，本來(lái)垂頭喪氣，面無(wú)表情。他問(wèn)他兒子怎么回事，他說(shuō)剛才有一個(gè)叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。結(jié)果是可想而知，這個(gè)采購(gòu)經(jīng)理和邁克簽了400萬(wàn)美金的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)的人。46 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