【正文】 附加產(chǎn)品的提供就越為看重，這就要求3D公司以技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷為理念，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，以CRM為核心手段，以關(guān)系營(yíng)銷理念為核心的思維模式，以各種營(yíng)銷組合要素為工具，強(qiáng)調(diào)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶滿意、用更多的人際傳播代替信息傳媒、用更多的溝通協(xié)調(diào)來(lái)代替繁雜的管理規(guī)章制度，使企業(yè)在電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。5. 立體式促銷電子產(chǎn)品的促銷應(yīng)進(jìn)行大規(guī)模的廣告轟炸，而又要充分考慮到顧客的不同利益需求、影響購(gòu)買決策的不同人群，以人員推銷為核心，采取多層次、立體的推銷方式，拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 產(chǎn)品策略顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)需要附加價(jià)值的提升從而達(dá)到顧客價(jià)值的滿足，在電子產(chǎn)品的購(gòu)買過(guò)程中，顧客除了購(gòu)買實(shí)體硬件產(chǎn)品滿足需求外，還希望獲得良好的配套服務(wù)，潛在軟性服務(wù)，以及穩(wěn)妥的售后服務(wù)來(lái)解決可能遇到的問(wèn)題，希望選擇穩(wěn)定、專業(yè)的產(chǎn)品品牌，因此，我們將為顧客提供一個(gè)“1+X方案”，圍繞實(shí)體產(chǎn)品全方位展開(kāi)產(chǎn)品策略。 實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)1. 產(chǎn)品2. 產(chǎn)品包裝（企業(yè)LOGO） 服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)1. 指導(dǎo)理念：服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷以客戶為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，以 CRM 為核心手段，本質(zhì)上是以關(guān)系營(yíng)銷理念為核心的思維模式，以各種營(yíng)銷組合要素為工具的營(yíng)銷方式。 3D強(qiáng)調(diào)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶滿意，用更多的軟性服務(wù)贏得客戶的青睞，用更多的溝通協(xié)調(diào)來(lái)代替繁雜的管理規(guī)章制度，這是3D獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。 2. 服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)◇維京影音庫(kù)：視頻：3D公司將聯(lián)手某知名視頻門戶網(wǎng)站建立維京影音庫(kù)，為消費(fèi)者提供在線或離線視頻播放服務(wù)，影音庫(kù)2D、3D視頻均可一鍵式下載至維京車載視頻終端。音樂(lè)：3D公司將聯(lián)手某音樂(lè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)包括MV播放、KTV模式伴奏、車載樂(lè)庫(kù)等一系列功能，消費(fèi)者可在線或離線使用，所有素材可一鍵式下載至維京車載視頻終端。游戲及軟件：3D公司將提供海量3D游戲軟件供消費(fèi)者下載，讓旅途更精彩?！缶S修保障3D承諾7天之內(nèi)包退、3月包換、1年保修。◇ 產(chǎn)品咨詢：3D公司的技術(shù)人員將為客戶對(duì)于產(chǎn)品的使用、性能、可能出現(xiàn)的問(wèn)題作出解答，給予專業(yè)的意見(jiàn)支持和反饋?！?贈(zèng)品贈(zèng)送：贈(zèng)送印有公司宣傳標(biāo)志或LOGO的小禮品、雜志，幫助其更好的了解本公司的產(chǎn)品，促使其進(jìn)行推薦宣傳。 定價(jià)策略我們將遵循以下流程，識(shí)別定價(jià)目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的定價(jià)方式，制定出產(chǎn)品基本價(jià)格和價(jià)格調(diào)整策略； 在公司進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們的戰(zhàn)略是迅速占據(jù)上海長(zhǎng)三角一線市場(chǎng)。因此比起短期的高贏利，我們作為一個(gè)新生企業(yè)，更關(guān)注的是如何打開(kāi)市場(chǎng)及迅速提高市場(chǎng)占有率。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打開(kāi)市場(chǎng)后迅速提高市場(chǎng)占有率，能夠讓我們更快更多地獲取顧客資訊，及時(shí)掌握消費(fèi)者需求變化，以便公司能因應(yīng)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整各種策略，長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。因此，我們的定價(jià)目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)及迅速提高市場(chǎng)占有率。 影響定價(jià)的因素分兩大部分，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部因素，一個(gè)是外部因素。 ◇內(nèi)部因素：戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品成本，營(yíng)銷組合組織、其他考慮。 ◇外部因素：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)需求，分銷渠道，政府稅收，產(chǎn)品所處的生命周期等。 由于本公司的產(chǎn)品是由硬件設(shè)施和軟件服務(wù)兩大部分組成，采購(gòu)成本和研發(fā)成本成為產(chǎn)品定價(jià)中不可忽視的關(guān)鍵因素。而同時(shí)由于我們的定價(jià)目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)及迅速提高市場(chǎng)占有率。因此比起其他外部因素，如政府稅收等，我們定價(jià)時(shí)更關(guān)注的是本產(chǎn)品的定價(jià)在市場(chǎng)上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)顧客的影響。 因此，綜合各種因素的分析，結(jié)合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)及行業(yè)特征，我們主要選定產(chǎn)品成本以及顧客的心理價(jià)格作為我公司定價(jià)的因素，即采用成本定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)。 ☆成本加成定價(jià)法: 即在產(chǎn)品的成本上加上利潤(rùn)； 成本加成定價(jià)法 成本列示如下：項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年直接材料制造費(fèi)用直接人工合計(jì): 價(jià)格調(diào)整的行為主要有三種：主動(dòng)升價(jià)，主動(dòng)降價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠。以下將說(shuō)明在滿足何種情況下，我們將會(huì)采取這些價(jià)格調(diào)整行為：1. 主動(dòng)升價(jià): ◇成本上升：由于寰維京車載3D涉及硬件采購(gòu)成本和軟件服務(wù)。因此當(dāng)硬件零件價(jià)格升高，或者服務(wù)相關(guān)費(fèi)用增加時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)適當(dāng)升高。 ◇提升對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定位及議價(jià)能力：作為新推出的產(chǎn)品，為了體現(xiàn)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，同時(shí)為了提升維京車載3D對(duì)顧客的議價(jià)能力，我們會(huì)適當(dāng)在基礎(chǔ)價(jià)格上上浮 3%以內(nèi)。 2. 主動(dòng)降價(jià): ◇規(guī)模效應(yīng)成本下降：隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大、物流及相關(guān)成本的降低，我們會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的行為或者本公司擴(kuò)張戰(zhàn)略的需求，做出主動(dòng)降價(jià)的準(zhǔn)備。 ◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位改變：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得某些有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)的突破，采取進(jìn)攻性策略等等。 ◇其他：由于產(chǎn)品生命周期的推移等，我們也會(huì)考慮進(jìn)行主動(dòng)降價(jià)策略。 總而言之，主動(dòng)降價(jià)是為了以適應(yīng)市場(chǎng)變化需要，維系顧客群體，通過(guò)主動(dòng)降價(jià)策略進(jìn)行防御競(jìng)爭(zhēng)者攻擊，以及主動(dòng)出擊奪取更多的市場(chǎng)份額。 3. 價(jià)格優(yōu)惠： 因?yàn)樾袠I(yè)的特征，與客戶建立良好的關(guān)系，對(duì)于產(chǎn)品的銷售推廣至關(guān)重要，在顧客購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品時(shí)，給予一定價(jià)格優(yōu)惠。分銷渠道的選擇對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要，因此在這一部分，3D首先應(yīng)用渠道選擇四要素對(duì)影響渠道決策的要素進(jìn)行分析。并且將圍繞4S店、有車族、中高端收入者以及電子發(fā)燒友等消費(fèi)群體展開(kāi)。 根據(jù)四要素模型，3D將對(duì)影響企業(yè)渠道選擇的因素進(jìn)行分析。 （1）產(chǎn)品及服務(wù)特性——高價(jià)值、重量小、更新速度快維京車載3D儀硬件部分具有價(jià)值高、重量小等特點(diǎn)；可進(jìn)行線上銷售以及4S店推廣等方式。主要采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)的拓展，目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大，將引入代理商便于拓展市場(chǎng)。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)特性——初期：分布集中、規(guī)模較小、頻率小、競(jìng)爭(zhēng)者較少 后期：分布廣泛、規(guī)模較大、頻率小、競(jìng)爭(zhēng)者較多 在公司成立初期，根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位，主要在上海周邊地區(qū)以及線上銷售產(chǎn)品，顧客分布較集中，應(yīng)選擇短窄的營(yíng)銷渠道。綜合各方面因素，公司應(yīng)采取直銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。通過(guò)自己設(shè)立的專賣店、網(wǎng)店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣店進(jìn)行，也可以自己找零售商，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息。在后期，隨著公司不斷壯大及目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大，顧客分布廣泛且規(guī)模較大，僅采用直銷渠道難以支撐開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，此時(shí)應(yīng)引入代理商，采取分銷與直銷結(jié)合的方式推廣產(chǎn)品。 （3）企業(yè)特征——公司知名度不高、產(chǎn)品功能突出3D作為一個(gè)新企業(yè)，公司在目標(biāo)市場(chǎng)缺乏知名度；然而，突出的產(chǎn)品特點(diǎn)以及全面的配套服務(wù)很容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。針對(duì)公司初期的特征以及目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，進(jìn)行線上線下雙渠道的銷售方式銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度。（4）環(huán)境特性——技術(shù)壁壘高、市場(chǎng)前景好 裸眼3D技術(shù)我3D公司已經(jīng)獲得國(guó)家專利保護(hù)，且3D技術(shù)日益成熟普及，公眾認(rèn)可度越來(lái)越高，市場(chǎng)也正逐步打開(kāi)，而目前車載裸眼3D設(shè)備市場(chǎng)空缺，因此有較大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。 渠道規(guī)劃企業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)品知名度低、公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限且目標(biāo)客戶集中，因此3D公司在這一階段將選擇直銷模式，通過(guò)公司自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)線上直接推和與4S店、科技城等合作來(lái)推廣；而隨著3D公司產(chǎn)能的提升，市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，公司將引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)，采取直銷與分銷相結(jié)合的渠道模式拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。1. 前期渠道模式設(shè)計(jì)公司前一年將選擇直銷模式，通過(guò)公司自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)線上直接推和與4S店、科技城等合作來(lái)推廣。2. 前期渠道推進(jìn)策略針對(duì)啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)可能遇到的問(wèn)題，3D公司綜合考慮自身的資源水平、市場(chǎng)的接受程度等因素后，在渠道的推進(jìn)上將在不同時(shí)期有不同的側(cè)重點(diǎn)?？傮w而言分為兩個(gè)階段。 第一階段：(1)在產(chǎn)品推出初期，推進(jìn)線上銷售。加強(qiáng)維京影音庫(kù)的宣傳利用軟性服務(wù)吸引顧客。(2)與大型4S點(diǎn)、科技城合作，進(jìn)行推銷。目標(biāo)客戶選擇：◇ 線下：4S點(diǎn)、科技城、電子產(chǎn)品發(fā)燒友◇ 線上：網(wǎng)民 第二階段：在第一階段的宣傳作用下，企業(yè)已經(jīng)積累了一定的社會(huì)資源，可以引入代銷模式，夸大產(chǎn)品覆蓋率。3. 后期渠道模式設(shè)計(jì)三年后，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)不斷加深，引入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商，采取直銷與分銷相結(jié)合的渠道模式。 渠道維護(hù)與管理渠道維護(hù)與管理將是企業(yè)貨路通暢中極為重要的一環(huán)，因此，3D公司將對(duì)可能出現(xiàn)的渠道沖突做出分析并找出解決的辦法，對(duì)后期采用區(qū)域代理制時(shí)出現(xiàn)的經(jīng)銷商選擇、管理激勵(lì)問(wèn)題做出規(guī)劃。1. 人員管理工作重點(diǎn)一是與4S點(diǎn)、科技城等店主的聯(lián)系與合作；二是面向消費(fèi)者推銷；三是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)?！笕藛T組成： 公司將培養(yǎng)一隊(duì)長(zhǎng)期的、專業(yè)的、具有相當(dāng)客戶溝通經(jīng)驗(yàn)的人員作為與店主溝通的主力，約 5 名。吸納一大批面向消費(fèi)者的推銷員（專兼職均可）。組建網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。◇ 人員要求： 專職人員定期進(jìn)行培訓(xùn)和考核，保證對(duì)產(chǎn)品及公司業(yè)務(wù)有足夠深入且全面的了解。推銷員必須能夠迅速了解用戶需求，有針對(duì)性地介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能夠現(xiàn)場(chǎng)解答各種資訊和質(zhì)疑。大客戶專員應(yīng)即時(shí)向公司的對(duì)應(yīng)管理層交流和反饋，保持與客戶的友好關(guān)系，使公司與客戶之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)熟練掌握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)技巧?！笈嘤?xùn)和考核： 公司將對(duì)營(yíng)銷主力人員進(jìn)行以月為單位的專業(yè)培訓(xùn)，主要針對(duì)隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)熟悉程度、溝通技巧進(jìn)行集中培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和促銷效果進(jìn)行考核。 ◇獎(jiǎng)懲和激勵(lì)： 對(duì)于公司的主力直銷人員，公司將在年終設(shè)立最佳直銷員獎(jiǎng)金，以此鼓勵(lì)業(yè)績(jī)最佳的直銷員工。同時(shí)對(duì)銷售業(yè)績(jī)下滑或排名最后的銷售人員予以適當(dāng)?shù)牧P款。若直銷人員在任何業(yè)務(wù)中起到了嚴(yán)重的消極作用或破壞了公司的形象和信譽(yù)，公司將不再錄用。另外對(duì)于不同業(yè)務(wù)中的暫時(shí)直銷員，公司將予以每筆業(yè)務(wù) %的銷售提成。 ◇人員營(yíng)銷流程： 在與客戶溝通過(guò)程中，推銷員將做到： A 了解客戶的心理動(dòng)機(jī)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者的相關(guān)需求。 B 本著耐心、負(fù)責(zé)的態(tài)度，從客觀的角度介紹公司產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)和對(duì)該客戶的可行性。 C 注意溝通技巧，側(cè)面介紹一些社會(huì)相關(guān)信息和反映，建立顧客對(duì)公司的信譽(yù)了解。 D 當(dāng)場(chǎng)處理客戶質(zhì)疑，作好記錄，事后及時(shí)向公司的相關(guān)管理層反饋。 2. 渠道沖突及解決辦法(1) 跨區(qū)域竄貨部分經(jīng)銷商為爭(zhēng)奪客戶，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，跨區(qū)域竄貨，置廠家政策于不顧，擾亂市場(chǎng)秩序。3D公司將通過(guò)以下策略控制跨區(qū)域竄貨問(wèn)題：◇ 合理的促銷政策和返利政策。3D公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給予區(qū)域代理商廣告、終端、服務(wù)等的促銷支持，公司撥出一定費(fèi)用，并根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)數(shù)額給予不同等級(jí)的返利?！?通過(guò)獎(jiǎng)懲制度，監(jiān)督和約束業(yè)務(wù)員和加盟店的行為規(guī)范（具體規(guī)范詳見(jiàn)附錄）。在區(qū)域?qū)I(yíng)政策條例中，對(duì)什么樣的行為應(yīng)受到什么樣的約束，做出明確的規(guī)定，使其產(chǎn)生法律約束力，一旦發(fā)現(xiàn)有商家竄貨，立即給予嚴(yán)厲處罰?！?通過(guò)經(jīng)銷商培訓(xùn)（相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃見(jiàn)附錄），讓其清楚3D公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和代理行為規(guī)范，明確公司的奮斗目標(biāo)，提高代理商對(duì)3D公司的認(rèn)可度和職業(yè)操守感。(2) 經(jīng)銷商對(duì)終端控制力不夠強(qiáng)3D公司后期將采取區(qū)域代理的渠道模式，因而，經(jīng)銷商在產(chǎn)品推廣銷售占有舉足輕重的作用，因此在未來(lái)有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)于終端的控制能力不強(qiáng)的問(wèn)題。當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，3D公司將加大對(duì)代理商促銷和產(chǎn)品服務(wù)的支持，并將渠道經(jīng)營(yíng)方向從“渠道運(yùn)營(yíng)”向“服務(wù)運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變。3. 經(jīng)銷商的選擇公司將利用行業(yè)期刊和展覽會(huì)進(jìn)行招商宣傳，同時(shí)利用發(fā)送信件、招商會(huì)議邀請(qǐng)函向各經(jīng)銷商推介產(chǎn)品。公司將采用經(jīng)銷招標(biāo)的形式進(jìn)行招商，即中間商通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式取得區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，標(biāo)的是首批進(jìn)貨額和一定時(shí)間的銷售額承諾。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查訪談顯示，經(jīng)銷商要接受一個(gè)新產(chǎn)品一般會(huì)比較看重三個(gè)方面：一是產(chǎn)品是否有比較大的利潤(rùn)空間；二產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力；三是廠商配套的營(yíng)銷手段是否有效。 針對(duì)以上經(jīng)銷商的特點(diǎn)，在渠道拓展時(shí)，3D將做好以下工作：◇ 產(chǎn)品的出廠價(jià)格在同類產(chǎn)品中具有明顯優(yōu)勢(shì)，確保經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)空間；◇ 跟同類產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們必須在推銷的過(guò)程中向經(jīng)銷商加以詳細(xì)說(shuō)明?！?3D將采取有效的促銷手段支持經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售，具體的促銷手段將在促銷部分加以詳細(xì)介紹。◇ 3D還將對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行有效的支持。公司將組建自己的技術(shù)支持隊(duì),對(duì)經(jīng)銷商統(tǒng)一的培訓(xùn)，為經(jīng)銷商解決技術(shù)問(wèn)題。此外，公司促銷人員還將定期進(jìn)行回訪,以加強(qiáng)合作。4. 經(jīng)銷商管理與經(jīng)銷商建立密切的經(jīng)銷關(guān)系，對(duì)省級(jí)經(jīng)銷商給予每臺(tái)相當(dāng)于公司產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)的5％的利潤(rùn)費(fèi)用，提供一定促銷費(fèi)用，并考慮提供部分入市費(fèi)用；為其統(tǒng)一提供產(chǎn)品廣告、終端展示等方面所需材料及關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)、促銷方案的制定實(shí)施等方面的培訓(xùn)。并按照《經(jīng)銷商管理?xiàng)l例》統(tǒng)一進(jìn)行管理。5. 經(jīng)銷商激勵(lì)為了提高代理商的積極性，3D公司將在互信互利的基礎(chǔ)上，與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系，保持與中間商之間的溝通，從以下兩方面給予其激勵(lì)措施與政策。在促銷策略關(guān)系營(yíng)銷部分將有其中具體活動(dòng)的論述。為了提高代理商的積極性，3D公司將在互信互利的基礎(chǔ)上，與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系，保持與中間商之間的溝通，通過(guò)公司的經(jīng)銷商的激勵(lì)模式，鞏固戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。6. 物流管理委托專業(yè)物流公司配送貨物，由廠方負(fù)責(zé)運(yùn)輸成本。嚴(yán)格選擇物流公司，確保能及時(shí)將貨物送至客戶方。 促銷策略） 推廣活動(dòng)概述◇ 目標(biāo)受眾4S店、科技城、有車族、電子產(chǎn)品發(fā)燒友◇ 推廣時(shí)間◇ 推廣目標(biāo) 第一階段：多種途徑將產(chǎn)品信息發(fā)布、引起市場(chǎng)關(guān)注營(yíng)銷推廣的第一階段，即在“3D公司”開(kāi)業(yè)前期（建設(shè)期）公司便開(kāi)展產(chǎn)品信息發(fā)布，同時(shí)進(jìn)行“維京影音庫(kù)”的宣傳，通過(guò)在熱門期刊雜志、報(bào)紙刊物上進(jìn)行文字的炒作，網(wǎng)店推廣，廣播廣告，配以3D行業(yè)展覽會(huì)，迅速將“維京車載3D設(shè)備”這一產(chǎn)品信息公布于市場(chǎng)。各類形象促銷活動(dòng)，企業(yè)爭(zhēng)取在各大4S店、科技城等群