【正文】 從以上分析可以看出，維京公司面臨著巨大的市場機會。 我們可以看到，在以上三個環(huán)節(jié)當(dāng)中，維京車載裸眼3D公司具有得天獨厚的優(yōu)勢，公司不僅在不斷保持與擴大技術(shù)優(yōu)勢方面具有很強的實力，而且生產(chǎn)銷售成本也得到了有效的控制。同時應(yīng)針對消費者進行大力宣傳，提升產(chǎn)品知名度，讓消費者在選購時能更青睞維京產(chǎn)品。3. 市場銷售 維京車載裸眼3D設(shè)備屬于前后裝類產(chǎn)品，因此其銷售終端應(yīng)為汽車前裝設(shè)備制造商（如：汽車生產(chǎn)商）和后裝設(shè)備改裝商（如：汽車4S店）。2. 技術(shù)開發(fā) 維京車載裸眼3D公司的合作方某大學(xué)機電工程學(xué)院，以梁發(fā)云教授為核心的科研團隊，與某廣電科技發(fā)展有限公司強強聯(lián)合，最早將裸眼3D技術(shù)應(yīng)用到車載顯示設(shè)備的生產(chǎn)，目前在國內(nèi)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。1. 人力管理 維京車載裸眼3D公司是一家以科技為立足之本的年輕公司，公司團隊規(guī)模不大，人員配置側(cè)重于科研方面。相對我們的競爭對手來說，我們與國外大企業(yè)相比具有價格優(yōu)勢，比國內(nèi)同行具有技術(shù)優(yōu)勢。行業(yè)地位逐步成為車載顯示設(shè)備市場的領(lǐng)導(dǎo)者品牌形象成為一家知名公司，提升品牌在消費者當(dāng)中的影響力社會效應(yīng)擴大裸眼3D技術(shù)在消費者當(dāng)中的知名度，使之真正走進大眾生活員工發(fā)展為員工施展自身才能提供良好的空間投資回報通過擴大生產(chǎn)搶占市場份額，提高企業(yè)利潤，對股東負(fù)責(zé)，高差異 維京車載裸眼3D顯示設(shè)備屬于最終產(chǎn)品，生產(chǎn)完成后直接進入市場供消費者選購。因此，維京車載3D顯示設(shè)備公司將加強融資力度，使公司在生產(chǎn)的擴張幾產(chǎn)品的研發(fā)方面有更強的動力，尤其要加強新產(chǎn)品的開發(fā)，堅持產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，保持產(chǎn)品在國內(nèi)同行當(dāng)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，使產(chǎn)品逐步具備與國際大型廠家抗衡的實力，讓維京車載3D顯示設(shè)備真正走在行業(yè)前端。目前國內(nèi)車載電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠商多為中小企業(yè)，規(guī)模較小，在擴大生產(chǎn)與加強研發(fā)方面能力不足。因此公司必須利用良好的機遇，增強自身產(chǎn)品競爭力的同時，擴大市場份額，制定出更為完善的管理與營銷方案，不斷克服自身的不足。小結(jié)：在SWOT分析中，我們可以清楚的看到，車載裸眼3D產(chǎn)品具有良好的外部環(huán)境，市場前景十分廣闊。與此同時，國外的企業(yè)（主要是日韓企業(yè)）在車載顯示設(shè)備面板的生產(chǎn)當(dāng)中占有較大的市場份額，排名前兩位的公司（JDI與夏普）%%，他們具有強大的科研與資金實力，完善的銷售與供應(yīng)渠道。因此，發(fā)張車載裸眼3D技術(shù)具有較好的政策機遇。20102015年中國車載顯示器市場預(yù)估2. 政策機會：衛(wèi)星導(dǎo)航已經(jīng)被列入了我國“十二五”重點規(guī)劃當(dāng)中，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成了重中之重。同時近幾年，無論是汽車生產(chǎn)還是車載設(shè)備，都以較快的速度實現(xiàn)著穩(wěn)步增長，同時調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%的消費者對于裸眼3D設(shè)備具有很大的興趣。我國車載電子產(chǎn)品市場的廠家規(guī)模以中小企業(yè)居多，在生產(chǎn)與研發(fā)方面缺乏強大的資金實力，發(fā)展掣肘較多。用戶體驗是車載裸眼3D設(shè)備需要考量的重要因素，在產(chǎn)品本身的技術(shù)方面需要不斷改進。二，劣勢1. 技術(shù)本身存在瑕疵：有些裸眼3D 產(chǎn)品在使用一段時間以后，消費者會產(chǎn)生頭暈嘔吐的現(xiàn)象。因此車載顯示市場的潛力十分巨大。同時，該技術(shù)已初步具備了產(chǎn)業(yè)化的條件，發(fā)展前景十分廣闊。2. 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢：裸眼3D產(chǎn)品的技術(shù)主要表現(xiàn)在兩個方面，一是裸眼3D技術(shù)大幅度提升顯示產(chǎn)品性能與畫質(zhì)，二是價格與傳統(tǒng)電子產(chǎn)品并無太大差別。內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素O：機會，且車載顯示設(shè)備普及率不高，符合3D技術(shù)發(fā)展趨勢，受到國家政策的扶持，消費者對于裸眼3D產(chǎn)品的期待值較高T：威脅，國內(nèi)渠道不多，且發(fā)展更為成熟S：優(yōu)勢1. 減小用戶用眼負(fù)擔(dān)，畫質(zhì)與顯示效果出色，用戶體驗較好2. 制作成本較低，價格易被接受3. 技術(shù)已經(jīng)具備了產(chǎn)業(yè)化的條件SO戰(zhàn)略：1. 加大產(chǎn)品的研發(fā)速度與生產(chǎn)力度，使產(chǎn)品生產(chǎn)盡快產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化。3D馬上就要擴展邊緣，擴大團隊規(guī)模。 ，3D團隊營銷實力強，公關(guān)實力能及絕對能達到未來發(fā)展的要求。 這里只簡單陳述3D公司在內(nèi)環(huán)境層次的能力比較?？萍妓礁叩碾娮赢a(chǎn)品單位利潤豐厚，利潤結(jié)構(gòu)純粹，一旦產(chǎn)生批量銷售企業(yè)將得到大現(xiàn)金流，生產(chǎn)規(guī)模得以擴大，產(chǎn)品優(yōu)勢更明顯。 深度客戶策略：如果初步策略結(jié)果是樂觀的，客戶協(xié)議能力就下降了。進而，客戶會嘗試市場調(diào)查或者初步視購買部分產(chǎn)品。因此，推廣工作是否合格，營銷策略是否到位直接關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。下游： 消費者是企業(yè)生存的命脈，消費者的消費能力是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。但是根據(jù)已擬計劃，在第二、三年試銷產(chǎn)生，我們在上游的名氣會逐步打響。上游： 進入市場的初期，生產(chǎn)規(guī)模小，名氣小，企業(yè)拿不出信譽保證，上游供貨商很難對我們的消費能力產(chǎn)生信任。正如前文所述，上游主要是各原件供貨商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，下游主要是我們的直接客戶，即汽車生廠商，4S裝配店，客運公司。生產(chǎn)銷售高科技電子產(chǎn)品的企業(yè)必須明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置和地位。 所屬學(xué)院隊員姓名所屬專業(yè)學(xué)歷水平機電學(xué)院喻少東機械設(shè)計制造及其自動化12本科在讀機電學(xué)院詹如平機械設(shè)計制造及其自動化12本科在讀經(jīng)管學(xué)院蔡立臣經(jīng)濟學(xué)12本科在讀經(jīng)管學(xué)院洪雪純工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院解政怡工商管理12本科在讀經(jīng)管學(xué)院王洪金融學(xué)12本科在讀排名不分先后 具體的團隊組織結(jié)構(gòu)見職能安排部分，即第七章。團隊成員創(chuàng)業(yè)團隊知識面廣，知識儲備豐富，綜合素質(zhì)過硬，動手能力強?！堵阊哿Ⅲw顯示器視頻變換及兼容技術(shù)研究》獲江西省高校科技成果二等獎 此外，除去本身團隊自身的技術(shù)力量，我們還將與某興亞光電科技有限公司等強強合作，加強技術(shù)力量，擴大技術(shù)優(yōu)勢。發(fā)表論文二十多篇，獲國家專利8項。先后在國營企業(yè)、船舶重工集團研究所、高新技術(shù)企業(yè)、高等院校任職。工學(xué)博士，副教授，碩士生導(dǎo)師。另外，學(xué)院在職隊伍中擁有一批杰出人才，主要有：國家新世紀(jì)“百千萬人才”工程人選1名、國務(wù)院特殊津貼6名、全國優(yōu)秀科技工作者1名、全國模范教師1名、井岡學(xué)者1名、江西省主要學(xué)科跨世紀(jì)學(xué)術(shù)與技術(shù)帶頭人4名、江西省高校學(xué)科帶頭人7名、江西省新世紀(jì)“百千萬人才”工程人選7名、贛鄱英才“555”工程4名、江西省教學(xué)名師4名、香江學(xué)者1名。 某大學(xué)機電學(xué)院實力雄厚，在全中國的電子工程研究領(lǐng)域也有一席之地。創(chuàng)業(yè)團隊知識儲備豐富，綜合素質(zhì)過硬，動手能力強。1. 涉及直接消費者的部分①采購決策：采購額，決策流程，決策人員，采購決策影響的因素②現(xiàn)有車載顯示器使用情況③對價格、質(zhì)量、使用效果等車載顯示器屬性的重視程度或敏感性④對裸眼3D概念的認(rèn)知程度⑤對本公司產(chǎn)品的意見、顧慮、接受程度①未來使用者對裸眼3D概念的認(rèn)知程度和需求欲望②未來使用者對我們公司的接納程度③價格承受力，產(chǎn)品特性要求 針對我們要了解的兩個群體，我們要設(shè)計不同的調(diào)查方法并選擇不同樣本，具體如下。綜上，為了給進入市場打下更好點的基礎(chǔ)，我們實地考察了生產(chǎn)電子產(chǎn)品的****企業(yè)，以下是調(diào)研結(jié)果與分析結(jié)果。另外，國內(nèi)市場環(huán)境日新月異，變化無窮，任何企業(yè)也不可能靠循規(guī)蹈矩健康成長。 3D是一家生產(chǎn)新概念電子產(chǎn)品的高科技公司，我們的出現(xiàn)既是為了取代傳統(tǒng)汽車影音顯示設(shè)備。無論是海信還是長虹，電子科技生產(chǎn)商想要在這個科技高速發(fā)展，科技市場日新月異的時代立足，必須具有未來視野，必須重視“超前課題研究”。想要保證在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，3D必須在營運的全階段大力支持繼續(xù)研發(fā)，要保證技術(shù)優(yōu)勢始終存在。 綜上，未來的市場中，如果3D想要具有絕對競爭力，必須保證如下兩點： 。兩者都以科技的創(chuàng)新作為發(fā)展的原動力，都以核心科技的領(lǐng)先地位保證自己在行業(yè)的領(lǐng)先地位。簡述 據(jù)上我們能簡單看出：海信和長虹是國內(nèi)最大的顯示器生廠商。海信相信市場經(jīng)濟最終的主宰是技術(shù)與消費者。技術(shù)決定了產(chǎn)品的屬性，從而決定了對消費者需求的滿足程度。 2012年海信集團實現(xiàn)銷售收入810億元，是中國電子信息百強企業(yè)之一。進入21世紀(jì)，海信形成了多媒體、家電、通信、IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，產(chǎn)業(yè)拓展至黑電、白電、IT/通訊、服務(wù)、零部件、軍工等多種門類，已成為集軍工、消費電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團。 上節(jié)我們已經(jīng)從幾個方面分析了3D的行業(yè)競爭力，由于國內(nèi)尚無同類行業(yè)，這節(jié)我們將從類似行業(yè)已存在的企業(yè)的競爭模擬本行業(yè)即將面臨的競爭。 。 ，隨著時間威脅還會越來越小。 ，我們具有各種優(yōu)勢，競爭力強。這里讓我們通過表格比較兩產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢和比較優(yōu)勢來判斷傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代能力。但是一旦推廣工作成功，市場大門就正式打開了。建立雙方信任也是我們要面對的難題之一。我們將從三個方面進行消費者協(xié)議能力： ，無論從價格還是產(chǎn)品本身，我們的產(chǎn)品絕對是領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其余同類商品的，引起消費者在選擇時會主動傾向我們。 ，供貨價格對我們有利。 ，尚未建立自己的各方渠道，容易遭遇“店大欺客”和“殺威棒”。 支持我們生產(chǎn)的供貨商主要包括兩類，即原件供貨商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，我們將從三個方面進行供貨商協(xié)議能力進行分析： ，而是成批量的銷售給汽車生產(chǎn)商、4S裝配店和客運公司。這些將決定我們產(chǎn)品的特點。內(nèi)在上，我們具有獨一無二的技術(shù)優(yōu)勢，未來的產(chǎn)品將直接領(lǐng)先于行業(yè)。這些進一步鞏固了我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。江西省對于高新科技產(chǎn)業(yè)的扶持一直遵循“低門檻、大額度、高數(shù)量，多淘汰”的原則。裸眼3D設(shè)備的概念在國內(nèi)尚屬新鮮，掌握成熟技術(shù)的廠家自然屈指可數(shù)，發(fā)展道路上的技術(shù)壁壘是侵略者最大的障礙。 我們將從如下方面應(yīng)對競爭力的出現(xiàn)： ：我們所取得的技術(shù)專利（專利編號：ZL 2007 2 ）是全國獨一份的裸眼3D屏幕專利，其裸眼成像效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其余同類商品。 隨著配鏡3D設(shè)備走進千家萬戶和裸眼3D技術(shù)日趨成熟，裸眼3D概念將被更多人接納，裸眼3D設(shè)備將引起更多人的好奇，行業(yè)即將迎來一定規(guī)模的規(guī)模侵略。電子設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)資本有機率高，固定資本比重大，退出成本大。對于一個即將迎來巨大發(fā)展的前景行業(yè)來說這個數(shù)量是十分樂觀的，不會出現(xiàn)市場擠占效應(yīng)。 3D處于產(chǎn)業(yè)的中游，我們的供貨商是原件供應(yīng)商和關(guān)鍵元件代生產(chǎn)商，我們的客戶主要為汽車生產(chǎn)商，4S裝配店和客運公司。 在這個部分中，我們將通過管理科學(xué)的****“綜合五力”模型，對行業(yè)進行細(xì)致全面的綜合分析。通信便捷。企業(yè)選址為某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，理由有三：、珠三角、閩東南地區(qū)，市場前景廣闊，潛力巨大。3D公司生產(chǎn)的車載裸眼3D設(shè)備時尚前衛(wèi)，使用舒適，裝配簡便，具有獨特產(chǎn)品優(yōu)勢。未來汽車傍生產(chǎn)業(yè)的主流革命，絕對是汽車顯示器的革命?？梢哉f汽車產(chǎn)業(yè)是全球最重要的產(chǎn)業(yè)之一，汽車的傍生產(chǎn)業(yè)絕對是空間巨大，前景廣闊。截止2013年4月，我國共有汽車整車生產(chǎn)廠家118家。早在2010年中國（大陸）便成為最主要的汽車產(chǎn)銷國，當(dāng)年年產(chǎn)年銷均介于千萬上下。因此，3D生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有特殊的產(chǎn)品優(yōu)勢，在國內(nèi)市場甚至可能居于壟斷地位。3D公司應(yīng)用的技術(shù)不僅能解放雙眼，讓我們在不配鏡的情況下享受3D效果，更能消除傳統(tǒng)3D視效帶給我們雙眼的疲勞和干澀。 前面部分我們已經(jīng)詳細(xì)歸納了我們產(chǎn)品的特點，這里將從市場的角度出發(fā)，分析這些特點對于我們行業(yè)推廣選擇的決定作用。只有確定了推廣的大方向，才能在接下來的工作中確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略和市場謀略。盡管2013北美國際車展已經(jīng)出現(xiàn)了引入車載裸眼3D設(shè)備概念的轎車，但是由于概念的過分新銳和部分技術(shù)不完全成熟等原因，車載裸眼3D設(shè)備依然只在小眾中流行，大眾普遍并不了解我們的概念和產(chǎn)品。絕對的技術(shù)優(yōu)勢是3D在行業(yè)中獨占鰲頭的有力保證。同時，汽車科技更新的速度更快，換代的周期更短，汽車傍生產(chǎn)業(yè)將要面臨的既是機遇也是考驗。人們對于新銳高新產(chǎn)品的需求欲已被激發(fā)，千載難逢的發(fā)展時代正在到來。良好的經(jīng)濟環(huán)境將是企業(yè)生存發(fā)展的最強助力。 (Economic) ，大量恢復(fù)了生命力的資本將要積極尋息，更便利的融資通道即將建立，大量的有效資本將涌入資本市場，有創(chuàng)意且有實力的新銳電子企業(yè)將比以前更易聚集更多資本。 ，為達到促進經(jīng)濟發(fā)展、提高產(chǎn)業(yè)科技水平、強化生產(chǎn)力等目的而由各地政府牽頭建立的高新科技園區(qū)已達到105處，高新產(chǎn)業(yè)支持政策已經(jīng)惠及這105處高新科技園。 (Political System) “十二五”五年規(guī)劃已將進入第四個年頭。 PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(Political System)，E是經(jīng)濟(Economic)，S是社會(Social)，T是技術(shù)(Technological)，這四個因素是決定企業(yè)在宏觀環(huán)境中的地位的最主要因素。 環(huán)境分析總綱： 環(huán)境，是企業(yè)活動和發(fā)展的平臺，它的構(gòu)架和屬性對企業(yè)的活動和發(fā)展有絕對的影響，因此，要想明確企業(yè)的活動和發(fā)展的方向，必須先了解企業(yè)所處的環(huán)境。 社會經(jīng)濟效益 結(jié)合本產(chǎn)品的三大優(yōu)勢特點分析可知，本公司產(chǎn)品在給企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟效益，提高其生產(chǎn)效率的同時，也對國家