【正文】 用戶和DIY發(fā)燒友，國內(nèi)市場公司開通了C2C平臺、淘寶店鋪銷售量每月約有100臺；外貿(mào)的零售市場啟動了英文速賣通、EBAYC2C的電子商務(wù)平臺，目前每個月約有50臺機(jī)器設(shè)備的銷量。原型機(jī)機(jī)型 （2）龍牙 此機(jī)型為模塊化設(shè)計的機(jī)型，解決了客戶的打印尺寸受打印機(jī)本身設(shè)計限制的問題，X、Y、Z三軸可以按照客戶打印需求任意定制組裝，結(jié)構(gòu)更堅(jiān)固，易組裝，同時做了幾組外觀設(shè)計，利用分銷商，代理商做高端市場的推廣3D打印機(jī)耗材研發(fā)生產(chǎn)銷售，目前世界上主流的3D打印機(jī)耗材為FDM 熔融成積的耗材，3D打印機(jī)耗材生產(chǎn)線全世界不超過25條，我司起步早，有自己的材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，隨著桌面3D打印機(jī)的全世界普及，爆發(fā)式增長，市場前景不可限量，我們的營銷策略為生產(chǎn)打印機(jī)帶動耗材銷量，利用高品質(zhì)耗材銷售推動打印機(jī)的生產(chǎn)。5．目前經(jīng)營狀況 公司目前主營業(yè)務(wù)分為桌面級3D打印機(jī)銷售業(yè)務(wù)，和 3D打印機(jī)耗材生產(chǎn)，承接3D打印機(jī)開發(fā)方案。另外，我公司已經(jīng)實(shí)施占有中國所有市場的計劃，已經(jīng)在跟相關(guān)企業(yè)、單位、學(xué)校洽談3D打印技術(shù)交流事宜。憑借我們產(chǎn)品的超高性價比，短短1一個月3D打印機(jī)國內(nèi)的銷量已經(jīng)超過60套，耗材更是突破了1000公斤。并成功引進(jìn)幾個潛在采購量在1000臺左右的國外大買家。 國外小組主要通過阿里巴巴英文站、速賣通、開發(fā)信吸引國外大、小客戶，同時通過展會展示公司的實(shí)力，吸引國際客戶。 銷售團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)目前分為國外和國內(nèi)兩個小組。單片機(jī)工程師: 孫秋俊， 男，本科，22歲第七屆全國大學(xué)生“飛思卡爾”杯智能汽車競賽三等獎、2011年瑞薩杯全國大學(xué)生電子設(shè)計競賽成功參賽獎。協(xié)助課題組零部件采購、電氣電路布線、模塊組裝和系統(tǒng)調(diào)試；針對混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn)的混粉沉淀、污染現(xiàn)象，開發(fā)了一套循環(huán)過濾系統(tǒng)，改善了電火花加工液工作環(huán)境；負(fù)責(zé)混粉工作液試驗(yàn)，編制了技術(shù)參數(shù)規(guī)程，負(fù)責(zé)項(xiàng)目試驗(yàn)數(shù)據(jù)的歸結(jié)和項(xiàng)目結(jié)題工作（已結(jié)題）。進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和程序糾錯，調(diào)試硬件和軟件，使系統(tǒng)更加得穩(wěn)定與安全?；趩纹瑱C(jī)的無線抄表系統(tǒng)的研究 （鄭州市攻關(guān)項(xiàng)目）。研發(fā)工程師: 梁諸偉， 男，碩士，26歲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：軍民兩用電解質(zhì)等離子拋光技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)（國家重點(diǎn)國際合作項(xiàng)目）。組態(tài)軟件。根據(jù)最小二乘法，通過多個XY軸坐標(biāo)點(diǎn)，擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形。若出現(xiàn)多個通信數(shù)據(jù)沖突，立刻阻塞線程。軟件工程師: 曾偉紅， 男，本科，28歲項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：大電流在線監(jiān)測系統(tǒng)。劉遠(yuǎn)韜，副教授，博士生在讀、高級機(jī)械設(shè)計工程師，45歲 參加過多項(xiàng)重大科研項(xiàng)目，“多移動機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)（河南省科技攻關(guān)項(xiàng)目）”（082102210084）鑒定、“齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同設(shè)計制造技術(shù)（112300410108）”、“面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)研究（2008A460016）”、“基于Agent的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究（河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目（2007460029）”。主持《多移動機(jī)器人協(xié)調(diào)控制系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)》河南省科技攻關(guān)（082300410320）。主持《基于Agent的電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究》（河南省教育廳科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目2007460029）。核心團(tuán)隊(duì)成員：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：趙錦芝，女，副教授，碩士生導(dǎo)師，45歲承擔(dān)國家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“面向快速制造的特種加工技術(shù)（59935110）”中網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)部分內(nèi)容的研制工作。耗材研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)研制出國際領(lǐng)先的高分子材料配方，其中ABS和PLA的配方已經(jīng)相當(dāng)成熟，PVA水溶性支持材料的也完全可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，預(yù)計耗材工廠將在今年7月份啟動批量生產(chǎn)。本小組團(tuán)隊(duì)人員均為碩士、學(xué)士學(xué)位，很多在校時便已成立了自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，所以接觸3D打印機(jī)此項(xiàng)新興技術(shù)后，非常熱情的投入到此項(xiàng)研發(fā)當(dāng)中，取得不錯的成績——比如脫機(jī)LCD打印，新型上位機(jī)軟件和自主研發(fā)的主控電路。3D打印機(jī)團(tuán)隊(duì)主要研究上位機(jī)程序開發(fā)，下位機(jī)通訊，編程環(huán)境搭建，操作界面設(shè)計，機(jī)械運(yùn)動結(jié)構(gòu)設(shè)計，及產(chǎn)品外觀設(shè)計。瀚博正在致力于招攬一群有理想有志向的年輕人，投入到這場工業(yè)革命中，能為國家為社會為當(dāng)下民營企業(yè)探索一條自我創(chuàng)新，自我發(fā)展的道路。公司已有2項(xiàng)發(fā)明專利、4項(xiàng)實(shí)用形專利進(jìn)行提交申報中，正在申請建立實(shí)驗(yàn)室。4．公司及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 公司簡介蕪湖瀚博電子科技有限公司前身為豪翎實(shí)業(yè)有限公司，豪翎實(shí)業(yè)有限公司從事自主研發(fā)機(jī)電智能一體化，開發(fā)小型智能機(jī)器人，從不停遇到零件設(shè)計打樣門檻高，操作不便，數(shù)量少，成本高的過程中想到革新，2011年專門成立了3D打印機(jī)和材料研發(fā)部門，在此充分了解3D技術(shù)在傳統(tǒng)制造業(yè)的廣泛運(yùn)用。（4）人力資源擴(kuò)充優(yōu)化、保障項(xiàng)目落地任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)經(jīng)營諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機(jī)制的競爭。（3）優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營效率 本項(xiàng)目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必進(jìn)一步增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實(shí)體。在產(chǎn)品發(fā)展策略上，為使新產(chǎn)品開發(fā)速度和產(chǎn)品升級改進(jìn)速度進(jìn)一步加快，蕪湖瀚博電子科技有限公司將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)思路，繼續(xù)追蹤國際新技術(shù)，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障公司產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢。 項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行為進(jìn)一步打開行業(yè)市場，推動本項(xiàng)目順利實(shí)施，蕪湖瀚博電子科技有限公司將以如下策略支撐保障本項(xiàng)目實(shí)施：（1）再造營銷體系支撐企業(yè)市場擴(kuò)張為了支撐本項(xiàng)目發(fā)展，蕪湖瀚博電子科技有限公司實(shí)施營銷體系再造工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場廣域覆蓋——實(shí)施精細(xì)化營銷、不同市場策略差異化——強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應(yīng)能力總之，在營銷層面要達(dá)到“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場覆蓋面、以精細(xì)化營銷探尋市場機(jī)會點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。 項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行從政策層面來看：本項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)品在多項(xiàng)政策文件中均有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文件鼓勵支持本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。（8）良好的供銷管理機(jī)制蕪湖瀚博電子科技有限公司采用供應(yīng)鏈管理對采購環(huán)節(jié)進(jìn)行程序化和過程化的規(guī)范管理。蕪湖瀚博電子科技有限公司用良好的服務(wù)鑄就了 “專業(yè)化供應(yīng)商，專業(yè)化服務(wù)”的品牌形象。第三、重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸，以服務(wù)贏口碑進(jìn)而擴(kuò)大銷售。第二、以定制化解決方案滿足個性化需求推動營業(yè)額上升。（4）成熟的銷售服務(wù)模式蕪湖瀚博電子科技有限公司在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先的行業(yè)地位，與蕪湖瀚博電子科技有限公司重視其銷售服務(wù)體系有著密不可分的關(guān)系，蕪湖瀚博電子科技有限公司形成了一套成熟的銷售服務(wù)模式?；跍?zhǔn)確把握市場需求的目的，公司建立了完善的市場信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺，使廣大客戶可以足不出戶的了解公司的最新產(chǎn)品及功能，同時公司可借平臺聽取廣大客戶對于新產(chǎn)品的意見和建議，極大地提高了客戶參與公司產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的可行性，有利于公司更好地開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行直接溝通，能夠同時快速滿足用戶的各種需求。公司質(zhì)量體系覆蓋公司所有業(yè)務(wù)范圍， 公司設(shè)計的每一款的產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格的測試和驗(yàn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠。（2）產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定蕪湖瀚博電子科技有限公司產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初的單一產(chǎn)品、單一型號，發(fā)展為今天的多型號的系列產(chǎn)品。3．項(xiàng)目可行性 項(xiàng)目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項(xiàng)目可行項(xiàng)目發(fā)起主體蕪湖瀚博電子科技有限公司發(fā)展至今，積累了多項(xiàng)顯著優(yōu)勢，可以保障和支撐本項(xiàng)目順利實(shí)施：（1）技術(shù)實(shí)力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢明顯公司經(jīng)過多年的自主研發(fā)，使得公司產(chǎn)品技術(shù)不斷更新升級，部分產(chǎn)品指標(biāo)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，目前，公司正在申請技術(shù)專利累計10項(xiàng)。3D技術(shù)的發(fā)展日新月異，其運(yùn)用領(lǐng)域在不斷開拓，發(fā)展空間巨大。這也是3D打印機(jī)的最大愿景，實(shí)現(xiàn)塑料制品的自我生產(chǎn)，免去高昂的物流和加工成本，一些簡單非功能化的塑料制件，個人用戶可用它來實(shí)現(xiàn)。（3）對于一些手工藝者、藝術(shù)設(shè)計師，通常設(shè)計的模型很少有重復(fù)的作品，這些作品完全可由3D打印機(jī)實(shí)現(xiàn)。3D打印機(jī)可輕易使工程師將電腦上的藍(lán)圖迅速變?yōu)閷?shí)際的模型，縮短了研發(fā)進(jìn)程和周期，并大大減少采購成本。其國內(nèi)運(yùn)用呈如下態(tài)勢