錘子手機(jī)的營銷策略分析報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 07:32本頁面
【正文】 下的聯(lián)合經(jīng)營，如在一線、二線發(fā)達(dá)城市開設(shè)實(shí)體店進(jìn)行店面銷售，同時(shí)可以加強(qiáng)提高售后服務(wù)的質(zhì)量。： 對于錘子手機(jī)的促銷手段喜愛程度圖 錘子手機(jī)從外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，不僅能夠滿足消費(fèi)者對于時(shí)尚的追求，而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個(gè)人人氣進(jìn)行營銷活動(dòng)，聚集大量人氣和支持，促進(jìn)了手機(jī)的訂單的簽訂。但是除此之外，我們需要做一些推廣活動(dòng)，比如說降價(jià)促銷、贈(zèng)送相關(guān)配件、抽獎(jiǎng)活動(dòng)和贈(zèng)送話費(fèi)等活動(dòng)。 提升錘子手機(jī)產(chǎn)品管理 最需要站出來的是T3，如果T3已經(jīng)在路上，并且在八月份或者九月份發(fā)布，并且產(chǎn)品給力的情況下，將會(huì)給錘子公司一個(gè)占領(lǐng)市場的的巨大幫助。第一可以和市場正面競爭，延長T3在市場上的活躍周期，第二滿足錘子粉絲的期待。 如顧客遇到產(chǎn)品因人為因數(shù)受損，需要更換價(jià)格昂貴的手機(jī)配件時(shí)，可以通過在購機(jī)時(shí)購買200元費(fèi)用，能夠在遇到手機(jī)損壞后，免費(fèi)更換配件。錘子手機(jī)現(xiàn)有的銷售渠道雖然已經(jīng)較為豐富，但銷售渠道的拓寬會(huì)使錘子手機(jī)的接觸面更廣，使更多人接觸到錘子手機(jī)，從而更加錘子手機(jī)的銷量。我們可以通過在視屏終端、錘子手機(jī)官方主頁來進(jìn)行廣告宣傳。 加強(qiáng)錘子品牌管理 我們通過一些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如果錘子手機(jī)的價(jià)格調(diào)整為2000元后，%的人非常愿意購買，%的人愿意購買錘子手機(jī)，有購買傾向的人的比例占到一半以上。： 價(jià)格為2000時(shí)，對錘子手機(jī)的購買意向圖為消費(fèi)者提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)，使錘子的消費(fèi)者與錘子建立了緊密的長期關(guān)系。在全國開設(shè)實(shí)體店提供消費(fèi)者體驗(yàn)新機(jī)的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者需要在購買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購買。讓消費(fèi)者不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。 結(jié) 論 錘子產(chǎn)品至上、擬物化UI優(yōu)于扁平UI的觀點(diǎn)，盡管產(chǎn)品風(fēng)格上并不完美，但這不是錘子錯(cuò)誤的根本原因。他錯(cuò)的根本原因在于他錯(cuò)誤理解了消費(fèi)者，他認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)單純因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)更好而多付費(fèi)，但實(shí)際這樣的消費(fèi)者數(shù)量和價(jià)格承受力遠(yuǎn)小于他的預(yù)期。對于電子產(chǎn)品，把體驗(yàn)作為價(jià)格的一部分直接銷售是不明智的，因?yàn)橛?jì)算硬件、底層系統(tǒng)技術(shù)含量較高，上層的體驗(yàn)類功能技術(shù)含量較低，對價(jià)格的貢獻(xiàn)也較低，而且用戶在大量使用之前也難以確定其價(jià)值。絕大部分消費(fèi)者在購買前不愿意也很難判斷一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)好壞，他們最容易判斷的是性價(jià)比。 作為一個(gè)初入市場的產(chǎn)品，想迅速打開市場，提供高性價(jià)比幾乎是唯一的方法。以同樣甚至更低的價(jià)格提供多得多的價(jià)值，才是革命性產(chǎn)品。錘子從來沒做過革命性的東西，T1沒有，T2也沒有。體驗(yàn)不是革命，體驗(yàn)是革命性產(chǎn)品的結(jié)果，也能為產(chǎn)品錦上添花，但體驗(yàn)本身并不是革命。 從T2的發(fā)布，錘子可能已經(jīng)意識(shí)到問題，但是并沒有解決，從T1的天生驕傲，到T2的傲慢，T2依然是高于競品的價(jià)格，卻讓人無法理解為什么高。錘子依然認(rèn)為自己的情懷或者品質(zhì)有溢價(jià)，而實(shí)際上，除了他的一眾鐵桿粉絲，這種溢價(jià)根本不存在。 T2的各種奇巧淫技的工業(yè)設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程協(xié)助功能都是不錯(cuò)的feature，但是都是在邊邊角角上鉆牛角尖，而沒有解決錘子的根本問題。羅永浩可能從來沒有認(rèn)真從普通消費(fèi)者的角度思考消費(fèi)者為什么要買自己的產(chǎn)品，工業(yè)設(shè)計(jì)要賣錢、擬物UI要賣錢，情懷要賣錢，當(dāng)年iPhone這些東西可都是白送的。錘子要成功，必須擺正姿態(tài)，糾正商業(yè)邏輯，讓普通消費(fèi)者也能很容易感受到產(chǎn)品物有所值。參 考 文 獻(xiàn)[1] ——以魅族、小米、錘子為研究對象[J].新聞戰(zhàn)線.(03):217.[2] [J].成功營銷.(07):22.[3] 羅永浩VS雷軍 錘子剪刀布[J].商界(評論).2014(06):17.[4] ,不是手機(jī),是一個(gè)傳播案例[J].二十一世紀(jì)商業(yè)評論.(01):74.[5] [J].電腦愛好者.(09):98.[6] Smartisan T2?[J].知乎.(05):2.[7] 曾小珍,[J].IT時(shí)代周刊.(11)：2833.[8] [J].中小企業(yè)管理與科技.(02)：138139.[9] [J].商場現(xiàn)代化.(31):9395.[10] ?[J].廣告大觀(綜合版).(07):105.[11] :羅永浩與他的錘子手機(jī)[J]:商場現(xiàn)代化.(34):2629.[12] 錘子Smartisan T1手機(jī)評測[J].電腦愛好者.(16):107.[13] [J].中國服飾.(07):98.[14] 售后難多成錘子買賣[N].(B04).[15] [N].(002).[16] Dirk Multiplication,Direct Marketing and the Marketing Mode of the Health Food Industry[J].International Journal Of Business and :4951.致 謝1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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