錘子手機的營銷策略分析報告-資料下載頁
2025-08-03 07:32本頁面
【正文】 下的聯(lián)合經(jīng)營，如在一線、二線發(fā)達城市開設實體店進行店面銷售，同時可以加強提高售后服務的質(zhì)量。： 對于錘子手機的促銷手段喜愛程度圖 錘子手機從外觀設計到產(chǎn)品包裝都是經(jīng)過精心設計的，不僅能夠滿足消費者對于時尚的追求，而且利用創(chuàng)始人羅永浩的個人人氣進行營銷活動，聚集大量人氣和支持，促進了手機的訂單的簽訂。但是除此之外，我們需要做一些推廣活動，比如說降價促銷、贈送相關(guān)配件、抽獎活動和贈送話費等活動。 提升錘子手機產(chǎn)品管理 最需要站出來的是T3，如果T3已經(jīng)在路上，并且在八月份或者九月份發(fā)布，并且產(chǎn)品給力的情況下，將會給錘子公司一個占領(lǐng)市場的的巨大幫助。第一可以和市場正面競爭，延長T3在市場上的活躍周期，第二滿足錘子粉絲的期待。 如顧客遇到產(chǎn)品因人為因數(shù)受損，需要更換價格昂貴的手機配件時，可以通過在購機時購買200元費用，能夠在遇到手機損壞后，免費更換配件。錘子手機現(xiàn)有的銷售渠道雖然已經(jīng)較為豐富，但銷售渠道的拓寬會使錘子手機的接觸面更廣，使更多人接觸到錘子手機，從而更加錘子手機的銷量。我們可以通過在視屏終端、錘子手機官方主頁來進行廣告宣傳。 加強錘子品牌管理 我們通過一些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如果錘子手機的價格調(diào)整為2000元后，%的人非常愿意購買，%的人愿意購買錘子手機，有購買傾向的人的比例占到一半以上。： 價格為2000時，對錘子手機的購買意向圖為消費者提供個性化和多元化的服務，使錘子的消費者與錘子建立了緊密的長期關(guān)系。在全國開設實體店提供消費者體驗新機的機會。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買。讓消費者不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務的質(zhì)量和功能。 結(jié) 論 錘子產(chǎn)品至上、擬物化UI優(yōu)于扁平UI的觀點，盡管產(chǎn)品風格上并不完美，但這不是錘子錯誤的根本原因。他錯的根本原因在于他錯誤理解了消費者，他認為消費者會單純因為產(chǎn)品體驗更好而多付費，但實際這樣的消費者數(shù)量和價格承受力遠小于他的預期。對于電子產(chǎn)品，把體驗作為價格的一部分直接銷售是不明智的，因為計算硬件、底層系統(tǒng)技術(shù)含量較高，上層的體驗類功能技術(shù)含量較低，對價格的貢獻也較低，而且用戶在大量使用之前也難以確定其價值。絕大部分消費者在購買前不愿意也很難判斷一個產(chǎn)品體驗好壞，他們最容易判斷的是性價比。 作為一個初入市場的產(chǎn)品，想迅速打開市場，提供高性價比幾乎是唯一的方法。以同樣甚至更低的價格提供多得多的價值，才是革命性產(chǎn)品。錘子從來沒做過革命性的東西，T1沒有，T2也沒有。體驗不是革命，體驗是革命性產(chǎn)品的結(jié)果，也能為產(chǎn)品錦上添花，但體驗本身并不是革命。 從T2的發(fā)布，錘子可能已經(jīng)意識到問題，但是并沒有解決，從T1的天生驕傲，到T2的傲慢，T2依然是高于競品的價格，卻讓人無法理解為什么高。錘子依然認為自己的情懷或者品質(zhì)有溢價，而實際上，除了他的一眾鐵桿粉絲，這種溢價根本不存在。 T2的各種奇巧淫技的工業(yè)設計、遠程協(xié)助功能都是不錯的feature，但是都是在邊邊角角上鉆牛角尖，而沒有解決錘子的根本問題。羅永浩可能從來沒有認真從普通消費者的角度思考消費者為什么要買自己的產(chǎn)品，工業(yè)設計要賣錢、擬物UI要賣錢，情懷要賣錢，當年iPhone這些東西可都是白送的。錘子要成功，必須擺正姿態(tài)，糾正商業(yè)邏輯，讓普通消費者也能很容易感受到產(chǎn)品物有所值。參 考 文 獻[1] ——以魅族、小米、錘子為研究對象[J].新聞戰(zhàn)線.(03):217.[2] [J].成功營銷.(07):22.[3] 羅永浩VS雷軍 錘子剪刀布[J].商界(評論).2014(06):17.[4] ,不是手機,是一個傳播案例[J].二十一世紀商業(yè)評論.(01):74.[5] [J].電腦愛好者.(09):98.[6] Smartisan T2?[J].知乎.(05):2.[7] 曾小珍,[J].IT時代周刊.(11)：2833.[8] [J].中小企業(yè)管理與科技.(02)：138139.[9] [J].商場現(xiàn)代化.(31):9395.[10] ?[J].廣告大觀(綜合版).(07):105.[11] :羅永浩與他的錘子手機[J]:商場現(xiàn)代化.(34):2629.[12] 錘子Smartisan T1手機評測[J].電腦愛好者.(16):107.[13] [J].中國服飾.(07):98.[14] 售后難多成錘子買賣[N].(B04).[15] [N].(002).[16] Dirk Multiplication,Direct Marketing and the Marketing Mode of the Health Food Industry[J].International Journal Of Business and :4951.致 謝1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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