【正文】 youthphone兩大類手機(jī)，youthphone適合時尚女性，潮流青年，職場新人；而smartphone適合數(shù)碼發(fā)燒友，商務(wù)人士，移動先鋒，職場精英。這些產(chǎn)品的推出，使消費(fèi)者有了更多的選擇。產(chǎn)品是一個有限的生命體。在不同的階段它所表現(xiàn)出來的特點(diǎn)是不同的，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品所處的不同階段，采用不同的市場營銷策略，從而更有效地進(jìn)行產(chǎn)品管理。 每一款不同型號的手機(jī)產(chǎn)品都有其生命周期，在一款新的重點(diǎn)手機(jī)產(chǎn)品上市初期，三星公司通常都會采用差異化戰(zhàn)略，并投入大量的廣告和媒介宣傳費(fèi)用，來引導(dǎo)人們了解、熟知并開始使用這個產(chǎn)品。 ，開發(fā)新產(chǎn)品 引進(jìn)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。三星堅(jiān)持應(yīng)用精益和六西格瑪方法論，提高質(zhì)量、降低成本、縮短交貨期，在控制成本的同時獎勵創(chuàng)新。 ，提升品牌價值和形象 三星應(yīng)針對不同買力層次的消費(fèi)者推出相應(yīng)等級的產(chǎn)品，通過引進(jìn)新的技術(shù)，加快新品研發(fā)速度，加強(qiáng)研發(fā)力度，不與國產(chǎn)品牌拼低價，保持一定的價格水平，通過技術(shù)升級不斷提升產(chǎn)品的性價比，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升品牌價值和形象。 在每一款新的重點(diǎn)手機(jī)產(chǎn)品上市初期，三星公司通常都會加大市場營銷力度，用召開發(fā)布會、營造聲勢、擴(kuò)大宣傳效果，并投入大量的廣告和媒介宣傳費(fèi)用，讓消費(fèi)者看到新產(chǎn)品的實(shí)力，并引導(dǎo)人們了解、熟知并開始使用這個產(chǎn)品。 在經(jīng)過導(dǎo)入期公司對新產(chǎn)品的大量廣泛宣傳之后，人們逐漸開始了解并熟知這種新產(chǎn)品，越來越多的人開始使用這種產(chǎn)品，銷售迅速增長，產(chǎn)品進(jìn)入成長期。 競爭的加劇，企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)市場推廣，擴(kuò)大與競爭對手的差距，憑借自身對市場的敏銳嗅覺，更快地推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并占領(lǐng)市場份額。 ，增加產(chǎn)品的新特色 不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，為產(chǎn)品添加新的功能，研發(fā)各種新機(jī)型，在包裝、款式、規(guī)格和定價方面做出改進(jìn)，形成其產(chǎn)品特色、款式，大大提高了產(chǎn)品的競爭力，滿足顧客更為廣泛的需求。 通過對市場的調(diào)查，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造，擴(kuò)充受歡迎產(chǎn)品的類別，迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量；努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。，積極開拓新的市場 尋找新的市場細(xì)分，并進(jìn)入這一市場，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售；積極探索消費(fèi)者訴求，發(fā)展新的型號，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品競爭力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 在廣告?zhèn)魃希研麄髦匦挠僧a(chǎn)品功能轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品形象上，樹立較好的產(chǎn)品形象來吸引新顧客，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會上的聲譽(yù)。 當(dāng)產(chǎn)品的銷售增長到一定程度時，增長速度開始變慢，產(chǎn)品利潤也從成長期最高點(diǎn)開始下降，進(jìn)入成熟期。 通過前期銷售和對市場的調(diào)查，再次進(jìn)行市場定位。通過市場細(xì)分化，努力打入新的市場區(qū)劃，開發(fā)新的市場，來保持和擴(kuò)大自己的商品市場份額。努力尋找市場中未被開發(fā)的部分，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜?；通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購買量，并贏得競爭者的顧客。通過技術(shù)升級來進(jìn)行產(chǎn)品特征的改良，增加產(chǎn)品的功能性效果，或增加產(chǎn)品的新的特性，進(jìn)行樣式改良增加產(chǎn)品美感，從而提升產(chǎn)品的性價比來提高銷售量。 通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售。通過降價加強(qiáng)競爭力，在適當(dāng)時機(jī)，采取降價策略，激發(fā)對價格較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動；改變廣告方式引起消費(fèi)者的興趣；擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。 手機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快，技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者的喜好變化以及競爭的加劇等原因都會使一款產(chǎn)品銷售衰退，企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低，大量的競爭者退出市場；面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，針對不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的市場退出策略和退出時間。 （1）采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等方式刺激消費(fèi)； （2）通過價值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價格； （3）通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途； （4）加強(qiáng)市場調(diào)查研究，開拓新的市場，創(chuàng)造新的內(nèi)容； （5）改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。 對于原有產(chǎn)品的投入減少到零，不再需要大量采購原材料和零部件，只需要把積壓的庫存處理掉，開發(fā)下一代替代產(chǎn)品。 總之，三星手機(jī)應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢，借助3G及運(yùn)營商發(fā)展、智能手機(jī)換機(jī)，加強(qiáng)品牌的建設(shè)力度，充分?jǐn)U大市場，抵御外部威脅以及改善內(nèi)部環(huán)境，穩(wěn)固并擴(kuò)大自身的競爭優(yōu)勢地位，成為真正的市場領(lǐng)導(dǎo)者。參考文獻(xiàn)[1]全球市場研究公司Gartner的數(shù)據(jù)[2]德勤(Deloitte)會計(jì)師事務(wù)所[3] 我國3G三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)情況分析．中國行業(yè)研究網(wǎng)：“hap：／／．chinaim．／hyzx／39?！痆4]信息技術(shù)專業(yè)市場咨詢公司Displaysearch[5]IDC市場研究公司(International Data Corporation):全球領(lǐng)先之科技產(chǎn)業(yè)媒體、研究及活動公司[6]EnfoDesk易觀智庫最新研究報告[7]市場研究機(jī)構(gòu)ovum的調(diào)查[8]尼爾森發(fā)布的最新智能手機(jī)市場份額調(diào)查[9]手機(jī)終端行業(yè)分析及市場研究報告[10]ZDC中關(guān)村 “互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心[11]《2011年中國Android智能手機(jī)用戶調(diào)查研究報告》[12]《2013年中國智能手機(jī)市場研究報告》[13]《20142018年中國智能手機(jī)行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》[14] 2011年一2012年中國智能手機(jī)市場研究年度報告．中關(guān)村在線．互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心[15]中國國家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站：“：／／．stats．gov．[16]2012年新興技術(shù)展望．SERIChina Review．中國三星經(jīng)濟(jì)研究院．2012．2，第12．1號[17]3G進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段．中華人民共和國工業(yè)和信息化部：“：／／．miit．gov．[18]2010年12月全國電話用戶情況淺析．中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)．2011．3[19] 三星中國官方網(wǎng)站：“．samsung．corn．”[20] 葉龐．三星的成功與不足[J]．招商周刊．2005．7[21] [N].新財經(jīng)，2001第77期[22] 王憲云，徐福緣．三星啟示錄[J]．經(jīng)營與管理．201 1(02)[23] 安偉娟．國產(chǎn)手機(jī)市場PEST淺析[J]中國商界．2010(192)[24] 金春郊．3G手機(jī)對受眾生活模式的改變[J]．大家．2010(22)[25] [D].貴州：貴州大學(xué)，2004[26] ，2007[27] 張燈盛．三星電子公司市場營銷策略分析[D]．廈門大學(xué)碩士論文．2007[28] 閔艷華．三星手機(jī)在中國的營銷策略研究及對中國手機(jī)行業(yè)的啟示[D]．東[29] 張媛. 三星手機(jī)市場營銷策略研究. 西南交通大學(xué)/核心參考文獻(xiàn)原文致 謝從論文的選題到資料的搜集直至最后的修改的整個過程中，花費(fèi)了老師很多的寶貴時間和精力，給賈老師添了很多麻煩，在此向賈老師師表示衷心地感謝！您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，開拓進(jìn)取的精神和高度的責(zé)任心都將使我受益終生！最后再一次感謝所有在畢業(yè)設(shè)計(jì)中曾經(jīng)幫助過我的良師益友和同學(xué)，以及在論文中被我引用或參考的論著的作者。