【正文】 ive, Oxford, ButterworthHeinemann,2003（8）：15[22]Leonard H .Hoyle Event marketing: how to successfully promote events,（12）：23Conventions, and expositions, New York ,J .Wiley,2002（1）:13[23]Russell S Winer Marketing Management Prentice Hall Inc, 2000（11）[24]Tom Duncan principles of Advertising and TMC,2005（4）:1618附錄：開(kāi)題報(bào)告三星手機(jī)在天津的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略1 論文結(jié)構(gòu)科技發(fā)展日趨進(jìn)步，手機(jī)市場(chǎng)的更新?lián)Q代速度也越來(lái)越快，各個(gè)手機(jī)廠(chǎng)商間有都在進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。除了蘋(píng)果與三星之外，小米、華為、HTC等一批有實(shí)力有潛力的廠(chǎng)商都漸漸展現(xiàn)出實(shí)力，并且諾基亞等手機(jī)老牌手機(jī)廠(chǎng)商們正在積極求變，創(chuàng)新產(chǎn)品，使當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)賽愈發(fā)激烈。根據(jù)調(diào)研，我國(guó)90%的用戶(hù)對(duì)三星手機(jī)十分認(rèn)可。三星手機(jī)作為韓國(guó)手機(jī)的代表穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)占有率前三的位置。是什么造就了三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的成功？中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)就像一塊大的蛋糕，吸引著多個(gè)國(guó)際手機(jī)業(yè)巨頭和中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商。這次的三星手機(jī)在天津的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略的論文，通過(guò)分析與調(diào)研說(shuō)明三星手機(jī)的優(yōu)劣勢(shì)與發(fā)展的建議。讓大家更加的理解三星手機(jī)。本文是由導(dǎo)論和正文共計(jì)四部分構(gòu)成，具體內(nèi)容如下：第一部分：導(dǎo)言 在現(xiàn)在這個(gè)年代，手機(jī)目前慢慢已經(jīng)成了人們的剛性需求，用戶(hù)對(duì)手機(jī)的需求也大大增強(qiáng)，而三星也是大家在選購(gòu)時(shí)的一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)品牌，本文適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)三星手機(jī)的市場(chǎng)及發(fā)展進(jìn)行了一些列分析，也讓大家對(duì)三星有了更多更深刻的認(rèn)識(shí)。第二部分：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀據(jù)相關(guān)報(bào)道，全球手機(jī)用戶(hù)數(shù)量達(dá)到60億。相比2011年，整整增長(zhǎng)10億之多。而在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，特別是智能手機(jī)、3G手機(jī)市場(chǎng)。成為在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和情況下國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠(chǎng)商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。2012年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，蘋(píng)果，三星，摩托羅拉位居前三甲。相對(duì)往年，三星手機(jī)在市場(chǎng)已經(jīng)占有相當(dāng)高的地位。第三部分：天津三星手機(jī)發(fā)展的SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）● 款式新穎，顏色好看，性能好?！?品牌知名度高● 宣傳到位● 換代太快● 種類(lèi)太多機(jī)會(huì)（O）威脅（T）● 換機(jī)頻率大● 購(gòu)機(jī)安全性強(qiáng)● 網(wǎng)上購(gòu)機(jī)的大趨勢(shì)● 蘋(píng)果公司的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)第四部分：三星手機(jī)在天津的市場(chǎng)定位三星手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，產(chǎn)品位于高端市場(chǎng)。三星手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)的主要人群是時(shí)尚并且有收入的大眾，因?yàn)檫@些人有消費(fèi)的能力，主要還是他們嘗試新事物。三星的如此的定位是有原因的，因?yàn)檫@部分的消費(fèi)者可以代表中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。三星的外觀(guān)設(shè)計(jì)，視覺(jué)上十分的強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚聯(lián)系在一起。三星認(rèn)為，銷(xiāo)售與打造品牌比賣(mài)出更多手機(jī)更加重要。三星手機(jī)更多的看重營(yíng)銷(xiāo)的投入，常常以營(yíng)銷(xiāo)之勝。三星不同于其他名牌手機(jī)，它只注重時(shí)尚與實(shí)用，用個(gè)性化，時(shí)尚的包裝來(lái)吸引客戶(hù)，以達(dá)到它的營(yíng)銷(xiāo)策略。第五部分：三星手機(jī)在天津的發(fā)展策略1產(chǎn)品策略2價(jià)格策略3加強(qiáng)渠道4銷(xiāo)售策略為了支持自己的高端品牌路線(xiàn)，三星公司在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了一系列全方位、多層次的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，以不斷強(qiáng)化三星產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者心目中的高端形象。在高校里贊助各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持，提升了三星品牌的內(nèi)在價(jià)值。選用形象代言人明星作為社會(huì)的公眾人物，大幅度的提升企業(yè)品牌的價(jià)值。為了宣傳自己的品牌形象，Rain等明星的使用擴(kuò)大了產(chǎn)品的美譽(yù)度。2 文獻(xiàn)綜述中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，但同時(shí)也帶有自身明顯的特色，任何國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)都需要制定與之相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略模式。國(guó)內(nèi)有關(guān)三星以及各類(lèi)品牌手機(jī)的市場(chǎng)定位以及發(fā)展策略的研究受到越來(lái)越多學(xué)者的注意，其中比較有代表性的有：劉允,史亞蕾（2013）通過(guò)對(duì)三星和蘋(píng)果兩家跨國(guó)公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略的比較分析,探討其成功因素,以期能夠找到可借鑒的經(jīng)驗(yàn),為中國(guó)本土企業(yè)的發(fā)展提供相關(guān)借鑒。張媛（2012）本文以相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),綜合分析了三星手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先,文章運(yùn)用PEST分析方法、波特五力模型對(duì)三星手機(jī)所處的宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,清晰地了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；然后結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境,進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合SWOT分析,找出公司目前存在的問(wèn)題和對(duì)策；接著對(duì)三星手機(jī)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行了綜合分析,找到企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題,最后對(duì)三星手機(jī)的發(fā)展提出了一些優(yōu)化建議。通過(guò)本文的研究,對(duì)三星手機(jī)以及國(guó)內(nèi)外其它各大手機(jī)廠(chǎng)商的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的參考意義。孫仕杰，孫曉雅（2013）研究了我國(guó)手機(jī)企業(yè)在品牌價(jià)值建設(shè)的現(xiàn)狀與不足,對(duì)比蘋(píng)果公司的企業(yè)品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)與借鑒之處,分析我國(guó)手機(jī)企業(yè)在未來(lái)品牌價(jià)值建設(shè)的改進(jìn)與發(fā)展方向。參考文獻(xiàn)[1][J].2010(12)：1314[2]張媛. 三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].2012(3):24[3]閆玉陽(yáng),[J].2007(5):23[4]羅京艷,[J].2006（6）:12[5][J].2009（9）:13[6][J].2008（5）:510[7]孫士杰,[J].（10）:78[8]張丹, 推進(jìn)企業(yè)發(fā)展[J].2007（12）:22[9][J].2011（4）:15[10][J].2010（4）:1011[11]劉允,——以手機(jī)為例[J].2013（01）:1011[12][J].2013（9）：67[13]劉曉芬,劉雷鳴大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)品牌策略研究——以石河子大學(xué)為例[J].2011（02）[14]——基于三星的案例分析[J].2005（12）[15][J].2007（10）[16][N].新財(cái)經(jīng)，2004期77期:11[17][EB].賽迪網(wǎng)，2007（2）:68[18]賽迪顧問(wèn). 手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告[EB].賽迪網(wǎng)，2007（2）:13[19][D].貴州大學(xué)，2004（6）:910[20]王芳華，[M].上海交通大學(xué)出版社，2003（10）[21]Yeoman Ian Festival and events management an international arts and culture perspective, Oxford, ButterworthHeinemann,2003（8）：15[22]Leonard H .Hoyle Event marketing: how to successfully promote events,（12）：23Conventions, and expositions, New York ,J .Wiley,2002（1）:13[23]Russell S Winer, Marketing Management Prentice Hall Inc, 2000（11）[24]Tom Duncan principles of Advertising and TMC,2005（4）:1618致 謝首先，感謝我的論文指導(dǎo)老師過(guò)曉穎老師，在此向過(guò)老師致以誠(chéng)摯的謝意。過(guò)老師在我完成這篇論文的過(guò)程中給了我悉心的指導(dǎo)，尤其是在論文中采集數(shù)據(jù)利用模型并進(jìn)行模型分析的問(wèn)題上，她給我指點(diǎn)正確的方向，使得論文的寫(xiě)作得以順利進(jìn)行。她嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和對(duì)學(xué)生悉心的指導(dǎo)，讓我感觸頗深。在這段時(shí)間，過(guò)老師對(duì)我影響很大，并將促使我以后積極的工作，不斷上進(jìn)。其次，要感謝在大學(xué)期間給我指導(dǎo)的各位老師，在你們的正確引導(dǎo)和教誨下，在大學(xué)里我得以不斷成長(zhǎng)。感謝我在大學(xué)里認(rèn)識(shí)的每一位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐以及學(xué)弟學(xué)妹，你們給了我很大的幫助和支持，你們是我大學(xué)里美好的回憶。最應(yīng)該感謝的是我的家人，感謝我的爸爸媽媽?zhuān)寥憧啵B(yǎng)育之恩，銘記在心，你們永遠(yuǎn)健康快樂(lè)是我最大的心愿。最后感謝天津商業(yè)大學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)院四年來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。 單玉濤 2014年6月3日22