【正文】 說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。五、活動方式此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。六、活動時間和地點此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為2011年12月24日至2011年12月26日。七、廣告配合方式通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。八、前期準備準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；做好場地、音效及相關(guān)的物資準備；安排好工作人員就位，確保不出意外；做好安全保衛(wèi)工作；布置好活動現(xiàn)場，組織好演習及通知。九、中期操作按照活動方案進行活動；在活動期間，注意消費者安全問題；做好監(jiān)督工作；禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。十、后期延續(xù)做好收場工作；收集好物資，統(tǒng)計好費用；總結(jié)方案，及不足和補救方案；加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。十一、費用預(yù)算項目數(shù)量費用（元）場地租金十二、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機庫存?zhèn)}庫。后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。十三、效果預(yù)估刺激程度：效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓?。體驗小米對大家誠懇的服務(wù)。效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認知，同時產(chǎn)生購買欲望。促銷時機：因為米粉們大部分是年輕人，學生占大部分。早上11：00—13：00晚上7：30—9：30這是學生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。促銷媒介：效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實際情況進行比較，從各方面總結(jié)成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。十四、附錄組長分工，組員相對自己負責的部分前言、活動目的——35活動對象、活動主題——35活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——124前期準備、中期操作、后期延續(xù)、費用預(yù)算——0332意外防范、效果預(yù)估——223集中討論完成的每一部分及修改與排版（1）排版—307（2）修改—12307手機促銷活動策劃書（二）一、活動時間**年3月10日3月16日二、活動地點錦陽數(shù)碼通信城成都店三、內(nèi)容。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。四、美工布置在商場正門櫥窗外設(shè)手機免費檢測處。在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標語。正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。街沿設(shè)行走卡通人偶。()正門歌舞秀。重點要有關(guān)于消費者權(quán)益日的相聲，小品。*3*1幅**2幅**1幅**1幅**1幅正門口制作三棱柱。正門街沿擺放廠家手機模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。五、其他宣傳在公交車的移動電視投放滾動廣告。在各手機論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動的帖子。在各大報紙（）上投放廣告。熱氣球外掛條幅宣傳。六、活動內(nèi)容A—錦陽手機傾情出擊5060款特價機型，其中低價位機型，學生機（1500元以下）30款，熱銷中等價位機型（15003000）1520款。熱銷高價位機型（3000以上）510款?；顒悠陂g商家必須保證有足夠之貨源。B手機免費清潔、維修、壓制屏保?；顒悠陂g，凡在錦陽（商家）所設(shè)免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8折優(yōu)惠。C凡購買活動當天的前100部手機，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費維修服務(wù)。對持學生證，軍官證的消費者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。D為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機，獎你5000元”的承諾。E設(shè)立一個關(guān)于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。F關(guān)于315國際消費者權(quán)益日的相關(guān)介紹。G兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。H運營商（電信、移動、聯(lián)通）服務(wù)活動。I介紹手機發(fā)展前景。J介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠景規(guī)劃。手機促銷活動策劃書（三）一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字二、促銷活動的內(nèi)容（A方案）：活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當然想要得到這項免費服務(wù)必須先要了解三星手機，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學校，商超等）?；顒蝇F(xiàn)場安排：①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。簽名卡的形式：①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。③外觀如圖：④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。展牌廣告語：①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。③請到三星手機專柜領(lǐng)取簽名卡。三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題?；顒忧?，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點?；顒又校ＷC會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合?；顒雍?，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)實現(xiàn)絡(luò)營銷（B方案見附表）。四、可行性論證：理論分析：①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導(dǎo)，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴原理）。⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。實踐性驗證：①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。三星手機三星姑娘韓語名字當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。五、經(jīng)費預(yù)算：略六、B方案：該方案是在A方案實施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。翻譯軟件的功能及用法。①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。②具體操作：第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機的指定對話框內(nèi)。第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機上。七、結(jié)語：由于筆者的經(jīng)驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。