一套巧妙應對客戶的汽車銷售話術(shù)-資料下載頁
2024-11-05 07:15本頁面
【正文】 平）、標準店（6080平）、財富店（80100平、縣市級代理）旗艦店（100120平、地市級代理），依據(jù)您個人的投資能力，請問您更傾向于哪一種投資模式？（注：介紹店面規(guī)格時，如果對方不了解規(guī)格模式，一定要介紹投資模式）請問您的聯(lián)系電話或地址是多少？以便我們及時與您進行溝通（以備對方索取資料，郵寄資料，更利于后期跟蹤回訪，電話最好把家庭電話及手機或號都留下）。注：電話溝通過程中，要詳細記錄同客戶溝通的每一個要點問題，例如：他的投入資金情況，意向投資模式，店鋪情況，聯(lián)系電話，能否來濟等。同時當個人無法答復客戶提出的問題時，可這樣回應客戶：我會讓我們的部門經(jīng)理及時與您聯(lián)系或者我稍后給您答復。不可胡編亂造。接打電話時一定要注意使用第一人稱：您而不是你！第五篇：汽車銷售貸款話術(shù)現(xiàn)在買車，有能力買豐田大眾的，想著法子上奔馳寶馬。沒能力買車的，咬著牙也要弄個長城開，這個現(xiàn)象你可能已經(jīng)習以為常，但有沒有把這件事往深層想?為什么，人家能買得起車，為什么人家能買奔馳寶馬?中國人不喜歡欠債，所以養(yǎng)成了買東西全款的習慣，只有年輕人喜歡貸款，但是，相信我，無論你有能力沒能力，都應該貸款買車，看看下面的幾個好處，你會瞬間醒悟!好處一：先享受資源，搶占先機目前在國內(nèi)大城市逐步開始實施的汽車限購，引起了很多爭議，其中最大的爭議點就在于“剝削購車權(quán)利”，從憲法的人人平等的立法精神出發(fā)，為什么先買車的可以享受汽車，而后買就不能享受汽車呢?這個明顯是不公平的。但是，中國是一個人口大國，有些事情是沒有辦法的，凡是和資源掛鉤的物品，都會越來越值錢，房產(chǎn)、車牌、學位，都是這個道理!道路資源是有限的，而車是無限增長的，2014年你的愛車所占據(jù)的這個位置，2016年就會有2輛車在跟你搶這個位置。在2014年開車的路況永遠沒有2010年開車的路況好，早買的人，實際上是更好的享受了汽車，因此提早購車，確實是一筆劃算的買賣，而車貸，是讓你提前享受道路資源的最簡單辦法。2014在路上開，還是2016年在路上堵著，由你自己選擇。同樣的道理，即使你已經(jīng)有能力購買一輛豐田或大眾，但當你用貸款去購買奔馳寶馬的時候，它帶給你生意上的幫助，價值遠超你的車貸利率，2013年你開個奔馳E級，拿下了這個客戶，到了2015年，人家都買得起奔馳E了，你早就換S級了，用別人的存款來提升自己，這個就是車貸的核心價值。為什么人家可以不搖號?因為人家比你早下定決心用車貸來搶占車牌好處二：讓錢更值錢!!%，但是這個官方數(shù)據(jù)，你信嗎?反正我是不信，我更愿意相信自己的真實感受：近兩年每年的物價上漲實際上在8%10%。也就是說，2014年的100元到2015年可能只價值90元，為什么不用將來只值90元的錢，分期支付今年的100元債務?我們來算一筆賬，如果我們把10萬元投入新車上，忽略新車貶值的前提下，(按一年CPI上升8%計算)，但如果你是貸款買車，這部分損失則由銀行來承擔，當然，銀行會收取一定的利息，但是你也可以用余額寶和銀行理財?shù)仁侄蝸韺?，如果遇到一些免息的車型，則是穩(wěn)賺。!我們都知道新車一年的折舊率大概在20%，可想而知，如果把10萬快錢放到買車上，一年以后其實你只剩下8萬元，你怎么忍心讓血汗錢無形中蒸發(fā)掉2萬元?最好的辦法就是先欠著銀行的，然后把這筆資金拿去賺錢，因此就產(chǎn)生了以下的好處三。好處三：貸款買車合理理財?shù)谌齻€好處主要是針對一些年收益可以大于等于10%的人群，汽車相對于房產(chǎn)，不具有增值潛能，如果消費者手中有足夠的資金全款買車，不如通過貸款的方式省下資金另作投資。案例：貸款一輛15萬元左右的家用轎車，錢已備足，但通過貸款方式購車可以向銀行貸款12萬元，期限5年。?計算，。如果將省下的12萬元投資工商業(yè)，僅需每月有1%的回報率。如果投資股票二級市場，只要一個漲停板就是10%的收益，不要說你不炒股，現(xiàn)在的物價增長速度，你如果不去弄些10%收益的項目，根本沒法跟上物價上升腳步，所以相信你會去努力尋找10%以上收益的項目的。購車貸款首選零利率，在余額寶盛行年代，是一筆穩(wěn)賺的生意。好處四：汽車貸款是獲取資金成本最低、手續(xù)最方便的方式有過做生意和投資經(jīng)驗的朋友都知道，其實只要有了資金，是很容易利滾利獲得高收益的，所以人們都開始想辦法集資或融資，央行才會緊縮銀根，隨便打聽一下就知道，商業(yè)貸款的利率都非常高。那么解決資金問題無非就以下幾個途徑：1)親戚朋友借錢這個方法是個雙刃劍，借得到且還得起，自然你好我好，但是借不到呢?還不起呢?2)民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是25分(一般要有抵押物，如果沒有抵押物要5分以上)并且，利息在“放數(shù)”時先扣除，如借10萬，月息如果是5分，那么“放數(shù)”，如果借用1年，那利息是? ? 我想我不用計算你也懂得3)抵押貸款(個人)個人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買房時房子便抵押給了銀行，如果這時再做抵押，做不了。另外，主要房管局過戶一般要12周。最耗時間在等待銀行額度問題，一般下來，總時間1個月算短的，2個月也正常。4)抵押貸款(公司)企業(yè)貸款：一般企業(yè)貸款需要抵押物、或者是質(zhì)押。與個人抵押貸款相比：①貸款主體是企業(yè)，風險比個人要高，所以門檻更高②中小微型企業(yè)，根本沒有貸款資格③一般最小貸款金額是300萬④整個流程時間最短3個月，6個月能貸下來算是非常幸運的5)信用貸款直接憑個人信用評級貸款：信用卡利率每日是萬分之五，如果只還最低還款額，%(萬分之五*30=%)，年息18%以上的5種途徑，我想沒有哪個利率是低過車貸的吧!?什么?你朋友各個是大款?好吧，當我沒說過，你可以去試試____看完了上面四大好處，你覺得你還要等到有全款了再買車嗎?至少做生意的朋友絕對會貸款買車，為什么，你可以去問問他們我的觀點對不對。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1