一套巧妙應(yīng)對(duì)客戶的汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)(文件)
【正文】 油煙效果會(huì)不會(huì)受影響？ 這個(gè)您完全沒(méi)必要擔(dān)心，深井式同其他型號(hào)的產(chǎn)品一樣吸油煙效果并不會(huì)因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化而發(fā)生質(zhì)的改變！側(cè)吸的除了90款105款，深井的除了95和100的，還有別的嗎？目前這幾種款式呢基本能滿足市場(chǎng)及終端顧客的需求，隨著公司的研發(fā)，后續(xù)還會(huì)有其他型號(hào)的產(chǎn)品推出，公司也會(huì)隨著市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)的需求。1你們這個(gè)爐架怎么不是鑄鐵的啊？這個(gè)是我們?cè)缙跁r(shí)候的樣板機(jī)，在售的產(chǎn)品都為鑄鐵的，質(zhì)量絕對(duì)放心。招商電話營(yíng)銷(xiāo)必問(wèn)：六問(wèn)您好，濟(jì)南秦帝集成廚衛(wèi)有限公司，請(qǐng)問(wèn)有什么需要幫助的？問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您是從什么渠道獲知我們招商信息的？(注：對(duì)方所說(shuō)渠道要詳細(xì)記錄)請(qǐng)問(wèn)目前您所從事的職業(yè)或行業(yè)？（注：打工/公務(wù)員/個(gè)體從業(yè)者/賦閑人員所處的現(xiàn)狀不一樣，心態(tài)、投資能力不一）如果您投資『秦帝』的話是個(gè)人投資還是朋友合伙？您準(zhǔn)備投入的資金大概是多少萬(wàn)？或您個(gè)人能夠承受的資金壓力是多少？您如果開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店是自己租房還是自有房？是在居住地開(kāi)店還是其他地方？我們『秦帝』有四種合作模式：商場(chǎng)專(zhuān)柜、創(chuàng)富店（3060平）、標(biāo)準(zhǔn)店（6080平）、財(cái)富店（80100平、縣市級(jí)代理）旗艦店（100120平、地市級(jí)代理），依據(jù)您個(gè)人的投資能力，請(qǐng)問(wèn)您更傾向于哪一種投資模式？（注：介紹店面規(guī)格時(shí)，如果對(duì)方不了解規(guī)格模式，一定要介紹投資模式）請(qǐng)問(wèn)您的聯(lián)系電話或地址是多少？以便我們及時(shí)與您進(jìn)行溝通（以備對(duì)方索取資料，郵寄資料，更利于后期跟蹤回訪，電話最好把家庭電話及手機(jī)或號(hào)都留下）。接打電話時(shí)一定要注意使用第一人稱(chēng)：您而不是你！第五篇：汽車(chē)銷(xiāo)售貸款話術(shù)現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)，有能力買(mǎi)豐田大眾的，想著法子上奔馳寶馬。2014在路上開(kāi)，還是2016年在路上堵著，由你自己選擇。!我們都知道新車(chē)一年的折舊率大概在20%，可想而知，如果把10萬(wàn)快錢(qián)放到買(mǎi)車(chē)上，一年以后其實(shí)你只剩下8萬(wàn)元，你怎么忍心讓血汗錢(qián)無(wú)形中蒸發(fā)掉2萬(wàn)元?最好的辦法就是先欠著銀行的，然后把這筆資金拿去賺錢(qián)，因此就產(chǎn)生了以下的好處三。如果將省下的12萬(wàn)元投資工商業(yè)，僅需每月有1%的回報(bào)率。那么解決資金問(wèn)題無(wú)非就以下幾個(gè)途徑：1)親戚朋友借錢(qián)這個(gè)方法是個(gè)雙刃劍，借得到且還得起，自然你好我好，但是借不到呢?還不起呢?2)民間借貸高利貸：目前，市面上高利貸月息是25分(一般要有抵押物，如果沒(méi)有抵押物要5分以上)并且，利息在“放數(shù)”時(shí)先扣除，如借10萬(wàn)，月息如果是5分，那么“放數(shù)”，如果借用1年，那利息是? ? 我想我不用計(jì)算你也懂得3)抵押貸款(個(gè)人)個(gè)人抵押貸款，一般用房產(chǎn)抵押：一般客戶房產(chǎn)都是貸款的，買(mǎi)房時(shí)房子便抵押給了銀行，如果這時(shí)再做抵押，做不了。與個(gè)人抵押貸款相比：①貸款主體是企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比個(gè)人要高，所以門(mén)檻更高②中小微型企業(yè)，根本沒(méi)有貸款資格③一般最小貸款金額是300萬(wàn)④整個(gè)流程時(shí)間最短3個(gè)月，6個(gè)月能貸下來(lái)算是非常幸運(yùn)的5)信用貸款直接憑個(gè)人信用評(píng)級(jí)貸款：信用卡利率每日是萬(wàn)分之五，如果只還最低還款額，%(萬(wàn)分之五*30=%)，年息18%以上的5種途徑，我想沒(méi)有哪個(gè)利率是低過(guò)車(chē)貸的吧!?什么?你朋友各個(gè)是大款?好吧，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)，你可以去試試____看完了上面四大好處，你覺(jué)得你還要等到有全款了再買(mǎi)車(chē)嗎?至少做生意的朋友絕對(duì)會(huì)貸款買(mǎi)車(chē)，為什么，你可以去問(wèn)問(wèn)他們我的觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)。最耗時(shí)間在等待銀行額度問(wèn)題，一般下來(lái)，總時(shí)間1個(gè)月算短的，2個(gè)月也正常。購(gòu)車(chē)貸款首選零利率，在余額寶盛行年代，是一筆穩(wěn)賺的生意。案例：貸款一輛15萬(wàn)元左右的家用轎車(chē)，錢(qián)已備足，但通過(guò)貸款方式購(gòu)車(chē)可以向銀行貸款12萬(wàn)元，期限5年。為什么人家可以不搖號(hào)?因?yàn)槿思冶饶阍缦露Q心用車(chē)貸來(lái)?yè)屨架?chē)牌好處二：讓錢(qián)更值錢(qián)!!%，但是這個(gè)官方數(shù)據(jù)，你信嗎?反正我是不信，我更愿意相信自己的真實(shí)感受：近兩年每年的物價(jià)上漲實(shí)際上在8%10%。但是，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，有些事情是沒(méi)有辦法的，凡是和資源掛鉤的物品，都會(huì)越來(lái)越值錢(qián)，房產(chǎn)、車(chē)牌、學(xué)位，都是這個(gè)道理!道路資源是有限的，而車(chē)是無(wú)限增長(zhǎng)的，2014年你的愛(ài)車(chē)所占據(jù)的這個(gè)位置，2016年就會(huì)有2輛車(chē)在跟你搶這個(gè)位置。同時(shí)當(dāng)個(gè)人無(wú)法答復(fù)客戶提出的問(wèn)題時(shí)，可這樣回應(yīng)客戶：我會(huì)讓我們的部門(mén)經(jīng)理及時(shí)與您聯(lián)系或者我稍后給您答復(fù)。接受招商咨詢電話標(biāo)準(zhǔn)流程*電話鈴聲在響起3聲內(nèi)必須接聽(tīng)。9可以做貼牌嗎？最低多少錢(qián)呢？如果您想做貼牌生產(chǎn)，那么關(guān)鍵看您需要做什么樣的規(guī)格、型號(hào)，具體的建議您來(lái)公司實(shí)際洽談。由專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)不同區(qū)域、不同消費(fèi)習(xí)性針對(duì)性解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題。加盟的話有什么要求？簡(jiǎn)要介紹（重要三點(diǎn)）：具備資金實(shí)力；有合適的門(mén)面；個(gè)人具備經(jīng)營(yíng)管理能力；備注：如果確定對(duì)方合作意向較強(qiáng)，可以邀請(qǐng)其來(lái)公司實(shí)地考察：“**先生或**姐，我建議您如果確實(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的話，不妨來(lái)公司實(shí)地了解一下，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，您只有真正通過(guò)自己的眼睛去看到了，才會(huì)相信咱們的產(chǎn)品，必經(jīng)電話里面所說(shuō)的一切再好，未經(jīng)您親自驗(yàn)證，也有可能是虛的”。專(zhuān)家指導(dǎo)：高端汽車(chē)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)無(wú)不要求的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不要遺失你的每個(gè)成交客戶背后的250個(gè)潛在客戶!若你想把汽車(chē)銷(xiāo)售當(dāng)成一份長(zhǎng)期而穩(wěn)定的工作，就得細(xì)心維護(hù)。汽車(chē)銷(xiāo)售技巧便是把你所知道的這款汽車(chē)的優(yōu)點(diǎn)，讓你興奮的亮點(diǎn)展現(xiàn)給你的朋友，你的朋友自然也能夠在你的引導(dǎo)中得到非常正面的信息。讓顧客成為你的朋友專(zhuān)家特別指出：在最高端的汽車(chē)銷(xiāo)售話術(shù)的培訓(xùn)中，最自然的莫過(guò)于對(duì)朋友間的分享。最高端的汽車(chē)銷(xiāo)售技巧莫過(guò)于真正愛(ài)上你目前的汽車(chē)銷(xiāo)售工作!喜歡上汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)這份工作的魔力在于：讓你處于一個(gè)積極的氛圍，從而把積極的信息傳遞給你的客戶?！闭驹诳蛻舻慕嵌葞涂蛻舴治觯阉蓄檻]打消。銷(xiāo)售員一定不能隨便回
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