【正文】 息(萬(wàn)元)43應(yīng)收股利(萬(wàn)元)2324其他應(yīng)收款(萬(wàn)元)490043135561存貨(萬(wàn)元)206690170326134901其他流動(dòng)資產(chǎn)(萬(wàn)元)7285038868流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)(萬(wàn)元)724816489776403491非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)(萬(wàn)元)944693294174267391資產(chǎn)總計(jì)(萬(wàn)元)1669508783950670883短期借款(萬(wàn)元)2000070454應(yīng)付賬款(萬(wàn)元)16020710383668005預(yù)收賬款(萬(wàn)元)610056774779804應(yīng)付股利(萬(wàn)元)171181812587其他應(yīng)付款(萬(wàn)元)631033227628269一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債(萬(wàn)元)313133其他流動(dòng)負(fù)債(萬(wàn)元)340995773流動(dòng)負(fù)債合計(jì)(萬(wàn)元)388666344148237759長(zhǎng)期借款(萬(wàn)元)1784448691051其他非流動(dòng)負(fù)債(萬(wàn)元)72541072933非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)(萬(wàn)元)2543662182252負(fù)債合計(jì)(萬(wàn)元)414101350366240011實(shí)收資本(或股本)(萬(wàn)元)1100296059960599資本公積(萬(wàn)元)3227853822950881盈余公積(萬(wàn)元)688125733854836未分配利潤(rùn)(萬(wàn)元)672051211988175863所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì)(萬(wàn)元)1255407433584430871負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)總計(jì)(萬(wàn)元)1669508783950670883報(bào)告日期201220112010營(yíng)業(yè)收入(萬(wàn)元)397045537615473674934營(yíng)業(yè)總成本(萬(wàn)元)361250136961843521972營(yíng)業(yè)成本(萬(wàn)元)325636334875073348160營(yíng)業(yè)稅金及附加(萬(wàn)元)2040295067186銷售費(fèi)用(萬(wàn)元)204486141813121871管理費(fèi)用(萬(wàn)元)1310925554048232財(cái)務(wù)費(fèi)用(萬(wàn)元)10363953761資產(chǎn)減值損失(萬(wàn)元)8792212284投資收益(萬(wàn)元)5293461012111對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益(萬(wàn)元)2101437212111營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(萬(wàn)元)36324769973165073營(yíng)業(yè)外收入(萬(wàn)元)29450123214861營(yíng)業(yè)外支出(萬(wàn)元)160919865721非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失(萬(wàn)元)88611841743利潤(rùn)總額(萬(wàn)元)39108980307164212所得稅費(fèi)用(萬(wàn)元)841931596231487凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)30689664346132725企業(yè)2013—2015年現(xiàn)金流量表報(bào)告日期201520142013銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金(萬(wàn)元)448408943707504087579收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金(萬(wàn)元)348432917819128經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)(萬(wàn)元)451893243999284106707購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金(萬(wàn)元)337467040044073687963支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金(萬(wàn)元)263334129931103409支付的各項(xiàng)稅費(fèi)(萬(wàn)元)25864298551105408支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金(萬(wàn)元)1665556696463397經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)(萬(wàn)元)406320142998533960177經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(萬(wàn)元)455732100075146530收回投資所收到的現(xiàn)金(萬(wàn)元)28043037500取得投資收益所收到的現(xiàn)金(萬(wàn)元)479434554778處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額(萬(wàn)元)98119342收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金(萬(wàn)元)63532000投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)(萬(wàn)元)285957730745120購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金(萬(wàn)元)1200974524845409投資所支付的現(xiàn)金(萬(wàn)元)31443067495支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金(萬(wàn)元)36670000投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)(萬(wàn)元)43489318274345409投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(萬(wàn)元)14893710967040289吸收投資收到的現(xiàn)金(萬(wàn)元)1500取得借款收到的現(xiàn)金(萬(wàn)元)21768684786籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)(萬(wàn)元)258913847861500償還債務(wù)支付的現(xiàn)金(萬(wàn)元)310699977834分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金(萬(wàn)元)807015065662372其中：子公司支付給少數(shù)股東的股利、利潤(rùn)(萬(wàn)元)39899191881772支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金(萬(wàn)元)509333619籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)(萬(wàn)元)3964939405262406籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~(萬(wàn)元)137580926660906現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額(萬(wàn)元)1692151886145336加:期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額(萬(wàn)元)238242237845191221期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額(萬(wàn)元)407457218984236557凈利潤(rùn)(萬(wàn)元)30689664346132725資產(chǎn)減值準(zhǔn)備(萬(wàn)元)8792212284固定資產(chǎn)折舊、油氣資產(chǎn)折耗、生產(chǎn)性物資折舊(萬(wàn)元)612412419919604無(wú)形資產(chǎn)攤銷(萬(wàn)元)3520708383長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷(萬(wàn)元)30052195487處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)的損失(萬(wàn)元)4376741560財(cái)務(wù)費(fèi)用(萬(wàn)元)66742341投資損失(萬(wàn)元)5293461012111遞延所得稅資產(chǎn)減少(萬(wàn)元)181211387報(bào)告期201220112010遞延所得稅負(fù)債增加(萬(wàn)元)44881存貨的減少(萬(wàn)元)129356314574499經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的減少(萬(wàn)元)16544792316487經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付項(xiàng)目的增加(萬(wàn)元)581893154715975其他(萬(wàn)元)24143經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~(萬(wàn)元)455732100075146530現(xiàn)金的期末余額(萬(wàn)元)407457218984236557現(xiàn)金的期初余額(萬(wàn)元)238242237845191221現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額(萬(wàn)元)1692151886145336第十二章 投資以及效益實(shí)業(yè)公司以土地，新建廠房，新購(gòu)置設(shè)備作價(jià)共計(jì)約4，000萬(wàn)元進(jìn)行合作。希望投資方投入400萬(wàn)美元。投資方資金將用于流動(dòng)資金和購(gòu)買設(shè)備以擴(kuò)大規(guī)模。 雙方按照投資額確定所占股份和相應(yīng)的權(quán)益。原則上伊達(dá)公司占超過(guò)51%的股份。投資雙方委派管理人員方參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。投資方在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末按照所占股份取得相應(yīng)稅后利潤(rùn)。投資期至少為10年，10年后投資雙方可根據(jù)情況商定撤資與增資事宜。在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷是一切企業(yè)的基本運(yùn)行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。這種運(yùn)行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過(guò)運(yùn)用自已的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹(shù)起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。 運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí)；二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過(guò)程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說(shuō)，使客戶親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說(shuō)服力和感染力；四是在做樣板過(guò)程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問(wèn)題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。 價(jià)格是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，所以產(chǎn)品價(jià)格的定位，是影響營(yíng)銷策略分析的重要因素。在市場(chǎng)上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒(méi)有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產(chǎn)品的價(jià)格定得高據(jù)不下，盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行狂轟濫炸，但用戶在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行類比時(shí)，最后被用戶所拋棄，這就是價(jià)格不適眾，造成營(yíng)銷策略分析的失策。所謂價(jià)格適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不宜定得過(guò)高，應(yīng)在中偏低的檔次進(jìn)行考慮，以免一經(jīng)打進(jìn)市場(chǎng)就遇到不順以傷元?dú)?。價(jià)格定位總的目標(biāo)原則是：既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服以低價(jià)鉆空子的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。 用戶是上帝這句話是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語(yǔ)噫，但要真正落到實(shí)處，就需要一系列的實(shí)質(zhì)性的工作。有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而形成一系列的促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷策略分析活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷策略分析活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷策略分析活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 刺激消費(fèi)源頭應(yīng)把重點(diǎn)放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過(guò)形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的功效，心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為；二是提供到位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，從購(gòu)、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽(yù)感；三是實(shí)行使用跟蹤，針對(duì)用戶使用過(guò)程中提出的問(wèn)題展開(kāi)攻關(guān)，不斷提高和改正產(chǎn)品的性能和攻效，提高質(zhì)量。只要消費(fèi)者認(rèn)同、放心，就會(huì)形成企業(yè)與客戶合一的局面，客戶就愿意購(gòu)買，就會(huì)有經(jīng)銷商的出現(xiàn)；只要有經(jīng)銷商，就會(huì)出現(xiàn)批發(fā)商；就會(huì)有批發(fā)零售商經(jīng)營(yíng)。 42 / 42