云軒食品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-01 18:41本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品策略① 利益效用：營(yíng)養(yǎng)健康，滿足吃飽吃好，口味滿足② 包裝：不同系列滿足不同包裝③ 品質(zhì)：質(zhì)地優(yōu)良，工藝卓越④ 特征：快速簡(jiǎn)潔⑤ 送運(yùn)：快速安全⑥ 服務(wù)：銷售服務(wù)⑦ 包裝：等級(jí)包裝、品牌商標(biāo)、附贈(zèng)品包裝 品牌與包裝策略：云軒:綠色風(fēng)味,像風(fēng)一樣,席卷世界每一個(gè)角落.① 品牌：云軒食品含義：云軒，“云”字突出本品是云南特產(chǎn)，“軒”諧音“宣”寓指火腿產(chǎn)品發(fā)源地宣威。品牌名稱直接突出產(chǎn)品特色，易提升品牌知名度與市場(chǎng)認(rèn)可度，產(chǎn)品提倡綠色環(huán)保，符合市場(chǎng)環(huán)境要求。本公司產(chǎn)品處于導(dǎo)入期（即試銷期），應(yīng)對(duì)策略：① 建立市場(chǎng)，使消費(fèi)者試用。② 低價(jià)市場(chǎng)，利潤(rùn)偏低③ 選擇性建立渠道，對(duì)渠道進(jìn)行細(xì)分，開展加盟④ 針對(duì)早期使用的廣告⑤ 廣告重點(diǎn)在于介紹產(chǎn)品，打造品牌 試銷與商品化策略① 試銷地區(qū)與范圍：南京地區(qū)② 信息回收：試銷品本身信息消費(fèi)者意見(jiàn)反饋重復(fù)購(gòu)買估算③ 商品化：投資時(shí)機(jī)：在廣告宣傳12個(gè)月后 投資區(qū)：昆明 分銷渠道： 銷售策略：總公司超市食堂等加盟店加盟店直銷速食產(chǎn)品新鮮產(chǎn)品以加盟店直銷樹立品牌，創(chuàng)造公司營(yíng)養(yǎng)專家形象，以商超的中間商為迅速鋪貨市場(chǎng)，不同產(chǎn)品渠道不同。庫(kù)存管理：① 商超處有少量庫(kù)存② 加盟店與總公司施行庫(kù)存處理 ③ 加盟店存有少量壓貨，不夠時(shí)當(dāng)天生產(chǎn)促銷廣告策略： ① 公司成立之前招商廣告，主要在雜志與報(bào)紙刊登。② 公司的加盟店鋪開南京市場(chǎng)。③ 在電視上播放2分鐘廣告短片，打出企業(yè)營(yíng)養(yǎng)家指出火腿的營(yíng)養(yǎng)健康④ 試用品嘗5．營(yíng)銷工作中創(chuàng)造市場(chǎng)需求的手段：（1）．公司以設(shè)計(jì)一種全新的速食食品生活方式為總體指導(dǎo)原則，力求取代速食產(chǎn)品的食用地位，定位居家旅行的必備之品。（2）．利用加盟店的方式來(lái)營(yíng)造時(shí)?？臻g，影響大眾的飲食習(xí)慣。營(yíng)銷理念：利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念。營(yíng)銷方式：文化營(yíng)銷+合作營(yíng)銷對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓采取文化營(yíng)銷方式，對(duì)于加盟招商采取合作營(yíng)銷方式。（3）．食堂和飯店的進(jìn)入，間接進(jìn)行消費(fèi)者教育，使幼稚期的市場(chǎng)消費(fèi)者產(chǎn)生心理和生理依賴性。（4）．引入精準(zhǔn)營(yíng)銷方式對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行客戶記錄與積分卡活動(dòng)第五章 財(cái)務(wù)分析市場(chǎng)前景：根據(jù)各城市人口和我們的預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率、目標(biāo)顧客群，我們大致估計(jì)了一下目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和各大城市可能達(dá)到的銷售量：昆明：2012年人口200萬(wàn)，按目標(biāo)顧客占我們調(diào)查人口10%計(jì)算，則目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模約為20萬(wàn)人，%的市場(chǎng)占有率目標(biāo)計(jì)算，我們的顧客約為1560人，可預(yù)計(jì)平均每人年消費(fèi)100個(gè)單位產(chǎn)品(約每個(gè)禮拜消費(fèi)兩次)。投資分析：① 公司注冊(cè)資本50萬(wàn)，擬定本公司技術(shù)占15%，49%通過(guò)外來(lái)投資。根據(jù)當(dāng)前快餐行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)，固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)，, 廠房租賃10萬(wàn)?？偼顿Y擬定第一年分四階段完成投入：第一季度25萬(wàn)，第二季度10萬(wàn)，第三季度10萬(wàn)，第四季度5萬(wàn)。③ 加盟店融資。從投入期到成熟期，我們不斷地將部分稅后利潤(rùn)用作追加廣告費(fèi)，完善銷售等項(xiàng)目的費(fèi)用，20%的稅后利潤(rùn)固定作為產(chǎn)品開發(fā)投入，這一段時(shí)間我們的市場(chǎng)將會(huì)得到進(jìn)一步的擴(kuò)大財(cái)務(wù)計(jì)劃：綠風(fēng)食品建立初期為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬(wàn)。來(lái)源： 單位:元 資金來(lái)源資金形式技術(shù)股自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資金 額75000180000245000股 份15%36%49%發(fā)展目標(biāo)：。，對(duì)原有工廠進(jìn)行擴(kuò)建。，將進(jìn)一步擴(kuò)大再生產(chǎn)，在成都建立自己的基地。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到450萬(wàn)，凈利潤(rùn)150萬(wàn)元。，在西南地區(qū)成為成熟的品牌，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到750萬(wàn)，凈利潤(rùn)300萬(wàn)元。風(fēng)險(xiǎn)與投資退出：可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略融資風(fēng)險(xiǎn)招商加盟融資可降低風(fēng)險(xiǎn)投資比例，增加可操作性產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度低新品上市，具有活力，并有一定傳統(tǒng)市場(chǎng)存在，增加廣告宣傳力度。競(jìng)爭(zhēng)品繁多相互替代產(chǎn)品自身綠色、保健、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)，當(dāng)前正適合于大眾健康要求，而且有者深刻的文化內(nèi)含與習(xí)俗背景。運(yùn)用差異化的產(chǎn)品品種、差異化的市場(chǎng)品牌定位和差異化的商業(yè)運(yùn)作模式。地區(qū)差別造成的口味差異為適應(yīng)各地區(qū)的口味差異，推出各種口味的產(chǎn)品。工業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備要求高核心設(shè)備屬自有產(chǎn)權(quán)（關(guān)鍵設(shè)備的自行研制），公司擁有其獨(dú)享權(quán)，并且依靠南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的技術(shù)支持。行業(yè)進(jìn)入門檻低產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案的推出與申請(qǐng)專利的保護(hù)，樹立門檻，減少競(jìng)爭(zhēng)者，打造品牌。市場(chǎng)啟動(dòng)有阻力CMN戰(zhàn)術(shù)打造樣板市場(chǎng)。爭(zhēng)取銷量與資金的快速回籠。● 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出：退出行業(yè)式轉(zhuǎn)型策略① 資金欠缺引起的公司無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，可以單獨(dú)以門店為生產(chǎn)基地，小規(guī)模經(jīng)營(yíng)。② 因行業(yè)問(wèn)題造成經(jīng)營(yíng)空間壓縮，推出市場(chǎng)，本品的加工設(shè)備可以高價(jià)轉(zhuǎn)讓。與此同時(shí)，配方與加工方法可折合成相應(yīng)價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。③ 公司無(wú)法獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以以知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行入股經(jīng)營(yíng)。④ 設(shè)備可轉(zhuǎn)讓于速食品其他行業(yè)。本策劃案最終解釋權(quán)歸云軒食品有限責(zé)任公司所有 2013年11月18日388
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1