云軒食品創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-01 18:41本頁面
【正文】 產(chǎn)品策略① 利益效用：營養(yǎng)健康，滿足吃飽吃好，口味滿足② 包裝：不同系列滿足不同包裝③ 品質(zhì)：質(zhì)地優(yōu)良，工藝卓越④ 特征：快速簡潔⑤ 送運：快速安全⑥ 服務(wù)：銷售服務(wù)⑦ 包裝：等級包裝、品牌商標(biāo)、附贈品包裝 品牌與包裝策略：云軒:綠色風(fēng)味,像風(fēng)一樣,席卷世界每一個角落.① 品牌：云軒食品含義：云軒，“云”字突出本品是云南特產(chǎn)，“軒”諧音“宣”寓指火腿產(chǎn)品發(fā)源地宣威。品牌名稱直接突出產(chǎn)品特色，易提升品牌知名度與市場認(rèn)可度，產(chǎn)品提倡綠色環(huán)保，符合市場環(huán)境要求。本公司產(chǎn)品處于導(dǎo)入期（即試銷期），應(yīng)對策略：① 建立市場，使消費者試用。② 低價市場，利潤偏低③ 選擇性建立渠道，對渠道進行細分，開展加盟④ 針對早期使用的廣告⑤ 廣告重點在于介紹產(chǎn)品，打造品牌 試銷與商品化策略① 試銷地區(qū)與范圍：南京地區(qū)② 信息回收：試銷品本身信息消費者意見反饋重復(fù)購買估算③ 商品化：投資時機：在廣告宣傳12個月后 投資區(qū)：昆明 分銷渠道： 銷售策略：總公司超市食堂等加盟店加盟店直銷速食產(chǎn)品新鮮產(chǎn)品以加盟店直銷樹立品牌，創(chuàng)造公司營養(yǎng)專家形象，以商超的中間商為迅速鋪貨市場，不同產(chǎn)品渠道不同。庫存管理：① 商超處有少量庫存② 加盟店與總公司施行庫存處理 ③ 加盟店存有少量壓貨，不夠時當(dāng)天生產(chǎn)促銷廣告策略： ① 公司成立之前招商廣告，主要在雜志與報紙刊登。② 公司的加盟店鋪開南京市場。③ 在電視上播放2分鐘廣告短片，打出企業(yè)營養(yǎng)家指出火腿的營養(yǎng)健康④ 試用品嘗5．營銷工作中創(chuàng)造市場需求的手段：（1）．公司以設(shè)計一種全新的速食食品生活方式為總體指導(dǎo)原則，力求取代速食產(chǎn)品的食用地位，定位居家旅行的必備之品。（2）．利用加盟店的方式來營造時?？臻g，影響大眾的飲食習(xí)慣。營銷理念：利用市場營銷理念。營銷方式：文化營銷+合作營銷對于產(chǎn)品的市場開拓采取文化營銷方式，對于加盟招商采取合作營銷方式。（3）．食堂和飯店的進入，間接進行消費者教育，使幼稚期的市場消費者產(chǎn)生心理和生理依賴性。（4）．引入精準(zhǔn)營銷方式對公司的產(chǎn)品進行客戶記錄與積分卡活動第五章 財務(wù)分析市場前景：根據(jù)各城市人口和我們的預(yù)計的市場占有率、目標(biāo)顧客群，我們大致估計了一下目標(biāo)市場的規(guī)模和各大城市可能達到的銷售量：昆明：2012年人口200萬，按目標(biāo)顧客占我們調(diào)查人口10%計算，則目標(biāo)市場規(guī)模約為20萬人，%的市場占有率目標(biāo)計算，我們的顧客約為1560人，可預(yù)計平均每人年消費100個單位產(chǎn)品(約每個禮拜消費兩次)。投資分析：① 公司注冊資本50萬，擬定本公司技術(shù)占15%，49%通過外來投資。根據(jù)當(dāng)前快餐行業(yè)的消費市場，固定資產(chǎn)投資20萬，, 廠房租賃10萬?？偼顿Y擬定第一年分四階段完成投入：第一季度25萬，第二季度10萬，第三季度10萬，第四季度5萬。③ 加盟店融資。從投入期到成熟期，我們不斷地將部分稅后利潤用作追加廣告費，完善銷售等項目的費用，20%的稅后利潤固定作為產(chǎn)品開發(fā)投入，這一段時間我們的市場將會得到進一步的擴大財務(wù)計劃：綠風(fēng)食品建立初期為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬。來源： 單位:元 資金來源資金形式技術(shù)股自籌資金風(fēng)險投資金 額75000180000245000股 份15%36%49%發(fā)展目標(biāo)：。，對原有工廠進行擴建。，將進一步擴大再生產(chǎn)，在成都建立自己的基地。預(yù)計實現(xiàn)銷售額達到450萬，凈利潤150萬元。，在西南地區(qū)成為成熟的品牌，預(yù)計實現(xiàn)銷售額達到750萬，凈利潤300萬元。風(fēng)險與投資退出：可能面對的風(fēng)險應(yīng)對策略融資風(fēng)險招商加盟融資可降低風(fēng)險投資比例，增加可操作性產(chǎn)品市場認(rèn)知度低新品上市，具有活力，并有一定傳統(tǒng)市場存在，增加廣告宣傳力度。競爭品繁多相互替代產(chǎn)品自身綠色、保健、營養(yǎng)豐富等特點，當(dāng)前正適合于大眾健康要求，而且有者深刻的文化內(nèi)含與習(xí)俗背景。運用差異化的產(chǎn)品品種、差異化的市場品牌定位和差異化的商業(yè)運作模式。地區(qū)差別造成的口味差異為適應(yīng)各地區(qū)的口味差異，推出各種口味的產(chǎn)品。工業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備要求高核心設(shè)備屬自有產(chǎn)權(quán)（關(guān)鍵設(shè)備的自行研制），公司擁有其獨享權(quán)，并且依靠南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的技術(shù)支持。行業(yè)進入門檻低產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案的推出與申請專利的保護，樹立門檻，減少競爭者，打造品牌。市場啟動有阻力CMN戰(zhàn)術(shù)打造樣板市場。爭取銷量與資金的快速回籠?！?風(fēng)險投資的退出：退出行業(yè)式轉(zhuǎn)型策略① 資金欠缺引起的公司無法按計劃進行，可以單獨以門店為生產(chǎn)基地，小規(guī)模經(jīng)營。② 因行業(yè)問題造成經(jīng)營空間壓縮，推出市場，本品的加工設(shè)備可以高價轉(zhuǎn)讓。與此同時，配方與加工方法可折合成相應(yīng)價值進行轉(zhuǎn)讓。③ 公司無法獨立經(jīng)營時，可以以知識產(chǎn)權(quán)進行入股經(jīng)營。④ 設(shè)備可轉(zhuǎn)讓于速食品其他行業(yè)。本策劃案最終解釋權(quán)歸云軒食品有限責(zé)任公司所有 2013年11月18日388
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