茶飲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-03 06:40本頁面
【正文】 在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。 ?。?）POP廣告 在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利於提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。 ?。?）交通媒體廣告 武漢市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車如60591，在車內(nèi)或車外粉刷廣告，加深消費(fèi)者的對產(chǎn)品的印象。 二、促銷策略 中間商促銷 為了讓中間商對我們的新產(chǎn)品瞭解並鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動 ?。?）經(jīng)銷商聯(lián)誼會和現(xiàn)場展示會，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)佈活動，鼓舞士氣，調(diào)動其積極性。在這過程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品特性說明。 （2）購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似於100箱送一箱的手段。 （3）推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼等?！ 。?）銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對於優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠。 零售點(diǎn) 在零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。可以進(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，並且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)定，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。 為了防止產(chǎn)品廣告打出來後，消費(fèi)者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。 消費(fèi)者 ?。?）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計(jì)畫做一個“預(yù)熱”，—— 以可口可樂公司的名義開展一次資助活動。目的是在產(chǎn)品投入是先給消費(fèi)者留下一個懸念，使消費(fèi)者對可口可樂公司的新產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，予以最大關(guān)注。但與產(chǎn)品投入時間間隔不能太長，否則消費(fèi)者失去新鮮感。具體設(shè)想如下： 在新產(chǎn)品推出前，在報(bào)紙上刊登名為“清涼暖一夏，可口可樂公司茶飲新品與夢飛翔”的報(bào)導(dǎo)。這個標(biāo)題的特點(diǎn)一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它並沒有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個懸念。 這個活動主要是找出武漢市需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦於無資金來源的人士 …… 可口可樂公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。 在可口可樂公司尋找?guī)椭锛斑M(jìn)行幫助的過程中，我們可以通過報(bào)紙或電視做一系列跟蹤報(bào)導(dǎo)，目的是在廣大的潛在消費(fèi)者心中不斷的強(qiáng)化這種“不知名的茶”的濃情與關(guān)懷，樹立一種精神層次上“好茶”概念。同下一步針對“可潤”這一具體產(chǎn)頻次為6+，在廣告週期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過其他品牌，品的廣告結(jié)合，推廣“可潤” ?！ 。?）產(chǎn)品上市時 目的是使消費(fèi)者瞭解和認(rèn)識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。 A 一周內(nèi)向市內(nèi)的白領(lǐng)和學(xué)生免費(fèi)派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對新產(chǎn)品有一定的瞭解。 B 通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費(fèi)地區(qū)、擴(kuò)大消費(fèi)群、佔(zhàn)領(lǐng)市場。在各大超市或賣場設(shè)置免費(fèi)品嘗的櫃檯並由專門的銷售人員進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者對本產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)識。同時可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場秀或抽獎活動。如捆綁式的銷售，對購買可口可樂的顧客，贈送小瓶的試裝?；蛘吒劫浺恍┫M(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等。 C 優(yōu)先向?qū)W生促銷茶飲料。有關(guān)資料顯示：茶飲料消費(fèi)中，15～29歲之間的青少年居多。而武漢市的一個顯著特點(diǎn)是高校很多。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動，如贊助學(xué)生運(yùn)動會等，在學(xué)生群體中打響知名度。同時與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時開展一些促銷活動，吸引學(xué)生消費(fèi)，購買該產(chǎn)品。 D 同時優(yōu)先在公眾場所促銷茶飲料，開拓集團(tuán)消費(fèi)、社區(qū)、售賣機(jī)等消費(fèi)市場。例如大中城市的學(xué)校及其周邊攤點(diǎn)、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長途汽車站、股票期貨交易市場等。 內(nèi) E 與麥當(dāng)勞，必勝客等速食業(yè)建立合作聯(lián)盟。 ?。?） 產(chǎn)品上市後，目的是擴(kuò)大消費(fèi)群體，使原來的的目標(biāo)市場擴(kuò)大，利用輻射效應(yīng)，使家庭成為我們的消費(fèi)者。 A 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識講座。宣傳健康知識與理念，同時介紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。提倡：全家的健康就是最大的幸福。 B 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅遊時尋找綠色。提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來，家庭快樂時別忘了環(huán)境保護(hù)。 24
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