肛腸治痔行業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:30本頁(yè)面
【正文】 妝企業(yè)參加藥妝行業(yè)活動(dòng)。藥妝作為近年來(lái)發(fā)展最快的化妝品細(xì)分領(lǐng)域，隨著市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程的穩(wěn)步推進(jìn)，吸引了諸多制藥企業(yè)涉足其中，其中不乏國(guó)內(nèi)知名品牌，如同仁堂、片仔癀、某、康恩貝、廣州敬修堂等。公司藥妝業(yè)務(wù)成功要素正在逐步積累他認(rèn)為與國(guó)際藥妝品牌相比較，國(guó)內(nèi)藥妝產(chǎn)品至少有三點(diǎn)是需要繼續(xù)完善的：其一，產(chǎn)品系列不多，產(chǎn)品品項(xiàng)和條碼數(shù)量不夠豐富；其二，過(guò)分強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的即期功效和理化療效；其三，現(xiàn)階段本土市場(chǎng)上基本上沒(méi)有成熟的藥妝品牌產(chǎn)品。自2009 年公司以“某八寶”品牌進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域以來(lái)，公司藥妝業(yè)務(wù)以眼霜為主打產(chǎn)品，但發(fā)展并不順利，2013 年銷(xiāo)售額不過(guò)3000 萬(wàn)左右。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，公司深刻地認(rèn)識(shí)到原有品牌“某八寶“存在明顯的推廣障礙：1）核心是心理障礙，大部分消費(fèi)者難以接受某產(chǎn)品上下皆治的現(xiàn)實(shí)，且多會(huì)以上下皆治為話(huà)題進(jìn)行傳播，不品牌不利；2）較少的產(chǎn)品系列限制了品牌的推廣；3）“八寶”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由原有藥品營(yíng)銷(xiāo)人員構(gòu)成，缺乏藥妝推廣的專(zhuān)業(yè)性；4）“八寶”眼霜以藥店為渠道，產(chǎn)品消費(fèi)者定位與藥店消費(fèi)者群體存在差異。為此，公司在2014 年有針對(duì)性地對(duì)藥妝業(yè)務(wù)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：1）在2014 年6 月推出了全新的品牌“瞳話(huà)”，成為公司主推品牌，由此擺脫“某八寶”上下皆治的尷尬；2）新品牌的產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃初步完成。同樣在2014 年6 月，“瞳話(huà)”品牌三大系列30 多個(gè)品種的新產(chǎn)品陸續(xù)研發(fā)完成并上市，主要聚焦于眼部護(hù)理，包括眼部卸妝液、去眼袋產(chǎn)品、去眼紋產(chǎn)品等三大系列產(chǎn)品；3）構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司以某八寶生物技術(shù)有限責(zé)任公司為平臺(tái)，構(gòu)筑了一個(gè)擁有多年化妝品推廣經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并給予30 多名核心人員以子公司股權(quán)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性。4）終端定位聚焦化妝品專(zhuān)營(yíng)店、商超。已經(jīng)與莎莎、萬(wàn)寧、屈臣氏等化妝品專(zhuān)營(yíng)店簽約，并制定了專(zhuān)營(yíng)店鋪貨、品牌宣傳、擴(kuò)張商超渠道三部走的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略。考慮到品牌宣傳階段需要大規(guī)模的廣告投入，我們認(rèn)為，“瞳話(huà)”新品牌的盈虧平衡周期在35 年，期間更應(yīng)該關(guān)注其銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)——一旦“瞳話(huà)”銷(xiāo)售收入達(dá)到一定的基數(shù)（如5 個(gè)億），則整個(gè)品牌銷(xiāo)售將出現(xiàn)邊際效應(yīng)，即收入穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)加速釋放，品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)。盡管“瞳話(huà)”新品牌短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利，而且從歷史上來(lái)看，本土藥妝品牌殺出重圍的成功率并不高，但我們希望從縱向比較的角度來(lái)看待“瞳話(huà)”這一新品牌。雖然我們難以準(zhǔn)確判斷“瞳話(huà)”未來(lái)能否在中國(guó)藥妝廣闊市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，但我們可以肯定的是，較原先的“某八寶”，“瞳話(huà)”品牌已經(jīng)有針對(duì)性地在品牌設(shè)計(jì)、品類(lèi)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、終端推廣戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)性改造，成功要素已經(jīng)積累，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從“難以成功”到“可能成功”的質(zhì)的飛躍。正所謂“謀事在人、成事在天”，我們期待“瞳話(huà)”能夠取得成功，成為中國(guó)藥妝領(lǐng)域的眼部護(hù)理第一品牌。
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