【正文】 部努力開發(fā)與培養(yǎng)第二主打商品。確定商品不可動搖的地位◆目標(biāo)在冬季實現(xiàn)5%的市場占有率重新認(rèn)識本企業(yè)商品的優(yōu)勢；一旦品嘗本商品，使消費(fèi)者一定喜歡；硬件本企業(yè)的協(xié)作機(jī)制；對本商品的概念及品質(zhì)進(jìn)行徹底再認(rèn)識對其銷售能力關(guān)注不夠；競爭對手加強(qiáng)了銷售力度銷售能力較差及其他企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場（五）策劃方針的寫法策劃方針就是對商品、市場等策劃對象進(jìn)行定義，即概念的形成。企劃定義的寫作要點明確KFS及目標(biāo)市場：是通過現(xiàn)狀分析及目標(biāo)設(shè)定，把握住令企業(yè)走向成功的關(guān)鍵要素。這些關(guān)鍵要素是策劃順利實現(xiàn)的鑰匙。設(shè)定企劃主題企劃方針實例：◆KFS為了維持相當(dāng)?shù)匿N量，應(yīng)將目標(biāo)商品放置在店內(nèi)顯要位置；策劃成功的關(guān)鍵，在于推動流通渠道的工作。為確保市場占有率，必須做好流通渠道的工作?！裟繕?biāo)市場將尚未確定品牌的顧客作為目標(biāo)顧客；實際使用這使學(xué)生，實際購買者是家庭主婦。尚未確定品牌的家庭主婦（實際購買者）◆定義以銷售促進(jìn)為中心，努力追求顧客內(nèi)心及味覺的滿足。以廣告為中心，提高品牌知名度。真正的滿足無論是否品嘗過，都令更多的顧客關(guān)注本商品；一旦品嘗本商品，使消費(fèi)者一定喜歡。撲住內(nèi)心的試品嘗◆主題（六）策劃構(gòu)想的寫法策劃構(gòu)想包括確定實施策略及具體實施策略。企劃實施的策略結(jié)構(gòu)（1）構(gòu)成：策略構(gòu)成，策略方法，及策略結(jié)構(gòu)（2）寫作要點具體實施策略（1）構(gòu)成（2）寫作要點策劃構(gòu)想樣例企業(yè)內(nèi)部實施策略：統(tǒng)一相關(guān)者思想，發(fā)揮營業(yè)人員的干勁，強(qiáng)化戰(zhàn)斗力?！舨呗阅繕?biāo)統(tǒng)一相關(guān)者思想，強(qiáng)化目標(biāo)商品的戰(zhàn)斗力；以營業(yè)部門的負(fù)責(zé)人為對象，充分理解活動的宗旨。發(fā)揮每一個營業(yè)人員的干勁。強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)斗力為培訓(xùn)銷售人員進(jìn)行外銷活動準(zhǔn)備必要的工具；設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售理想狀況，吸引銷售人員加入。保持銷售里持久旺盛。吸引及訓(xùn)練銷售人員◆具體實施策略教育 激勵名稱銷售特別研修時間會場本公司研修中心對象銷售部門的人員內(nèi)容統(tǒng)一思想；理解活動宗旨；商品食品嘗備注準(zhǔn)備銷售資料。費(fèi)用1萬元名稱銷售競賽時間對象全體銷售人員內(nèi)容經(jīng)理獎；月獎；年終獎；銷售狀元獎備注安排宣傳資料、銷售會議等宣傳活動。費(fèi)用1萬元◆策略要點（七）策劃設(shè)計策劃設(shè)計的作用及構(gòu)成日程—資源進(jìn)度安排資源預(yù)算體制安排策劃設(shè)計得一般格式樣例：針對實施的日程資源進(jìn)度安排、預(yù)算及組織，確定實施計劃?！羧粘藤Y源進(jìn)度安排作業(yè)時間/資源月月月月月123◆預(yù)算作業(yè)費(fèi)用資源補(bǔ)充金額123合計◆組織作業(yè)補(bǔ)充人數(shù)123合計（八）附錄的寫法附錄的寫作要點：附錄中的“參考資料”可以添加在策劃書的后面，也可以單獨成冊。添加的資料要盡可能的簡介。二、策劃書的寫作技巧營銷策劃書和一般的報告文章有所不同，它對可信性和可操作性以及說服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫作技巧提高上述兩個“性”一個“力”就成為撰寫策劃書追求的目標(biāo)。尋找一定的理論依據(jù)提高策劃內(nèi)容的可信性并使閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)。但是，理論依據(jù)要有對應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會給人脫離實際的感覺。適當(dāng)舉例這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點。在策劃報告書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說服力，可謂一舉兩得。需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進(jìn)的經(jīng)驗與做法以印證自己的觀點是非常有效的。利用數(shù)字說明問題策劃報告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。報告書的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù)的漏洞，任何一個論點最好都有依據(jù)，而數(shù)字應(yīng)是最好的依據(jù)。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是絕對不可少的。要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。運(yùn)用圖表幫助理解運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時圖表還能提高頁面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點在于有強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分析，概括歸納、輔助說明等非常有效。圖表的另一優(yōu)點是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對策劃書的深刻理解。合理利用版面安排策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字號大小、字與宇的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會顯得呆板，缺少生氣?？傊?，通過版面安排可以使重點突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。注意細(xì)節(jié)，消滅差錯這一點對于策劃報告書來說十分重要，但卻往往被人忽視。如果一份策劃書中錯字、別字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能對策劃者抱有好的印象呢?因此，對打印好的策劃書要反復(fù)仔細(xì)檢查，不允許有任何差錯出現(xiàn)，對企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語等更應(yīng)仔細(xì)檢查?！鹃喿x資料】（策劃書樣例，詳見閱讀資料）【模擬演練】可后完成準(zhǔn)備工作抗感冒藥零售市場調(diào)查策劃演練項目：抗感冒藥零售市場調(diào)查策劃。演練目的：通過對零售藥市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調(diào)查策劃，進(jìn)一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。演練內(nèi)容：問卷調(diào)查；對藥品專柜銷售人員的調(diào)查；直銷中調(diào)查；用藥后的跟蹤調(diào)查。演練組織：根據(jù)班組實際情況，要求學(xué)生每家藥店至少訪問一名營業(yè)人員，獲取有效樣本，調(diào)查每家藥店銷售的抗感冒藥物的主要品種、價格水平、銷售量及排序、消費(fèi)特點、作用及效果等。演練考核：要求學(xué)生完成“抗感冒藥零售市場調(diào)查策劃”。認(rèn)證系列：高級職業(yè)經(jīng)理CEO資格認(rèn)證、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、企業(yè)培訓(xùn)師、酒店經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等學(xué)習(xí)認(rèn)證系列。頒發(fā)雙證：通用高級經(jīng)理資格證書＋MBA高等教育研修結(jié)業(yè)證書（含2年全套學(xué)籍檔案）證書說明：證書全國通用、國際互認(rèn)、電子注冊，是提干、求職、晉級、移民的有效依據(jù)學(xué)習(xí)期限：3個月（允許工作經(jīng)驗豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報名電話：0451－88723232 咨詢郵箱：xchy007@主辦單位：中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校22 / 2